第八十三章 又得助力
商务车在高速上奔驰，司机透过观后镜观察在后座时醒时睡的李立寒。看上去不太对啊！他问：“李总，您不舒服吗？”
李立寒邹了邹眉，这个状态不行！他说，“等会儿出了高速，先找个药店买瓶退烧药。”
司机有些担心，“您发烧吗？需要去医院吗？”
李立寒摇头，“低烧。买瓶退烧药保险一些，医院就不至于了。”说完他闭上眼睛。他感觉一阵阵的眩晕发冷。这可不是什么好兆头，他想，等今天这个谈判结束，就基本尘埃落定了，到时就可以放松放松了。
司机给他买来退烧药，他毫不犹豫的吃了一剂。先把温度压下去，确保等会儿开会的状态再说！
司机奇怪的看着他，不是说买了备着保险些的？怎么直接就吃了？他悄悄的给李丽发信息。
程青松带着他的核心团队一直迎到公司的大门口，极尽热情得将李立寒迎了进去。
跟出来的马柏玮刚放下李丽的电话，不动声色的悄悄打量李立寒。还好，他松口气，看不出大碍。
他在电话里告诉李丽，一般的谈判是可以换时间的，但是这样已经箭在弦上的重大谈判，最好一鼓作气。李总既然自己用退烧药，肯定也是想撑过谈判再说。李丽也没别的办法，只得再三叮咛他，看好了不要出问题。
“终于把李总给盼来了！我这是一早就开始盼了！”程青松爽朗的大笑，一语双关。
李立寒微微一笑，“上次一别，程总可是越来越红火了！”他若有所指，“也许还会更加红火，不知道程总最近打算些什么了没有？”
和聪明人说话就是上道！程青松哈哈大笑。“没有打算，生意怎么红火的起来呢？李总放心，一会儿团队就一个个的介绍！”
程青松和他的团队准备的十分充分，明显和马柏玮已经有初步沟通了。李立寒赞许的看看马柏玮，拍了拍他的肩。
一份未来三年的市场计划展开在众人眼前。从目标市场分析，大型目标客户的锁定，到销售团队扩建，外派强手到相对市场占有率低的区域领军，到销售费用和价格策略，应有尽有。
特别让李立寒眼前一亮的，是一份长长的大型目标客户锁定表。表格里不仅有这些大型客户未来机会的情况，还有业务负责人。这是一份商务机会跟踪系统，是三年的而不是一年，而且居然已经包干到人了。可见业务做得好，从来都是有原因的！
李立寒饶有兴致的看着这一份东西，也比较深入的和程青松探讨他的排兵布阵计划。然后他嘉许的拍拍马柏玮，不吝啬的在人前赞赏，“看来马经理和程总前期的沟通十分的高效。程总这一份计划也是令人印象深刻！”
双方这时都明白，这份计划算是完美的拿到了入场券。接下来，该是谈条件的时间了！
李立寒率先开口，“程总的计划让我坚信未来一切皆有可能。不知道程总是如何预计未来三年的成长的呢？”
程青松哈哈一笑，“李总是爽快人，我也不说暗话。浙江的全省代理，我想了不少时间了，也每次看到李总都提出来。原本没想能这么快能实现，但李总有魄力，今年能把我这个愿望结了，那我就干干脆脆尽全力去冲。总之方礼的生意在我这里，要人有人，要钱有钱，只要是不赔的生意我们就努力抢，不谈什么公司保底利润率。我今天也不按平常下任务谈判一样，说那些保守的话，话放在这里，前两年每年打底百分之三十增长！”
李立寒暗暗松一口气。虽然知道程青松这里必然要成长，以前每次聊到的时候对这个话题也都有交流，但落地毕竟是不同的。数字差不多是意料中的数字，可见程青松的确是开诚布公了。这是良好的合作关系中最重要的环节。
李立寒明白的表达了对这种开诚布公的感激和赞赏。而程青松也一语双关的表达了自己的站队，并且拍胸担保东区冲业绩需要时，自己会全力进货不考虑库存。
