第七十四章 紧紧跟随
李立寒看着那张开的嘴和瞪大的眼，突然就想到了林晨常说的青蛙脸。收住好笑的情绪，他清一清嗓子，说：“说说看，你的想法。”
这让我说想法！陈瑞心底老南京话冒了出来，我的个乖乖！我这要是能说出想法来，我也可以做一做领导梦了！
李立寒好似看穿他心中的话一般，温和的说：“没关系，就你了解的局部说一下就可以。”
陈瑞沉吟半响，整理了思绪，说：“是一盘大棋，就怕销售和经销商不同意，要是闹起来收不了场。销售肯定不会闹，但是会消极对待。他们还会给经销商加火，递消息。有销售的帮忙，经销商闹起来可以效率倍增，这样就不可收拾了！”
“方礼的经销体系，已经很多年了，大家都已经觉得理所应当。以前的区总也曾经想过动一动，但最后不了了之。那时候我已经在方礼，还不是市场部的负责人，也是个经理了，知道一些。”
看到李立寒询问的眼光，他知道对了方向，往下说：“当时还没开始动，在讨论的时候，漏了风声，经销商就开始一个个的来找区总了。有人说难处，有人硬气直接投诉。听说闹到了BJ，然后停了。”
李立寒点点头，表示了解。
表情这么笃定，这是万事俱备，只欠东风的样子！陈瑞犹豫了一会儿，豁出去说吧？谁知道自己是不是第一个被商量的呢？如果是第一个，自己说了半天没点意思，白瞎了大好的机会！“我觉得宁波的程总是关键！他方礼的生意大，有绝对的话语权。咱们的业务，指挥不了他！他要是同意，业务心里有想法也没有用！”
“那就先说说浙江。”李立寒从善如流。“我让你准备的市场调研，几周前你发给我，我看了。先确认一下，你认为，这份数据的可信度有多少？”
陈瑞快速回答，“因为老板交代的严肃，我们调研的很仔细。两份第三方数据合并比对之后，再结合了市场部实地对市场的理解。我认为可信度至少是百分之九十以上。”
李立寒满意的点头，“辛苦了。你和团队也转达我的谢意。”
陈瑞点头应下，眼巴巴的看着李立寒等他往下说。那样子又有些像青蛙，李立寒看着晃了晃神，心说，这是受林晨影响，还是休息太少？
老板那是什么眼神？陈瑞心头一愣，难道我说错话了。最后到底因为李立寒的神情深邃不太好猜，放弃了猜测。
李立寒收神，说“浙江省的市场占有率，大部分地方都超过了百分之二十。这个数字，比东区其他地方远远高出，比方礼全国，也远远高出。”
陈瑞点头，浙江的确是公司做的最好的市场之一。也因为这样，虽然浙江有三个经销商，宁波程总依然是全国第一。
李立寒说，“程总专注的地区，几乎没有低于百分之二十的。但是杭州和温州，这两个地方，我们是百分之十和百分之十三。这样的地方，差了百分之七的占有，差的数字可就多了。这两个地方周边的城市，也是一样的问题。我们过去接到过多个这些地方的新单子授权打架，自己人打自己人的情况时有发生。”
陈瑞点头，“是，所以程总一直想要浙江省的独家代理。老板是想给他？但是，杭州和温州的经销商江湖地位不低，要他们屈于程总之下，很难谈。虽然市场占有不如浙江其它地方，但是他们手上客户也是不少的。这要是闹起意见来，转身和我们的竞争对手合作，就麻烦了。”
李立寒点头，“给程总浙江总代，未来的单子授权给他。市场上的存量客户，现在是谁的还授权给谁。未来的单子如果另外两家想投，官司报到我这里，申请单独授权。程总如果没有胜算，我会批授权给他们。但是浙江的整体价格管理，要按程总和方礼的想法来。”
陈瑞想了想，“但是他们两家能同意？虽然不用做程总的二代，但是一样是业务受限了。”
李立寒一笑，往椅背上一靠，“这就要看程总的决心，和手段了。特别是，未来生意受限的两家，如果在存量客户里做文章，他有什么办法防止。全浙江，我只找他要市场占有率成长的数字。他既然多次要求独代，肯定想过对策！”
好一个祸水东引！程瑞赞叹。
李立寒语气一转，“当然，张总和夏总代理方礼多年，虽然市场占有率不如，但也认真投入过，过河拆桥不是我们的作风。我们在谈的温州的单子，成了交给夏总。另外那两个成了也是交给张总和夏总。另外，东区的其他相对低占有区域，他们有实力的话，考虑给他们授权。”
