第七十九章 市场推行
看看时间，李立寒站起来对着陈瑞说，“差不多该想明白了，走吧！”
陈瑞一头雾水的跟在后面。想啥明白？
等他到会议室一看，差点喊李立寒爷爷。我的个乖乖！这是怎么弄的？从此以后，他对李立寒言听计从，这是后话。
会议室内聊得正欢的三人，在李立寒推门进来时停住了。李立寒打量几人，点点头。他问，“有什么意见，现在提提看吧！”
马柏玮第一个就说，“虽然有困难，但是可以努力！大家一起努力完成！我一定尽我最大所能！”
这个滑头！李山心想。
李立寒深深的看着他。李山一惊，好聪明的年轻人！他休息是等着自己几个人讨论呢？他们讨论的内容都在他的预计之中！但是，如果不是这样，他又怎么会又机会呢！想明白了，他微微一笑，冲李立寒点头示意。
李立寒眼中露出笑意，嘴角微微上扬。可造之才！
他问苏亦泽，“你那里呢？困难很大？”
苏亦泽点点头，“困难很大，可能需要帮助。但是我表个态！我个人尽一百二十分的努力！”
李立寒温声道，“没事，我和你们一起去谈！”
看着陈瑞震惊的表情，李立寒却想，连林晨都想的明白的事情，如果这三个人一起还想不明白，那他要考虑是不是该找机会动刀了。
“看来，大家都想明白关键了。”他一语双关，在座的却都心领神会。“先谈谈浙江吧！”李立寒看着马柏玮，“说说你的想法？”
马柏玮此时也不隐藏自己的想法，只想把事情办漂亮了。他侃侃而谈。“程总肯定是愿意的，问题是张总和夏总。但是在浙江有授权这么多年，他们方礼的生意加一起不如程总的一半，他们自己也知道是因为在投入上，他们没有关照方礼的产品。只要程总担了这个名，说是程总要求并且许下我们高成长。他们许不了，也只能对程总不满，这和方礼无关！”
李立寒提醒他，“还是要注意合作关系和声誉，以后三个经销商在浙江的合作还是重要的，不能埋下炸弹。”
马柏玮领会，说：“如果最近要成的那几个单子补偿他们，公司能答应吗？”他想到了李立寒亲自参与，并且发挥了大作用的这几个大单。
“这样，他们明年虽然没有开放式授权，有了这几个超大单加入，他们明年的业务成长不成问题。先把矛盾往后拖一年。授权每年一评，他们明年如果努力，后年授权还能争取！到后年给不给，就看程总得了这一整年的时间，干的怎么样了！”
李立寒淡淡的说，“那几个，可以给他们！就当是他们赢下下的单子，出标书前转给他们去出。”
马柏玮一愣，这是早就计划好了？那还怕啥？这样自己对他们也有交代，甚至都不用交恶。他一拍桌子，说：“那就没有问题了！程总那里，主要是，第一，问他要高成长，确定他拿到独家授权以后，会增加多少投入，人员怎么计划，如何加快开发市场。第二，要谈清楚他和另外两家的合作，别现在的客户丢了！”他看了看李立寒，“到时候，李总一起去谈吧？”
李立寒点头。他看向苏亦泽，问“苏南很难弄？”
苏亦泽皱眉说，斟酌着说：“顾总是个比较有情怀的人。”
陈瑞笑了。这个说法好！有情怀的人？吃着自己碗里的，看着别人锅里的情怀！这个人他认识，东区最不好搞的经销商老总。你跟他将道理，他跟你讲情怀。你跟他讲任务，他跟你讲道理。你跟他讲促销，他跟你讲库存。苏亦泽也是不容易，对着这么个大老爷！
李立寒忍笑，“嗯，顾总的确有情怀！这样吧，都在南京，你看看他的时间，约他来公司，我们一起跟他聊。”
他交代，“第一次也不用聊得太深，打个预防针，告诉他未来有这样的变化。新的经销商那里，需要有单子的沉淀，还要考核各项实力，不会很快落定。新人今年内如果有成单需要发货，到时候就先给特定客户授权来协调。”
他一再提醒：“你们和新经销商的接触，要小心不要落下口实，不要有实际的可口头的许诺！等浙江谈完，AH谈完，顾总这里再谈第二次，那时候再细谈。”
苏亦泽深吸一口气，也只能如此了。不知道顾总的反弹能有多高，他心里实在是有些蹙。
李立寒见他担心，笑了笑，“这期间，顾总大概情怀不小，你和你的团队平常和他沟通说不得要费心费力。”
苏亦泽干笑一声，心说这是在提醒我顾总要拿我出气吧？“这都不是事儿，只要最后不拖大家后腿就行。”
李山那里就相当简单了。他的现有经销商是一定会有授权的。适当的帮他发展二级，甚至再做的不好空白的区域引进别的经销商来做，也都是以前一直想做的事情。没有什么大变动。
此后，心平气和、团结一致的讨论终于开始了。大家各抒己见，特别是苏南经销商，杭州和温州经销商的问题，几个人一起探讨，纷纷给出了自己的建议。对新政的细节，三个省经理也开诚布公的说了一些补充和意见。
陈瑞想，要不怎么说人家做业务自己做市场呢？还是不如人家老江湖！你看看一但把人抓上一条船，这说的都是什么？业绩不够，折扣当然要取消？这么多年，他怎么从来没有听这帮人说过这么讲理的话！
李立寒远远坐在角落里，看着四个人的讨论。古人说三人行必有我师，诚不欺我！他认真的听着每一个天马行空的想法，在脑子里预演这样的方法是什么效果。最后，他原本的想法，汇总了他们四个人的可用方法，他有了修正后的想法。
