第三十一章 时机未到
从十一楼看下去，春的气息扑面而来。街道两边大开大合的一树树玉兰满挂了白色硕大的花朵，在渐暖的金黄色阳光下点缀着山河。
李立寒坐在落地窗前，看窗外春色。他在想一则传言。传言在小范围传播，说中国区的总经理张志平，不日可能要退休了。
张志平五十二岁，在方礼工作已有十七年，是方礼中国的第一批员工。他加入的时候，方礼只是设在BJ的一个小小办事处，有十名不到的员工。张志平弃医从商，加入方礼。他从始加入方礼，就极被重视。因为丰富的专业知识，和对中国医疗系统的了解，他的业绩优异。他干练努力，诚实可信，很快被赏识。进而一步一步的，走到方礼中国总经理的位置。
张志平是商人中，具备一定学者风范的。因其高洁的品性，他也很喜欢教导有潜力的年轻人。因而方礼中国区的骨干，可以说都是张志平提携的，大部分与他有师生之谊。包括他李立寒。
李立寒心中存疑。以张总在公司打下的坚实基础，没有可能在五十二岁的年纪选择急流勇退。也没有听说过张总家里有突发情况。然而，空穴来风，未必无因。以张总的人脉和威信，对他不利的谣言并不易传播开。
难道是，美国总部的安排？但是他们为什么要安排张总离开呢？说张志平是方礼中国的团魂也不为过。包括他在内的五个区总，对张志平一向信服，几乎是指哪打哪。几个支持部门和张志平合作多年，就算不像他们这样无间信任，至少也算是和谐的。安排张志平离开，方礼中国的动荡不会小，美国没道理这样做？
这雾里看花，看的李立寒一头雾水。左思右想，也没有一个说的通的。
秘书的敲门声响起。李立寒回神，起身走到门前，他拉开办公室门。
李丽笔直的站在门前，抬头看着李立寒，略带恭敬的说，“李总，会议室准备好了，参会的人也大多到齐了。”
李立寒应了一声好，拿起笔记本，大步流星的走向大会议室。
李丽看着李立寒消失在转角处，回到自己的座位。全国五个大区，李立寒是最年轻的。他做事干脆果决，对团队温和有礼。最不同的，他英俊，而且还单身。每次去总部开会的时候，李丽都是其它秘书羡慕的对象。平时在东区，李丽则是很多女生羡慕的对象。
今年初，东区盛传李总被锦安国际的新晋东区女神林晨摘得。一时间，议论纷纷。锦安东区女神这个称谓，给大家打了兴奋剂，大大的满足了人们对于王子和公主的幻想。所以林晨这个名字，在方礼出名的很。
李丽心想，你们不知道，其实早在一年前，林晨还只是一个刚出学校的小小业务员的时候，她就摘下了人参果。
李立寒走进一号大型会议室，在主位坐下。他环顾一圈，低沉的声音响起。
“今年的东区促销政策，经过两个月的信息收集，数据分析，调研和讨论，市场部完成了前期制定。市场部今年提出的东区促销政策，贴合东区一些特有的市场和竞争特征，在全国政策的大框架下，做了不少突破。希望能够通过这些努力，帮助业务更上层楼。”
“促销政策的预稿，目前已经经过了几轮审核，包括BJ的市场部，财务部，我本人，以及张总也初步沟通了。下面请市场部宣讲。希望大家认真思考，积极讨论。我们众志成城，考虑周全，尽量把计划完善，确保这是一台战力输送机。今天讨论完毕之后，促销政策会正式提交公司审批。”说完，他示意东区的市场部总监陈瑞，上前给大家宣讲。
市场部的宣讲，一向是图文并茂，妙语连珠，激情四射。一轮宣讲下来，在座的几十个销售经理，有人眼睛放光，有人懵懂不知，有人各种提问，也有人壁上观。
李立寒一向认为这种大会，是最好的观察人的时间。因为人多，于是大家有一个误区，我这时悄悄的做什么都不会有人注意。于是这样的大会，除去第一排坐在老板眼前的，其余的人的表现，都比较真实。