双方都十分有诚意的谈判中，时间静悄悄的流淌，很快天色暗了下来。一行人来到程青松定好的饭店。
马柏玮看到桌子上摆放的红酒白酒啤酒，担心得看了看李立寒。一个下午过去，他看着都很好，应该是退烧药压着。这会儿退烧药的药性差不多了，等下反扑上来说不定更严重。再来半斤一斤白酒，估计真要上医院。这要是顶头上司为了帮自己谈生意，喝酒进了医院，他可就出大名了。绝对不行！
于是他跳出来百般阻挠。各种理由层出不穷。
偏偏程总虽然平时十分机警，今天大概太高兴，一点也没明白他的意思，一副不醉不归的样子，实在让人害怕。也是，他想，他要是没有接到李丽的电话，他也想不到李总今天抱恙来谈的。李立寒是一个猛人啊！
迫于无奈，他只好凑到李立寒身边小声问他身体情况到底如何。反正也谈完了，实在不行，就直接告诉程青松。虽然这样有点掉气势。
李立寒惊讶的看着他，明白可能是司机担心通知了李丽。他淡淡的回复马柏玮能行。现在不能说自己带病来，虽不至于功亏一篑，也是交了底，叫人知道他没有退路。
大家都是学医的，自己的身体明白着呢。马柏玮刚想松一口气，结果李立寒说让他先照应着，他再去吃一剂退烧药就回来。马柏玮一口气提到心口，吃退烧药回来喝酒？真是一个狠人啊！
于是美其名曰团队一起来庆祝这开心的时刻，他把在宁波的三个业务一起紧急叫了过来。连带本来就在会议里的宁波业务主管和他自己，一共五个人，悍不畏死的有酒就喝，把个李立寒护的密不透风。可惜即便如此，以李立寒的身份，有些酒却不是他们能代的。
到最后把李立寒送上车，马柏玮吁了口气。回头看看醉的东倒西歪的团队，再看看强撑的自己。他估计最后李立寒还是要病一场，但好歹没直接进医院，他们五个人也算功德圆满。
李立寒邹了邹眉，这个状态不行！他说，“等会儿出了高速，先找个药店买瓶退烧药。”
司机有些担心，“您发烧吗？需要去医院吗？”
李立寒摇头，“低烧。买瓶退烧药保险一些，医院就不至于了。”说完他闭上眼睛。他感觉一阵阵的眩晕发冷。这可不是什么好兆头，他想，等今天这个谈判结束，就基本尘埃落定了，到时就可以放松放松了。
司机给他买来退烧药，他毫不犹豫的吃了一剂。先把温度压下去，确保等会儿开会的状态再说！
司机奇怪的看着他，不是说买了备着保险些的？怎么直接就吃了？他悄悄的给李丽发信息。
程青松带着他的核心团队一直迎到公司的大门口，极尽热情得将李立寒迎了进去。
跟出来的马柏玮刚放下李丽的电话，不动声色的悄悄打量李立寒。还好，他松口气，看不出大碍。
他在电话里告诉李丽，一般的谈判是可以换时间的，但是这样已经箭在弦上的重大谈判，最好一鼓作气。李总既然自己用退烧药，肯定也是想撑过谈判再说。李丽也没别的办法，只得再三叮咛他，看好了不要出问题。
“终于把李总给盼来了！我这是一早就开始盼了！”程青松爽朗的大笑，一语双关。
李立寒微微一笑，“上次一别，程总可是越来越红火了！”他若有所指，“也许还会更加红火，不知道程总最近打算些什么了没有？”
和聪明人说话就是上道！程青松哈哈大笑。“没有打算，生意怎么红火的起来呢？李总放心，一会儿团队就一个个的介绍！”
程青松和他的团队准备的十分充分，明显和马柏玮已经有初步沟通了。李立寒赞许的看看马柏玮，拍了拍他的肩。
一份未来三年的市场计划展开在众人眼前。从目标市场分析，大型目标客户的锁定，到销售团队扩建，外派强手到相对市场占有率低的区域领军，到销售费用和价格策略，应有尽有。
