第二十一章：衙内，咱去抢谁！
“别呀，您砍砍价。”高坎知道自己太贪心了，连忙说道，“我漫天要价您坐地还钱不就行了，别不听呀。”
“高坎，我愿意和你在这里废话，是因为我也觉得你是聪明人。”赵琏放下雪花梨，“别浪费我的耐心。”
“你且说来，若是真好，我也不会少了你的。”
“蒙殿下器重，那下官就说了，我就以满殿香举例。”高坎拿出宣纸，“这满殿香，酒好料足，虽然价格略高，但东京有钱人不少，本应大卖，但如今却是销售不好，下官说的可是？”
他昨晚就听婉虞说起过，这酒喝的人很少。
“确实。”赵琏一模脑袋，“本王也很头疼，明明很好的酒，怎么就卖不出去呢。”
“下官分析有三点，其一，樊楼潘楼名气更大，最顶尖不缺钱的客人大都去了那边。咱们酒楼的客人消费能力就差一些。其二，新酒上市大家都不知道好坏，花五两银子去尝试大家都心疼。至于口口相传，则速度更是慢。其三，咱们对于满殿香的宣传那是一点没有，大家更加不会知道这款酒了。”高坎一通分析让赵琏不断点头。
“这个时候，广告的重要性就出来了。就比如小改下官的一句小词，‘满殿香迷来路，误入荷花深处’。这样就大大增加了传播性。”高坎接着说道，“再比如推广遇仙楼，可用此句--‘众里寻他千百度，慕然回首，那人却在遇仙楼处。’”
“有理！”赵琏认同的点点头，“这样确实会增强…传播性。”
赵琏有些生疏的重复高坎的词。
“亲王觉得，此主意是好是坏？”
“好主意。”赵琏点点头，“但我用，人家也会用，无非是改个词填进去罢了。”
“针对这个问题，我也有对策。这就是所谓的授权概念，并不是谁都能用我的词的，只有我授权过，才能使用我的词。”高坎嘿嘿一笑，“而授权最好的标志就是买下我的词，你们大可一口气买十年二十年甚至一百年。若再有效仿者，那就看亲王您的手段了。”
“再不济，您找陛下哭去，让陛下给您做主。”
“买下你这首词一百年，你开价多少？”赵琏不屑笑笑，似乎看穿了高坎的想法，“恐怕不会少于一万两金子吧。”
“与其这样，我不如找几个儒生，编几句朗朗上口的小词划算。”
高坎心里一咯噔，人也不傻，本以为可以用后世的概念迷惑对方，可没想到还是被看穿了本质。
“但朗朗上口的小词怎么比的上我这首，传播的力度和广度远远不同。”高坎虽然心里慌乱，但面色不变，“若用我的词，不光京城遍传你名，中原大地谁不知晓遇仙楼，到时候，咱就成了中原第一酒楼！”
说实话，在高坎大展宏图画大饼之际，赵琏是有心动的。高坎也说得是实话，有他这首青玉案，绝对能反超樊楼。
“中原第一酒楼啊.....”赵琏叹了口气，笑着摇了摇头，“口气倒是不小。”
“先十年，一年一千两银子，一口气给你一万两！”赵琏在此拿起桌上的雪花梨，啃了一口。
“太少，一年一千两金子，可以每年分批给。”高坎坚持道。
鱼儿已经心动了，怎么会不上钩子呢？
赵琏沉默了一会儿，“一年五百两金子，一口气给你五年的，剩下的每年给你。不能再多了，我能管住京城，可京畿以外的地区我可就无能为力了。”
对于高坎来说，词只能扬名，又不能变现，如今收些利息倒也挺好。管他多少，只要有就比没有好。
“欸…看你也不容易，那就…一年五百两金子吧！”高坎装作一脸肉痛，“给我五十两现金，剩下的交子就可以，不然实在不方便拿。”
“本王从没有见过这么会做生意的文人。”赵琏深深的看了高坎一眼。
“谁说我是文人了？写个词就是文人了？那我吃口素还变成山羊了？”高坎无辜摊手，“我就是我，东京不一样的烟火。”
