第二十八章 为人处事

    林晨用手里的笔尖一下一下的轻轻点着会议桌。又到例行周会，她想，不知道今天如何。过去的四周，在她的努力之下，钱芳的态度好转。

    钱芳能力平庸，且人到中年。她不像李立寒那样雄心勃勃，对于送到面前的业绩，她只看到风险却看不到回报。所以，她选择给省经理通风报信，用和解来处理眼前的问题，同时她把所有怨恨引到林晨身上。

    林晨知道自己一开始没有看懂钱芳，就冒然下了决定。想通以后，她开始事无巨细的向钱方汇报事务，听取她的意见。

    刚开始，钱芳显得不耐烦，琐碎的事务的确不招人喜欢。林晨却往往能够轻声细语，将琐碎的事务说的简单清楚。遇到需要特殊处理的地方，再附上她自己的想法。

    钱芳心里明白这是林晨在向自己示弱。看着女孩左手的戒指，钱芳心里不是滋味。这是结婚了吗？和方礼那位钻石王老五？那她，必然也是认识邢总的。自己和她较什么劲呢？同人不同命！她心中长叹。

    钱芳开始和林晨讨论事务，一问一答间，钱芳也传递着她的处事方针。林晨渐渐了解钱芳遇事时的思维，和她惯会作出的选择。在林晨有意回避，不做正面碰撞的这些对话中，问和答慢慢的默契起来。而钱芳受惊的心，在这份默契中也慢慢的平静下来。

    周会的问题仍在继续，赵梦琪稍显尖锐的声音惊醒了林晨的沉思。

    “经理，我和省经理说过了，请他们注意预计的准确性。这次是因为去年年底发货量大，造成经销商的库存在不同品类之间差异大，所以预计时的差异比较大。”她说。

    钱芳点点头，说“以后注意，差的多了，工厂排工调整不容易，意见也很大！”

    赵梦琪头点的极其坚定，看上去像在立誓。

    林晨觉得有好笑，努力管理表情的时候，她听到钱芳问：“一部？”

    她清了清喉咙。这是周会，也是月会，得从上月情况总结开始。她看着摊开的笔记本，说：“先说发货。上月浙江发货多于预计，江苏和AH的发货都差异不大。整体发货稍稍超出预计一百五十万，5%以内。”林晨没有对浙江发货多于预计做过多解释，这个坑大家现在都明白了，还是别描了。

    见钱芳点头，她接着说：“今年的经销合同，除了有两份在过程中，其它已经签订完毕。这两份预计一周可以签订完毕，目前并没有未解决的问题。”

    钱芳知道这两份合同，林晨反复和她讨论过几次。经销商提出修改一些条款，因为要用非标准条款，林晨和她确认了几次。她放心的点点头。

    “回款稍微滞后，主要在AH地区，本月应回的款项比较多，加上春节的影响。发生逾期的经销商我一一确认过，下月内都可以汇款。”

    这个情况钱芳知道。这是比较普遍的情况。年底发货量大，正好在春节前后付款，经销商压力不小。因为这个情况比较普遍，财务部也了解，她并没有太大压力。林晨和她汇报的时候，她还和林晨说不用催的太急，下月以内付清就可以了。她点了点头。

    “一部目前没有招标项目在进行。”她说着看了一下王雄彬，“未来计划进行的招标项目一会儿汇总在王雄彬的汇报中，我这里不单独说了。”

    王雄彬冲她点头示意。

    “有两个经销商正在计划推广会，届时会有不少用户，我会及时与销售跟进看是否有需求。”林晨说。

    钱芳点点头，这个林晨跟她说过。林晨的市场敏锐度很好，问她是否需要和经销商联办，提高自己公司产品的排面。她认为这是销售部的决定，经销商管理部门不好越界。于是告诉她跟进着，有需要帮忙再说。

    “很好！”她等林晨说完，觉得情况都了解了，也没有什么好问的，就直接跳到了招标小组的汇报。

    周萱若有所思的看了看林晨。小姑娘能的很啊！她想。

    一屋子的人，各有心思。有遗憾没有看到笑话的，有惊讶事情的发展的，当然，有顾忌林晨历害的。

    林晨最近几周大事小事往钱经理办公室里跑，大家都看到了。私下议论，觉得她这是病急乱投医。豆大的事情，自己不处理，都去问一遍。如果这样能得人青眼，大家各自不干活岂不就等于好好工作？

    赵梦琪觉得到手的鸭子飞了。她暗暗看钱经理，这老女人三下两下就被林晨拿下了，太没用了！但是，还有陈浩呢！还有一群销售呢！她打听的很清楚，林晨可是坏了一群人的好事。

    在一部经营多年，赵梦琪和一部的人很熟悉。她清楚之前发生过的事情。陈浩那里，她没少聊。看来，应该把这里发生的事情，和陈浩聊一聊。相信陈浩应该不乐意看到。谁想自己的经销商管理专员是这样一个不识趣的人？今年已经这样了，明年如果还这样，大家正正规规的拼业绩没有捷径，团队还跟着他干？