第65章 分析利弊
金筱筱飞奔上一辆公交车，迫不及待拨通了电话。
“何丽，我都快郁闷死了，你不知道刚才发生了什么，好恐怖”
“你见鬼了？”何丽还没见过金筱筱这副模样。
“别提了，张磊张干事又差点把我推进坑里，他这人我算是服了，情商超低！”
“张磊怎么了？看你现在叫人家名字叫的真顺口，你们是不是？”
何丽一副奸笑的样子通过电话传过来。
“可别说了，我跟他以后可得远一点，廖思雅对他绝对有想法，她见我跟张磊一起吃饭，那个脸上结了一层霜”！
“不是吧，不过廖思雅嘛，人长得漂亮，配张干事倒是绰绰有余，你可要加紧点！”
“我可就被坑惨了，廖思雅本来看我就眼神不对，张磊还让我说说培训部哪些东西没培训到位，廖思雅当时一句话就把我撂翻了”
“什么话？威力这么大？”何丽很好奇。
“她说公司老员工都没觉得培训部哪里不好，我这眼神挺犀利哦！”
“额，这个是挺毒的，你怎么应答的？”
“我？你电话正好来了，我就逃跑了，所以今天真得谢谢你啊，你真是我的救星！”
“那你是怎么想的？张干事，你对他有想法没有？”
“没有，我这人真是对感情这个事情热不起来，感觉自己那个方面有问题”，金筱筱揉了揉胸口。
她一直觉得自己有某种心理上的问题，导致她到现在都无法接受一个人。
“你也老大不小了，自己看着办吧，熬成老女人有你哭的时候！”
二人闲扯了一会儿金筱筱就要下车了，下车没多久就到了梦之缘那个店。
张玲玲、陈雪两只小可爱已经等的望眼欲穿了，老板梦姐脸带笑意的看着俩小姑娘。
原来梦姐从前也有过做促销员的经历，现在看着她俩就好像看到了当年的自己，对她们也格外和气。
金筱筱到店以后，简单做了自我介绍就开始跟梦姐谈院线加盟的事情。
聊了以后才发现她是有意向，但立刻签合同还是差了一点儿火候。
金筱筱心里特别想今天就把这个店谈下来，那样对树立俩女孩儿的自信心无疑有着很大的帮助。
她就先就公司的产品特色详细介绍了一下。
又把公司的方案讲了讲，包括后期对店家的扶持政策等等。
梦姐对产品还有公司的扶持政策都挺满意的，但是她面临一个问题就是资金紧张，不想一次走的3万的方案。
3万方案是公司的最低方案，如果顾客打货太少，公司没办法扶持，因为人员成本在那里放着。
金筱筱想了想就决定从其他方面攻克，她包里现在随身都带着一些院线的试用产品，她这里美容床都已经准备齐全，金筱筱潜意识里觉得她应该心里已经有了目标品牌，否则不会提前准备这些东向。
一般都是先选好品牌才会准备硬件设施的。
金筱筱就拉着梦姐，给她试自己家的产品。
店家选品牌，有两点是主要考虑的内容。
第一，产品品质，效果怎么样，质地怎么样，气味怎么样，包装是否上档次。
第二，公司政策，包括产品配赠多少，后期人员支持怎么样，公司营销策划怎么样。
金筱筱深知自家公司优势和劣势。
优点就是，公司有实力，人员扶持不成问题，何朝阳的营销方案在业内都是教科书。
产品品质也是中高端定位，效果显著，过敏率极低。
唯一不足就是产品没有配赠，高端品牌都不会在价位、赠品上有让步这也是众所周知的潜规律。
金筱筱打算扩大自己公司的优势，把仅有的那点不足掩盖。
她拉着梦姐到美容床上试产品。
一边操作一边讲解。
“梦姐，你看这是咱们公司的洁颜霜，质地非常柔和，泡沫细腻，就算进入眼睛里，也不会对眼角膜造成损伤，一点也不会觉得刺激”
“咱们护理步骤严格遵循一步以爽肤，每次操作完都严格给你皮肤做三层补水，让皮肤充分吸足水分，这样做完皮肤一个星期都会很滋润，没有紧绷感
