第十章 新的开始
林晨来到距离新街口一条街的万里大厦十二层。锦安国际东区在这里占据了一层。玻璃大门后面，高大的迎宾台上放着大瓶盛开的百合，散发着浓郁的香味。
“我来报到，销售运营部，林晨。”林晨站定在前台小姑娘的面前。
前台的小姑娘数年之后，都能回想起第一眼见到林晨的样子，从容自信。往后听到关于林晨的各种传言时，前台的小姑娘都不禁怀疑，这样自信的好像世界在她手中的人，真的会用这些手段吗？
“请你稍等，我请人事部同事出来。”前台小姑娘礼貌的说，低下身拨通了人事部的内线电话。
人事部专员很快就来到了前台，将林晨接待到了一个小小的会议室里。一轮表格填完，这位人事部的专员拿来了员工手册和其它入职文件，再用一小时给林晨介绍了公司的一些事项。
林晨认真阅读的时候，她看着林晨的侧颜。林晨的认真让她满意。早就听说运营部要来一位美女，是上海的赵峰经理推荐的。如今一看，的确养眼。她拍拍手站起来，说“好了，我带你去销售运营部吧？”
林晨点头道好，跟着年轻的女性在大办公室里穿梭。米色的大衣挂在臂弯上，林晨依旧是黑色的薄羊绒衫下配黑色裤子，一条近两米长的丝质米色大围巾绕脖一周松松的垂在胸前，修饰着单调的黑。小小的珍珠耳环挂在耳下，在粟色的发间随着走动若隐若现。
数道目光从四面射来，林晨余光看到有人小声交谈。她身形笔挺，目不斜视的经过。
一同来到这一层的右前角，人事部的专员向她介绍，“这里是销售运营部，”指着靠边的一大一小两个办公室，她说“那个是邢总的办公室，这个是钱经理的办公室。”说话间，她将林晨带到了经理室的门前，对着里面的人说，“钱经理，这位是新来的运营部同事林晨。”
钱经理是一个四十左右的女人，过耳的微微蜷曲的短发。过于精明的眼神破坏了她姣好的面容，眼角眉间的细细皱纹和微微发福的身形，显示着她的年纪。
她的视线离开案头文件，抬头审视这个新来的手下。离开座位她走到来人的面前，“冯蕊，谢谢你，交给我吧！”
将林晨领到桌前坐下，钱芳回到自己的位置上。一个月前，人事告诉她赵峰内推了候选人请她去见，她记得自己当时问林晨什么是经销商管理。林晨回答的很机敏，她说她做销售的时候，曾希望后台管理团队能及时了解客户的销售、库存和其它关健信息，这样可以警示销售。
钱芳对林晨说，“面试的时候你说的不错，只是不全。”看到林晨认真的看着自己，她说：“客户管理要负责和客户的合同签订；将公司的管理体系传递给客户确保他们执行；了解区域每个经销商，不光是销售及库存，也要了解价格和折扣，回款和订货，和他们的重要的内部管理变化。”
林晨虚心发问“这些是自发了解以便工作，还是定时梳理到客户档案？”
钱芳看着新来的女孩，她很敏捷！“不用定时梳理到客户档案，有情况就在周会月会上汇报。”钱芳失去了敲打的兴趣，起身走到门口，对着不远处一张座位喊，“赵梦琪，过来一下。”
一个长发女孩站了起来，回应一声快速走过来。她一边走一边打量着新人。早听说新人是美女，但这也漂亮的过份了吧？
钱芳对赵梦琪说，“林晨负责一部，你整理一下交给她，以后你专注三部。”
赵梦琪心中的怒火瞬间燃到最高。她原本负责一部，有人离职她兼了三部。一共四个部，她一个人负责了一半，心里一直美滋滋想着升职。现在新人负责一部，自己做三部？一部是最大的事业部！
钱芳没有听到回应，看一眼赵梦琪，大概明白她的想法。但是林晨是赵峰内推的，而赵峰，一向是邢总的心腹，谁知道这是不是邢总安排的人？
“有问题吗？”她语气缓慢的问赵梦琪。
赵梦琪一惊，意识到钱经理的不满，收起外放的情绪。“没有，我马上整理。”
“好，林晨做你后面空着的位置，你带她过去吧。”钱芳拍了拍赵梦琪的肩，转头回了自己的位置上。
把林晨带到位置上，赵梦琪觉得胸中怒气无处发泄。她在位置上勉强待了十来分钟，起身走到右手另一个女孩儿的桌前，敲了敲她的桌子说，“走！下去买杯喝的。”
林晨看着一起离去的两人，觉得情况有点不妙。嗯，不知道其他人是否能胸襟宽广一些？
当天上午十一点，开了周每例行的周会。钱经理在会上向大家介绍林晨，指定赵梦琪带林晨熟悉一部的工作，然后过问了每个人的工作情况，最后安排本周的工作重点。
