第67章 我们亮剑
金筱筱对郑容的态度，不是那种很明显的疏远，但也绝不会刻意亲近，女人之间的小仇恨很微妙，三言两语也说不清。
这次PK挑战，金筱筱拒接，一方面是为手下那三个促销员考虑，怕万一应战输了，新人第一个月工资被扣。
另一方面也是对郑容的不屑一顾，她只会为自己在意的人做在意的事情，那些无挂紧要的人和事，一点瓜葛都不想生出。
但PK这件事并没有到此结束。
每月10号是Z市区域会议，17支促销小队都要回公司做月度上旬工作总结汇报。
金筱筱团队上旬业绩排在前五名，郑容也在前五行列。
会议结束时候，郑容出其不意的又拿出了挑战书，气势凌然的说道：“金筱筱，怎么看不起我们团队吗？”
这句话一出口，她下面几个促销就被激将了！
孙晓梅跳起来，诵读宣言一般：“狭路相逢勇者胜，我们亮剑，敢接吗？”
这句话一起头，下面十几个促销小队气氛全调起来了，哄闹着让金筱筱接挑战书！
一个促销队长还嫌气氛不够活跃，带领大家喊起了口号：
“金筱筱，快应战！金筱筱，快应战！”
这等于把她推上了一个进退维艰的境地，应战，本来就是她不愿意的事情，不应战，百十双眼睛看着她们，顶头上司赵紫琪还在旁边似笑非笑的看着她。
气氛，在很多时候都能很大程度的左右人的抉择，特别是一些很热烈的气氛，更容易叫人冲动。
金筱筱感觉呼吸都困难的时候，陈燕拽了她一把，说道：
“队长，应战吧，谁怕谁啊！”
刘雪和张玲玲心中早已蓄满了激昂热血，陈燕这句话显然就像一个导火索，瞬间点燃了她们满腔激情！
“队长，应战，PK就PK，谁怕谁啊！”，刘雪激动的说道。
“队长，我们一定会赢，陈燕姐说的对，谁怕谁啊！”，张玲玲也慷慨激昂。
自家队员都这么说了，金筱筱哪里还有推诿的理由？
她抿了抿唇，拍了拍自己队员的肩膀，最终上前接下了郑容手里的挑战书。
下面人群瞬间爆发出一阵掌声，一半鼓励一半等着看好戏的意味。
“郑容，那就全力以赴吧！”
金筱筱撂下这句话，就站回了自己的队伍里。
挑战书被她的手指捏出了一个折痕。
会议就在一种激昂的氛围中结束了。
会后，不少队长都给金筱筱送来了加油和鼓励，金筱筱像模像样的一一表达谢意。
人走的差不多了，金筱筱才发现郑容站在门口似乎在等着她，金筱筱走上前：
“郑容，你这挑战书下的让人措手不及，真没想到你有这么旺盛的斗志！”
“明人不说暗话，我是个爱挑战的人，尤其爱和你这种优秀的人比拼！这次咱们就真刀真枪的比一场！”
金筱筱笑了笑：“好的，花落谁家、拭目以待！”
说完，郑容甩头离去，金筱筱轻叹口气，把自己队里那三个还沉浸在鸡血里的小姑娘招呼过来：
“来吧，战士们，咱们也该开个会了！”
几个人围成圈，金筱筱拿出业绩报表，圈圈点点，脸色有些沉重：
“这挑战书咱们可算是签下了！”，金筱筱挥了挥手里那张被她折了四折的纸片，“咱们计划一下下一步怎么走吧！”
“队长，这PK，最后怎么算胜负啊？”，刘雪问道。
老员工陈燕也不知道其中细节，她从入职到现在还没遇到过下挑战书这种事情呢。
金筱筱一早就问了张磊关于挑战书的事情，没想到他还真知道，人资部负责核算员工薪资，关于PK挑战这个条例，就存在他电脑里。
金筱筱清清嗓子说道：“首先，我们必须完成本月业绩，这是前提，郑容也要完成业绩，完成以后，比业绩额，高的一方胜！
如果一方业绩没完成，直接算失败！”
陈燕听出了一些味道：“队长，郑容团队这个月业绩定得多少啊？”
金筱筱轻叹一声：“回款12万，零售额35万！”
“什么，这么低！我们是回款20万，零售50万！这差的也太远了吧！”
