第14章 药品代理商
“人生那么长，我们总会遇到不同的人，经历不同的事。不同时期，有不同的人教会我们成长。”梁新成安慰。
“所以，很多曾经的朋友都不再联系，甚至连点赞朋友圈都成了一种打扰。就好像你和我，如果不是因为这次交集，也许这辈子都不会再相见。”林欣然瞟一眼身边的梁新成，挑眉笑笑。
梁新成哈哈大笑，调侃道：“我是想找你来着，就怕会引发你家的家庭矛盾啊。”
“我看，你是跟我一个在家带孩子的家庭妇女没有共同语言吧？”林欣然一语中的。
梁新成收住笑，脸上多了几分认真：“说实话，我真的挺佩服你的，能够从一个家庭妇女，转变成能独当一面的女强人。”
林欣然从躺椅上坐起身，撮了撮冻僵的双手，苦笑道：“所有光鲜的背后，不知道隐藏着多少不为人知的心酸。”
梁新成也坐起身来，语气中透着温和：“成长都是一个痛苦与快乐交织的过程，只有经历了无数次痛苦，才能最终破茧成蝶。”
“也是，虽然经历了一次失败的婚姻，但我感觉现在的自己才是真正的自己。一辈子都缩在男人的羽翼之下，虽然很幸福，但却活得没有自我。”林欣然忽然觉得心情很舒畅，有种看淡一切的感觉。
梁新成看她不断撮着的双手，脸上也被风吹得有些通红，脱下了自己的外套递过去说道：“天气冷，披上吧。时间也不早了，我们还是回去吧。”
林欣然吸了吸鼻涕，摆手拒绝：“我刚还说要离开男人的羽翼，你这就给我投递温暖，我要是真收下了，那不是脸都让自己给打肿了。”
梁新成被她逗笑了，把衣服直接披到她肩上，语气坚定的说道：“放心，这是我强加给你的，非你所愿，不必打脸。”
林欣然拢了拢披在肩上的衣服，厚重的男士外套披在身上，还残留着男人的体温和淡淡的烟草味。瞬时间，有种久违的温暖溢上心头。
第二天一早，振新的客户陆陆续续离开了山庄。
林欣然担心梁新成没有外套不好出门，大清早就拿着他的外套去敲房门。
大概是因为昨晚睡太晚的原因，梁新成还没起床。听到敲门声，虽然很不情愿，但是也还是强撑着起来开门。
林欣然站门口等了一会，房门打开。只见梁新成穿着酒店的睡袍，揉着惺忪的睡眼，一边开门一边抱怨道：“谁啊，这么早就来敲门。”
林欣然一看就知道自己打扰了他的睡梦，不好意思的说道：“是我，我担心你没有外套穿不好出门，所以就给你送过来了。”
梁新成听到是林欣然的声音，瞬间清醒过来，支支吾吾道：“哦，好~好的。真是麻烦你了，还帮我送过来。”
他接过衣服，有些尴尬地呆在原地，正犹豫着到底是该关门还是该让林欣然进来。
林欣然看出了他的尴尬，连忙说道：“那我就先走了，你好了再打电话给我。还是要麻烦你，再送一趟我。”
“好~好的。你等我一下，我马上就好。”
林欣然走后，梁新成关上门，俨然已经没有了睡意。他穿好衣服，洗漱完毕后，走了出来。
回城的路上，林欣然还是跟梁新成有一搭没一搭的聊着。不过这次聊天的话题，主要是在药房的扩张上。
林欣然打算把药房也开成连锁，A市那边陈东升的第二和第三家门店，已经在装修中。她打算在A市的三家母婴店旁，也开上配套的药房。
至于G省那边，肯定也是要开的，不过要等那边的母婴店先开到一定的数量后，她再把配套药房也开上。
梁新成听着她的想法，表示很赞同。林欣然的这种经营模式，能最大程度的开发顾客的需求。
“那你呢？据我所知，业务员做到一定程度，都会考虑自己也做一些代理。这么多年，难道你就没有考虑过，自己也做个代理？”