乖乖，这三个大单直接送给他们？他问了出来，“这三个单子送给他们，算他们成的单？”那价格可和方礼成单了，请他们做物流商差很多了。
李立寒点头，“对！未来在浙江，方礼的业务成的单子，不妨可以多算算他们的。程总将来要猛虎出山了，就不指靠我们这点人了！”
陈瑞赞叹，“如果是这样，我觉得有的谈！江苏打算怎么样？”
李立寒点点苏州的绿色标记，“加一个苏南的一级经销商，良性竞争。当然，他要拿到授权，要有成单。至于苏北，经销商的区域和他们过一下，没实力的地方拿出来大家做，别占着不作为。”
陈瑞定睛一看绿色标记的经销商名字。恩，市场上实力雄厚。是李立寒已经接触了，还是省经理接触了？他没敢问下去。
李立寒再说，“AH也再开发一到二个一级经销商。”他指了指两个绿色标记。“你草拟一个章法。浙江和江苏是反其道而行的，但是东区不能有两个章法。你费费心看看统一个新的章法，怎么立才合理，又能把想做的事情执行了！把市场占有的指标放进去，合情合理，鼓励业务成长。”
就是要无懈可击，无话可说的把刚才的想法实现。陈瑞抓抓脑袋。
“写写看，不行再来找我，我们一起想。”李立寒看他犯难，“但是，确保绝对机密！”
绝对机密四个字就像开关，一摁下去就打开了陈瑞的英雄情节。他猛地抬头，一脸严肃认真，“绝对机密！放心，绝对不会从我这里流出去，我都不找团队，亲自写！”
李立寒忍住笑，点点头。“到这儿吧，尽快！”
看着关上的门，李立寒疲惫的揉太阳穴。这些天休息不够，费神太过。
不知道林晨在做什么？他拿起电话拨给林晨。对面传来林晨轻快的声音。
“大忙人？想起我啦？我以为今天你又要很晚呢！”
“提早了，你可赏脸陪我吃饭？”李立寒笑道。
“我倒是想，可惜现在我还走不了，你等我一小时好吗？”林晨说。
李立寒看看时间，晚上七点。他邹眉，“等你没问题，只是，你在忙什么？七点了还不去吃饭吗？”
说起这个林晨就想叹气，“写东西！明年的任务制度。你说我又没有做强人的心，怎么还上赶着让我写呢！”
李立寒突然想起刚才陈瑞的表情，展颜一笑。“我等一下去接你！”
这让我说想法！陈瑞心底老南京话冒了出来，我的个乖乖！我这要是能说出想法来，我也可以做一做领导梦了！
李立寒好似看穿他心中的话一般，温和的说：“没关系，就你了解的局部说一下就可以。”
陈瑞沉吟半响，整理了思绪，说：“是一盘大棋，就怕销售和经销商不同意，要是闹起来收不了场。销售肯定不会闹，但是会消极对待。他们还会给经销商加火，递消息。有销售的帮忙，经销商闹起来可以效率倍增，这样就不可收拾了！”
“方礼的经销体系，已经很多年了，大家都已经觉得理所应当。以前的区总也曾经想过动一动，但最后不了了之。那时候我已经在方礼，还不是市场部的负责人，也是个经理了，知道一些。”
看到李立寒询问的眼光，他知道对了方向，往下说：“当时还没开始动，在讨论的时候，漏了风声，经销商就开始一个个的来找区总了。有人说难处，有人硬气直接投诉。听说闹到了BJ，然后停了。”
李立寒点点头，表示了解。
表情这么笃定，这是万事俱备，只欠东风的样子！陈瑞犹豫了一会儿，豁出去说吧？谁知道自己是不是第一个被商量的呢？如果是第一个，自己说了半天没点意思，白瞎了大好的机会！“我觉得宁波的程总是关键！他方礼的生意大，有绝对的话语权。咱们的业务，指挥不了他！他要是同意，业务心里有想法也没有用！”
“那就先说说浙江。”李立寒从善如流。“我让你准备的市场调研，几周前你发给我，我看了。先确认一下，你认为，这份数据的可信度有多少？”
陈瑞快速回答，“因为老板交代的严肃，我们调研的很仔细。两份第三方数据合并比对之后，再结合了市场部实地对市场的理解。我认为可信度至少是百分之九十以上。”
李立寒满意的点头，“辛苦了。你和团队也转达我的谢意。”
陈瑞点头应下，眼巴巴的看着李立寒等他往下说。那样子又有些像青蛙，李立寒看着晃了晃神，心说，这是受林晨影响，还是休息太少？
老板那是什么眼神？陈瑞心头一愣，难道我说错话了。最后到底因为李立寒的神情深邃不太好猜，放弃了猜测。
