第3章，人比人得死
女人就是头发长见识短。哪有这么对领导说话的？更何况欧阳就在跟不前儿，话说的让人很不舒服。
“哎呀，那你可是冤枉我了，那天你们开业，我确实在BJ。不过你问问大奎，难道我不关心你们吗？”夏中天边说边朝大奎看去。
“是！夏总对我们可都是无微不至的关怀啊。没有他的英明领导，居美佳哪来这么火爆的局面。啊！”
大奎的话一语双关。欧阳知道他俩在BJ关系就不错，交情可不是一两天了。自从居美佳火爆以来，省城有头有脸的人物装修个家，买个材料的都找夏总。无非想图点便宜，买个放心，这几年他可没少关照大奎。
正宏公司在市场家装榜上能够名列前茅，那夏中天是功不可没。上个月，大奎做了五百多万的流水，其中有一多半儿都是夏总给介绍的。
夏中天望着貌美如花的店长金姐和导购花晓。“店面装修和产品选择都很精彩，下面就看你们的了！”
“我们一定不辜负夏总的希望，把销售做好。”金姐赶紧表个态。
花晓也赶紧说到。“嗯，我们有信心把生意做好，不过第一次做这么高端的产品，心里还是很忐忑！”
“刚开始应该困难不少。但我相信消费市场是在不断发展变化的，我们要有超前的理念和引领潮流的勇气。欧阳你明白我说的意思吗？”
“明白！”欧阳极力掩饰着忐忑的心情爽快的答到。这次他是下了狠心的，弄这个后把这几年的本钱都搭进去不说，还找朋友借了一些钱。
那可是真金白银啊！一旦有了闪失，血本无归可就真回到解放前了！自已三十而立，攒俩个钱不容易。想到这里欧阳不禁打了个寒颤！
夏中天似乎察觉到了欧阳的轻微变化。于是拍了拍他的肩膀。
“欧阳，我知道你一直有顾虑，担心产品是不是太高端太超前了。人家一套门儿才卖一千多块钱，你的一套门儿进价都在四五千的。像柚木，花梨材料的，出厂价大概都在七八千元左右，我说的没有错吧？”
“嗯！”欧阳连忙应和道。
“这还不包括运费，安装费以及售后的费用。再加上商店的租金人员的工资，还有想不到的开销也很大。那一套门标价多少合适呢，这么高的价格会不会把顾客都吓跑呢？”
“夏总，我现在一套门儿超过一千元就很难卖了。欧阳的一套门儿是我的几倍，一套门能抵得上我一个整单了。我们真替他捏着一把汗。”
郜正边说边把脑袋摇晃得像个波浪鼓，那副样子甚是可爱。欧阳看惯了他的玩世不恭，看他这么认真为自己讲话，还真让他有些小感动。
“是吗？”夏中天转过脸来。毫无表情地看着郜正什么也没说，然后站立起来慢慢的打量起店里的产品来。这就是夏中天，有时话不多，只是会用三五秒的时间仔细审视着你。
他的目光如炬，仿佛一下子就可以洞穿对方心底的所有秘密，可怕的是你却永远猜不透他的内心世界。
大家伙儿面面相觑，郜正更是有些心虚，生怕刚才哪句话说的不对，破坏了这热烈喜庆的气氛。
夏中天转了一圈后，指着价格标签说到。“欧阳，你介绍一下，你的产品的价格体系是怎样形成的？”
“这个，这个……”欧阳没有明白夏中天的意思，是自己的价格标的太高了吗？还是……再说了，那能问的这么直白，这可是这是商业秘密啊！
夏中天笑了，“哈哈哈哈！你别紧张，我可不是要抢你的生意啊。怪我没把话说清楚，我是说你敢不敢尝试一下，你的标价就是实价。也就是最终的成交价，一口价不还价！”
欧阳的心跳的很厉害，仿佛一只鼓在腔子里砰砰作响。他心里很清楚自古以来，这买卖就是漫天要价，落地还钱。尤其建材家居这一行，每一单生意少则几千元多则几十万甚至上百万，可不是针头线脑的小买卖。
有来有回，讨价还价这才叫买卖嘛。这冷不丁的就一口价，你爱买不买的，不给顾客讨价议价的空间和权利，万一把顾客都顶走，后悔都来不及了，那可是衣食父母财神爷啊！
欧阳心里暗中叫苦，夏中天啊夏中天！叫我如何回答你呢？不听你的吧驳了你这CEO的面子，听你的吧万一有个闪失，这损失算你的还是算我的？他现在很紧张。正在欧阳为难的时候，郜正晃着脑袋又走了过来。
“欧阳，我觉得吧，一口价有点儿太超前了。现在龙城市做木门的就有近千家，好不容易逮住一个顾客，一点儿商量的余地都没有，把顾客顶跑了可就得不偿失啊！”
郜正的足心里不藏事儿的，话到嘴边了管你是天王老子儿。不吐不快嘛！欧阳挺羡慕他活得简单自我，不像自己想的太多太细，真他妈累！
今天来捧场的百分之九十都是欧阳生意圈上的朋友，估计百分之百的老板都赞同郜正的观点。多少年大家都是这么过来的。一下子做出这么颠覆性的改变，相信谁心里也没有底，一时间大伙哑口无言，面面相觑。
眼不前儿有些冷场。夏中天对大家说。“你们的担心没有一点意义，改革开放以后，产生了多少新贵和暴发户，他们挣钱的速度是你们想象不到的。一天挣几万，十几万甚至上百万的老板，在咱们省比比皆是。”
他又说，“欧阳，不能拿我们的思维去衡量有钱人的想法。他们酒醉金迷一掷千金的花钱，你怎么想象都不为过。你们赞同我的说法吗？”
现场有人说，“人比人得死，货比货得丢！富人和我们不一样…”