林晨旁观钱经理，她条理十分清晰，语速较快，非工作说话内容很少出现。
她的团队，负责东区的销售运营，分为几个部分。经销商管理六人，四人各自一个事业部，另外两人各部共享满足一些简单需求；订单管理五人，其中一人是主管；招标三人，其中一人是主管；仓储物流九人，其中一人是主管。一共二十三人，七人直接向钱经理汇报。
经销商管理的四个专员，和赵梦琪一起出去的女孩叫方安蕾，看着乖巧，负责四部；另一个叫周萱，年纪比她们稍大，看上去有些冷傲，负责二部。订单管理主管白露，很文艺的名字，在这个流行用英文名的公司里难得听到的中文名，脸上挂着暖暖的笑，看上去好脾气。招标主管和仓储物流主管是男性。招标主管王雄彬，精干的模样；仓储物流主管赵国杰，四十多岁，刮的干净脸上能看出络腮胡子的轮廓。
从钱经理和各人的对答里，林晨对大家的工作逻辑和重点有了底。经销商管理是横贯各团队的，订单管理团队做订单和销售预计时，招标团队准备标书时，物流发货确认备货计划时，都需要和经销商管理协调。除此以外，她们和经销商以及销售人员的协调更为重要。如同李立寒之前说的，就是大后方销售助理。
钱经理似乎对按时按点有执念。她每每听到有问题的地方，会不自觉的皱一下眉头。
方安蕾没有自己的观点，人云亦云。钱经理说的，她都乖巧应下。赵梦琪则很爱表现，稍一表扬就自得意满。周萱冷傲的表情下，透着笃定，有自成一体的节奏感。
林晨觉得有意思。周萱的能力明显高出一筹，为什么赵梦琪在同事离职后身兼两职？
钱芳惊讶于林晨虽然在会议里一言未发，却明显能跟上大家对话的节奏。她也许不知道自己有挑眉的微表情，当听到不赞同的话时她会微挑右眉。一次会议下来，钱芳发现这个女孩有超乎寻常的市场敏锐度。
之后的发展印证了钱芳的猜想。面对赵梦琪明里暗里的为难，林晨不到一个月就顺利接过了一部。从销售人员，到经销商，到招标小组和订单小组，没人再去找赵梦琪协调工作了。赵梦琪吃了憋，不再抓着一部不放。
在和邢总汇报工作的电话里，邢总问及团队情况，她如实回答了。邢总哈哈大笑。于是她更加觉得林晨其实是邢总推荐进来的人。
“我来报到，销售运营部，林晨。”林晨站定在前台小姑娘的面前。
前台的小姑娘数年之后，都能回想起第一眼见到林晨的样子，从容自信。往后听到关于林晨的各种传言时，前台的小姑娘都不禁怀疑，这样自信的好像世界在她手中的人，真的会用这些手段吗？
“请你稍等，我请人事部同事出来。”前台小姑娘礼貌的说，低下身拨通了人事部的内线电话。
人事部专员很快就来到了前台，将林晨接待到了一个小小的会议室里。一轮表格填完，这位人事部的专员拿来了员工手册和其它入职文件，再用一小时给林晨介绍了公司的一些事项。
林晨认真阅读的时候，她看着林晨的侧颜。林晨的认真让她满意。早就听说运营部要来一位美女，是上海的赵峰经理推荐的。如今一看，的确养眼。她拍拍手站起来，说“好了，我带你去销售运营部吧？”
林晨点头道好，跟着年轻的女性在大办公室里穿梭。米色的大衣挂在臂弯上，林晨依旧是黑色的薄羊绒衫下配黑色裤子，一条近两米长的丝质米色大围巾绕脖一周松松的垂在胸前，修饰着单调的黑。小小的珍珠耳环挂在耳下，在粟色的发间随着走动若隐若现。
数道目光从四面射来，林晨余光看到有人小声交谈。她身形笔挺，目不斜视的经过。
一同来到这一层的右前角，人事部的专员向她介绍，“这里是销售运营部，”指着靠边的一大一小两个办公室，她说“那个是邢总的办公室，这个是钱经理的办公室。”说话间，她将林晨带到了经理室的门前，对着里面的人说，“钱经理，这位是新来的运营部同事林晨。”
钱经理是一个四十左右的女人，过耳的微微蜷曲的短发。过于精明的眼神破坏了她姣好的面容，眼角眉间的细细皱纹和微微发福的身形，显示着她的年纪。
她的视线离开案头文件，抬头审视这个新来的手下。离开座位她走到来人的面前，“冯蕊，谢谢你，交给我吧！”
将林晨领到桌前坐下，钱芳回到自己的位置上。一个月前，人事告诉她赵峰内推了候选人请她去见，她记得自己当时问林晨什么是经销商管理。林晨回答的很机敏，她说她做销售的时候，曾希望后台管理团队能及时了解客户的销售、库存和其它关健信息，这样可以警示销售。
