第21章，70%的成功
苏姐拿起名片端详一番，看到欧阳的电话号码中间有八三四一这个数字，然后把名片递给了她的助理。
问她这个数字有什么说道？助理和保镖面面相觑，都不觉得摇了摇头。
“欧阳老总，你能给他们解释一下吗？”苏姐笑着对欧阳说道。
欧阳呵呵笑了，“嘿嘿，那我就在苏姐面前班门弄斧了！传说老人家曾有过支手枪，编号就是这个数字。”
“老人把自己警卫部队的番号定为八三四一，也就是现在的警卫局。老人高寿八十三，执政四十一载。
“”两个数字合起来，正好是八三四一。是巧合还是另有玄机，众说纷纭，给后人留下一个不解之谜…”
原来还有这等玄学的故事，简直就像说书一样。众人敬佩的眼光看着迷一样的欧阳，苏姐笑着点点头。
“你们都学着点啊。欧阳老总博学多才无所不能，难能可贵啊！欧阳，时间不早了今天就这样吧。”说着，苏姐就要起身，准备走了。
欧阳：“苏姐，这都到饭点儿了，我请你们吃顿晚饭再走吧！”
看到他们准备要走，欧阳连忙地起身说道。苏姐说，“不了！办事处还有人等着。以后有机会吧！欧阳，认识你很高兴。好好干，前途无量啊！”
送走苏姐一行人，欧阳这才长长的嘘出一口气，汗水把后背浸湿，坐在沙发上咕咚咕咚地喝起了茶水。
“老大，今天多亏有你，否则可真要抓瞎了！这个苏姐何方神圣？也太厉害了吧！这场面也太刺激了！”
刚才那一幕金姐和花晓都看在了眼里，于无声处却是暗流涌动。稍有一点点闪失，就有可能前功尽弃。
“是啊！人家之所以成功，自有成功的道理！苏姐是我迄今以来遇到的最精明也最难缠的顾客，空前绝后！”
回想起刚才的一幕幕场景，欧阳到现在还是心有余悸的。
“老大，这个苏姐为什么问你那么多问题？而且有一些问题问的好像跟这单生意根本就不沾边儿。”
金姐不解的问道，欧阳看了一眼花晓，发现她似乎也在期待着答案。
欧阳说，“一方面苏姐在了解产品的情况，另一方面也在考察我们团队的能力与诚信，进而决定是否把这单生意放心的交给我们去做。”
有些话题看似与生意没有关系，就是在交流和观察中，她已经完成了对我们的能力考察和最终的评估。”
花晓道，“这么说，她已经有了答案，那我们的胜算有多大呢？”
欧阳：“也就百分之七十吧！”
金姐道，“我看至少在百分之九十以上，你今天的表现可圈可点，苏姐她非常非常的认可你？”
欧阳说，“你们先别太乐观了，苏姐事业有成。这种人有自己独到的见解和视角。今后你们的顾客，大多是这种类型的。精明强干，聪明绝顶。”
欧阳：“而且他们独立特行，不同于常人。和我们以前遇到的顾客会有很大不同。所以我们要转变观念，学会站在他们的视角上去看问题，”
“这是其一。第二要充分了解你的顾客，做到知己知彼，百战不殆！”
欧阳：“第三，还是要不断的充实自己，书到用时方恨少，我们至少在专业上不能落于顾客的下风。”
金姐说，“老大你说的对！如果把顾客假设为对手，那么我们要比对手懂得更多，更全面，更加強大。”
欧阳说，“你的感悟非常正确，打铁还得自身硬。像苏姐这样的顾客，如果咱们肚里没点干货，你怎么去征服他们？所以你们要苦练内功，花拳秀腿的表面功夫是不管用的！”
他又说道，“花晓你把苏姐的情况了解清楚，我们尽快汇总一下。重点了解她的生活习惯和嗜好。”
欧阳说着，把美女助理的名片交给花晓。她在大学里是学经济管理专业的。收集情报信息，整理分析这些工作对花晓来说，应该不是什么难事。
花晓说，“保证完成任务，后天，呃，后天我给你交作业。”
欧阳说，“抓紧！越快越好。我感觉，他们随时可能会有消息。”
金姐殷切的希望到，“老大你还是要多来店里，有你在我们心里才踏实呀！而且也能学到很多东西。比如今天，我和花晓就受益匪浅。”
“好啊！只要你们欢迎，我随时可以过来。”说罢，欧阳看看金姐，又望着稍远处的花晓。
花晓明显有些不自然，她红着脸忙着把身子转了过去。光棍心多，免得金姐会看出些什么端倪…
金姐的反应慢了点儿，她没听出欧阳话中有话。诧异的问道，“这是你的店，还有人反对你来不成？”
现在的时间己是六点四十分，市场里其他商家都已经关门下班了。于是，欧阳他们也简单的收拾了一下店铺，一起走出了居美佳市场。
金姐乘坐着公交车先走了，她的家和欧阳正好是相反的方向，她住在城北，而欧阳和花晓住在城南。
花晓坐上了欧阳的车，向城南的滨江大道方向驶去。他开车有个习惯，左手操作方向盘，右手搭放在扶手上。
他双眼直视着远方，偶尔会用余光扫描一下身边可爱的姑娘。余光中，他发现花晓也正傻傻的望着他。
车里很安静，只有马达欢快轻盈的轰鸣声。欧阳突然感觉，有只轻柔滑腻的小手轻轻的握住了自己的手。
然后又把他的手贴在她的脸上。他感到那细腻的脸颊，滚烫滚烫的…
