第十九章 慈溪、慈禧，傻傻分不清楚
要说胆大，我是比不了于梓晴，我负气选择到外地工作，离开西安，只是一阵有期限的。而她选择跟我结婚，则是将一生托付与我，这个傻姑娘，胆子可不是一般大。
任重道远。
次日把于梓晴送到田林路，我依旧往网吧走去，李宁上班已经形成习惯，每周出差工作，周末抽空来网吧以PPT形式，总结本周工作内容，这感觉跟上学似得。
呼……
街道上刮着凛冽的冬风，我搓了搓手在脸上捂了下，上海的冬天可真冷。意识中南方应该比北方暖和点，冬天西安的街道是冷在表面，属于干冷。而上海的冬天，这种冷是冻在骨髓里的。
很多没有离开南方本土的人，对北方冬天暖气片一脸茫然，我在衢州出差，跟店员聊天时说起，她们摇头不知。我把手伸进兜里，低着头进网吧，天儿可真冷。
今天晚上，咱们零售支持部聚餐，到时人事孙经理也去。进公司没一会儿，贾泽叫大家聚在一起，告诉我们这条消息，距上次汇天宝聚餐，很久没有蹭饭店了。贾泽说下午负责浙江大区的两个销售代表会到公司，他们平常出差，你们也没见过。
贴好票据，沈翼勇搓和烟民去吸烟室聊天，我问销售代表是干嘛的，跟我们店铺代表有啥区别？
沈翼勇推了下眼睛，说道：“咱们主要对接加盟商的店铺，白牧、邓江负责经销商。你才来不太清楚，浙江大区有三个经销商，金冠、易龙和毛封，其中金冠隶属咱们全国李宁最大的经销商，年订货额以亿为单位，而且这三个经销商，底下全国的379重点客户，100多个都在他们手里。”
我若有所思的点头，原来公司盘子这么大，对各个代理分级定位如此之细。一旁瞿伟意会错理解，拍了拍我的肩膀，说沈翼勇跑题了啊，你只要知道，销售代表比咱权限更大，薪资更高就对了。
大家哄然大笑，我吐出一口烟气，销售代表啊，这职位不错。
中午吃饭时，给于梓晴打电话说晚上聚餐，就不在家吃了。下午到三楼开会时，贾泽引进来两个人，说这两位就是白牧和邓江，咱们部门9月份到现在，共进三位新同事，大家相互认识一下。他俩自作介绍，我眯眼打量，一个如长臂猿般，另一个矮小黝黑，有趣。
到点下班，孙艳下来招呼我们下楼，我们二十多人浩浩荡荡走到不远处一家饭店，进去前我抬头看了眼牌匾，上海人家。
上到二楼包间，我们分坐两桌，孙艳和贾泽各做一桌，贾泽点了一根烟说：“能喝酒的来这儿，喝不了的到孙经理那桌。”
我默默走到孙艳桌前入座，她说不是吧，作为西北人喝不了酒？我尴尬的干笑两声，“家里人不沾酒，我没有遗传到基因。”
大家入座后，我看了眼新来的胡博，作为上海人的他，有着本土特有的气势。
顾家、乖张，在他身上凸显很深。
饭菜上桌，大家聊天比较拘束，服务员把酒端到邻桌，这种感觉很快被打破。大家你一言我一语的畅聊，饭菜过半，贾泽跟白牧端着酒杯，来我们这桌劝酒。
我因为喝不了那个味，但作为新人里应要喝，当我一杯酒灌进肚后，那种不适充斥全身。贾泽递给我一根烟，“张晓宸，喝不了就少喝点，图个乐子。”
我抹了抹嘴上的酒渍，对他抱拳说：“谢了。”
如果孙艳没有坐在我们桌，邻桌不会挨个过来劝酒，毕竟入座前泾渭分明，即使不喝，大家也不会说什么。
我眯眼望着同一桌子的孟林，不论谁过来劝酒，他都不为所动，即便孙艳举杯，他也是摇头不喝。我吐出一口烟气，这小子情商不高，恐怕要遭。
酒足饭饱，大家背包各自离去，坐在公交车上估摸着，刚才玻璃杯至少喝了5杯，我托着腮看着街景，真伤脑筋。
隔天我早早出门，昨天聚餐没买票，这还得赶着9点前出发，否则坏了公司规矩。
一周后的周一，在公司贴完票拉着瞿伟他们抽烟，我说孟林今天请假了么，怎么没来？瞿伟滋了下牙，“那小子被劝退了。”
意料之中，情理之外。
我们没有在此话题继续，上周聚餐时他的“死脑筋”，后面一定会有人推波助澜，抽完烟大家离开吸烟室，走廊碰见沈翼勇往这边走，瞿伟说忙完了？他点点头，说张晓宸来在抽一根。