陈瑞一头雾水的跟在后面。想啥明白？
等他到会议室一看，差点喊李立寒爷爷。我的个乖乖！这是怎么弄的？从此以后，他对李立寒言听计从，这是后话。
会议室内聊得正欢的三人，在李立寒推门进来时停住了。李立寒打量几人，点点头。他问，“有什么意见，现在提提看吧！”
马柏玮第一个就说，“虽然有困难，但是可以努力！大家一起努力完成！我一定尽我最大所能！”
这个滑头！李山心想。
李立寒深深的看着他。李山一惊，好聪明的年轻人！他休息是等着自己几个人讨论呢？他们讨论的内容都在他的预计之中！但是，如果不是这样，他又怎么会又机会呢！想明白了，他微微一笑，冲李立寒点头示意。
李立寒眼中露出笑意，嘴角微微上扬。可造之才！
他问苏亦泽，“你那里呢？困难很大？”
苏亦泽点点头，“困难很大，可能需要帮助。但是我表个态！我个人尽一百二十分的努力！”
李立寒温声道，“没事，我和你们一起去谈！”
看着陈瑞震惊的表情，李立寒却想，连林晨都想的明白的事情，如果这三个人一起还想不明白，那他要考虑是不是该找机会动刀了。
“看来，大家都想明白关键了。”他一语双关，在座的却都心领神会。“先谈谈浙江吧！”李立寒看着马柏玮，“说说你的想法？”
马柏玮此时也不隐藏自己的想法，只想把事情办漂亮了。他侃侃而谈。“程总肯定是愿意的，问题是张总和夏总。但是在浙江有授权这么多年，他们方礼的生意加一起不如程总的一半，他们自己也知道是因为在投入上，他们没有关照方礼的产品。只要程总担了这个名，说是程总要求并且许下我们高成长。他们许不了，也只能对程总不满，这和方礼无关！”
李立寒提醒他，“还是要注意合作关系和声誉，以后三个经销商在浙江的合作还是重要的，不能埋下炸弹。”
马柏玮领会，说：“如果最近要成的那几个单子补偿他们，公司能答应吗？”他想到了李立寒亲自参与，并且发挥了大作用的这几个大单。
“这样，他们明年虽然没有开放式授权，有了这几个超大单加入，他们明年的业务成长不成问题。先把矛盾往后拖一年。授权每年一评，他们明年如果努力，后年授权还能争取！到后年给不给，就看程总得了这一整年的时间，干的怎么样了！”
李立寒淡淡的说，“那几个，可以给他们！就当是他们赢下下的单子，出标书前转给他们去出。”
马柏玮一愣，这是早就计划好了？那还怕啥？这样自己对他们也有交代，甚至都不用交恶。他一拍桌子，说：“那就没有问题了！程总那里，主要是，第一，问他要高成长，确定他拿到独家授权以后，会增加多少投入，人员怎么计划，如何加快开发市场。第二，要谈清楚他和另外两家的合作，别现在的客户丢了！”他看了看李立寒，“到时候，李总一起去谈吧？”
李立寒点头。他看向苏亦泽，问“苏南很难弄？”
苏亦泽皱眉说，斟酌着说：“顾总是个比较有情怀的人。”
陈瑞笑了。这个说法好！有情怀的人？吃着自己碗里的，看着别人锅里的情怀！这个人他认识，东区最不好搞的经销商老总。你跟他将道理，他跟你讲情怀。你跟他讲任务，他跟你讲道理。你跟他讲促销，他跟你讲库存。苏亦泽也是不容易，对着这么个大老爷！
李立寒忍笑，“嗯，顾总的确有情怀！这样吧，都在南京，你看看他的时间，约他来公司，我们一起跟他聊。”
他交代，“第一次也不用聊得太深，打个预防针，告诉他未来有这样的变化。新的经销商那里，需要有单子的沉淀，还要考核各项实力，不会很快落定。新人今年内如果有成单需要发货，到时候就先给特定客户授权来协调。”
他一再提醒：“你们和新经销商的接触，要小心不要落下口实，不要有实际的可口头的许诺！等浙江谈完，AH谈完，顾总这里再谈第二次，那时候再细谈。”
苏亦泽深吸一口气，也只能如此了。不知道顾总的反弹能有多高，他心里实在是有些蹙。
李立寒见他担心，笑了笑，“这期间，顾总大概情怀不小，你和你的团队平常和他沟通说不得要费心费力。”
苏亦泽干笑一声，心说这是在提醒我顾总要拿我出气吧？“这都不是事儿，只要最后不拖大家后腿就行。”
李山那里就相当简单了。他的现有经销商是一定会有授权的。适当的帮他发展二级，甚至再做的不好空白的区域引进别的经销商来做，也都是以前一直想做的事情。没有什么大变动。
此后，心平气和、团结一致的讨论终于开始了。大家各抒己见，特别是苏南经销商，杭州和温州经销商的问题，几个人一起探讨，纷纷给出了自己的建议。对新政的细节，三个省经理也开诚布公的说了一些补充和意见。
陈瑞想，要不怎么说人家做业务自己做市场呢？还是不如人家老江湖！你看看一但把人抓上一条船，这说的都是什么？业绩不够，折扣当然要取消？这么多年，他怎么从来没有听这帮人说过这么讲理的话！
李立寒远远坐在角落里，看着四个人的讨论。古人说三人行必有我师，诚不欺我！他认真的听着每一个天马行空的想法，在脑子里预演这样的方法是什么效果。最后，他原本的想法，汇总了他们四个人的可用方法，他有了修正后的想法。
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