钱芳对林晨说，“面试的时候你说的不错，只是不全。”看到林晨认真的看着自己，她说：“客户管理要负责和客户的合同签订；将公司的管理体系传递给客户确保他们执行；了解区域每个经销商，不光是销售及库存，也要了解价格和折扣，回款和订货，和他们的重要的内部管理变化。”
林晨虚心发问“这些是自发了解以便工作，还是定时梳理到客户档案？”
钱芳看着新来的女孩，她很敏捷！“不用定时梳理到客户档案，有情况就在周会月会上汇报。”钱芳失去了敲打的兴趣，起身走到门口，对着不远处一张座位喊，“赵梦琪，过来一下。”
一个长发女孩站了起来，回应一声快速走过来。她一边走一边打量着新人。早听说新人是美女，但这也漂亮的过份了吧？
钱芳对赵梦琪说，“林晨负责一部，你整理一下交给她，以后你专注三部。”
赵梦琪心中的怒火瞬间燃到最高。她原本负责一部，有人离职她兼了三部。一共四个部，她一个人负责了一半，心里一直美滋滋想着升职。现在新人负责一部，自己做三部？一部是最大的事业部！
钱芳没有听到回应，看一眼赵梦琪，大概明白她的想法。但是林晨是赵峰内推的，而赵峰，一向是邢总的心腹，谁知道这是不是邢总安排的人？
“有问题吗？”她语气缓慢的问赵梦琪。
赵梦琪一惊，意识到钱经理的不满，收起外放的情绪。“没有，我马上整理。”
“好，林晨做你后面空着的位置，你带她过去吧。”钱芳拍了拍赵梦琪的肩，转头回了自己的位置上。
把林晨带到位置上，赵梦琪觉得胸中怒气无处发泄。她在位置上勉强待了十来分钟，起身走到右手另一个女孩儿的桌前，敲了敲她的桌子说，“走！下去买杯喝的。”
林晨看着一起离去的两人，觉得情况有点不妙。嗯，不知道其他人是否能胸襟宽广一些？
当天上午十一点，开了周每例行的周会。钱经理在会上向大家介绍林晨，指定赵梦琪带林晨熟悉一部的工作，然后过问了每个人的工作情况，最后安排本周的工作重点。
林晨旁观钱经理，她条理十分清晰，语速较快，非工作说话内容很少出现。
她的团队，负责东区的销售运营，分为几个部分。经销商管理六人，四人各自一个事业部，另外两人各部共享满足一些简单需求；订单管理五人，其中一人是主管；招标三人，其中一人是主管；仓储物流九人，其中一人是主管。一共二十三人，七人直接向钱经理汇报。
经销商管理的四个专员，和赵梦琪一起出去的女孩叫方安蕾，看着乖巧，负责四部；另一个叫周萱，年纪比她们稍大，看上去有些冷傲，负责二部。订单管理主管白露，很文艺的名字，在这个流行用英文名的公司里难得听到的中文名，脸上挂着暖暖的笑，看上去好脾气。招标主管和仓储物流主管是男性。招标主管王雄彬，精干的模样；仓储物流主管赵国杰，四十多岁，刮的干净脸上能看出络腮胡子的轮廓。
从钱经理和各人的对答里，林晨对大家的工作逻辑和重点有了底。经销商管理是横贯各团队的，订单管理团队做订单和销售预计时，招标团队准备标书时，物流发货确认备货计划时，都需要和经销商管理协调。除此以外，她们和经销商以及销售人员的协调更为重要。如同李立寒之前说的，就是大后方销售助理。
钱经理似乎对按时按点有执念。她每每听到有问题的地方，会不自觉的皱一下眉头。
方安蕾没有自己的观点，人云亦云。钱经理说的，她都乖巧应下。赵梦琪则很爱表现，稍一表扬就自得意满。周萱冷傲的表情下，透着笃定，有自成一体的节奏感。
林晨觉得有意思。周萱的能力明显高出一筹，为什么赵梦琪在同事离职后身兼两职？
钱芳惊讶于林晨虽然在会议里一言未发，却明显能跟上大家对话的节奏。她也许不知道自己有挑眉的微表情，当听到不赞同的话时她会微挑右眉。一次会议下来，钱芳发现这个女孩有超乎寻常的市场敏锐度。
之后的发展印证了钱芳的猜想。面对赵梦琪明里暗里的为难，林晨不到一个月就顺利接过了一部。从销售人员，到经销商，到招标小组和订单小组，没人再去找赵梦琪协调工作了。赵梦琪吃了憋，不再抓着一部不放。
在和邢总汇报工作的电话里，邢总问及团队情况，她如实回答了。邢总哈哈大笑。于是她更加觉得林晨其实是邢总推荐进来的人。
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