第二十二章 亲子鉴定与长远规划
何芳惠从林晓晓头上扯下来几根头发，然后小心地收在一个小盒子里。
“晓晓，”她说，“你们种的水果不要担心销路，这么好的产品肯定会受到明凡公司的青睐的，这一点你放心，我会在那边给你疏通疏通关系，你现在最紧要的是增加种植面积。”
“那好，那就太谢谢您了何总！”林晓晓站起身说。
“怎么？现在就打算走吗？不打算留下来陪我吃过晚饭后再走吗？”何芳惠问。
“不了，何总，不麻烦您了。我弟弟还在家里，家里还有不少的工作要做。”
林晓晓拿起保温箱转身出了门，何芳惠跟在了她身后。出了店门，林晓晓打开手机正打算用叫车软件打一辆车，结果被何芳惠给拦了下来。
“不用，我让我的司机送你回去！”何芳惠说。
“那怎么好意思呢，何总？”
“没关系，你太客气了。其实交到你这么年轻的朋友，我特开心，和年轻人在一起，我也会变年轻的，你说是不是？”何芳惠说。
“哪有啊，何总您本来就是年轻人嘛！”林晓晓笑了起来。
“呵呵，小姑娘你真会说话！”
不一会儿，一辆劳斯莱斯曜影开了过来，林晓晓一看，好大的派头。
何芳惠走到车旁，司机将玻璃给摇了下来。何芳惠对着司机耳语了几句，司机则不住地点头。
过了一会儿，何芳惠转过身走到林晓晓身边说：“晓晓，上车吧！”
“哎呦，太麻烦您了何总，竟然用这么好的车送我，难当难当！”林晓晓说。
然后林晓晓上了车。何芳惠目送他们走远，接着她拿出电话，拨了一个号码，接通以后她说：“小雯，我手里有两个样本，现在需要对她们做亲子鉴定，你过来取一下，然后联系一下‘江都市医学鉴定检验中心’。特别急，这一点你知会一下对方，我明天下午就要结果。”
“好的何总，没问题！”另一边回复。接着何芳惠挂断了电话回了房。
其实林晓晓本来是想和何芳惠一块吃饭的，但是她怕走夜路不安全，毕竟她有得罪过人。
另外她这辈子都没想过自己能坐上劳斯莱斯，不过林晓晓绝对不是那种爱慕虚荣的女孩，任你多豪华的车，坐过之后再开自己的电动小三轮心里绝对没有任何失落感。
车开到了林晓晓的家门口，司机恭敬地帮她打开车门。林晓晓道谢以后便回了房。
而那个司机则没有马上离开，他打开手机，用微信定一下当前的位置，然后将位置发给了何芳惠。
林晓晓一进门就听到锅碗瓢盆碰撞的声音，她脸上不禁露出了欣慰的笑容。
她悄步走进厨房，龙小一正在炒菜，案板上已经放了两盘炒好的菜，一盘青椒肉丝，一盘宫保鸡丁。
“哎呦，”林晓晓说，“我这个弟弟什么时候这么懂事了，居然会自己做饭了，真是有进步哈！”
“切，我才不是你弟弟！”龙小一吓了一跳，他看了看林晓晓说。
“看你那样，平时都是我在照顾你，你不是我弟弟那你是啥？还能是哥哥不成。”林晓晓笑着回怼了一句。
“对了，你去哪里了晓晓？”龙小一问。
“去会见一个客户，就是买你那条吊坠的那家珠宝店的老板娘。是一条大鱼呢，刚才我坐了她的劳斯莱斯回来的呢！”林晓晓说。
“哦，好厉害！”龙小一说。
其实龙小一看着林晓晓这么优秀，心里一直都是有一种失落感的，他总感觉自己什么也不会，跟在林晓晓身边就是一个累赘。所以现在的他有在努力，就是为了免于和林晓晓之间产生隔阂。
饭做好后，二人面对面吃了起来，一边吃一边回想着二人过去在孤儿院的有趣的事，又畅想着以后，挣钱，买车，买房，各自过上幸福的生活。
饭后，林晓晓洗漱后躺在了床上，她先放空了一下自己的脑袋，然后开始对以后进行长远规划。
首先，温文娜那边一定要维系好，而且林晓晓也认为自己有这个实力维系这个客户。因为她的产品总是出人意料地好，而且市场上根本找不到同类的替代品。
另外，鸡蛋不能放在同一个篮子里，她还是要继续开发高端客户。明凡食品集团虽然可以打进去，但是以林晓晓的果园现在的产量和那么大的食品集团打交道完全没有意义。
虽然她有何芳惠那层关系，但是生意归生意，感情归感情，企业做得越大，这些东西就越能分得清楚。
而且还有一个问题是越来越严峻了，那就是随着果园的产量的增加，林晓晓和龙小一两个人手越来越满足不了果园对人力的需求了。但是他们又不能直接雇人进果园工作，树大招风，林晓晓绑定了一个可以无限种植的果园的事情是不能再让外人知道的。
“算了，走一步看一步吧！”林晓晓自言自语说。