问她这个数字有什么说道？助理和保镖面面相觑，都不觉得摇了摇头。
“欧阳老总，你能给他们解释一下吗？”苏姐笑着对欧阳说道。
欧阳呵呵笑了，“嘿嘿，那我就在苏姐面前班门弄斧了！传说老人家曾有过支手枪，编号就是这个数字。”
“老人把自己警卫部队的番号定为八三四一，也就是现在的警卫局。老人高寿八十三，执政四十一载。
“”两个数字合起来，正好是八三四一。是巧合还是另有玄机，众说纷纭，给后人留下一个不解之谜…”
原来还有这等玄学的故事，简直就像说书一样。众人敬佩的眼光看着迷一样的欧阳，苏姐笑着点点头。
“你们都学着点啊。欧阳老总博学多才无所不能，难能可贵啊！欧阳，时间不早了今天就这样吧。”说着，苏姐就要起身，准备走了。
欧阳：“苏姐，这都到饭点儿了，我请你们吃顿晚饭再走吧！”
看到他们准备要走，欧阳连忙地起身说道。苏姐说，“不了！办事处还有人等着。以后有机会吧！欧阳，认识你很高兴。好好干，前途无量啊！”
送走苏姐一行人，欧阳这才长长的嘘出一口气，汗水把后背浸湿，坐在沙发上咕咚咕咚地喝起了茶水。
“老大，今天多亏有你，否则可真要抓瞎了！这个苏姐何方神圣？也太厉害了吧！这场面也太刺激了！”
刚才那一幕金姐和花晓都看在了眼里，于无声处却是暗流涌动。稍有一点点闪失，就有可能前功尽弃。
“是啊！人家之所以成功，自有成功的道理！苏姐是我迄今以来遇到的最精明也最难缠的顾客，空前绝后！”
回想起刚才的一幕幕场景，欧阳到现在还是心有余悸的。
“老大，这个苏姐为什么问你那么多问题？而且有一些问题问的好像跟这单生意根本就不沾边儿。”
金姐不解的问道，欧阳看了一眼花晓，发现她似乎也在期待着答案。
欧阳说，“一方面苏姐在了解产品的情况，另一方面也在考察我们团队的能力与诚信，进而决定是否把这单生意放心的交给我们去做。”
有些话题看似与生意没有关系，就是在交流和观察中，她已经完成了对我们的能力考察和最终的评估。”
花晓道，“这么说，她已经有了答案，那我们的胜算有多大呢？”
欧阳：“也就百分之七十吧！”
金姐道，“我看至少在百分之九十以上，你今天的表现可圈可点，苏姐她非常非常的认可你？”
欧阳说，“你们先别太乐观了，苏姐事业有成。这种人有自己独到的见解和视角。今后你们的顾客，大多是这种类型的。精明强干，聪明绝顶。”
欧阳：“而且他们独立特行，不同于常人。和我们以前遇到的顾客会有很大不同。所以我们要转变观念，学会站在他们的视角上去看问题，”
“这是其一。第二要充分了解你的顾客，做到知己知彼，百战不殆！”
欧阳：“第三，还是要不断的充实自己，书到用时方恨少，我们至少在专业上不能落于顾客的下风。”
金姐说，“老大你说的对！如果把顾客假设为对手，那么我们要比对手懂得更多，更全面，更加強大。”
欧阳说，“你的感悟非常正确，打铁还得自身硬。像苏姐这样的顾客，如果咱们肚里没点干货，你怎么去征服他们？所以你们要苦练内功，花拳秀腿的表面功夫是不管用的！”
他又说道，“花晓你把苏姐的情况了解清楚，我们尽快汇总一下。重点了解她的生活习惯和嗜好。”
欧阳说着，把美女助理的名片交给花晓。她在大学里是学经济管理专业的。收集情报信息，整理分析这些工作对花晓来说，应该不是什么难事。
花晓说，“保证完成任务，后天，呃，后天我给你交作业。”
欧阳说，“抓紧！越快越好。我感觉，他们随时可能会有消息。”
金姐殷切的希望到，“老大你还是要多来店里，有你在我们心里才踏实呀！而且也能学到很多东西。比如今天，我和花晓就受益匪浅。”
“好啊！只要你们欢迎，我随时可以过来。”说罢，欧阳看看金姐，又望着稍远处的花晓。
花晓明显有些不自然，她红着脸忙着把身子转了过去。光棍心多，免得金姐会看出些什么端倪…
金姐的反应慢了点儿，她没听出欧阳话中有话。诧异的问道，“这是你的店，还有人反对你来不成？”
现在的时间己是六点四十分，市场里其他商家都已经关门下班了。于是，欧阳他们也简单的收拾了一下店铺，一起走出了居美佳市场。
金姐乘坐着公交车先走了，她的家和欧阳正好是相反的方向，她住在城北，而欧阳和花晓住在城南。
花晓坐上了欧阳的车，向城南的滨江大道方向驶去。他开车有个习惯，左手操作方向盘，右手搭放在扶手上。
他双眼直视着远方，偶尔会用余光扫描一下身边可爱的姑娘。余光中，他发现花晓也正傻傻的望着他。
车里很安静，只有马达欢快轻盈的轰鸣声。欧阳突然感觉，有只轻柔滑腻的小手轻轻的握住了自己的手。
然后又把他的手贴在她的脸上。他感到那细腻的脸颊，滚烫滚烫的…
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