我随他进去，他递给我一根自己点燃，说上面决定，把慈溪给你，这周开始你就不用去衢州了，让胡博去。我摸了摸鼻子，说那地方是易龙客户的自营店，这么好的区域给我，不合适吧。
沈翼勇鄙夷的说：“让你去就去，你要不愿意，那我就给别人了啊。”
我点燃香烟，“愿意，一切听公司指挥。”
抽完正欲走时，沈翼勇说：“下午开会给你们发东西，以后要对各自区域做考核。”
14点三楼会议室，贾泽主持会议，5位同事分享完上周总结，他让三楼前台抱进来一个小箱。“各位，公司自12月开始，需要大家用PDA对管辖区域门店打分，刚才你们已经看过文件，从本周出差，严格按照要求打分，这个分值，取决于每季度对经销商、加盟商代项费用的增减。”
沈翼勇给大家发PDA，一圈发完，我把玩着PDA，这不就是手机么。
沈翼勇在前面说：“你们手上已经有PDA，只需记住两个功能就行，一个是打分软件，账号、密码等同各自OA系统登录账号密码，第二个可以拍照。每天22点前将当日巡视店铺分打好，散会。”
临下班前，沈翼勇把慈溪各店铺地址给我，说去那边坐大巴就行。我道声谢坐在工位上，终于不用赶7点44动车了。
下班路上，我给于梓晴打电话，说不用去桂林路买票，她问怎么了？我笑了声说：“没事，公司给我换区域，明天出差坐大巴。”
回到家给她细说，于梓晴感叹道在一个圈子，如果不能顺流，非要坚持本我跟大家路线不同，最终团队一定会抛弃他。我顺了下她的头发，有些事我们不过棋子，做好上头安排的事就好，向孟林那样，我们在上周聚餐后，已经知道他的下场。
于梓晴摆摆手说：“不聊这个啦，你电话里说换区域，明天去哪呀？”我苦笑一声，“自家的事不上心，别人的事聊得嗨的不行。”
她推了下我，“快说。”我弯腰收拾双肩包，“慈溪。”
“慈禧？”
无奈的看了她一眼，“慈溪，溪水的溪，不是老佛爷。真是的，我还五阿哥呢。”她骑到背上拍我，“找打是吗？”
次日到上海南站坐大巴，客车开到一座很长的大桥，中间在服务区休息，我点燃一根烟问司机这是啥桥？那人说这是杭州湾大桥，浙江很有名的，我摸了摸鼻子，难怪一股海味。
进慈溪车站，我往浒山路走去，有了衢州出差的经验，在步行街找到一家李宁店铺，忙完工作问店里员工另一家店地址。每家门店离开时，按照公司要求对走访店铺进行打分，三天时间，慈溪市区店铺巡完。
最后一天安排县城，做完事火急火燎到慈溪坐大巴，好在是赶上了，我舒了一口气，二回可不能周五排县城，时间太仓促。
在大巴上给店铺打好分，我翻看PDA里的店铺照片，比现在用的手机还清晰，等手机用不了时，在换吧。
大巴车开到杭州湾大桥，手托腮望着窗外的海面，慈溪市场潜力不错，但也有担忧的地方，市内开了7家店，光一条步行街3家李宁，店与店之间太近，货品结构3家无差，别说整条街的竞品，光自家跟自家竞争都够受的，也不知易龙客户是怎么想的。
回到上海，坐公交上嘉线到田林路，下车在小饭馆吃完饭。我渡步往桂林西路走去，昨天报销下来，可以倒钱了。
上个月借公司的经费已经用票抵清，现在出差用富余下的当经费，每周开销不大，余下的钱可以倒在公共卡里。取出钱在好又多悠达一圈，给于梓晴买了一板酸奶，装在双肩包里下楼，看了眼手表她快下班，心想从来没到十字绣店接过她，今天给她个小惊喜。
“于梓晴。”看着她在桌前忙碌，我叫了一声。她回头见是我，小脸刷的一下变红，店里她的同事有一人没见过，上前正准备接待，于梓晴羞答答的说：“他是我老公。”
下班闭店，她跟同事招手告别，我拉着她的手，说怎么接个你还脸红的不行，装鹌鹑呢？她盈盈一笑，“讨厌，刚才在店里看到你，让我恍惚间以为回到过去，像那时我们谈恋爱似得。”
看着她高兴的样子，我摸了摸鼻子，“你这傻姑娘，你要愿意，以后我出差回来都去店里接你。”
于梓晴点点头，“好呀，明天休假，咱们出去转转吧，来上海这么久，还没在这转过呢。”
