第6章，笼络人心

    金姐脸腾的红了，一股暖流从心底升起。欧阳也觉得这话说的有点瑕疵，很爱昧！容易让人家产生误解。看来今后讲话要先斟酌好了再说！

    欧阳说，“金姐我问你，你老板金牙能放你走吗？你可是他家的摇钱树啊！”

    “欧阳，这你不要担心，我是我，我是自由的。再说这几年我也对得起他了，我想老板也应该能够理解的。”

    金姐这话讲究啊！理归理，道是道。得拎得清才行。即使是要跳槽，金姐对旧主儿还是挺尊敬的。这让欧阳对她顿时产生了许多好感。

    金姐：“欧阳，我都想好了，如果你这儿能定下来，我回去就辞职。我先休息一个月，然后再去你那儿上班。”

    欧阳知道金姐这么做，无非是不想让自己太为难。缓冲一个月，算自己主动离职。然后再来他这里上班，免得让新主落下个挖人墙脚的不义之名。

    他很感激的看着金姐，心里想这个东北大妞不简单呢！看似大大咧咧线条粗旷，心思还能这么缜密，通情达理。

    欧阳：“居美佳的店面装修上样品也得一段时间，你就踏踏实实的休息一个月吧！工资我照发。这么多年了你也辛苦了，好好的给自己放个长假。”

    金姐：“那不能够！我不能要你这个月的工资。无功不受禄，我不能一来就坏了规矩。”金姐连忙摆手拒绝。

    “你就别争了！今后我们共事的时间还长着呢。你就听我的安排！”欧阳说话声音不高但都掷地有声，容不得金姐有一丁半点儿的辩解机会。

    金姐一双秀美的大眼睛，深情的望了一眼欧阳，却什么也说不出来。她面对的这个帅哥就是这样，从不夸海口大话连篇。但每句话都像涓涓的细流，慢慢的沁入你的心田，让你的心里感到是那么的幸福，温暖和滋润。

    欧阳：“哦对了，金姐！我忘了问你了，你对自己的工资待遇有什么要求吗？”

    “欧阳，我没什么要求！你看着给吧。”听话听音儿，没要求你看着给。这话里的意思分明是有要求有预期的呀！欧阳知道这种情况往往是最难处理的，他思索了片刻说道。

    “这样吧！让我考虑一下。明天这个时候，我给你回复。”

    金姐说，“不用那么着急！欧阳，我能加一下你的微信吗？你把新产品的APP发给我，我好先利用这段时间熟悉一下。临阵磨刀，不快也有三分光。”

    “好的，你扫一下我。”

    欧阳对眼前这个貌美的女人真是要刮目相看了，两个人都想到一起去了。虽然金姐是这一行的销售高手，但产品和产品是不一样的。尤其是这次新上架的银杏原木，完全是个全新的概念。产品的性能品质，卖点和导购的话术会有很大的不同之处。

    她想用这一个月休息时间做足了功课，免得仓促上任时抓瞎。这就是金姐不同凡响的地方，看来他俩人真能对上频道。老话说的，两个人合财呀！

    “叮咚！”金姐的微信加上了，她的头像应该是前几年的照片，比现在略显清瘦。金姐五官周正，绝对算得上是美女。只是现在的身材更丰盈一些。她网名居然叫美妞，俗是俗了点儿，但很接地气也很亲切。带着一股老东北玉米碴子的芬香味儿……

    第二天，欧阳就把金姐拟定的工资待遇通过微信告诉了她。金姐看后很是激动。

    欧阳给出的薪酬模式还是基本工资加销售提成，不过底薪比过去增加了百分之五十，最关键的是按每人按销售的1%来提成，有一个算一个。

    这在业内是从来没有过的，一般情况全店员工，拿销售提成的1%不管你是两个导购还是三个导购，然后再分配。

    金姐给欧阳发了一段微信。大致内容是。“欧阳，你定的薪酬待遇已收到，新店刚起步是不是有点高了？谢谢你能接纳我加入这个令人羡慕的团队，我很感动！请放心不会让你失望的，我会用优异的业绩回报你！”

    欧阳收到短信很得意，他喜欢和员工互动。他深知这种心灵上的交流有多重要。

    小到公司的小老板，大至国家的领导人笼络住人心，才能够激发出人性的本能和潜力。用对人用好人，这是治理国家或者一个小型组织的关键所在。治大国如烹小鲜！说的就是这道理。

    一个员工被动做事儿和心甘情愿对你卖命，有着本质上的区别。除了你对他们的尊重，赏识和关怀等因素，薪酬杠杆也发挥着至关重要的作用。

    人聚财散财聚人散。仗义疏财的关键是后面疏财这两个字。

    金姐为人正直敞亮，做事勤勉豁达。你很少看她在抱怨，一身的正能量。她是银杏店长的不二人选。欧阳也回了一段话。

    “金姐，我的作用只是搭建了一个舞台。这台戏能否上座火爆，你们才是主角。没问题的，让我们一起努力吧！”