李立寒收神，说“浙江省的市场占有率，大部分地方都超过了百分之二十。这个数字，比东区其他地方远远高出，比方礼全国，也远远高出。”
陈瑞点头，浙江的确是公司做的最好的市场之一。也因为这样，虽然浙江有三个经销商，宁波程总依然是全国第一。
李立寒说，“程总专注的地区，几乎没有低于百分之二十的。但是杭州和温州，这两个地方，我们是百分之十和百分之十三。这样的地方，差了百分之七的占有，差的数字可就多了。这两个地方周边的城市，也是一样的问题。我们过去接到过多个这些地方的新单子授权打架，自己人打自己人的情况时有发生。”
陈瑞点头，“是，所以程总一直想要浙江省的独家代理。老板是想给他？但是，杭州和温州的经销商江湖地位不低，要他们屈于程总之下，很难谈。虽然市场占有不如浙江其它地方，但是他们手上客户也是不少的。这要是闹起意见来，转身和我们的竞争对手合作，就麻烦了。”
李立寒点头，“给程总浙江总代，未来的单子授权给他。市场上的存量客户，现在是谁的还授权给谁。未来的单子如果另外两家想投，官司报到我这里，申请单独授权。程总如果没有胜算，我会批授权给他们。但是浙江的整体价格管理，要按程总和方礼的想法来。”
陈瑞想了想，“但是他们两家能同意？虽然不用做程总的二代，但是一样是业务受限了。”
李立寒一笑，往椅背上一靠，“这就要看程总的决心，和手段了。特别是，未来生意受限的两家，如果在存量客户里做文章，他有什么办法防止。全浙江，我只找他要市场占有率成长的数字。他既然多次要求独代，肯定想过对策！”
好一个祸水东引！程瑞赞叹。
李立寒语气一转，“当然，张总和夏总代理方礼多年，虽然市场占有率不如，但也认真投入过，过河拆桥不是我们的作风。我们在谈的温州的单子，成了交给夏总。另外那两个成了也是交给张总和夏总。另外，东区的其他相对低占有区域，他们有实力的话，考虑给他们授权。”
乖乖，这三个大单直接送给他们？他问了出来，“这三个单子送给他们，算他们成的单？”那价格可和方礼成单了，请他们做物流商差很多了。
李立寒点头，“对！未来在浙江，方礼的业务成的单子，不妨可以多算算他们的。程总将来要猛虎出山了，就不指靠我们这点人了！”
陈瑞赞叹，“如果是这样，我觉得有的谈！江苏打算怎么样？”
李立寒点点苏州的绿色标记，“加一个苏南的一级经销商，良性竞争。当然，他要拿到授权，要有成单。至于苏北，经销商的区域和他们过一下，没实力的地方拿出来大家做，别占着不作为。”
陈瑞定睛一看绿色标记的经销商名字。恩，市场上实力雄厚。是李立寒已经接触了，还是省经理接触了？他没敢问下去。
李立寒再说，“AH也再开发一到二个一级经销商。”他指了指两个绿色标记。“你草拟一个章法。浙江和江苏是反其道而行的，但是东区不能有两个章法。你费费心看看统一个新的章法，怎么立才合理，又能把想做的事情执行了！把市场占有的指标放进去，合情合理，鼓励业务成长。”
就是要无懈可击，无话可说的把刚才的想法实现。陈瑞抓抓脑袋。
“写写看，不行再来找我，我们一起想。”李立寒看他犯难，“但是，确保绝对机密！”
绝对机密四个字就像开关，一摁下去就打开了陈瑞的英雄情节。他猛地抬头，一脸严肃认真，“绝对机密！放心，绝对不会从我这里流出去，我都不找团队，亲自写！”
李立寒忍住笑，点点头。“到这儿吧，尽快！”
看着关上的门，李立寒疲惫的揉太阳穴。这些天休息不够，费神太过。
不知道林晨在做什么？他拿起电话拨给林晨。对面传来林晨轻快的声音。
“大忙人？想起我啦？我以为今天你又要很晚呢！”
“提早了，你可赏脸陪我吃饭？”李立寒笑道。
“我倒是想，可惜现在我还走不了，你等我一小时好吗？”林晨说。
李立寒看看时间，晚上七点。他邹眉，“等你没问题，只是，你在忙什么？七点了还不去吃饭吗？”
说起这个林晨就想叹气，“写东西！明年的任务制度。你说我又没有做强人的心，怎么还上赶着让我写呢！”
李立寒突然想起刚才陈瑞的表情，展颜一笑。“我等一下去接你！”
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