一眼扫去，你可以看出哪些人这些人熟悉各项政策，这些人平时肯定努力认真，而不是只听属下说说；也可以看出哪些人干劲十足，这些人有很多问题并且会反复确认。混水摸鱼的人，通常除了价格，其他的都不太关心；而无为不治的人，一般都只应和。
李立寒一向的风格，是温和有礼，擅于听取意见。他鼓励事前充分的讨论。因此大家没有压力的畅所欲言。而李立寒则一言不发的旁听，时不时记下一些有效的观点。
陈瑞非常喜欢这种宣讲，前半段大家听他说，他有一种规则制定者的成就感；后半段舌战群雄，他又有一种天下无敌的快感。
一个销售经理问，“除了一刀切的政策，针对各地的情况，有没有再细化的政策？”
陈瑞转脸面对发言者回答：“特殊情况，可以特殊申请，不适用统一的政策。所谓促销政策，主要是以东区普遍市场的特征，为大家制定一个在东区竞争中如何使用资源的合理范围。有了这个合理范围，大家在竞争中可以简化审批快速反应，为大家赢得更多的时间去抓住机会。”
他转向全员，继续说道：“同时，通过市场政策的宣讲，我们也希望也让大家理解，从公司今年的策略角度，我们的重点投入和重点目标在哪里。促销政策一般不考虑特案！但是，各位在市场上遇到特案的时候，是可以特殊申请的。你们了解了公司的策略和重点，也可以帮助你们在遇到特案的时候进行判断，是选择放弃，还是来公司申请特殊支持。”
另一个销售经理说：“有些产品，我注意到促销政策不如去年。那实质上它就涨价了，这个很难做的！”
陈瑞激扬的说，“促销政策是每年度的政策，不是一个自动延继，不保证每年都比上年好的政策。大家要告诉经销商，遇到政策好的产品，加速推广。如果是一个年年都有的政策，我们会直接下调产品价格，而不是促销。”
这个销售经理锲而不舍，“但我看到里面有两个产品，去年的促销政策促成的销量很好，为什么今年也没有了呢？没有这个政策，销量会受到影响。”
“我知道你说的是哪两个，我们考虑过这个问题！这两款产品，去年上市，促销打开了局面。”陈瑞脸上露出和与有荣焉的神情。“但新品上市的折扣，上市期间才有的，公司对此投入也比较大。既然局面打开了，也应该步入正轨考虑利润率了！”
李立寒默默的在笔记本上记下了这个销售经理的问题。
长时间的销售和市场的激烈争论，会议室里慢慢开始有了菜市场的感觉。李立寒看争论的差不多了，清了清嗓子打断了双方的辩论。
“感谢大家的积极参与，有大家这份热情和认真，我相信今年我们东区的业绩还能再上层楼！”他顿一顿，说，“促销政策大体上可行，但还是有一些需要考虑，我们来回顾一下。”
“第一，去年上市的新品，今年考虑利润率不再促销的，可能需要一个退出机制，而不是直接就断了。这个，市场部思考方案，我们下周一谈。”
“第二，计划以外的特殊需求，可以申请特殊审批。如果有经理觉得在你的区里，新的促销普遍不适用的，请单独和市场部讨论后，提出数据和建议方案。由市场部汇总方案。”
“第三，请市场部把东区方案，和全国的不同的地方，整理后形成一个清楚的对比图。方便销售后期沟通。”
“第四，市场部和各地区经理都请提前合理安排对业务和运营部门的宣讲时间。”
“最后，今天的方案虽然已经有了充分的前期沟通，毕竟是讨论稿。各位不可外传。我们会充分考虑今天销售的意见，做出一定的修正。大范围宣讲前，我们会完成正式审批。”
散了会的销售经理一群群的聚在公司各处讨论今年的促销政策。
“你觉得今年这个怎么样？”一个销售经理问。
“变化不大！”那人回答，“市场部现在可是越来越得势了！”他说。
“有李总支持他的计划，他怕啥？”第三个人说。
“李总现在的威势更胜以往了！莫欺少年人啊！”第四个人说，他在公司多年，想起李立寒刚来时，从销售，到销售经理，再到销售总监，这一路的变化，他不禁感叹。
