第二百一十五章 财务干涉
林晨在邢天的办公室里汇报。SFE已经走上正轨，关于开展工作的汇报越来越少，她的汇报更多的专注在销售分析上。
邢天问：“你认为销售目前是粗放管理销售人员的时间，有些像放养？”
林晨答，“不是放养，是按野兽的直觉养。直觉好的管的好，差一些的管的差，良莠不齐。”
邢天嘴角上扬，野兽的直觉？“你建议如何改进？”
林晨耸肩，“无外乎两种方法，把经理培训好让他们做合格的经理人，或者想办法帮他们提高野兽的直觉。”
邢天赶紧将口中的茶咽下去，默默的放在一边。“再开一个战场不合适！这个问题目前影响不大，不要分散注意力。”
“好！”林晨很干脆，“那就帮他们提高直觉，SFE把业绩分析、投入产出、个人成长，这几项指标做到业务员个人，做成滚动排名给每个大区的区总和省经理发过去，只要不瞎，看久了自然记得哪里产出高哪里产出低。”
林晨这盖不住的杀气让邢天一时有些愣神。林晨和李立寒分开以后，一个戾气冲天，一个消沉低调，实在是命运弄人！
没等到邢天的回复，林晨抬眼打量。这是什么神情？她皱眉细想，明白过来。他见过李立寒！
漫天的酸楚扑面而来，三分牵挂，七分怅然，无边的疑问，他到底为什么如此？答案也许已在邢天那里了！要问吗？不，过去的就让它过去，知与不知都是过去！
林晨匆匆一句，“我先出去，下午你有时间的时候告诉我，我再过来！”逃一般的离开。
邢天意外看着关上的门。什么时候开始，她已经成长到可以猜出他的想法了？他拿出手机，发了一道信息，“改到下午四点。”
林晨面无表情的走出大楼，来到马路上越走越快，最后奔跑起来冲进她的小屋。既然分开了，那便恩断义绝。约见邢天是为了关照她吗？还去默默交了两年房租，又是何必？
如今孩子都出生了吧？她慢慢的笑起来，一点点变得歇斯底里，一滴眼泪留下，化成一串串，再汇成一行行。
邢天下午忐忑的坐在办公室里等林晨，不知道她最终会不会问。如果问了，他自然知无不言，只是何必自苦？
林晨推门进来的时候他眼前一亮，她沉稳如钟，挺拔如松。欣慰一笑，他主动开口，“SFE的事情，你不用大事小情的汇报。说说价格吧！”
林晨点头，一个价格部门未来两年内的计划书投影在屏幕上，她一条条的解释，邢天不时打断问一两个问题。她的计划基本分为几个部分，
第一步建立价格信息库和理论价格体系，改变价格审批流程。价格部门将针对每一单依据理论价格体系和销售讨论了解具体情况，审批的依据是投入回报。
第二步追踪每一单特折的回报，达不到回报标准的考虑取消特折。同时加大部分机会地区的折扣投入。
第三步反复加强理论价格体系，最终形成定价模型。
邢天沉吟半响，“关于这个加大机会地区的特折投入，我们需要做的再细一些，并且和财务预先统一好。这相当于资源重整，把折扣从效率不高的地方撤出来，重新投入到效率高的地方去产生更多的成长，我是支持的。执行起来有两点困难的地方，一是财务已经把撤出的折扣作为利润目标提到了总部，华尔街对于预期管理失败一向反映过度，总部可能骑虎难下。二是如何使人相信效率高的地区放特折确实会有高于预期的成长？”
“那就准备数据和财务讨论！”林晨果断的说。“至于什么华尔街，我觉得中国区这点销量还捍不动华尔街的股价，都是说法罢了。他们相信有超预期的销售自然能搞出钱来！另外，今年六月才开始的东西基本就是为明年做嫁衣，对今年财报的影响不大！”
邢天沉默，的确是这个理，那就如此吧。
没几日两人和方青扬及他主管销售支持的经理开会时，果然遇到了阻拦。财务的意见应该稳健投资，没必要主动增加折扣。
林晨一反过去在此类会议上温和有礼的风格，态度强硬话语犀利。长长的数据阐述之后，她问财务，“我们每天算来算去，都是为了有效投资让生意成长。如果某些地方增加折扣能有高效成长，为什么拘泥于形式和规定驻足不前？各位若对于如何避免投资失误有疑虑，我可以做更详细的方案确保各位安心。但各位如果否定事情本身，请问为什么这样正常商业行为是没有必要？”
邢天立刻喝止她继续说下去，这丫头现在的冲击力太大，她拿了冲击炮瞄准财务，方青扬不得老羞成怒？“方总，林晨最近工作时间过长，脾气急了些，见谅！”
方青扬却比邢天想的容易接受新事物。林晨的话有一定道理，只要流程合理有效，真能带来预期外的销售成长也是好事。“都是为了工作，年轻人有激情是好事。这个事容我想一想，再和美国讨论一下，过些天给你们回复！”