林欣然虽然没在医药圈混多久，但多少还是懂点行。很多业务员积累了人脉后，就会跟厂家拿到代理权，负责某些药品在某个区域的供货。
梁新成邪魅一笑，说道：“我很早之前就在做了，只是碍于我现在的职位，这部分都是由我的合伙人，也就是我以前的同事在负责。我虽然不负责具体操作，但每年还是可以拿到部分分红的。”
林欣然朝他竖起大拇指，笑道：“梁新成你可以啊，两手抓。不错，不错。”
“既然话都说到这了，那林老板能不能照顾一下我的小生意？”梁新成转头看向林欣然，挑眉笑道。
林欣然看他那贱兮兮的样，没好气的说道：“我不问，你还不打算告诉我了。你做的是哪一类药品的代理啊？”
“维生素矿物质类，刚好适合你们。”
林欣然见他是认真的，也认真起来：“哪个牌子？我进货只进有品质保障的大牌子，杂牌的免谈。”
梁新成爽朗一笑，也很认真的说道：“肯定是大牌子的，我做这么多年的药品了，难道还会去做小牌子吗？”
听他这么一说，林欣然才松了一口气：“那哪天有空，你叫上你的合伙人拿上你们的资质还有样品，到我的门店来谈谈吧。”
药品行业其实竞争也很激烈，很多小厂家的药，也并不是说效果不好，但是销量很难做上去。很多医院开的都是大厂家的药，小牌子的想要有销量，相对来说要困难很多。
目前小厂家生产的药品基本上都是销往城镇农村，只有小地方的人才会为了省几块钱，而选择小牌子的药。
她药房的顾客基本上都是来自母婴体验馆，客户群基本属于中等收入人群，肯定不会为了省几块钱而选择小牌子，所以她肯定是要确保药品的质量。
如果梁新成做得是小牌子的代理，那她说什么也不可能会接受的。
药品跟其他商品不一样，很多大牌子的药跟小牌子的也相差不远，差不多一样的价格，顾客肯定是优先选择大牌子。
“所以，很多曾经的朋友都不再联系，甚至连点赞朋友圈都成了一种打扰。就好像你和我，如果不是因为这次交集，也许这辈子都不会再相见。”林欣然瞟一眼身边的梁新成，挑眉笑笑。
梁新成哈哈大笑，调侃道：“我是想找你来着，就怕会引发你家的家庭矛盾啊。”
“我看，你是跟我一个在家带孩子的家庭妇女没有共同语言吧？”林欣然一语中的。
梁新成收住笑，脸上多了几分认真：“说实话，我真的挺佩服你的，能够从一个家庭妇女，转变成能独当一面的女强人。”
林欣然从躺椅上坐起身，撮了撮冻僵的双手，苦笑道：“所有光鲜的背后，不知道隐藏着多少不为人知的心酸。”
梁新成也坐起身来，语气中透着温和：“成长都是一个痛苦与快乐交织的过程，只有经历了无数次痛苦，才能最终破茧成蝶。”
“也是，虽然经历了一次失败的婚姻，但我感觉现在的自己才是真正的自己。一辈子都缩在男人的羽翼之下，虽然很幸福，但却活得没有自我。”林欣然忽然觉得心情很舒畅，有种看淡一切的感觉。
梁新成看她不断撮着的双手，脸上也被风吹得有些通红，脱下了自己的外套递过去说道：“天气冷，披上吧。时间也不早了，我们还是回去吧。”
林欣然吸了吸鼻涕，摆手拒绝：“我刚还说要离开男人的羽翼，你这就给我投递温暖，我要是真收下了，那不是脸都让自己给打肿了。”
梁新成被她逗笑了，把衣服直接披到她肩上，语气坚定的说道：“放心，这是我强加给你的，非你所愿，不必打脸。”
林欣然拢了拢披在肩上的衣服，厚重的男士外套披在身上，还残留着男人的体温和淡淡的烟草味。瞬时间，有种久违的温暖溢上心头。
第二天一早，振新的客户陆陆续续离开了山庄。
林欣然担心梁新成没有外套不好出门，大清早就拿着他的外套去敲房门。
