第十三章 人情世故慢融入
毛吉庆说我成天上班电驴子，坐不上。
雷经理接过话，“家门口就有地铁站，昨天带小孩出来玩坐了下，挺方便的。”
他们嬉笑的聊天，我淡淡的坐在工位上，住在柿园路，哪条线对我都不方便。
一号线开通由东向西，从浐灞一直到后卫寨，北大街为一、二号线换乘站，这条线路在一次降低远途的人们，对去城西客运站，咸阳换乘的人有了很大方便。
打开电脑开始一天工作，早上要在系统上捞数据，把上周销售及巡店时的情况整理，部门开会要汇报的。
工作一阵，能感觉到团队的氛围，三人是从店铺一步步上来，眼界格局略有欠缺，每个人都在各自为战，现在的销售表项良好没什么问题，等到一线出现瓶颈导致生意额下滑，这种劣势将会无限制放大。
团队中重要的是配合，个人主义只会加速摧毁自己。
月初电视剧小爸爸让PaulFrank又走上一个台阶，店里反馈单品T恤几乎一再售罄，为此雷经理不得已跟总部商议，从上海直营店买回一批小类产品。
就这样，还是供不应求。
9月PaulFrank要在开元上柜，部门经理问了些商城前期准备事宜，我将以前模式跟他全盘托出，打电话问席si现行情况，闲聊她已经从5楼调到负二层，现在负责少淑楼层。
开业前部门五人前去帮忙，上厕所时碰见席si，她说那天你给我打电话，还在想从李宁出来到哪里了，这个品牌最近很火，能在这里面工作，你的经验没什么问题，以后咱们还要合作把业绩提上去。
我说席si言重了，我现在就一主管而已，刚来没俩月，这家店未来谁负责还不知道，听从公司指示吧。跟席si聊了两句，她说冯si从宝鸡回来了，现在后楼做品类买手，有机会你可以去见见，上次我去后楼办事，碰见她还问你现在情况。我摸了摸鼻子，好的席si。
国庆节PaulFrank开业，当天销售排名楼层第四，这个数据在开元算是很好的，要知道负二层品牌众多，光少淑几个高效品牌就能拉动整层15%销售，当天取得这个业绩，挺猛。
这家店毛吉庆负责，我自得其所安排行程到划分店铺，3号从凯德转场出来，步行去小寨金鹰，上到人行天桥见蜘蛛侠嘘头的商场已经开业，眯眼看了下名字，赛格国际购物中心。
心头一动进商场转了一圈，规模跟开元差不多，比较吸睛的是直通电梯和室内瀑布，楼上的餐饮倒比开元能强上一些，在一处公共栏看到，这家商场有三最，楼顶停车场、室内瀑布、最长扶梯，这种场业规模算得上首屈一指，可惜品牌引进不行，假猴子都能公然在商场售卖。
离开商场往金鹰走去，每一个新场三年内都会换上好几茬品牌，用来做商场维护调整，前期先引进些品牌把场子撑起，通过招商团队不停的引入好一些品牌，等业绩财报上去，坐地起价扣点或租金抬高，把一大部分清退，引进高级一些的品牌。到那时的商场才算站住身脚，这么好的位置，前期造势和现在的装修内饰，火，是早晚的事。
国庆结束正常到公司上班，系统管理员让对自营体系店铺装新插件，务必两日内将店铺全部安装好。雷经理让我和毛吉庆把手里工作放下，拿着U盘找管理员导插件，这两天先把这事办了。
上面张张嘴，下面跑断腿，在管理员那看懂操作，我们到前台在签出单写上事由，下电梯各自分开，我渡步往凯德广场走去，由远到近吧。
两天时间跑了四个商场八个店铺，在公司要求时间内安装并讲解，最后一家在兴正元民生CPU，店长丁雪说：“做业务可真累，还是在店铺工作舒服。”
我淡淡一笑，“每个人追求不同而已，走了，回头聊。”
月底部门重新规划营运分管，对现有混乱管理做出梳理，我跟毛吉庆不用以商场划分区域，从品牌调配度来划分，我全权负责PaulFrank，其他品牌则由他管理，以后对接商场也是找直属人沟通，各是各的。
部门人情世故有些奇葩，有工作交集还能说两句，现在我跟靳嘉杰没有工作上交集，毛吉庆跟李松没有交集，在公司里沟通基本无视。