邢天问：“你认为销售目前是粗放管理销售人员的时间，有些像放养？”
林晨答，“不是放养，是按野兽的直觉养。直觉好的管的好，差一些的管的差，良莠不齐。”
邢天嘴角上扬，野兽的直觉？“你建议如何改进？”
林晨耸肩，“无外乎两种方法，把经理培训好让他们做合格的经理人，或者想办法帮他们提高野兽的直觉。”
邢天赶紧将口中的茶咽下去，默默的放在一边。“再开一个战场不合适！这个问题目前影响不大，不要分散注意力。”
“好！”林晨很干脆，“那就帮他们提高直觉，SFE把业绩分析、投入产出、个人成长，这几项指标做到业务员个人，做成滚动排名给每个大区的区总和省经理发过去，只要不瞎，看久了自然记得哪里产出高哪里产出低。”
林晨这盖不住的杀气让邢天一时有些愣神。林晨和李立寒分开以后，一个戾气冲天，一个消沉低调，实在是命运弄人！
没等到邢天的回复，林晨抬眼打量。这是什么神情？她皱眉细想，明白过来。他见过李立寒！
漫天的酸楚扑面而来，三分牵挂，七分怅然，无边的疑问，他到底为什么如此？答案也许已在邢天那里了！要问吗？不，过去的就让它过去，知与不知都是过去！
林晨匆匆一句，“我先出去，下午你有时间的时候告诉我，我再过来！”逃一般的离开。
邢天意外看着关上的门。什么时候开始，她已经成长到可以猜出他的想法了？他拿出手机，发了一道信息，“改到下午四点。”
林晨面无表情的走出大楼，来到马路上越走越快，最后奔跑起来冲进她的小屋。既然分开了，那便恩断义绝。约见邢天是为了关照她吗？还去默默交了两年房租，又是何必？
如今孩子都出生了吧？她慢慢的笑起来，一点点变得歇斯底里，一滴眼泪留下，化成一串串，再汇成一行行。
邢天下午忐忑的坐在办公室里等林晨，不知道她最终会不会问。如果问了，他自然知无不言，只是何必自苦？
林晨推门进来的时候他眼前一亮，她沉稳如钟，挺拔如松。欣慰一笑，他主动开口，“SFE的事情，你不用大事小情的汇报。说说价格吧！”
林晨点头，一个价格部门未来两年内的计划书投影在屏幕上，她一条条的解释，邢天不时打断问一两个问题。她的计划基本分为几个部分，
第一步建立价格信息库和理论价格体系，改变价格审批流程。价格部门将针对每一单依据理论价格体系和销售讨论了解具体情况，审批的依据是投入回报。
第二步追踪每一单特折的回报，达不到回报标准的考虑取消特折。同时加大部分机会地区的折扣投入。
第三步反复加强理论价格体系，最终形成定价模型。
邢天沉吟半响，“关于这个加大机会地区的特折投入，我们需要做的再细一些，并且和财务预先统一好。这相当于资源重整，把折扣从效率不高的地方撤出来，重新投入到效率高的地方去产生更多的成长，我是支持的。执行起来有两点困难的地方，一是财务已经把撤出的折扣作为利润目标提到了总部，华尔街对于预期管理失败一向反映过度，总部可能骑虎难下。二是如何使人相信效率高的地区放特折确实会有高于预期的成长？”
“那就准备数据和财务讨论！”林晨果断的说。“至于什么华尔街，我觉得中国区这点销量还捍不动华尔街的股价，都是说法罢了。他们相信有超预期的销售自然能搞出钱来！另外，今年六月才开始的东西基本就是为明年做嫁衣，对今年财报的影响不大！”
邢天沉默，的确是这个理，那就如此吧。
没几日两人和方青扬及他主管销售支持的经理开会时，果然遇到了阻拦。财务的意见应该稳健投资，没必要主动增加折扣。
林晨一反过去在此类会议上温和有礼的风格，态度强硬话语犀利。长长的数据阐述之后，她问财务，“我们每天算来算去，都是为了有效投资让生意成长。如果某些地方增加折扣能有高效成长，为什么拘泥于形式和规定驻足不前？各位若对于如何避免投资失误有疑虑，我可以做更详细的方案确保各位安心。但各位如果否定事情本身，请问为什么这样正常商业行为是没有必要？”
邢天立刻喝止她继续说下去，这丫头现在的冲击力太大，她拿了冲击炮瞄准财务，方青扬不得老羞成怒？“方总，林晨最近工作时间过长，脾气急了些，见谅！”
方青扬却比邢天想的容易接受新事物。林晨的话有一定道理，只要流程合理有效，真能带来预期外的销售成长也是好事。“都是为了工作，年轻人有激情是好事。这个事容我想一想，再和美国讨论一下，过些天给你们回复！”
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