第八十七章 这就叫搬起石头砸自己的脚
第八十七章这就叫搬起石头砸自己的脚
午饭吃的是陵阳市的特色菜，主要以一些特色糕点和小吃居多。
白贺宁听从了徐龙的建议，并没有进行隆重的安排，所以很快吃完，然后送徐龙回到了酒店。
白贺宁安排的酒店就在办事处的边上，星级不高，但是贵在干净清爽，因此徐龙拥有足够的时间恢复精力。
差不多三点半的时候，徐龙走出酒店，径直来到了办事处，在白贺宁的带领下，进入会议室，等待着约定的时间，约定的人的到来。
可直到四点钟已经过去半刻，原本答应的好好的人，却一个都没有出现。
白贺宁没有办法，只好走到会议室外，一个个地打电话确认。
好在白贺宁通过电话得到的消息，他们并非故意拖延时间，或者给第一次到来的徐龙下马威，而是在距离办公室一两公里外的主街上，除了一些交通意外，往这边赶来的老板们，正堵在半道上各自表现各自不同的焦躁。
直到有过了半个小时之后，时间的指针已经靠近了五点钟，千呼万唤终于出现的合作伙伴们终于全都坐在了会议室里。
“老白，这次这么火急火燎地把我们全叫过来，如果没有什么要紧的事情，今晚可不不放你站走回家啊！”
起头的是一个膀大腰圆，留着一头短的不能再短的大汉，也不顾会议室里挂着的“禁止吸烟”的标志，说完就从口袋里掏出一根粗粗的雪茄，小心的剪过之后点了起来。
“老唐说得不错，我们几人可是都推了事情赶过来的，老白你可不能让我们白跑一趟。”
有了被称作老唐的人开口之后，其余几位体态各异的钱包生存企业老板们争先恐后地开始起哄，而且说完之后，无一例外都是掏出各种规格的香烟，一时间，本就不大的会议室立刻变得云雾缭绕。
“特意叫你们来，肯定是有重要的事情啦。”
白贺宁并没有阻止他们的抽烟行为，接过话匣之后，开始把徐龙介绍给他们。
“这是我们公司曹总的助理，徐助理。他这次来咱们凌阳市，可是带着曹总的特殊使命的。”
“徐助理？看起来很年轻嘛？你和曹总是什么亲戚吗？”
平日里颐指气使惯了的老唐对徐龙还不客气，开口说话，也毫不留情。
不过几位老板也确实有恃无恐，他们几乎都知道良悦公司的单子安排，也知道如果他们当中无论哪一家给良悦公司断货，良悦公司至少都得有三个月的时间才能完成重新的调整。
“唐总，你这说的是哪里话，我们徐助理和曹总压根就没有什么关系。”白贺宁赶紧圆场。
“还有徐助理，这位就是咱们钱包事业部最大的生产商，唐总。还有其他几位，分别是……”
白贺宁一一将几人介绍给徐龙，原本带着热情的徐龙还准备和他们一一握手，没想到几位老板都只是朝他轻轻点头，没有一个有站起来的意思。
本来徐龙还对使用共情能力达成谈判目的颇有愧疚之意，这时候体会到了众人的态度，徐龙心中仅存的那丝犹豫，也就立刻消失不见了。
“好了，现在可以说是什么事情了吧？”
老唐将手中的雪茄转了几圈，说话的时候眼睛仍然看着白贺宁。
“我来说吧，麻烦白生帮我们做会议记录。”
“嚯，果然是钦差大臣，面子够大。”出言不逊的仍旧是最大的生产商老唐。
徐龙也不理会，直接道明来意：“这次曹总派我过来，就是让我和各位老板商量一下，一起降低钱包的生产成本。”
“哗～”
徐龙的言论仿佛一记闷雷，几位老板立即开始坐不住了。
但他们几人对准的对象仍旧不是徐龙，即使白贺宁在低头记着会议纪要，他们也仍将一句句抱怨的言语抛到他的头上。
“降价，怎么可能，我们现在给你们做的钱包，都已经没钱赚了。”
“就是，早知道是为这事，我今天就不过来了，我可是放着一个大单子没谈，辛辛苦苦赶过来的。”
“其他东西可以，降价的事情，免谈！”
……
会议室里热闹了起来，而无端遭受口水的饱和攻击的白贺宁，心中更是苦不堪言。
嘴上无毛，办事不牢，老话真是诚不欺我。
就这样直接了当，那哪是谈判的争取方法？
除了让这帮鬼精鬼精的家伙大倒苦水，做足准备之外，别想得到什么好的结果。
看着吧，不仅得不到好结果，这帮人回去之后，肯定还会互相联合，一致主张涨价都有可能。
我说小徐助理啊，你可害惨我了啊！！！
“这么说，之前一直让你们做我们公司的单子，还真是辛苦你们啦！”徐龙准备继续探探口风，所以也不着急使用共情技能。
“那是自然的，要不是为了养家糊口，谁愿意所赚这么低的加工费？”