一个部门就这仨瓜俩枣，整得泾渭分明这么严重，我索性不去搭理，这些根支末叶对后期也没什么实质影响，杂锅浑水不理便是，以后在慢慢融入。
临下班雷经理把我和毛吉庆叫过去，说现在品牌重新划分，每晚汇总数据按品牌汇总，以短信或微信形式整理好发给我。
我向毛吉庆要了个抬头模板，他说店里下班前把短信发给你，汇总到一条短信，将模板抬头日数据和月数据更新下就行。道声谢给6家店打电话让晚上销售发我这里，背着包到前台打卡下班。
晚上回家跟孩子玩了一会儿，我把厚衣服和被子拿出来，说梓晴，明天把被子晒一下，这两天冷了咱就能盖。她说行，明晚你下班咱们把被罩套好。
晚上抱着梦梦转圈，小家伙已经可以趴在肩上直着抱，在她耳边小声的哼着儿歌，十几圈后走到镜子前，侧着看了眼见她入睡，我轻轻的将她放在床上，于梓晴给她盖上被子，我说快睡吧，我把销售一发就上床。
拿手机按了下，看有6条未读短信，我摸出烟走进厨房，把推拉门关上点烟，明天月初还要统计各店工资表，怎么这事还要营运做，这不是人事和财务的事么。
第二天到公司，我向毛吉庆要了份以前的工资表，研究一番，只是审核销售额对应提点，双击鼠标打开系统，这简单，系统流水跟各店上报营业额实销对一下就明了。
下午审完最后一家店铺，整理好打包发给李静留档，明天安排去凯德和金鹰，把资料准备一下。
PaulFrank目前有六家店铺，除了之前负责的四个商场有，南大街运动城和开元也算在我的头上，看着店铺没毛吉庆多，但是工作韧度却高上很多。
闲时抓服务，忙时抓销售，这是零售业流传的一句话，说的是店铺业绩随着季节的推进，忙于不忙抓的侧重点不同。眼下双十一将至，很多店铺的流水停滞不前，要下店去找原因解决。
第二天坐车到凯德广场，跟店长王文英沟通最近人员状态，她说自从赛格开业，商场的客流明显减少，平常周末还能有点人气，近一个月周末跟平常一样，客流下降许多。
凯德广场属于社区店，在店里观察了一个多小时，王文英说：“领导你也看见，现在的人气，跟以前差太远了。”
这家场子三个品牌的销售比不上一个开元，我说既然店铺还在，我们要自己想一些办法，李牧牧，你把店铺VIP资料本拿过来，我看一下。
翻看VIP信息，我说以后固定每周五下午给他们发些信息，比如新款图片和搭配服饰，找出每件商品的凸出卖点，一句话形式单聊。指望社区店有高客流不现实，我们维护好现有客人，从他们身上挖掘周边朋友，以客带客是能可行，你们试一试这个方案，将每一人的接待技巧拿出来用心服务，我相信咱们店是会有所收获的。
待王文英他们记下，我到小寨金鹰找店长彭婷，聊的方式几乎类似，这家店离赛格不到100米，当时没开时客流就不多，一个月也就6万左右销售，现在开了新场人气更惨。除了巩固自身服务让顾客得到舒心体验，目前我也不能想到更好的办法。
跟楼层张主管聊商场策略，兜里电话铃响，见是开元PaulFrank座机，我告罪一声走到一边，接起听到那边店长说领导，我要离职。
这个店开了刚一个月，店里员工全是新招的，稳定性不高我能理解，但是店长先跳出来要走，这倒让我有点诧异。
到开元了解情况，店长说家里给她找了份行政工作，想了许久才做的决定。我没有反驳理由，问她准备什么时候走？她说如果可以的话，越快越好。
现在这家新店如日中天，很多老店长都在觊觎动态，我说下周给你答复，在没离职之前，做好本职工作。她说谢谢领导，麻烦了。
周一在公司沟通工作，我把此事说出，雷经理说你们讨论一下，是从店里提一个上来还是从别家店调？
我摸了摸鼻子，“我建议从别家店调，现在开元团队太年轻，找一个强势店长把店先托起来，后期培养副店也行，上个月销售不错，不能把势头降了。”
他点点头，问我这边有合适人选没？我说刚接触他们时间不长，听听毛吉庆意见。
毛吉庆在公司做的时间久一些，对各店人员比我清楚，他低头想了想，说：“雷经理，你看兴正元民生CPU，丁雪咋样？”
