100 实地考察，订购凉席

    四月的天，清明刚过，气温开始回升，田野间，小草的新叶已全部退去嫩黄，各种各样的野花竞相绽放，在新鲜的芬芳中，偶尔随风送出幽幽花香。归燕在天空飞来飞去，衔泥筑巢，剪刀似的尾巴偶尔蘸了些泥水，在半空中飞翔的时候，撒落在修整早稻秧田的农夫身上，换来声声斥骂与埋怨。“该死的，又挨了鸟粪弹！”

    南源学校办公室内，万友全放下电话，准备起程去滨江市。

    按照惯例，每年四月份他要准备1800套学生住宿用品。今年柳京生交待了，学校采购凉席时，尽量考虑大成公司的产品。为了确保货品质量，万友全得亲自去考察凉席质量。

    徐蔓亲自接待了万友全一行，她带他们去了公司旗下的凉席制造厂。

    郭氏凉席是全国有名的产品，所有单人凉席均用洞庭湖区优质的芦苇经中草药泡制后编织而成，成品上还有比较浓郁的中草药香味。

    万友全随机抽样查看了产品，发现凉席所用芦苇大小均匀，两道编织钱均匀紧致，每道编织线由八条单线组成，芦苇上没有一个被编织机误扎的针孔。通过检验，万友全知道这是上等货，江城的个别商场的零售价是12块。

    但他不能喜形于色，只是频频点头。他试着问徐蔓，“请问这款120*180的是什么价位？”

    徐蔓身边的工作人员说：“我们的统一出厂单价是八块八。”说完，她拿出一叠订单给徐蔓。

    徐蔓把部分订单递给万友全。

    万友全发现有一张订货单是滨江市一中的，心里有了些底。

    徐蔓还带领万友全等人观看了凉席生产工艺流程，并向他们展示了远销东南亚的冰丝竹凉席。

    冰丝竹凉席的主材料是楠竹，楠竹被切割打磨成3厘长长，2厘米宽的小竹块，打孔后用特制的合成乳白色胶丝编织起来，就成了竹凉席，是居家所用的上等凉垫。

    万友全利用上洗手间的空档，给柳剑打了个传呼，请他去核查市一中最近是否在大成公司订购学生凉席。

    中午时候，郭大成将万友全等人请到家里吃中餐。

    郭大成说：“万校长，我是想把我们的产品全面打入到江城市场上去。凉席，家家户户都少不了，市场前景非常可观。而柳董是江城乃至全滨江市知名企业家，与柳董合作开发江城市场是最快速最有效的途径。今天万校过来，如果看中了学生用凉席，我八块让利出售。这样做，是向柳董表达我大成合作的诚意。”

    万友全举起酒杯，说：“谢谢郭董盛情，万某回去，定将转告柳董，我个人希望能达成合作。”

    “十分感谢万校对我面的认同与信任。相信我们与柳董很快就能达成合作。”

    收到柳剑的确认信息后，万友全将此行所了解到的情况向柳京生进行了详细汇报。柳京生指示，按郭大成给的价格先在大成公司订购2000床学生凉席。

    订购手续很快就完成了。万友全打电话回学校让财务打20%的预付款给大成公司。

    返程之前，徐蔓拿出6床1米5*1米8，4床1米8*2米的冰丝竹凉席作为赠品，托万友全带给江、柳两家。

    晚上，徐蔓特意打电话给柳辉，感谢柳父在大成公司订购产品，十床冰丝竹凉席是以同学和朋友身份相赠的。

    柳辉向徐蔓道过谢，便将南源在大成订购凉席的事告诉了丈夫。

    江凌沉思了半晌，说：“爸与姐夫都是相当严谨的人，这说明大成的产品的确过得硬。况且，这只是大成与南源单纯的商业买卖，我们不必担心。我们只要做好本职工作，不参与咱学校的采购，就不会有什么问题。”

    柳辉告诉江凌，徐蔓托万友全带来了十床冰丝竹凉席相送。

    江凌看了竹凉席后，说：“这全都是远销东南亚的好东西，咱们先收下，回头你按市价给徐蔓以货款形式汇钱过去。”