任重道远。
次日把于梓晴送到田林路，我依旧往网吧走去，李宁上班已经形成习惯，每周出差工作，周末抽空来网吧以PPT形式，总结本周工作内容，这感觉跟上学似得。
呼……
街道上刮着凛冽的冬风，我搓了搓手在脸上捂了下，上海的冬天可真冷。意识中南方应该比北方暖和点，冬天西安的街道是冷在表面，属于干冷。而上海的冬天，这种冷是冻在骨髓里的。
很多没有离开南方本土的人，对北方冬天暖气片一脸茫然，我在衢州出差，跟店员聊天时说起，她们摇头不知。我把手伸进兜里，低着头进网吧，天儿可真冷。
今天晚上，咱们零售支持部聚餐，到时人事孙经理也去。进公司没一会儿，贾泽叫大家聚在一起，告诉我们这条消息，距上次汇天宝聚餐，很久没有蹭饭店了。贾泽说下午负责浙江大区的两个销售代表会到公司，他们平常出差，你们也没见过。
贴好票据，沈翼勇搓和烟民去吸烟室聊天，我问销售代表是干嘛的，跟我们店铺代表有啥区别？
沈翼勇推了下眼睛，说道：“咱们主要对接加盟商的店铺，白牧、邓江负责经销商。你才来不太清楚，浙江大区有三个经销商，金冠、易龙和毛封，其中金冠隶属咱们全国李宁最大的经销商，年订货额以亿为单位，而且这三个经销商，底下全国的379重点客户，100多个都在他们手里。”
我若有所思的点头，原来公司盘子这么大，对各个代理分级定位如此之细。一旁瞿伟意会错理解，拍了拍我的肩膀，说沈翼勇跑题了啊，你只要知道，销售代表比咱权限更大，薪资更高就对了。
大家哄然大笑，我吐出一口烟气，销售代表啊，这职位不错。
中午吃饭时，给于梓晴打电话说晚上聚餐，就不在家吃了。下午到三楼开会时，贾泽引进来两个人，说这两位就是白牧和邓江，咱们部门9月份到现在，共进三位新同事，大家相互认识一下。他俩自作介绍，我眯眼打量，一个如长臂猿般，另一个矮小黝黑，有趣。
到点下班，孙艳下来招呼我们下楼，我们二十多人浩浩荡荡走到不远处一家饭店，进去前我抬头看了眼牌匾，上海人家。
上到二楼包间，我们分坐两桌，孙艳和贾泽各做一桌，贾泽点了一根烟说：“能喝酒的来这儿，喝不了的到孙经理那桌。”
我默默走到孙艳桌前入座，她说不是吧，作为西北人喝不了酒？我尴尬的干笑两声，“家里人不沾酒，我没有遗传到基因。”
大家入座后，我看了眼新来的胡博，作为上海人的他，有着本土特有的气势。
顾家、乖张，在他身上凸显很深。
饭菜上桌，大家聊天比较拘束，服务员把酒端到邻桌，这种感觉很快被打破。大家你一言我一语的畅聊，饭菜过半，贾泽跟白牧端着酒杯，来我们这桌劝酒。
我因为喝不了那个味，但作为新人里应要喝，当我一杯酒灌进肚后，那种不适充斥全身。贾泽递给我一根烟，“张晓宸，喝不了就少喝点，图个乐子。”
我抹了抹嘴上的酒渍，对他抱拳说：“谢了。”
如果孙艳没有坐在我们桌，邻桌不会挨个过来劝酒，毕竟入座前泾渭分明，即使不喝，大家也不会说什么。
我眯眼望着同一桌子的孟林，不论谁过来劝酒，他都不为所动，即便孙艳举杯，他也是摇头不喝。我吐出一口烟气，这小子情商不高，恐怕要遭。
酒足饭饱，大家背包各自离去，坐在公交车上估摸着，刚才玻璃杯至少喝了5杯，我托着腮看着街景，真伤脑筋。
隔天我早早出门，昨天聚餐没买票，这还得赶着9点前出发，否则坏了公司规矩。
一周后的周一，在公司贴完票拉着瞿伟他们抽烟，我说孟林今天请假了么，怎么没来？瞿伟滋了下牙，“那小子被劝退了。”
意料之中，情理之外。
我们没有在此话题继续，上周聚餐时他的“死脑筋”，后面一定会有人推波助澜，抽完烟大家离开吸烟室，走廊碰见沈翼勇往这边走，瞿伟说忙完了？他点点头，说张晓宸来在抽一根。
我随他进去，他递给我一根自己点燃，说上面决定，把慈溪给你，这周开始你就不用去衢州了，让胡博去。我摸了摸鼻子，说那地方是易龙客户的自营店，这么好的区域给我，不合适吧。
