第十七章 才华初现
林晨吃惊的看着电脑里的数据。这是新的一年，销售拟定的各个经销商的年度指标。林晨面前这一份，是浙江省的汇总数据，经过了浙江省销售负责人的审批，现在需要林晨草拟年度经销合同。
年度指标的重要性不言而喻。但这是一份有文章的年度指标！林晨定定的看着屏幕。
周萱走过来，敲了敲林晨的桌子。“午饭了！你已经坐在这里一动不动，对着这份东西看了半小时了！”
林晨回过神来，匆忙关了屏幕，拿起大衣和周萱下楼。
她这是发现任务的猫腻了吧？周萱想，如此吃惊，这个猫腻可能有点大。不知道她会怎么做？
“现在公司有两派说法，都是围绕你的，你想听哪一派？”坐定以后，周萱笑问。
两派说法？这么热闹吗？看来人们生活太单调了，想找点故事调剂一下。她有幸，承蒙大家看上，选出来做个生活的调味品。今天是盐明天是糖，端看说书人的心情！
林晨耸耸肩，说：“都不想听！”
“潇洒的很啊！”周萱调侃他。本着你不听我还非要说的心态，她说：“说的有点意思！只是这次范围有点大，你不理也没那么容易淡化下来！”
“我理了也没用！”林晨没好气的说。
林晨下午又对着那份数据发了半小时的呆，想的脑壳疼。叹了一口气，她想，这些人是胆大呢？还是傻呢？还是有所持呢？
拨通李立寒的电话，她问，“晚上有时间理我吗？需要场外指导！”林晨有气无力。
“那可真新鲜！”李立寒一笑，“你求援可是不容易等到的盛事，我肯定得有时间！你回去晚饭，我安排一下事情，晚饭后来接你！”
李立寒来到林晨家楼下时，林晨无聊的靠在沙发上，手里拿着摇控器不停的翻台。林母眼睛被闪花了，她说，“怎么不出去玩，在家里跟老人家抢电视？你一个台看一分钟，走马观花都没你快！”
林晨抛开手里的摇控器，拿着铃铃响的手机往外跑。“电视还给你，我出去了！”
李立寒受宠若惊的看着气喘吁吁跑来的女孩，“你这热情不常有！问题很棘手吗？说说看！”
“我收到一份省经理审批通过的全省经销商任务。按正常情况，我收到就应该准备合同和经销商去签约了。但是呢，这些任务有问题，是团队一起合作玩数字游戏从公司拿更多的销售奖金还有经销商折扣。”
看李立寒认真的听着，林晨接着说，“这些数字乍一看不显眼，每个经销商有一定的成长，成长率虽然有高有低，但也不能说就有鬼。”
李立寒轻轻点了点头，等着女孩继续。
“可是，如果结合十二月的发货，会发现他们在操控数字。”林晨说，并没有是操控的细节，她相信李立寒已经明白了。
李立寒在点点头。销售操控数字是常事，甚至是基本能力之一。合理还是不合理，就看对于一个度的掌握了。
“这样操作了，任务就高高的放在一些大型区域，这些区域肯定明年做不到。另外的区域完成率肯定很高。”她解释，“锦安无论是经销商，还是销售，奖励喝折扣是和完成率相关的，而且几何倍速递增。”
李立寒沉吟片刻，“这样整体团队能拿更多的奖金总数？”他接着问，“你提到经销商的奖励也和完成率有关，经销商那里没有意见？”
“这个还不知道！没和经销商沟通这些！”林晨说。“我觉得，那个团队看上去挺和谐。有些人摆明会拿几倍的奖金，有些人有摆明没有奖金，团队还和谐。那只能是他们一起挣了更多，然后团队内调剂，大家受益！”
“肯定有共识！”李立寒点头。“你知道其它区域，其它部的情况吗？”
林晨摇头。
李立寒问，“你想怎么做？”
林晨愤愤不平，“我觉得跟偷差不多，团体盗窃！你那里有这种事吗？”
李立寒好笑的看着气鼓鼓的女孩，“天下的事，水至清则无鱼。你问我有没有，我觉得肯定有！但是要挣钱，就要花心思。让人看出来，就挣不到了。所以官方的回答是，没有！”
“滑头！”林晨睨他一眼，“你是说哪都有，做的高明就行，对吧？”
李立寒极爱女孩这样睨他，眼神灵动，让人怦然心动。他握住女孩的手，慢慢的摩挲。
“说的好好的，你这又想哪里去了？”林晨瞟他。
“我的辛苦，你知道的！”李立寒盯住女孩，一语双关。
林晨比了个休战手势，“说说，如果是你，你怎么办吧？”
李立寒想了想。“肯定要管。我会关心其它区和其它部的情况，了解这个是特案，还是普遍。特案容易一些，我反映给你们那个钱经理，拉她去办。普遍很麻烦，这公司腐坏了。良禽择木而栖，腐坏的树，别留恋。”
林晨一拍手，“十分有理！”嘉奖式的在李立寒的薄唇上蜻蜓点水亲了一下。
李立寒一把拉过女孩，加深这个吻。半响之后，他在林晨耳边喘息，“春节跟我回家？”
林晨微微抬头睨他一眼，“还剩这么几天，你现在说这个？我妈妈都在准备过节的饭了，小心她骂你！”
李立寒只觉得女孩晲他的眼神，像是无数把细小的钩子，从他的眼里勾到到胸中，挠啊挠，拽啊拽。他倒吸一口气，一把打开车门。冷风灌了进来，另他瞬间清醒。他瞟女孩一眼，“别那么看我！”
“那要怎么看？”女孩恶作剧。