第二天，食品监督管理局的工作人员一大早就打来电话，说“杨桃水晶番茄”的非转基因鉴定证书出来了，让她去取。
林晓晓找了一个稍大的保温箱，从冰箱里拿出一些“杨桃水晶番茄”还有一些草莓放进了里面。又拿出那个小的特别精致的保温箱，里面只放“杨桃水晶番茄”一种水果，这些她要拿给温文娜作展示品。
然后，林晓晓去了食品监督管理局，拿了“杨桃水晶番茄”的鉴定证书。临走的时候她把那个稍大的保温箱留了下来，说：“你们几个研究员叔叔辛苦了，净给我白帮忙，我把我种的一些水果带给你忙尝尝，就当是补偿了。”
几个研究员听了林晓晓的话笑了笑，都夸这孩子懂事。
离开食品监督管理局，林晓晓马上打车去了温文娜那里。在车上，林晓晓对谈判的内容进行了深入思考，特别是定价这一块。
一颗“杨桃水晶番茄”大约有150克重，果园里那么大的种植区的产量大约是10000颗，计算下来大约是1500千克，3000斤。
林晓晓好久之前就调查过市场上杨桃和番茄的价格，杨桃每斤的价格大概在5元，而番茄的价格大概在每斤1元。
但是自己种出来的果子既不是杨桃也不是番茄，而是一种新品种，那么在定价时，其他两种水果的参考价值就降低了
同样的种植时间，林晓晓又计算了一下三种果实每平方米的收益，做了一个纵向比较。
首先是草莓，每斤20元计算，每平方米的收益大概是430元。“草莓黑美人”每斤按30元计算，每平米的收益远超草莓，大概是1700元。
林晓晓首先设定“杨桃水晶番茄”的收益为2者的中位数，即每平米的收益为1050。基于这个设定，那么“杨桃水晶番茄”100平米的总收益因为1050*100是105000元，那么每斤的价格就是105000除以3000，大概是每斤35元。
每斤35元的话，那么每一颗的价格约为10块钱，如果这个价格放在普通的地方，那绝对是高得离谱，但是放在温文娜那里就显得很合适了。
最后，林晓晓决定将“杨桃水晶番茄”的价格定在每斤25元。温文娜现在是自己唯一一个高端客户，她要给她留出足够的利润空间，为将来的上升打好基础。
“晓晓，”她说，“你们种的水果不要担心销路，这么好的产品肯定会受到明凡公司的青睐的，这一点你放心，我会在那边给你疏通疏通关系，你现在最紧要的是增加种植面积。”
“那好，那就太谢谢您了何总！”林晓晓站起身说。
“怎么？现在就打算走吗？不打算留下来陪我吃过晚饭后再走吗？”何芳惠问。
“不了，何总，不麻烦您了。我弟弟还在家里，家里还有不少的工作要做。”
林晓晓拿起保温箱转身出了门，何芳惠跟在了她身后。出了店门，林晓晓打开手机正打算用叫车软件打一辆车，结果被何芳惠给拦了下来。
“不用，我让我的司机送你回去！”何芳惠说。
“那怎么好意思呢，何总？”
“没关系，你太客气了。其实交到你这么年轻的朋友，我特开心，和年轻人在一起，我也会变年轻的，你说是不是？”何芳惠说。
“哪有啊，何总您本来就是年轻人嘛！”林晓晓笑了起来。
“呵呵，小姑娘你真会说话！”
不一会儿，一辆劳斯莱斯曜影开了过来，林晓晓一看，好大的派头。
何芳惠走到车旁，司机将玻璃给摇了下来。何芳惠对着司机耳语了几句，司机则不住地点头。
过了一会儿，何芳惠转过身走到林晓晓身边说：“晓晓，上车吧！”
“哎呦，太麻烦您了何总，竟然用这么好的车送我，难当难当！”林晓晓说。
然后林晓晓上了车。何芳惠目送他们走远，接着她拿出电话，拨了一个号码，接通以后她说：“小雯，我手里有两个样本，现在需要对她们做亲子鉴定，你过来取一下，然后联系一下‘江都市医学鉴定检验中心’。特别急，这一点你知会一下对方，我明天下午就要结果。”
“好的何总，没问题！”另一边回复。接着何芳惠挂断了电话回了房。
其实林晓晓本来是想和何芳惠一块吃饭的，但是她怕走夜路不安全，毕竟她有得罪过人。
另外她这辈子都没想过自己能坐上劳斯莱斯，不过林晓晓绝对不是那种爱慕虚荣的女孩，任你多豪华的车，坐过之后再开自己的电动小三轮心里绝对没有任何失落感。
车开到了林晓晓的家门口，司机恭敬地帮她打开车门。林晓晓道谢以后便回了房。
而那个司机则没有马上离开，他打开手机，用微信定一下当前的位置，然后将位置发给了何芳惠。