雷经理接过话，“家门口就有地铁站，昨天带小孩出来玩坐了下，挺方便的。”
他们嬉笑的聊天，我淡淡的坐在工位上，住在柿园路，哪条线对我都不方便。
一号线开通由东向西，从浐灞一直到后卫寨，北大街为一、二号线换乘站，这条线路在一次降低远途的人们，对去城西客运站，咸阳换乘的人有了很大方便。
打开电脑开始一天工作，早上要在系统上捞数据，把上周销售及巡店时的情况整理，部门开会要汇报的。
工作一阵，能感觉到团队的氛围，三人是从店铺一步步上来，眼界格局略有欠缺，每个人都在各自为战，现在的销售表项良好没什么问题，等到一线出现瓶颈导致生意额下滑，这种劣势将会无限制放大。
团队中重要的是配合，个人主义只会加速摧毁自己。
月初电视剧小爸爸让PaulFrank又走上一个台阶，店里反馈单品T恤几乎一再售罄，为此雷经理不得已跟总部商议，从上海直营店买回一批小类产品。
就这样，还是供不应求。
9月PaulFrank要在开元上柜，部门经理问了些商城前期准备事宜，我将以前模式跟他全盘托出，打电话问席si现行情况，闲聊她已经从5楼调到负二层，现在负责少淑楼层。
开业前部门五人前去帮忙，上厕所时碰见席si，她说那天你给我打电话，还在想从李宁出来到哪里了，这个品牌最近很火，能在这里面工作，你的经验没什么问题，以后咱们还要合作把业绩提上去。
我说席si言重了，我现在就一主管而已，刚来没俩月，这家店未来谁负责还不知道，听从公司指示吧。跟席si聊了两句，她说冯si从宝鸡回来了，现在后楼做品类买手，有机会你可以去见见，上次我去后楼办事，碰见她还问你现在情况。我摸了摸鼻子，好的席si。
国庆节PaulFrank开业，当天销售排名楼层第四，这个数据在开元算是很好的，要知道负二层品牌众多，光少淑几个高效品牌就能拉动整层15%销售，当天取得这个业绩，挺猛。
这家店毛吉庆负责，我自得其所安排行程到划分店铺，3号从凯德转场出来，步行去小寨金鹰，上到人行天桥见蜘蛛侠嘘头的商场已经开业，眯眼看了下名字，赛格国际购物中心。
心头一动进商场转了一圈，规模跟开元差不多，比较吸睛的是直通电梯和室内瀑布，楼上的餐饮倒比开元能强上一些，在一处公共栏看到，这家商场有三最，楼顶停车场、室内瀑布、最长扶梯，这种场业规模算得上首屈一指，可惜品牌引进不行，假猴子都能公然在商场售卖。
离开商场往金鹰走去，每一个新场三年内都会换上好几茬品牌，用来做商场维护调整，前期先引进些品牌把场子撑起，通过招商团队不停的引入好一些品牌，等业绩财报上去，坐地起价扣点或租金抬高，把一大部分清退，引进高级一些的品牌。到那时的商场才算站住身脚，这么好的位置，前期造势和现在的装修内饰，火，是早晚的事。
国庆结束正常到公司上班，系统管理员让对自营体系店铺装新插件，务必两日内将店铺全部安装好。雷经理让我和毛吉庆把手里工作放下，拿着U盘找管理员导插件，这两天先把这事办了。
上面张张嘴，下面跑断腿，在管理员那看懂操作，我们到前台在签出单写上事由，下电梯各自分开，我渡步往凯德广场走去，由远到近吧。
两天时间跑了四个商场八个店铺，在公司要求时间内安装并讲解，最后一家在兴正元民生CPU，店长丁雪说：“做业务可真累，还是在店铺工作舒服。”
我淡淡一笑，“每个人追求不同而已，走了，回头聊。”
月底部门重新规划营运分管，对现有混乱管理做出梳理，我跟毛吉庆不用以商场划分区域，从品牌调配度来划分，我全权负责PaulFrank，其他品牌则由他管理，以后对接商场也是找直属人沟通，各是各的。
部门人情世故有些奇葩，有工作交集还能说两句，现在我跟靳嘉杰没有工作上交集，毛吉庆跟李松没有交集，在公司里沟通基本无视。
一个部门就这仨瓜俩枣，整得泾渭分明这么严重，我索性不去搭理，这些根支末叶对后期也没什么实质影响，杂锅浑水不理便是，以后在慢慢融入。