李立寒拉起女孩的手，“带你去看电影？”
年度指标的重要性不言而喻。但这是一份有文章的年度指标！林晨定定的看着屏幕。
周萱走过来，敲了敲林晨的桌子。“午饭了！你已经坐在这里一动不动，对着这份东西看了半小时了！”
林晨回过神来，匆忙关了屏幕，拿起大衣和周萱下楼。
她这是发现任务的猫腻了吧？周萱想，如此吃惊，这个猫腻可能有点大。不知道她会怎么做？
“现在公司有两派说法，都是围绕你的，你想听哪一派？”坐定以后，周萱笑问。
两派说法？这么热闹吗？看来人们生活太单调了，想找点故事调剂一下。她有幸，承蒙大家看上，选出来做个生活的调味品。今天是盐明天是糖，端看说书人的心情！
林晨耸耸肩，说：“都不想听！”
“潇洒的很啊！”周萱调侃他。本着你不听我还非要说的心态，她说：“说的有点意思！只是这次范围有点大，你不理也没那么容易淡化下来！”
“我理了也没用！”林晨没好气的说。
林晨下午又对着那份数据发了半小时的呆，想的脑壳疼。叹了一口气，她想，这些人是胆大呢？还是傻呢？还是有所持呢？
拨通李立寒的电话，她问，“晚上有时间理我吗？需要场外指导！”林晨有气无力。
“那可真新鲜！”李立寒一笑，“你求援可是不容易等到的盛事，我肯定得有时间！你回去晚饭，我安排一下事情，晚饭后来接你！”
李立寒来到林晨家楼下时，林晨无聊的靠在沙发上，手里拿着摇控器不停的翻台。林母眼睛被闪花了，她说，“怎么不出去玩，在家里跟老人家抢电视？你一个台看一分钟，走马观花都没你快！”
林晨抛开手里的摇控器，拿着铃铃响的手机往外跑。“电视还给你，我出去了！”
李立寒受宠若惊的看着气喘吁吁跑来的女孩，“你这热情不常有！问题很棘手吗？说说看！”
“我收到一份省经理审批通过的全省经销商任务。按正常情况，我收到就应该准备合同和经销商去签约了。但是呢，这些任务有问题，是团队一起合作玩数字游戏从公司拿更多的销售奖金还有经销商折扣。”
看李立寒认真的听着，林晨接着说，“这些数字乍一看不显眼，每个经销商有一定的成长，成长率虽然有高有低，但也不能说就有鬼。”
李立寒轻轻点了点头，等着女孩继续。
“可是，如果结合十二月的发货，会发现他们在操控数字。”林晨说，并没有是操控的细节，她相信李立寒已经明白了。
李立寒在点点头。销售操控数字是常事，甚至是基本能力之一。合理还是不合理，就看对于一个度的掌握了。
“这样操作了，任务就高高的放在一些大型区域，这些区域肯定明年做不到。另外的区域完成率肯定很高。”她解释，“锦安无论是经销商，还是销售，奖励喝折扣是和完成率相关的，而且几何倍速递增。”
李立寒沉吟片刻，“这样整体团队能拿更多的奖金总数？”他接着问，“你提到经销商的奖励也和完成率有关，经销商那里没有意见？”
“这个还不知道！没和经销商沟通这些！”林晨说。“我觉得，那个团队看上去挺和谐。有些人摆明会拿几倍的奖金，有些人有摆明没有奖金，团队还和谐。那只能是他们一起挣了更多，然后团队内调剂，大家受益！”
“肯定有共识！”李立寒点头。“你知道其它区域，其它部的情况吗？”
林晨摇头。
李立寒问，“你想怎么做？”
林晨愤愤不平，“我觉得跟偷差不多，团体盗窃！你那里有这种事吗？”
李立寒好笑的看着气鼓鼓的女孩，“天下的事，水至清则无鱼。你问我有没有，我觉得肯定有！但是要挣钱，就要花心思。让人看出来，就挣不到了。所以官方的回答是，没有！”
“滑头！”林晨睨他一眼，“你是说哪都有，做的高明就行，对吧？”
李立寒极爱女孩这样睨他，眼神灵动，让人怦然心动。他握住女孩的手，慢慢的摩挲。
“说的好好的，你这又想哪里去了？”林晨瞟他。
“我的辛苦，你知道的！”李立寒盯住女孩，一语双关。
林晨比了个休战手势，“说说，如果是你，你怎么办吧？”
李立寒想了想。“肯定要管。我会关心其它区和其它部的情况，了解这个是特案，还是普遍。特案容易一些，我反映给你们那个钱经理，拉她去办。普遍很麻烦，这公司腐坏了。良禽择木而栖，腐坏的树，别留恋。”
林晨一拍手，“十分有理！”嘉奖式的在李立寒的薄唇上蜻蜓点水亲了一下。
李立寒一把拉过女孩，加深这个吻。半响之后，他在林晨耳边喘息，“春节跟我回家？”
林晨微微抬头睨他一眼，“还剩这么几天，你现在说这个？我妈妈都在准备过节的饭了，小心她骂你！”
李立寒只觉得女孩晲他的眼神，像是无数把细小的钩子，从他的眼里勾到到胸中，挠啊挠，拽啊拽。他倒吸一口气，一把打开车门。冷风灌了进来，另他瞬间清醒。他瞟女孩一眼，“别那么看我！”
“那要怎么看？”女孩恶作剧。
李立寒拉起女孩的手，“带你去看电影？”
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