“哎呀，那你可是冤枉我了，那天你们开业，我确实在BJ。不过你问问大奎，难道我不关心你们吗？”夏中天边说边朝大奎看去。
“是！夏总对我们可都是无微不至的关怀啊。没有他的英明领导，居美佳哪来这么火爆的局面。啊！”
大奎的话一语双关。欧阳知道他俩在BJ关系就不错，交情可不是一两天了。自从居美佳火爆以来，省城有头有脸的人物装修个家，买个材料的都找夏总。无非想图点便宜，买个放心，这几年他可没少关照大奎。
正宏公司在市场家装榜上能够名列前茅，那夏中天是功不可没。上个月，大奎做了五百多万的流水，其中有一多半儿都是夏总给介绍的。
夏中天望着貌美如花的店长金姐和导购花晓。“店面装修和产品选择都很精彩，下面就看你们的了！”
“我们一定不辜负夏总的希望，把销售做好。”金姐赶紧表个态。
花晓也赶紧说到。“嗯，我们有信心把生意做好，不过第一次做这么高端的产品，心里还是很忐忑！”
“刚开始应该困难不少。但我相信消费市场是在不断发展变化的，我们要有超前的理念和引领潮流的勇气。欧阳你明白我说的意思吗？”
“明白！”欧阳极力掩饰着忐忑的心情爽快的答到。这次他是下了狠心的，弄这个后把这几年的本钱都搭进去不说，还找朋友借了一些钱。
那可是真金白银啊！一旦有了闪失，血本无归可就真回到解放前了！自已三十而立，攒俩个钱不容易。想到这里欧阳不禁打了个寒颤！
夏中天似乎察觉到了欧阳的轻微变化。于是拍了拍他的肩膀。
“欧阳，我知道你一直有顾虑，担心产品是不是太高端太超前了。人家一套门儿才卖一千多块钱，你的一套门儿进价都在四五千的。像柚木，花梨材料的，出厂价大概都在七八千元左右，我说的没有错吧？”
“嗯！”欧阳连忙应和道。
“这还不包括运费，安装费以及售后的费用。再加上商店的租金人员的工资，还有想不到的开销也很大。那一套门标价多少合适呢，这么高的价格会不会把顾客都吓跑呢？”
“夏总，我现在一套门儿超过一千元就很难卖了。欧阳的一套门儿是我的几倍，一套门能抵得上我一个整单了。我们真替他捏着一把汗。”
郜正边说边把脑袋摇晃得像个波浪鼓，那副样子甚是可爱。欧阳看惯了他的玩世不恭，看他这么认真为自己讲话，还真让他有些小感动。
“是吗？”夏中天转过脸来。毫无表情地看着郜正什么也没说，然后站立起来慢慢的打量起店里的产品来。这就是夏中天，有时话不多，只是会用三五秒的时间仔细审视着你。
他的目光如炬，仿佛一下子就可以洞穿对方心底的所有秘密，可怕的是你却永远猜不透他的内心世界。
大家伙儿面面相觑，郜正更是有些心虚，生怕刚才哪句话说的不对，破坏了这热烈喜庆的气氛。
夏中天转了一圈后，指着价格标签说到。“欧阳，你介绍一下，你的产品的价格体系是怎样形成的？”
“这个，这个……”欧阳没有明白夏中天的意思，是自己的价格标的太高了吗？还是……再说了，那能问的这么直白，这可是这是商业秘密啊！
夏中天笑了，“哈哈哈哈！你别紧张，我可不是要抢你的生意啊。怪我没把话说清楚，我是说你敢不敢尝试一下，你的标价就是实价。也就是最终的成交价，一口价不还价！”
欧阳的心跳的很厉害，仿佛一只鼓在腔子里砰砰作响。他心里很清楚自古以来，这买卖就是漫天要价，落地还钱。尤其建材家居这一行，每一单生意少则几千元多则几十万甚至上百万，可不是针头线脑的小买卖。
有来有回，讨价还价这才叫买卖嘛。这冷不丁的就一口价，你爱买不买的，不给顾客讨价议价的空间和权利，万一把顾客都顶走，后悔都来不及了，那可是衣食父母财神爷啊！
欧阳心里暗中叫苦，夏中天啊夏中天！叫我如何回答你呢？不听你的吧驳了你这CEO的面子，听你的吧万一有个闪失，这损失算你的还是算我的？他现在很紧张。正在欧阳为难的时候，郜正晃着脑袋又走了过来。
“欧阳，我觉得吧，一口价有点儿太超前了。现在龙城市做木门的就有近千家，好不容易逮住一个顾客，一点儿商量的余地都没有，把顾客顶跑了可就得不偿失啊！”
郜正的足心里不藏事儿的，话到嘴边了管你是天王老子儿。不吐不快嘛！欧阳挺羡慕他活得简单自我，不像自己想的太多太细，真他妈累！
今天来捧场的百分之九十都是欧阳生意圈上的朋友，估计百分之百的老板都赞同郜正的观点。多少年大家都是这么过来的。一下子做出这么颠覆性的改变，相信谁心里也没有底，一时间大伙哑口无言，面面相觑。
眼不前儿有些冷场。夏中天对大家说。“你们的担心没有一点意义，改革开放以后，产生了多少新贵和暴发户，他们挣钱的速度是你们想象不到的。一天挣几万，十几万甚至上百万的老板，在咱们省比比皆是。”
他又说，“欧阳，不能拿我们的思维去衡量有钱人的想法。他们酒醉金迷一掷千金的花钱，你怎么想象都不为过。你们赞同我的说法吗？”
现场有人说，“人比人得死，货比货得丢！富人和我们不一样…”
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