沈翼勇鄙夷的说：“让你去就去，你要不愿意，那我就给别人了啊。”
我点燃香烟，“愿意，一切听公司指挥。”
抽完正欲走时，沈翼勇说：“下午开会给你们发东西，以后要对各自区域做考核。”
14点三楼会议室，贾泽主持会议，5位同事分享完上周总结，他让三楼前台抱进来一个小箱。“各位，公司自12月开始，需要大家用PDA对管辖区域门店打分，刚才你们已经看过文件，从本周出差，严格按照要求打分，这个分值，取决于每季度对经销商、加盟商代项费用的增减。”
沈翼勇给大家发PDA，一圈发完，我把玩着PDA，这不就是手机么。
沈翼勇在前面说：“你们手上已经有PDA，只需记住两个功能就行，一个是打分软件，账号、密码等同各自OA系统登录账号密码，第二个可以拍照。每天22点前将当日巡视店铺分打好，散会。”
临下班前，沈翼勇把慈溪各店铺地址给我，说去那边坐大巴就行。我道声谢坐在工位上，终于不用赶7点44动车了。
下班路上，我给于梓晴打电话，说不用去桂林路买票，她问怎么了？我笑了声说：“没事，公司给我换区域，明天出差坐大巴。”
回到家给她细说，于梓晴感叹道在一个圈子，如果不能顺流，非要坚持本我跟大家路线不同，最终团队一定会抛弃他。我顺了下她的头发，有些事我们不过棋子，做好上头安排的事就好，向孟林那样，我们在上周聚餐后，已经知道他的下场。
于梓晴摆摆手说：“不聊这个啦，你电话里说换区域，明天去哪呀？”我苦笑一声，“自家的事不上心，别人的事聊得嗨的不行。”
她推了下我，“快说。”我弯腰收拾双肩包，“慈溪。”
“慈禧？”
无奈的看了她一眼，“慈溪，溪水的溪，不是老佛爷。真是的，我还五阿哥呢。”她骑到背上拍我，“找打是吗？”
次日到上海南站坐大巴，客车开到一座很长的大桥，中间在服务区休息，我点燃一根烟问司机这是啥桥？那人说这是杭州湾大桥，浙江很有名的，我摸了摸鼻子，难怪一股海味。
进慈溪车站，我往浒山路走去，有了衢州出差的经验，在步行街找到一家李宁店铺，忙完工作问店里员工另一家店地址。每家门店离开时，按照公司要求对走访店铺进行打分，三天时间，慈溪市区店铺巡完。
最后一天安排县城，做完事火急火燎到慈溪坐大巴，好在是赶上了，我舒了一口气，二回可不能周五排县城，时间太仓促。
在大巴上给店铺打好分，我翻看PDA里的店铺照片，比现在用的手机还清晰，等手机用不了时，在换吧。
大巴车开到杭州湾大桥，手托腮望着窗外的海面，慈溪市场潜力不错，但也有担忧的地方，市内开了7家店，光一条步行街3家李宁，店与店之间太近，货品结构3家无差，别说整条街的竞品，光自家跟自家竞争都够受的，也不知易龙客户是怎么想的。
回到上海，坐公交上嘉线到田林路，下车在小饭馆吃完饭。我渡步往桂林西路走去，昨天报销下来，可以倒钱了。
上个月借公司的经费已经用票抵清，现在出差用富余下的当经费，每周开销不大，余下的钱可以倒在公共卡里。取出钱在好又多悠达一圈，给于梓晴买了一板酸奶，装在双肩包里下楼，看了眼手表她快下班，心想从来没到十字绣店接过她，今天给她个小惊喜。
“于梓晴。”看着她在桌前忙碌，我叫了一声。她回头见是我，小脸刷的一下变红，店里她的同事有一人没见过，上前正准备接待，于梓晴羞答答的说：“他是我老公。”
下班闭店，她跟同事招手告别，我拉着她的手，说怎么接个你还脸红的不行，装鹌鹑呢？她盈盈一笑，“讨厌，刚才在店里看到你，让我恍惚间以为回到过去，像那时我们谈恋爱似得。”
看着她高兴的样子，我摸了摸鼻子，“你这傻姑娘，你要愿意，以后我出差回来都去店里接你。”
于梓晴点点头，“好呀，明天休假，咱们出去转转吧，来上海这么久，还没在这转过呢。”
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