“您也知道皮肤不紧绷，弹性才能好，才能从根本上避免皱纹生成。”
“按摩膏，营养成分非常丰富的一款明星产品，里面含有丰富左旋VC，深海鱼子精华，尿囊素，泛醇等，你看打圈在你皮肤上，越来越水润，还能按摩出小水珠。”
金筱筱看梦姐对按摩膏很感兴趣，特意给她讲的非常细，按摩手法每一步的作用也讲的很到位。
穴位啦、提拉手法啦、安抚手法啦等等。
梦姐显然也感受过其他公司的手法，她对金筱筱的专业很是佩服，觉得这套手法更严谨、合理、科学。
金筱筱发现了她的兴趣点，就做加强攻破。
“梦姐，美容院和咱们日化店是不一样的，日化有着极大的流动性，顾客通常买了护肤品下次有很大可能换另一个品牌，可是美容院不一样，大多数顾客甚至会很忠诚的追随你好多年，它应该归纳为服务性行业，而不是销售性。
后期服务，还有产品品质这才是至关重要的，你选择一个品牌这两点一定要放在首位
如果产品不好，顾客做完皮肤没改善不会再选择你，如果服务手法、流程不专业，顾客显然也会流失，并且形成不好的口碑，时间长对店面影响也不好。”
说到这里，梦姐总算有了洽谈的意味：“你这个手法是真的让我觉得不错，可是我现在这情况，没办法一下打三万的货，最近资金非常紧张。”
“梦姐，3万是公司最低的打货标准，也有打货很少的，比如西郊一个店，打了一万五，可是一场店销就卖完了，后期又补货3万，这样下来少了公司很多支持，比如美容师驻店支持，大型促销活动等”
“一万多很快就卖完了？”，梦姐有些不信。
“这是真的，你算算啊，顾客配一套产品一千元，你这边成本就按五百算吧，一万多的货也就是十几个顾客啊，我们下面加盟店，一天基本是三到五张卡，这可不就是几天就卖完了吗？”
“如果做大型促销活动，一次活动把三万的货出完的店也不少啊”
“何丽，我都快郁闷死了，你不知道刚才发生了什么，好恐怖”
“你见鬼了？”何丽还没见过金筱筱这副模样。
“别提了，张磊张干事又差点把我推进坑里，他这人我算是服了，情商超低！”
“张磊怎么了？看你现在叫人家名字叫的真顺口，你们是不是？”
何丽一副奸笑的样子通过电话传过来。
“可别说了，我跟他以后可得远一点，廖思雅对他绝对有想法，她见我跟张磊一起吃饭，那个脸上结了一层霜”！
“不是吧，不过廖思雅嘛，人长得漂亮，配张干事倒是绰绰有余，你可要加紧点！”
“我可就被坑惨了，廖思雅本来看我就眼神不对，张磊还让我说说培训部哪些东西没培训到位，廖思雅当时一句话就把我撂翻了”
“什么话？威力这么大？”何丽很好奇。
“她说公司老员工都没觉得培训部哪里不好，我这眼神挺犀利哦！”
“额，这个是挺毒的，你怎么应答的？”
“我？你电话正好来了，我就逃跑了，所以今天真得谢谢你啊，你真是我的救星！”
“那你是怎么想的？张干事，你对他有想法没有？”
“没有，我这人真是对感情这个事情热不起来，感觉自己那个方面有问题”，金筱筱揉了揉胸口。
她一直觉得自己有某种心理上的问题，导致她到现在都无法接受一个人。
“你也老大不小了，自己看着办吧，熬成老女人有你哭的时候！”
二人闲扯了一会儿金筱筱就要下车了，下车没多久就到了梦之缘那个店。
张玲玲、陈雪两只小可爱已经等的望眼欲穿了，老板梦姐脸带笑意的看着俩小姑娘。
原来梦姐从前也有过做促销员的经历，现在看着她俩就好像看到了当年的自己，对她们也格外和气。
金筱筱到店以后，简单做了自我介绍就开始跟梦姐谈院线加盟的事情。
聊了以后才发现她是有意向，但立刻签合同还是差了一点儿火候。
金筱筱心里特别想今天就把这个店谈下来，那样对树立俩女孩儿的自信心无疑有着很大的帮助。