临下班雷经理把我和毛吉庆叫过去，说现在品牌重新划分，每晚汇总数据按品牌汇总，以短信或微信形式整理好发给我。
我向毛吉庆要了个抬头模板，他说店里下班前把短信发给你，汇总到一条短信，将模板抬头日数据和月数据更新下就行。道声谢给6家店打电话让晚上销售发我这里，背着包到前台打卡下班。
晚上回家跟孩子玩了一会儿，我把厚衣服和被子拿出来，说梓晴，明天把被子晒一下，这两天冷了咱就能盖。她说行，明晚你下班咱们把被罩套好。
晚上抱着梦梦转圈，小家伙已经可以趴在肩上直着抱，在她耳边小声的哼着儿歌，十几圈后走到镜子前，侧着看了眼见她入睡，我轻轻的将她放在床上，于梓晴给她盖上被子，我说快睡吧，我把销售一发就上床。
拿手机按了下，看有6条未读短信，我摸出烟走进厨房，把推拉门关上点烟，明天月初还要统计各店工资表，怎么这事还要营运做，这不是人事和财务的事么。
第二天到公司，我向毛吉庆要了份以前的工资表，研究一番，只是审核销售额对应提点，双击鼠标打开系统，这简单，系统流水跟各店上报营业额实销对一下就明了。
下午审完最后一家店铺，整理好打包发给李静留档，明天安排去凯德和金鹰，把资料准备一下。
PaulFrank目前有六家店铺，除了之前负责的四个商场有，南大街运动城和开元也算在我的头上，看着店铺没毛吉庆多，但是工作韧度却高上很多。
闲时抓服务，忙时抓销售，这是零售业流传的一句话，说的是店铺业绩随着季节的推进，忙于不忙抓的侧重点不同。眼下双十一将至，很多店铺的流水停滞不前，要下店去找原因解决。
第二天坐车到凯德广场，跟店长王文英沟通最近人员状态，她说自从赛格开业，商场的客流明显减少，平常周末还能有点人气，近一个月周末跟平常一样，客流下降许多。
凯德广场属于社区店，在店里观察了一个多小时，王文英说：“领导你也看见，现在的人气，跟以前差太远了。”
这家场子三个品牌的销售比不上一个开元，我说既然店铺还在，我们要自己想一些办法，李牧牧，你把店铺VIP资料本拿过来，我看一下。
翻看VIP信息，我说以后固定每周五下午给他们发些信息，比如新款图片和搭配服饰，找出每件商品的凸出卖点，一句话形式单聊。指望社区店有高客流不现实，我们维护好现有客人，从他们身上挖掘周边朋友，以客带客是能可行，你们试一试这个方案，将每一人的接待技巧拿出来用心服务，我相信咱们店是会有所收获的。
待王文英他们记下，我到小寨金鹰找店长彭婷，聊的方式几乎类似，这家店离赛格不到100米，当时没开时客流就不多，一个月也就6万左右销售，现在开了新场人气更惨。除了巩固自身服务让顾客得到舒心体验，目前我也不能想到更好的办法。
跟楼层张主管聊商场策略，兜里电话铃响，见是开元PaulFrank座机，我告罪一声走到一边，接起听到那边店长说领导，我要离职。
这个店开了刚一个月，店里员工全是新招的，稳定性不高我能理解，但是店长先跳出来要走，这倒让我有点诧异。
到开元了解情况，店长说家里给她找了份行政工作，想了许久才做的决定。我没有反驳理由，问她准备什么时候走？她说如果可以的话，越快越好。
现在这家新店如日中天，很多老店长都在觊觎动态，我说下周给你答复，在没离职之前，做好本职工作。她说谢谢领导，麻烦了。
周一在公司沟通工作，我把此事说出，雷经理说你们讨论一下，是从店里提一个上来还是从别家店调？
我摸了摸鼻子，“我建议从别家店调，现在开元团队太年轻，找一个强势店长把店先托起来，后期培养副店也行，上个月销售不错，不能把势头降了。”
他点点头，问我这边有合适人选没？我说刚接触他们时间不长，听听毛吉庆意见。
毛吉庆在公司做的时间久一些，对各店人员比我清楚，他低头想了想，说：“雷经理，你看兴正元民生CPU，丁雪咋样？”
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