“哈哈哈哈哈哈，你很对本王胃口。”赵琏丢给高坎一个木牌牌，“有空可以来我王府坐坐，你爹知道在哪儿。”
“去吧，自己去掌柜那支钱去，然后再留张契据，剩下的本王操办就可。”
“王爷大气！”高坎收好令牌，美滋滋的一拱手，下楼去找掌柜的要钱去了。
看着高坎欢脱的背影，赵琏惋惜道，“就是瘦的像个小鸡崽子一样，可惜可惜。”
等高坎回到家中，却发现小院子里站满了人，都是长枪短棒的。
“衙内，咱去抢谁！”富安在人群中钻出，甚是兴奋。
“抢你个大头鬼！”高坎一巴掌拍在了富安头上，顺势，把装着金元宝的箱子丢给富安，“自己取四两出来，剩下的给我装上马车！”
富安一打开，满目金光。金光中似乎折射出高坎那伟大的背影，刺的富安留下了两竖眼泪。
“林都头、鲁都头，还有张三李四各位，今日子午时分，南薰门集合。”高坎扭头通知道，“若有收拾妥当的可先来高府寻我，届时过时不候。”
“是，大人。”大家异口同声。
“林都头你留一下，其他人散了吧。”高坎挥挥手，单独留下林冲。
“大人，有何吩咐？”
高坎从怀里掏出两个小金元宝，塞给林冲，“那日我让你带上家眷，却是给你出了些难题吧。这二两金子你先拿着，租一架好一些的马车，莫让张老汉和令夫人行路吃苦了。”
“大人，这——”
“这什么这，收下便是。”高坎不由分说的塞进林冲兜里，“行了，快去吧，早些收拾好来高府门前等我。”
“大人！”林冲看着高坎的细致关怀，眼前一润。
俺林冲何得何能让衙内如此器重！俺林冲必将誓死守卫高坎！！！
“好了，快去吧。”高坎见不得林冲扭捏作态，这影响林冲在他心中的形象，赶忙把他推出了院子。
也就在这时，富秦忽然出现了，手上拿着一块殿前都指挥使节制令——
“高坎，我愿意和你在这里废话，是因为我也觉得你是聪明人。”赵琏放下雪花梨，“别浪费我的耐心。”
“你且说来，若是真好，我也不会少了你的。”
“蒙殿下器重，那下官就说了，我就以满殿香举例。”高坎拿出宣纸，“这满殿香，酒好料足，虽然价格略高，但东京有钱人不少，本应大卖，但如今却是销售不好，下官说的可是？”
他昨晚就听婉虞说起过，这酒喝的人很少。
“确实。”赵琏一模脑袋，“本王也很头疼，明明很好的酒，怎么就卖不出去呢。”
“下官分析有三点，其一，樊楼潘楼名气更大，最顶尖不缺钱的客人大都去了那边。咱们酒楼的客人消费能力就差一些。其二，新酒上市大家都不知道好坏，花五两银子去尝试大家都心疼。至于口口相传，则速度更是慢。其三，咱们对于满殿香的宣传那是一点没有，大家更加不会知道这款酒了。”高坎一通分析让赵琏不断点头。
“这个时候，广告的重要性就出来了。就比如小改下官的一句小词，‘满殿香迷来路，误入荷花深处’。这样就大大增加了传播性。”高坎接着说道，“再比如推广遇仙楼，可用此句--‘众里寻他千百度，慕然回首，那人却在遇仙楼处。’”
“有理！”赵琏认同的点点头，“这样确实会增强…传播性。”
赵琏有些生疏的重复高坎的词。
“亲王觉得，此主意是好是坏？”
“好主意。”赵琏点点头，“但我用，人家也会用，无非是改个词填进去罢了。”
“针对这个问题，我也有对策。这就是所谓的授权概念，并不是谁都能用我的词的，只有我授权过，才能使用我的词。”高坎嘿嘿一笑，“而授权最好的标志就是买下我的词，你们大可一口气买十年二十年甚至一百年。若再有效仿者，那就看亲王您的手段了。”
“再不济，您找陛下哭去，让陛下给您做主。”
