第76章 难忘初心
转眼到了06年底，07年即将来临，金筱筱在美丽元素公司不知不觉已经度过了小半年的光阴。
公司店面转型也基本全部完成。
有质量、有眼光的店面都成功转化成美容院，日化线产品退居为护肤领域的陪衬。
那些没有转型安于现状的，月营业额明显缩水，但依据不愿意做出改变，很多店铺转让改行做了其它，一部分转型为专业日化商超，做一些一、二线产品，真货假货掺着卖。
为什么这么说，因为一线、二线产品，类似于兰蔻、娇兰、雅诗兰黛之类，中国区域经销商定位走专柜，零售店面走货渠道是没有的，但也有某些公司通过一些手段，走过来一些水货。
凡是有品牌效应的商品，都有造假的价值，这些国际品牌假货做的可谓精致至极，假货里还分了等级，A、B、C三个级别，A类一般拿货要6折，B类4折，C类不分产品种类，按单支算，一支8—15元。
等级越高越逼真。
但假的真不了，就算你做的再惟妙惟肖，气味，膏体，质地，效果，真假对比一目了然。
因此这类专业商超类也没有走太久远，就被时代所淘汰。
促销员这一职位在年底彻底从美丽元素公司抹去，所有促销员都华丽蜕变为美容导师；
促销队长，变身为美容督导；
之前的大区督导则晋级为大区经理。
美容导师和公司之前美导的工作性质也有了区别，日化线被取缔，促销员化身美容师与促销合体，从前是只动嘴，现在是手，嘴并动。
工作强度加大了不少，可是业绩比从前好做了很多。
业绩额也一路飙升，从前小组月业绩20万，现在基本是在80万—100万了。
金筱筱团队在最后一个月12月份，终于被陈丹婷争取到手，开始了P、L、X市的出差生涯。
陈燕、刘雪、张玲玲一直跟随着她，其中有几次人员调动，三个小姑娘死活不同意，还跑赵紫琪那里哭了哭，她们四个人如今已经做到了心有灵犀，销售中配合的很灵活，一个眼神就能意识到对方想表达的意思。
下面地级市到底没法和省会城市相比较，单产偏低，比如在Z市美容卡最低980，在地级市降到了580，顾客还讨价还价要赠送，老板为了成单会赠送额外的项目，比如刮痧，拔罐之类的。
此类项目属于手工类，没有产品成本，老板不怕累可以自己上手，自己不想上手就让美容师做，一个手工提成5毛钱。
5毛钱不要觉得讶异，美容师手工提成一向很低，并没有外界想的那样，是一个高薪高雅的行业。
高薪是有的，业绩做得高，可以拿高提成，但想通过埋头勤勤奋奋做顾客，赚取手工提成，那是傻子才有的想法，通常一个美容师一天做4个顾客，按8个手工计算，一天的手工提成是10元那样，一月下来撑死了300块手工提成。
但是一天能做8个手工的太少了，平均下来一天基本是3个，一个月手工提成也就是150元左右。
但是凡事都有两面性，你做的售后服务多了，自然更容易跟顾客打成一片，如果你手法做的又很娴熟，手感很棒，就会收获一批忠实顾客。
与顾客有了良好的客情，顾客才能认可你的推销，所以服务和销售是相辅相成的。
美容行业，特别是美容师或者美容顾问，急功近利者居多，能真正把服务放在第一位的很少。
经常出现一种情况，你买单的时候，会像上帝一样对待你，无微不至，尽善尽美，你在我眼里一切都是美好的。
如果跟你讲了好久，你死活不买账，就会敷衍了事，顾客来了不冷不热、不咸不淡、爱理不理，护理上偷工减料，随随便便走个流程拉倒。
听了这些会不会觉得心寒，肯定会得。
美容师之所以出现这种心态怪圈，与老板脱不了关系，老板一方面想让员工做好服务，另一方面又强压业绩，销售话术，产品知识，电话营销问答等等，通常把员工逼迫的心烦意乱，心浮气躁！