大概是因为昨晚睡太晚的原因，梁新成还没起床。听到敲门声，虽然很不情愿，但是也还是强撑着起来开门。
林欣然站门口等了一会，房门打开。只见梁新成穿着酒店的睡袍，揉着惺忪的睡眼，一边开门一边抱怨道：“谁啊，这么早就来敲门。”
林欣然一看就知道自己打扰了他的睡梦，不好意思的说道：“是我，我担心你没有外套穿不好出门，所以就给你送过来了。”
梁新成听到是林欣然的声音，瞬间清醒过来，支支吾吾道：“哦，好~好的。真是麻烦你了，还帮我送过来。”
他接过衣服，有些尴尬地呆在原地，正犹豫着到底是该关门还是该让林欣然进来。
林欣然看出了他的尴尬，连忙说道：“那我就先走了，你好了再打电话给我。还是要麻烦你，再送一趟我。”
“好~好的。你等我一下，我马上就好。”
林欣然走后，梁新成关上门，俨然已经没有了睡意。他穿好衣服，洗漱完毕后，走了出来。
回城的路上，林欣然还是跟梁新成有一搭没一搭的聊着。不过这次聊天的话题，主要是在药房的扩张上。
林欣然打算把药房也开成连锁，A市那边陈东升的第二和第三家门店，已经在装修中。她打算在A市的三家母婴店旁，也开上配套的药房。
至于G省那边，肯定也是要开的，不过要等那边的母婴店先开到一定的数量后，她再把配套药房也开上。
梁新成听着她的想法，表示很赞同。林欣然的这种经营模式，能最大程度的开发顾客的需求。
“那你呢？据我所知，业务员做到一定程度，都会考虑自己也做一些代理。这么多年，难道你就没有考虑过，自己也做个代理？”
林欣然虽然没在医药圈混多久，但多少还是懂点行。很多业务员积累了人脉后，就会跟厂家拿到代理权，负责某些药品在某个区域的供货。
梁新成邪魅一笑，说道：“我很早之前就在做了，只是碍于我现在的职位，这部分都是由我的合伙人，也就是我以前的同事在负责。我虽然不负责具体操作，但每年还是可以拿到部分分红的。”
林欣然朝他竖起大拇指，笑道：“梁新成你可以啊，两手抓。不错，不错。”
“既然话都说到这了，那林老板能不能照顾一下我的小生意？”梁新成转头看向林欣然，挑眉笑道。
林欣然看他那贱兮兮的样，没好气的说道：“我不问，你还不打算告诉我了。你做的是哪一类药品的代理啊？”
“维生素矿物质类，刚好适合你们。”
林欣然见他是认真的，也认真起来：“哪个牌子？我进货只进有品质保障的大牌子，杂牌的免谈。”
梁新成爽朗一笑，也很认真的说道：“肯定是大牌子的，我做这么多年的药品了，难道还会去做小牌子吗？”
听他这么一说，林欣然才松了一口气：“那哪天有空，你叫上你的合伙人拿上你们的资质还有样品，到我的门店来谈谈吧。”
药品行业其实竞争也很激烈，很多小厂家的药，也并不是说效果不好，但是销量很难做上去。很多医院开的都是大厂家的药，小牌子的想要有销量，相对来说要困难很多。
目前小厂家生产的药品基本上都是销往城镇农村，只有小地方的人才会为了省几块钱，而选择小牌子的药。
她药房的顾客基本上都是来自母婴体验馆，客户群基本属于中等收入人群，肯定不会为了省几块钱而选择小牌子，所以她肯定是要确保药品的质量。
如果梁新成做得是小牌子的代理，那她说什么也不可能会接受的。
药品跟其他商品不一样，很多大牌子的药跟小牌子的也相差不远，差不多一样的价格，顾客肯定是优先选择大牌子。
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