林晓晓一进门就听到锅碗瓢盆碰撞的声音，她脸上不禁露出了欣慰的笑容。
她悄步走进厨房，龙小一正在炒菜，案板上已经放了两盘炒好的菜，一盘青椒肉丝，一盘宫保鸡丁。
“哎呦，”林晓晓说，“我这个弟弟什么时候这么懂事了，居然会自己做饭了，真是有进步哈！”
“切，我才不是你弟弟！”龙小一吓了一跳，他看了看林晓晓说。
“看你那样，平时都是我在照顾你，你不是我弟弟那你是啥？还能是哥哥不成。”林晓晓笑着回怼了一句。
“对了，你去哪里了晓晓？”龙小一问。
“去会见一个客户，就是买你那条吊坠的那家珠宝店的老板娘。是一条大鱼呢，刚才我坐了她的劳斯莱斯回来的呢！”林晓晓说。
“哦，好厉害！”龙小一说。
其实龙小一看着林晓晓这么优秀，心里一直都是有一种失落感的，他总感觉自己什么也不会，跟在林晓晓身边就是一个累赘。所以现在的他有在努力，就是为了免于和林晓晓之间产生隔阂。
饭做好后，二人面对面吃了起来，一边吃一边回想着二人过去在孤儿院的有趣的事，又畅想着以后，挣钱，买车，买房，各自过上幸福的生活。
饭后，林晓晓洗漱后躺在了床上，她先放空了一下自己的脑袋，然后开始对以后进行长远规划。
首先，温文娜那边一定要维系好，而且林晓晓也认为自己有这个实力维系这个客户。因为她的产品总是出人意料地好，而且市场上根本找不到同类的替代品。
另外，鸡蛋不能放在同一个篮子里，她还是要继续开发高端客户。明凡食品集团虽然可以打进去，但是以林晓晓的果园现在的产量和那么大的食品集团打交道完全没有意义。
虽然她有何芳惠那层关系，但是生意归生意，感情归感情，企业做得越大，这些东西就越能分得清楚。
而且还有一个问题是越来越严峻了，那就是随着果园的产量的增加，林晓晓和龙小一两个人手越来越满足不了果园对人力的需求了。但是他们又不能直接雇人进果园工作，树大招风，林晓晓绑定了一个可以无限种植的果园的事情是不能再让外人知道的。
“算了，走一步看一步吧！”林晓晓自言自语说。
第二天，食品监督管理局的工作人员一大早就打来电话，说“杨桃水晶番茄”的非转基因鉴定证书出来了，让她去取。
林晓晓找了一个稍大的保温箱，从冰箱里拿出一些“杨桃水晶番茄”还有一些草莓放进了里面。又拿出那个小的特别精致的保温箱，里面只放“杨桃水晶番茄”一种水果，这些她要拿给温文娜作展示品。
然后，林晓晓去了食品监督管理局，拿了“杨桃水晶番茄”的鉴定证书。临走的时候她把那个稍大的保温箱留了下来，说：“你们几个研究员叔叔辛苦了，净给我白帮忙，我把我种的一些水果带给你忙尝尝，就当是补偿了。”
几个研究员听了林晓晓的话笑了笑，都夸这孩子懂事。
离开食品监督管理局，林晓晓马上打车去了温文娜那里。在车上，林晓晓对谈判的内容进行了深入思考，特别是定价这一块。
一颗“杨桃水晶番茄”大约有150克重，果园里那么大的种植区的产量大约是10000颗，计算下来大约是1500千克，3000斤。
林晓晓好久之前就调查过市场上杨桃和番茄的价格，杨桃每斤的价格大概在5元，而番茄的价格大概在每斤1元。
但是自己种出来的果子既不是杨桃也不是番茄，而是一种新品种，那么在定价时，其他两种水果的参考价值就降低了
同样的种植时间，林晓晓又计算了一下三种果实每平方米的收益，做了一个纵向比较。
首先是草莓，每斤20元计算，每平方米的收益大概是430元。“草莓黑美人”每斤按30元计算，每平米的收益远超草莓，大概是1700元。
林晓晓首先设定“杨桃水晶番茄”的收益为2者的中位数，即每平米的收益为1050。基于这个设定，那么“杨桃水晶番茄”100平米的总收益因为1050*100是105000元，那么每斤的价格就是105000除以3000，大概是每斤35元。
每斤35元的话，那么每一颗的价格约为10块钱，如果这个价格放在普通的地方，那绝对是高得离谱，但是放在温文娜那里就显得很合适了。
最后，林晓晓决定将“杨桃水晶番茄”的价格定在每斤25元。温文娜现在是自己唯一一个高端客户，她要给她留出足够的利润空间，为将来的上升打好基础。
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