所有愿意买单帮我完成业绩的，自然就是上帝，奶奶，我会爱死你！
那些一毛不拔的，就被视为眼中钉。
金筱筱看到行业内刮起的这股不正之风，暗暗难过了许久，她常常会有种错觉，忘了自己的初心究竟是什么！
她想经由自己的双手缔造更多的美丽，可如今，双手似乎荒废，倒是练就了一张利口！
接下来，就讲讲地级市美容院的一个发展缩影。
陈燕曾经在X市做过促销，此次算是重新调回老市场了，正巧金筱筱队伍出差第一站就是X市，工作流程是从市开始，逐步往下面所辖县走。
金筱筱考虑了一下，把她们分成两组，两人一组，陈燕带着刘雪，金筱筱带着张玲玲。
美容院和日化店不一样，会有一个区域保护，比如一个城市，相隔5条街道只能有一家店，太近位置坚决不开第二家店，这样会产生争客源的现象。
做美容的顾客一般都是就近原则，一家店服务的范围通常是周边辐射状区域。
如果出现两家店，难保不出现抢夺市场，自相残杀的情况，结果是两家店谁的业绩也做不起来。
因此区域保护在那几年做的格外严格。
这样算下来，一家市区加盟美容院的数量就不是那么多了，美丽元素公司鉴于从前有固定网络，店面转型之后，摇身一变成为加盟美容院，很快占领一个城市的市场。
促销条件也变得苛刻起来，比如X市有15家加盟店，有资格享受美导驻店促销的，仅仅6家。
其余9家享受美导巡店。
驻店团队，和巡店团队的待遇也不一样，驻店团队更高一级，薪资出差补助都更高。
市场店面门头也都统一变成了：美丽元素美容沙龙*市**区*分店。
金筱筱带领张玲玲首先来到的是，美丽元素美容沙龙X市广城区三分店。
从Z市赶过来，已经是下午2点钟了，店面老板眼巴巴的等了一上午。
店面老板对美导老师大部分都是很尊敬的，因为只要美导下店，店面就会有进账，美导就是财神一般的存在。
公司店面转型也基本全部完成。
有质量、有眼光的店面都成功转化成美容院，日化线产品退居为护肤领域的陪衬。
那些没有转型安于现状的，月营业额明显缩水，但依据不愿意做出改变，很多店铺转让改行做了其它，一部分转型为专业日化商超，做一些一、二线产品，真货假货掺着卖。
为什么这么说，因为一线、二线产品，类似于兰蔻、娇兰、雅诗兰黛之类，中国区域经销商定位走专柜，零售店面走货渠道是没有的，但也有某些公司通过一些手段，走过来一些水货。
凡是有品牌效应的商品，都有造假的价值，这些国际品牌假货做的可谓精致至极，假货里还分了等级，A、B、C三个级别，A类一般拿货要6折，B类4折，C类不分产品种类，按单支算，一支8—15元。
等级越高越逼真。
但假的真不了，就算你做的再惟妙惟肖，气味，膏体，质地，效果，真假对比一目了然。
因此这类专业商超类也没有走太久远，就被时代所淘汰。
促销员这一职位在年底彻底从美丽元素公司抹去，所有促销员都华丽蜕变为美容导师；
促销队长，变身为美容督导；
之前的大区督导则晋级为大区经理。
美容导师和公司之前美导的工作性质也有了区别，日化线被取缔，促销员化身美容师与促销合体，从前是只动嘴，现在是手，嘴并动。
工作强度加大了不少，可是业绩比从前好做了很多。
业绩额也一路飙升，从前小组月业绩20万，现在基本是在80万—100万了。
金筱筱团队在最后一个月12月份，终于被陈丹婷争取到手，开始了P、L、X市的出差生涯。
陈燕、刘雪、张玲玲一直跟随着她，其中有几次人员调动，三个小姑娘死活不同意，还跑赵紫琪那里哭了哭，她们四个人如今已经做到了心有灵犀，销售中配合的很灵活，一个眼神就能意识到对方想表达的意思。