“没关系，我们好好分析一下店面情况，把业绩细分，还是没问题的，其它不要想，心态放平稳！”，金筱筱此刻只能给她们打气，虽然她心里对这次PK很是无奈。
几个人挨着分析一遍，确定了几家首批攻克的目标店，先拣最容易拿下的突破。
算下来有4家店，都有转型的意向。
又确定了3家可以回款的店家，这样初步预定，如果全部达成就会有17万的回款。
小组会议开完，几个人就分头奔赴自己的战场了。
后面一个礼拜下来，成绩出乎意料的很差。
金筱筱巡店中发现，几个小姑娘都很卖力，销售力度比从前更强，强制推销的意味很浓。
这个挑战让她们生出紧迫感，主动加班，每天下班都是8、9点钟。
这样辛勤付出又不出成绩，让每个人都焦虑万分，两个新员工已经有了崩溃的迹象。
金筱筱看着自己团队充满疲态，完全丧失了斗志，而郑容团队完成了两个店面转型，已经有了快7万的回款，自己也有些方寸大乱。
她冷静思考，必须得出一单业绩，这单业绩将成为拯救她团队的灵药。
还有大家的销售方式，明显出现了错误。
她突然想起大学时候，她第一次走进美容院，那个漂亮姐姐告诉她的，美容院是一个让皮肤休息放松的地方！
是创造美的地方！
零售行业也是这样，顾客购物体验是否预约，直接决定成交金额，以及顾客回头率。
强制销售尽管能压出大单，但那需要很高超的沟通技巧，和顾客心理学分析，她们现在做到的只是最不可取的一种强压！
极其容易引发顾客逆反心理。
几个小姑娘有些用力过猛、操之过急。
金筱筱看明白问题要害，就有了针对性解决方案：服务为主，专业至上！
她本来主要精力都放在谈店面转型上，现在不得不腾出时间，一个一个挨着带，帮她们扭转状态。
结果两边都是半生不熟！
到了20号，区域市场中旬会议。
郑容团队完成了回款8万，零售20万；
金筱筱团队完成回款6万，零售22万。
怎么看，这场挑战都必输无疑了！
这次PK挑战，金筱筱拒接，一方面是为手下那三个促销员考虑，怕万一应战输了，新人第一个月工资被扣。
另一方面也是对郑容的不屑一顾，她只会为自己在意的人做在意的事情，那些无挂紧要的人和事，一点瓜葛都不想生出。
但PK这件事并没有到此结束。
每月10号是Z市区域会议，17支促销小队都要回公司做月度上旬工作总结汇报。
金筱筱团队上旬业绩排在前五名，郑容也在前五行列。
会议结束时候，郑容出其不意的又拿出了挑战书，气势凌然的说道：“金筱筱，怎么看不起我们团队吗？”
这句话一出口，她下面几个促销就被激将了！
孙晓梅跳起来，诵读宣言一般：“狭路相逢勇者胜，我们亮剑，敢接吗？”
这句话一起头，下面十几个促销小队气氛全调起来了，哄闹着让金筱筱接挑战书！
一个促销队长还嫌气氛不够活跃，带领大家喊起了口号：
“金筱筱，快应战！金筱筱，快应战！”
这等于把她推上了一个进退维艰的境地，应战，本来就是她不愿意的事情，不应战，百十双眼睛看着她们，顶头上司赵紫琪还在旁边似笑非笑的看着她。
气氛，在很多时候都能很大程度的左右人的抉择，特别是一些很热烈的气氛，更容易叫人冲动。
金筱筱感觉呼吸都困难的时候，陈燕拽了她一把，说道：
“队长，应战吧，谁怕谁啊！”
刘雪和张玲玲心中早已蓄满了激昂热血，陈燕这句话显然就像一个导火索，瞬间点燃了她们满腔激情！
“队长，应战，PK就PK，谁怕谁啊！”，刘雪激动的说道。
“队长，我们一定会赢，陈燕姐说的对，谁怕谁啊！”，张玲玲也慷慨激昂。
自家队员都这么说了，金筱筱哪里还有推诿的理由？
她抿了抿唇，拍了拍自己队员的肩膀，最终上前接下了郑容手里的挑战书。
下面人群瞬间爆发出一阵掌声，一半鼓励一半等着看好戏的意味。
“郑容，那就全力以赴吧！”