特别让李立寒眼前一亮的，是一份长长的大型目标客户锁定表。表格里不仅有这些大型客户未来机会的情况，还有业务负责人。这是一份商务机会跟踪系统，是三年的而不是一年，而且居然已经包干到人了。可见业务做得好，从来都是有原因的！
李立寒饶有兴致的看着这一份东西，也比较深入的和程青松探讨他的排兵布阵计划。然后他嘉许的拍拍马柏玮，不吝啬的在人前赞赏，“看来马经理和程总前期的沟通十分的高效。程总这一份计划也是令人印象深刻！”
双方这时都明白，这份计划算是完美的拿到了入场券。接下来，该是谈条件的时间了！
李立寒率先开口，“程总的计划让我坚信未来一切皆有可能。不知道程总是如何预计未来三年的成长的呢？”
程青松哈哈一笑，“李总是爽快人，我也不说暗话。浙江的全省代理，我想了不少时间了，也每次看到李总都提出来。原本没想能这么快能实现，但李总有魄力，今年能把我这个愿望结了，那我就干干脆脆尽全力去冲。总之方礼的生意在我这里，要人有人，要钱有钱，只要是不赔的生意我们就努力抢，不谈什么公司保底利润率。我今天也不按平常下任务谈判一样，说那些保守的话，话放在这里，前两年每年打底百分之三十增长！”
李立寒暗暗松一口气。虽然知道程青松这里必然要成长，以前每次聊到的时候对这个话题也都有交流，但落地毕竟是不同的。数字差不多是意料中的数字，可见程青松的确是开诚布公了。这是良好的合作关系中最重要的环节。
李立寒明白的表达了对这种开诚布公的感激和赞赏。而程青松也一语双关的表达了自己的站队，并且拍胸担保东区冲业绩需要时，自己会全力进货不考虑库存。
双方都十分有诚意的谈判中，时间静悄悄的流淌，很快天色暗了下来。一行人来到程青松定好的饭店。
马柏玮看到桌子上摆放的红酒白酒啤酒，担心得看了看李立寒。一个下午过去，他看着都很好，应该是退烧药压着。这会儿退烧药的药性差不多了，等下反扑上来说不定更严重。再来半斤一斤白酒，估计真要上医院。这要是顶头上司为了帮自己谈生意，喝酒进了医院，他可就出大名了。绝对不行！
于是他跳出来百般阻挠。各种理由层出不穷。
偏偏程总虽然平时十分机警，今天大概太高兴，一点也没明白他的意思，一副不醉不归的样子，实在让人害怕。也是，他想，他要是没有接到李丽的电话，他也想不到李总今天抱恙来谈的。李立寒是一个猛人啊！
迫于无奈，他只好凑到李立寒身边小声问他身体情况到底如何。反正也谈完了，实在不行，就直接告诉程青松。虽然这样有点掉气势。
李立寒惊讶的看着他，明白可能是司机担心通知了李丽。他淡淡的回复马柏玮能行。现在不能说自己带病来，虽不至于功亏一篑，也是交了底，叫人知道他没有退路。
大家都是学医的，自己的身体明白着呢。马柏玮刚想松一口气，结果李立寒说让他先照应着，他再去吃一剂退烧药就回来。马柏玮一口气提到心口，吃退烧药回来喝酒？真是一个狠人啊！
于是美其名曰团队一起来庆祝这开心的时刻，他把在宁波的三个业务一起紧急叫了过来。连带本来就在会议里的宁波业务主管和他自己，一共五个人，悍不畏死的有酒就喝，把个李立寒护的密不透风。可惜即便如此，以李立寒的身份，有些酒却不是他们能代的。
到最后把李立寒送上车，马柏玮吁了口气。回头看看醉的东倒西歪的团队，再看看强撑的自己。他估计最后李立寒还是要病一场，但好歹没直接进医院，他们五个人也算功德圆满。
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