李立寒坐在落地窗前，看窗外春色。他在想一则传言。传言在小范围传播，说中国区的总经理张志平，不日可能要退休了。
张志平五十二岁，在方礼工作已有十七年，是方礼中国的第一批员工。他加入的时候，方礼只是设在BJ的一个小小办事处，有十名不到的员工。张志平弃医从商，加入方礼。他从始加入方礼，就极被重视。因为丰富的专业知识，和对中国医疗系统的了解，他的业绩优异。他干练努力，诚实可信，很快被赏识。进而一步一步的，走到方礼中国总经理的位置。
张志平是商人中，具备一定学者风范的。因其高洁的品性，他也很喜欢教导有潜力的年轻人。因而方礼中国区的骨干，可以说都是张志平提携的，大部分与他有师生之谊。包括他李立寒。
李立寒心中存疑。以张总在公司打下的坚实基础，没有可能在五十二岁的年纪选择急流勇退。也没有听说过张总家里有突发情况。然而，空穴来风，未必无因。以张总的人脉和威信，对他不利的谣言并不易传播开。
难道是，美国总部的安排？但是他们为什么要安排张总离开呢？说张志平是方礼中国的团魂也不为过。包括他在内的五个区总，对张志平一向信服，几乎是指哪打哪。几个支持部门和张志平合作多年，就算不像他们这样无间信任，至少也算是和谐的。安排张志平离开，方礼中国的动荡不会小，美国没道理这样做？
这雾里看花，看的李立寒一头雾水。左思右想，也没有一个说的通的。
秘书的敲门声响起。李立寒回神，起身走到门前，他拉开办公室门。
李丽笔直的站在门前，抬头看着李立寒，略带恭敬的说，“李总，会议室准备好了，参会的人也大多到齐了。”
李立寒应了一声好，拿起笔记本，大步流星的走向大会议室。
李丽看着李立寒消失在转角处，回到自己的座位。全国五个大区，李立寒是最年轻的。他做事干脆果决，对团队温和有礼。最不同的，他英俊，而且还单身。每次去总部开会的时候，李丽都是其它秘书羡慕的对象。平时在东区，李丽则是很多女生羡慕的对象。
今年初，东区盛传李总被锦安国际的新晋东区女神林晨摘得。一时间，议论纷纷。锦安东区女神这个称谓，给大家打了兴奋剂，大大的满足了人们对于王子和公主的幻想。所以林晨这个名字，在方礼出名的很。
李丽心想，你们不知道，其实早在一年前，林晨还只是一个刚出学校的小小业务员的时候，她就摘下了人参果。
李立寒走进一号大型会议室，在主位坐下。他环顾一圈，低沉的声音响起。
“今年的东区促销政策，经过两个月的信息收集，数据分析，调研和讨论，市场部完成了前期制定。市场部今年提出的东区促销政策，贴合东区一些特有的市场和竞争特征，在全国政策的大框架下，做了不少突破。希望能够通过这些努力，帮助业务更上层楼。”
“促销政策的预稿，目前已经经过了几轮审核，包括BJ的市场部，财务部，我本人，以及张总也初步沟通了。下面请市场部宣讲。希望大家认真思考，积极讨论。我们众志成城，考虑周全，尽量把计划完善，确保这是一台战力输送机。今天讨论完毕之后，促销政策会正式提交公司审批。”说完，他示意东区的市场部总监陈瑞，上前给大家宣讲。
市场部的宣讲，一向是图文并茂，妙语连珠，激情四射。一轮宣讲下来，在座的几十个销售经理，有人眼睛放光，有人懵懂不知，有人各种提问，也有人壁上观。
李立寒一向认为这种大会，是最好的观察人的时间。因为人多，于是大家有一个误区，我这时悄悄的做什么都不会有人注意。于是这样的大会，除去第一排坐在老板眼前的，其余的人的表现，都比较真实。
一眼扫去，你可以看出哪些人这些人熟悉各项政策，这些人平时肯定努力认真，而不是只听属下说说；也可以看出哪些人干劲十足，这些人有很多问题并且会反复确认。混水摸鱼的人，通常除了价格，其他的都不太关心；而无为不治的人，一般都只应和。