金筱筱撂下这句话，就站回了自己的队伍里。
挑战书被她的手指捏出了一个折痕。
会议就在一种激昂的氛围中结束了。
会后，不少队长都给金筱筱送来了加油和鼓励，金筱筱像模像样的一一表达谢意。
人走的差不多了，金筱筱才发现郑容站在门口似乎在等着她，金筱筱走上前：
“郑容，你这挑战书下的让人措手不及，真没想到你有这么旺盛的斗志！”
“明人不说暗话，我是个爱挑战的人，尤其爱和你这种优秀的人比拼！这次咱们就真刀真枪的比一场！”
金筱筱笑了笑：“好的，花落谁家、拭目以待！”
说完，郑容甩头离去，金筱筱轻叹口气，把自己队里那三个还沉浸在鸡血里的小姑娘招呼过来：
“来吧，战士们，咱们也该开个会了！”
几个人围成圈，金筱筱拿出业绩报表，圈圈点点，脸色有些沉重：
“这挑战书咱们可算是签下了！”，金筱筱挥了挥手里那张被她折了四折的纸片，“咱们计划一下下一步怎么走吧！”
“队长，这PK，最后怎么算胜负啊？”，刘雪问道。
老员工陈燕也不知道其中细节，她从入职到现在还没遇到过下挑战书这种事情呢。
金筱筱一早就问了张磊关于挑战书的事情，没想到他还真知道，人资部负责核算员工薪资，关于PK挑战这个条例，就存在他电脑里。
金筱筱清清嗓子说道：“首先，我们必须完成本月业绩，这是前提，郑容也要完成业绩，完成以后，比业绩额，高的一方胜！
如果一方业绩没完成，直接算失败！”
陈燕听出了一些味道：“队长，郑容团队这个月业绩定得多少啊？”
金筱筱轻叹一声：“回款12万，零售额35万！”
“什么，这么低！我们是回款20万，零售50万！这差的也太远了吧！”
“没关系，我们好好分析一下店面情况，把业绩细分，还是没问题的，其它不要想，心态放平稳！”，金筱筱此刻只能给她们打气，虽然她心里对这次PK很是无奈。
几个人挨着分析一遍，确定了几家首批攻克的目标店，先拣最容易拿下的突破。
算下来有4家店，都有转型的意向。
又确定了3家可以回款的店家，这样初步预定，如果全部达成就会有17万的回款。
小组会议开完，几个人就分头奔赴自己的战场了。
后面一个礼拜下来，成绩出乎意料的很差。
金筱筱巡店中发现，几个小姑娘都很卖力，销售力度比从前更强，强制推销的意味很浓。
这个挑战让她们生出紧迫感，主动加班，每天下班都是8、9点钟。
这样辛勤付出又不出成绩，让每个人都焦虑万分，两个新员工已经有了崩溃的迹象。
金筱筱看着自己团队充满疲态，完全丧失了斗志，而郑容团队完成了两个店面转型，已经有了快7万的回款，自己也有些方寸大乱。
她冷静思考，必须得出一单业绩，这单业绩将成为拯救她团队的灵药。
还有大家的销售方式，明显出现了错误。
她突然想起大学时候，她第一次走进美容院，那个漂亮姐姐告诉她的，美容院是一个让皮肤休息放松的地方！
是创造美的地方！
零售行业也是这样，顾客购物体验是否预约，直接决定成交金额，以及顾客回头率。
强制销售尽管能压出大单，但那需要很高超的沟通技巧，和顾客心理学分析，她们现在做到的只是最不可取的一种强压！
极其容易引发顾客逆反心理。
几个小姑娘有些用力过猛、操之过急。
金筱筱看明白问题要害，就有了针对性解决方案：服务为主，专业至上！
她本来主要精力都放在谈店面转型上，现在不得不腾出时间，一个一个挨着带，帮她们扭转状态。
结果两边都是半生不熟！
到了20号，区域市场中旬会议。
郑容团队完成了回款8万，零售20万；
金筱筱团队完成回款6万，零售22万。
怎么看，这场挑战都必输无疑了！
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