她就先就公司的产品特色详细介绍了一下。
又把公司的方案讲了讲，包括后期对店家的扶持政策等等。
梦姐对产品还有公司的扶持政策都挺满意的，但是她面临一个问题就是资金紧张，不想一次走的3万的方案。
3万方案是公司的最低方案，如果顾客打货太少，公司没办法扶持，因为人员成本在那里放着。
金筱筱想了想就决定从其他方面攻克，她包里现在随身都带着一些院线的试用产品，她这里美容床都已经准备齐全，金筱筱潜意识里觉得她应该心里已经有了目标品牌，否则不会提前准备这些东向。
一般都是先选好品牌才会准备硬件设施的。
金筱筱就拉着梦姐，给她试自己家的产品。
店家选品牌，有两点是主要考虑的内容。
第一，产品品质，效果怎么样，质地怎么样，气味怎么样，包装是否上档次。
第二，公司政策，包括产品配赠多少，后期人员支持怎么样，公司营销策划怎么样。
金筱筱深知自家公司优势和劣势。
优点就是，公司有实力，人员扶持不成问题，何朝阳的营销方案在业内都是教科书。
产品品质也是中高端定位，效果显著，过敏率极低。
唯一不足就是产品没有配赠，高端品牌都不会在价位、赠品上有让步这也是众所周知的潜规律。
金筱筱打算扩大自己公司的优势，把仅有的那点不足掩盖。
她拉着梦姐到美容床上试产品。
一边操作一边讲解。
“梦姐，你看这是咱们公司的洁颜霜，质地非常柔和，泡沫细腻，就算进入眼睛里，也不会对眼角膜造成损伤，一点也不会觉得刺激”
“咱们护理步骤严格遵循一步以爽肤，每次操作完都严格给你皮肤做三层补水，让皮肤充分吸足水分，这样做完皮肤一个星期都会很滋润，没有紧绷感
“您也知道皮肤不紧绷，弹性才能好，才能从根本上避免皱纹生成。”
“按摩膏，营养成分非常丰富的一款明星产品，里面含有丰富左旋VC，深海鱼子精华，尿囊素，泛醇等，你看打圈在你皮肤上，越来越水润，还能按摩出小水珠。”
金筱筱看梦姐对按摩膏很感兴趣，特意给她讲的非常细，按摩手法每一步的作用也讲的很到位。
穴位啦、提拉手法啦、安抚手法啦等等。
梦姐显然也感受过其他公司的手法，她对金筱筱的专业很是佩服，觉得这套手法更严谨、合理、科学。
金筱筱发现了她的兴趣点，就做加强攻破。
“梦姐，美容院和咱们日化店是不一样的，日化有着极大的流动性，顾客通常买了护肤品下次有很大可能换另一个品牌，可是美容院不一样，大多数顾客甚至会很忠诚的追随你好多年，它应该归纳为服务性行业，而不是销售性。
后期服务，还有产品品质这才是至关重要的，你选择一个品牌这两点一定要放在首位
如果产品不好，顾客做完皮肤没改善不会再选择你，如果服务手法、流程不专业，顾客显然也会流失，并且形成不好的口碑，时间长对店面影响也不好。”
说到这里，梦姐总算有了洽谈的意味：“你这个手法是真的让我觉得不错，可是我现在这情况，没办法一下打三万的货，最近资金非常紧张。”
“梦姐，3万是公司最低的打货标准，也有打货很少的，比如西郊一个店，打了一万五，可是一场店销就卖完了，后期又补货3万，这样下来少了公司很多支持，比如美容师驻店支持，大型促销活动等”
“一万多很快就卖完了？”，梦姐有些不信。
“这是真的，你算算啊，顾客配一套产品一千元，你这边成本就按五百算吧，一万多的货也就是十几个顾客啊，我们下面加盟店，一天基本是三到五张卡，这可不就是几天就卖完了吗？”
“如果做大型促销活动，一次活动把三万的货出完的店也不少啊”
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