李立寒一向的风格，是温和有礼，擅于听取意见。他鼓励事前充分的讨论。因此大家没有压力的畅所欲言。而李立寒则一言不发的旁听，时不时记下一些有效的观点。
陈瑞非常喜欢这种宣讲，前半段大家听他说，他有一种规则制定者的成就感；后半段舌战群雄，他又有一种天下无敌的快感。
一个销售经理问，“除了一刀切的政策，针对各地的情况，有没有再细化的政策？”
陈瑞转脸面对发言者回答：“特殊情况，可以特殊申请，不适用统一的政策。所谓促销政策，主要是以东区普遍市场的特征，为大家制定一个在东区竞争中如何使用资源的合理范围。有了这个合理范围，大家在竞争中可以简化审批快速反应，为大家赢得更多的时间去抓住机会。”
他转向全员，继续说道：“同时，通过市场政策的宣讲，我们也希望也让大家理解，从公司今年的策略角度，我们的重点投入和重点目标在哪里。促销政策一般不考虑特案！但是，各位在市场上遇到特案的时候，是可以特殊申请的。你们了解了公司的策略和重点，也可以帮助你们在遇到特案的时候进行判断，是选择放弃，还是来公司申请特殊支持。”
另一个销售经理说：“有些产品，我注意到促销政策不如去年。那实质上它就涨价了，这个很难做的！”
陈瑞激扬的说，“促销政策是每年度的政策，不是一个自动延继，不保证每年都比上年好的政策。大家要告诉经销商，遇到政策好的产品，加速推广。如果是一个年年都有的政策，我们会直接下调产品价格，而不是促销。”
这个销售经理锲而不舍，“但我看到里面有两个产品，去年的促销政策促成的销量很好，为什么今年也没有了呢？没有这个政策，销量会受到影响。”
“我知道你说的是哪两个，我们考虑过这个问题！这两款产品，去年上市，促销打开了局面。”陈瑞脸上露出和与有荣焉的神情。“但新品上市的折扣，上市期间才有的，公司对此投入也比较大。既然局面打开了，也应该步入正轨考虑利润率了！”
李立寒默默的在笔记本上记下了这个销售经理的问题。
长时间的销售和市场的激烈争论，会议室里慢慢开始有了菜市场的感觉。李立寒看争论的差不多了，清了清嗓子打断了双方的辩论。
“感谢大家的积极参与，有大家这份热情和认真，我相信今年我们东区的业绩还能再上层楼！”他顿一顿，说，“促销政策大体上可行，但还是有一些需要考虑，我们来回顾一下。”
“第一，去年上市的新品，今年考虑利润率不再促销的，可能需要一个退出机制，而不是直接就断了。这个，市场部思考方案，我们下周一谈。”
“第二，计划以外的特殊需求，可以申请特殊审批。如果有经理觉得在你的区里，新的促销普遍不适用的，请单独和市场部讨论后，提出数据和建议方案。由市场部汇总方案。”
“第三，请市场部把东区方案，和全国的不同的地方，整理后形成一个清楚的对比图。方便销售后期沟通。”
“第四，市场部和各地区经理都请提前合理安排对业务和运营部门的宣讲时间。”
“最后，今天的方案虽然已经有了充分的前期沟通，毕竟是讨论稿。各位不可外传。我们会充分考虑今天销售的意见，做出一定的修正。大范围宣讲前，我们会完成正式审批。”
散了会的销售经理一群群的聚在公司各处讨论今年的促销政策。
“你觉得今年这个怎么样？”一个销售经理问。
“变化不大！”那人回答，“市场部现在可是越来越得势了！”他说。
“有李总支持他的计划，他怕啥？”第三个人说。
“李总现在的威势更胜以往了！莫欺少年人啊！”第四个人说，他在公司多年，想起李立寒刚来时，从销售，到销售经理，再到销售总监，这一路的变化，他不禁感叹。
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