“买下你这首词一百年，你开价多少？”赵琏不屑笑笑，似乎看穿了高坎的想法，“恐怕不会少于一万两金子吧。”
“与其这样，我不如找几个儒生，编几句朗朗上口的小词划算。”
高坎心里一咯噔，人也不傻，本以为可以用后世的概念迷惑对方，可没想到还是被看穿了本质。
“但朗朗上口的小词怎么比的上我这首，传播的力度和广度远远不同。”高坎虽然心里慌乱，但面色不变，“若用我的词，不光京城遍传你名，中原大地谁不知晓遇仙楼，到时候，咱就成了中原第一酒楼！”
说实话，在高坎大展宏图画大饼之际，赵琏是有心动的。高坎也说得是实话，有他这首青玉案，绝对能反超樊楼。
“中原第一酒楼啊.....”赵琏叹了口气，笑着摇了摇头，“口气倒是不小。”
“先十年，一年一千两银子，一口气给你一万两！”赵琏在此拿起桌上的雪花梨，啃了一口。
“太少，一年一千两金子，可以每年分批给。”高坎坚持道。
鱼儿已经心动了，怎么会不上钩子呢？
赵琏沉默了一会儿，“一年五百两金子，一口气给你五年的，剩下的每年给你。不能再多了，我能管住京城，可京畿以外的地区我可就无能为力了。”
对于高坎来说，词只能扬名，又不能变现，如今收些利息倒也挺好。管他多少，只要有就比没有好。
“欸…看你也不容易，那就…一年五百两金子吧！”高坎装作一脸肉痛，“给我五十两现金，剩下的交子就可以，不然实在不方便拿。”
“本王从没有见过这么会做生意的文人。”赵琏深深的看了高坎一眼。
“谁说我是文人了？写个词就是文人了？那我吃口素还变成山羊了？”高坎无辜摊手，“我就是我，东京不一样的烟火。”
“哈哈哈哈哈哈，你很对本王胃口。”赵琏丢给高坎一个木牌牌，“有空可以来我王府坐坐，你爹知道在哪儿。”
“去吧，自己去掌柜那支钱去，然后再留张契据，剩下的本王操办就可。”
“王爷大气！”高坎收好令牌，美滋滋的一拱手，下楼去找掌柜的要钱去了。
看着高坎欢脱的背影，赵琏惋惜道，“就是瘦的像个小鸡崽子一样，可惜可惜。”
等高坎回到家中，却发现小院子里站满了人，都是长枪短棒的。
“衙内，咱去抢谁！”富安在人群中钻出，甚是兴奋。
“抢你个大头鬼！”高坎一巴掌拍在了富安头上，顺势，把装着金元宝的箱子丢给富安，“自己取四两出来，剩下的给我装上马车！”
富安一打开，满目金光。金光中似乎折射出高坎那伟大的背影，刺的富安留下了两竖眼泪。
“林都头、鲁都头，还有张三李四各位，今日子午时分，南薰门集合。”高坎扭头通知道，“若有收拾妥当的可先来高府寻我，届时过时不候。”
“是，大人。”大家异口同声。
“林都头你留一下，其他人散了吧。”高坎挥挥手，单独留下林冲。
“大人，有何吩咐？”
高坎从怀里掏出两个小金元宝，塞给林冲，“那日我让你带上家眷，却是给你出了些难题吧。这二两金子你先拿着，租一架好一些的马车，莫让张老汉和令夫人行路吃苦了。”
“大人，这——”
“这什么这，收下便是。”高坎不由分说的塞进林冲兜里，“行了，快去吧，早些收拾好来高府门前等我。”
“大人！”林冲看着高坎的细致关怀，眼前一润。
俺林冲何得何能让衙内如此器重！俺林冲必将誓死守卫高坎！！！
“好了，快去吧。”高坎见不得林冲扭捏作态，这影响林冲在他心中的形象，赶忙把他推出了院子。
也就在这时，富秦忽然出现了，手上拿着一块殿前都指挥使节制令——
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