“那好，咱们坐在这里既然是商讨降低成本，当然不是只要你们降价这么简单。”
徐龙处变不惊，淡定地坐在白贺宁的旁边，对于白贺宁的种种暗示也是视而不见。
“要不就先这样吧，请各位老板先说说目前做我们公司的单子的净利润率大概有多少，然后在说说你们希望的净利润率有多少，然后咱们在来一起合集究竟这么确定价格合适，是改涨价呢，还是该降价。”
“行吧。”还是老唐最先开口，“我们产子样的人多，设备也会先进一点，所以亏损倒还不至于，现在做你们良悦的单子，净利率也就勉勉强强能够达到1%吧，至于理想的净利率吧，我也不贪心，有个3%就够了。”
“我加吃亏一点，做你们的单子，至少要承担0.8%的亏损，如果能有3%的净利率，我也是谢天谢地了。”
“我家也是，刚刚保本吧，能有3%，我就去黄大仙庙还愿去了。”
……
几人一一说完，基本上就没有一个承认做良悦的钱包能赚什么钱的，但是对于希望的净利率，有老唐在前面做表率，他们也不好多要，统一都在3%。
只是对于几人的表态，已经对钱包事业部有所了解的徐龙当然不会轻易相信，而3%的净利润率，更是远远低于他们目前的实际。
“那就这样办。”对方的意思了解得差不多了，也该到了使用共情技能的时候。
徐龙凝神静气，从他体内散发出来的磁场立即开始变化，会议室中的人，无不在不知不觉中中了招。
“白生都记下来，一会儿找各位老板签字。既然各位老板都说没有赚头，大家都是合作关系，我们良悦公司也不能亏待了各位，这样，会议结束之后我马上让白生去找会计公司，专门给各位的企业做个会计核算，当然，核算的内容只局限在和我们良悦的单子有关的范围。究竟是赚是赔，实际净利润率和期望净利润率之间存在多大的差距，要做怎样的价格调整，我们都等会计核算结束之后在判断。而且我在这里就和各位老板一言为定了，不管核算结果怎么样，我们良悦公司一定保证各位不多不少3%的净利润率。就这样。”
“就这样？”坐在徐龙边上的白贺宁几乎懵了，“好像也确实就这样了。”
“行，没问题。”
在他们的对面，几位老板几乎是异口同声地表达了赞同的意见。
午饭吃的是陵阳市的特色菜，主要以一些特色糕点和小吃居多。
白贺宁听从了徐龙的建议，并没有进行隆重的安排，所以很快吃完，然后送徐龙回到了酒店。
白贺宁安排的酒店就在办事处的边上，星级不高，但是贵在干净清爽，因此徐龙拥有足够的时间恢复精力。
差不多三点半的时候，徐龙走出酒店，径直来到了办事处，在白贺宁的带领下，进入会议室，等待着约定的时间，约定的人的到来。
可直到四点钟已经过去半刻，原本答应的好好的人，却一个都没有出现。
白贺宁没有办法，只好走到会议室外，一个个地打电话确认。
好在白贺宁通过电话得到的消息，他们并非故意拖延时间，或者给第一次到来的徐龙下马威，而是在距离办公室一两公里外的主街上，除了一些交通意外，往这边赶来的老板们，正堵在半道上各自表现各自不同的焦躁。
直到有过了半个小时之后，时间的指针已经靠近了五点钟，千呼万唤终于出现的合作伙伴们终于全都坐在了会议室里。
“老白，这次这么火急火燎地把我们全叫过来，如果没有什么要紧的事情，今晚可不不放你站走回家啊！”
起头的是一个膀大腰圆，留着一头短的不能再短的大汉，也不顾会议室里挂着的“禁止吸烟”的标志，说完就从口袋里掏出一根粗粗的雪茄，小心的剪过之后点了起来。
“老唐说得不错，我们几人可是都推了事情赶过来的，老白你可不能让我们白跑一趟。”
有了被称作老唐的人开口之后，其余几位体态各异的钱包生存企业老板们争先恐后地开始起哄，而且说完之后，无一例外都是掏出各种规格的香烟，一时间，本就不大的会议室立刻变得云雾缭绕。
“特意叫你们来，肯定是有重要的事情啦。”
白贺宁并没有阻止他们的抽烟行为，接过话匣之后，开始把徐龙介绍给他们。
“这是我们公司曹总的助理，徐助理。他这次来咱们凌阳市，可是带着曹总的特殊使命的。”
“徐助理？看起来很年轻嘛？你和曹总是什么亲戚吗？”
平日里颐指气使惯了的老唐对徐龙还不客气，开口说话，也毫不留情。
不过几位老板也确实有恃无恐，他们几乎都知道良悦公司的单子安排，也知道如果他们当中无论哪一家给良悦公司断货，良悦公司至少都得有三个月的时间才能完成重新的调整。