下面地级市到底没法和省会城市相比较，单产偏低，比如在Z市美容卡最低980，在地级市降到了580，顾客还讨价还价要赠送，老板为了成单会赠送额外的项目，比如刮痧，拔罐之类的。
此类项目属于手工类，没有产品成本，老板不怕累可以自己上手，自己不想上手就让美容师做，一个手工提成5毛钱。
5毛钱不要觉得讶异，美容师手工提成一向很低，并没有外界想的那样，是一个高薪高雅的行业。
高薪是有的，业绩做得高，可以拿高提成，但想通过埋头勤勤奋奋做顾客，赚取手工提成，那是傻子才有的想法，通常一个美容师一天做4个顾客，按8个手工计算，一天的手工提成是10元那样，一月下来撑死了300块手工提成。
但是一天能做8个手工的太少了，平均下来一天基本是3个，一个月手工提成也就是150元左右。
但是凡事都有两面性，你做的售后服务多了，自然更容易跟顾客打成一片，如果你手法做的又很娴熟，手感很棒，就会收获一批忠实顾客。
与顾客有了良好的客情，顾客才能认可你的推销，所以服务和销售是相辅相成的。
美容行业，特别是美容师或者美容顾问，急功近利者居多，能真正把服务放在第一位的很少。
经常出现一种情况，你买单的时候，会像上帝一样对待你，无微不至，尽善尽美，你在我眼里一切都是美好的。
如果跟你讲了好久，你死活不买账，就会敷衍了事，顾客来了不冷不热、不咸不淡、爱理不理，护理上偷工减料，随随便便走个流程拉倒。
听了这些会不会觉得心寒，肯定会得。
美容师之所以出现这种心态怪圈，与老板脱不了关系，老板一方面想让员工做好服务，另一方面又强压业绩，销售话术，产品知识，电话营销问答等等，通常把员工逼迫的心烦意乱，心浮气躁！
所有愿意买单帮我完成业绩的，自然就是上帝，奶奶，我会爱死你！
那些一毛不拔的，就被视为眼中钉。
金筱筱看到行业内刮起的这股不正之风，暗暗难过了许久，她常常会有种错觉，忘了自己的初心究竟是什么！
她想经由自己的双手缔造更多的美丽，可如今，双手似乎荒废，倒是练就了一张利口！
接下来，就讲讲地级市美容院的一个发展缩影。
陈燕曾经在X市做过促销，此次算是重新调回老市场了，正巧金筱筱队伍出差第一站就是X市，工作流程是从市开始，逐步往下面所辖县走。
金筱筱考虑了一下，把她们分成两组，两人一组，陈燕带着刘雪，金筱筱带着张玲玲。
美容院和日化店不一样，会有一个区域保护，比如一个城市，相隔5条街道只能有一家店，太近位置坚决不开第二家店，这样会产生争客源的现象。
做美容的顾客一般都是就近原则，一家店服务的范围通常是周边辐射状区域。
如果出现两家店，难保不出现抢夺市场，自相残杀的情况，结果是两家店谁的业绩也做不起来。
因此区域保护在那几年做的格外严格。
这样算下来，一家市区加盟美容院的数量就不是那么多了，美丽元素公司鉴于从前有固定网络，店面转型之后，摇身一变成为加盟美容院，很快占领一个城市的市场。
促销条件也变得苛刻起来，比如X市有15家加盟店，有资格享受美导驻店促销的，仅仅6家。
其余9家享受美导巡店。
驻店团队，和巡店团队的待遇也不一样，驻店团队更高一级，薪资出差补助都更高。
市场店面门头也都统一变成了：美丽元素美容沙龙*市**区*分店。
金筱筱带领张玲玲首先来到的是，美丽元素美容沙龙X市广城区三分店。
从Z市赶过来，已经是下午2点钟了，店面老板眼巴巴的等了一上午。
店面老板对美导老师大部分都是很尊敬的，因为只要美导下店，店面就会有进账，美导就是财神一般的存在。
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