“唐总，你这说的是哪里话，我们徐助理和曹总压根就没有什么关系。”白贺宁赶紧圆场。
“还有徐助理，这位就是咱们钱包事业部最大的生产商，唐总。还有其他几位，分别是……”
白贺宁一一将几人介绍给徐龙，原本带着热情的徐龙还准备和他们一一握手，没想到几位老板都只是朝他轻轻点头，没有一个有站起来的意思。
本来徐龙还对使用共情能力达成谈判目的颇有愧疚之意，这时候体会到了众人的态度，徐龙心中仅存的那丝犹豫，也就立刻消失不见了。
“好了，现在可以说是什么事情了吧？”
老唐将手中的雪茄转了几圈，说话的时候眼睛仍然看着白贺宁。
“我来说吧，麻烦白生帮我们做会议记录。”
“嚯，果然是钦差大臣，面子够大。”出言不逊的仍旧是最大的生产商老唐。
徐龙也不理会，直接道明来意：“这次曹总派我过来，就是让我和各位老板商量一下，一起降低钱包的生产成本。”
“哗～”
徐龙的言论仿佛一记闷雷，几位老板立即开始坐不住了。
但他们几人对准的对象仍旧不是徐龙，即使白贺宁在低头记着会议纪要，他们也仍将一句句抱怨的言语抛到他的头上。
“降价，怎么可能，我们现在给你们做的钱包，都已经没钱赚了。”
“就是，早知道是为这事，我今天就不过来了，我可是放着一个大单子没谈，辛辛苦苦赶过来的。”
“其他东西可以，降价的事情，免谈！”
……
会议室里热闹了起来，而无端遭受口水的饱和攻击的白贺宁，心中更是苦不堪言。
嘴上无毛，办事不牢，老话真是诚不欺我。
就这样直接了当，那哪是谈判的争取方法？
除了让这帮鬼精鬼精的家伙大倒苦水，做足准备之外，别想得到什么好的结果。
看着吧，不仅得不到好结果，这帮人回去之后，肯定还会互相联合，一致主张涨价都有可能。
我说小徐助理啊，你可害惨我了啊！！！
“这么说，之前一直让你们做我们公司的单子，还真是辛苦你们啦！”徐龙准备继续探探口风，所以也不着急使用共情技能。
“那是自然的，要不是为了养家糊口，谁愿意所赚这么低的加工费？”
“那好，咱们坐在这里既然是商讨降低成本，当然不是只要你们降价这么简单。”
徐龙处变不惊，淡定地坐在白贺宁的旁边，对于白贺宁的种种暗示也是视而不见。
“要不就先这样吧，请各位老板先说说目前做我们公司的单子的净利润率大概有多少，然后在说说你们希望的净利润率有多少，然后咱们在来一起合集究竟这么确定价格合适，是改涨价呢，还是该降价。”
“行吧。”还是老唐最先开口，“我们产子样的人多，设备也会先进一点，所以亏损倒还不至于，现在做你们良悦的单子，净利率也就勉勉强强能够达到1%吧，至于理想的净利率吧，我也不贪心，有个3%就够了。”
“我加吃亏一点，做你们的单子，至少要承担0.8%的亏损，如果能有3%的净利率，我也是谢天谢地了。”
“我家也是，刚刚保本吧，能有3%，我就去黄大仙庙还愿去了。”
……
几人一一说完，基本上就没有一个承认做良悦的钱包能赚什么钱的，但是对于希望的净利率，有老唐在前面做表率，他们也不好多要，统一都在3%。
只是对于几人的表态，已经对钱包事业部有所了解的徐龙当然不会轻易相信，而3%的净利润率，更是远远低于他们目前的实际。
“那就这样办。”对方的意思了解得差不多了，也该到了使用共情技能的时候。
徐龙凝神静气，从他体内散发出来的磁场立即开始变化，会议室中的人，无不在不知不觉中中了招。
“白生都记下来，一会儿找各位老板签字。既然各位老板都说没有赚头，大家都是合作关系，我们良悦公司也不能亏待了各位，这样，会议结束之后我马上让白生去找会计公司，专门给各位的企业做个会计核算，当然，核算的内容只局限在和我们良悦的单子有关的范围。究竟是赚是赔，实际净利润率和期望净利润率之间存在多大的差距，要做怎样的价格调整，我们都等会计核算结束之后在判断。而且我在这里就和各位老板一言为定了，不管核算结果怎么样，我们良悦公司一定保证各位不多不少3%的净利润率。就这样。”
“就这样？”坐在徐龙边上的白贺宁几乎懵了，“好像也确实就这样了。”
“行，没问题。”
在他们的对面，几位老板几乎是异口同声地表达了赞同的意见。
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