【071】再起冲突
对于白二孩的条件，米阳展颜一笑，“白哥把我想成什么什么了？粮油本身利润低，我也没准备在粮油上赚钱，你给我1个点的空间就可以，能够打住人工费还有油钱就可以了。”
白二孩有点目瞪口呆，“是不是太少了一点？”
他是怕米阳从他这里走货少，大头全从粮食局那边走了。
“少确实是少了点，但这不是还要和白哥说第二个事情了？”
“什么事？”
“账期。”
白二孩直接皱眉。
目前东镇这边给账期的，他们粮油就没给过账期。前两个月吴磊的客来顺超市谈供货协议，到是差点谈成账期，但最后也被米阳改了合同，他们粮油还是现款现结，只有酒水、休闲等几个是给了一个月的账期。
现在米阳和自己谈，这......
“老哥，我这也是迫不得已。维康公司和县里的供货合同，价格很低，基本就是参照你们给二批的价格制定的，我们也没利润。但是粮油需求量又太大，我就不准备在粮油上赚钱了。所以，这确实需要你们的支持。”
“一个月多少？”
“粮油上大概是一百万出头，但是县里结账，是两个月，所以，你们的给我两个月的账期。”
米阳在这里稍微变更了一下，把一个月账期说成了两个月，为的就是将来账面上留一部分资金。
“啧啧，这个资金压力有点大啊！”
白二孩稍微算了一下，一百万两个月，那就是200万的账期留存，他就算供货40%，需要的资金也是八十万往上，利润按照三个点计算，一个月只有区区一万多的利润。还真没有那个必要。
“资金压力确实大了一点。但是据我所知，你这边供货的工厂，很多也有账期，干嘛不利用呢？”
“再者说了，类似这种大批量供货，钱你只要转一下手就可以了，厂里到货，直接到我库房，装卸、存储这也能给你剩下不少费用吧？”
“最重要的，白哥，您不要说，这么大的销量，厂家的返利会没有？”
白二孩笑了，“米阳，你小子，鬼精鬼精的。但就算这么下来，我的利润也就5%多点，要不你考虑下，把这里的粮油全给我，我来供？”
“呵呵....”
米阳笑了下，没有吱声。
“这个事情，我再想想。”
“可以。”
白二孩是私人企业，一切从赚钱出发，这一点上，和赵建政就截然不同了，这也是他首先找白二孩的原因。
婉拒了白二孩吃中午饭的话，米阳胡思乱想着除了葡萄园。
外头听着一辆军绿色吉普，米阳还以为是温凯的车，等车门打开，跳下来一个矮墩胖的男子，谄笑着，点头哈腰的过来，米阳才想起来，这是袁在，东镇号称调味品大王的存在。
“米阳，我在红楼定了酒席了，咱过去坐坐。”
袁在这人，年纪也就刚三十出头，听说以前在村里自己酿醋，是跟祖辈学下来的老手艺。十来岁开始，就走街窜巷卖散醋，后来慢慢熬出了头，弄了个门面，也开始做点其他的酱油、干调料等生意。
近几年随着市面上人们口味的改变升级，他的调味料生意是越来越好。除了自己家的醋坊改成了一个小厂，每年还要往云滇甘等省份跑好几次，东镇的花椒、大料、辣椒等，几乎都是他搞回来的，生意低调却利润极高。
只是这人或许以前在街巷跑惯了，行为处事方式，一点都不向一个大老板，反而处处像个狗腿子，无论在谁面前，摆的身份都极为低，甚至偶尔会给你一种下贱的感觉。
但米阳却不敢这么想。
袁在此人，应该算是东镇目前经销商里面，将来最为出息的一个。上一世很多年后，米阳还在省卫视看过关于此人的信息，当时的介绍是全国调味品协会副会长、云省某某调味企业董事局主席，身家上十亿。
想来是此人后来放弃了经销商，转而上溯到了上游厂家，而且做的还相当不错。
上了袁在的车，两人往红楼走去，有一搭没一搭的聊着。
“咱这小家子气，我去云省见过一个粤省的大老板，人家直接和当地老乡签合同，等大料初加工好后，直接分级包装，好一点的直接出口欧美，差一点的，直接在粤省等周边销售，很多都是卖给药企了，只有零散的卖给调味品经销商，那利润大的可怕。”
听米阳恭维他生意，袁在没有点头，而是一脸羡慕的说起了别人。
“我将来也要走这种模式。而且，我要打造我自己的调料品牌，咱的晋省老陈醋、这些花椒大料，都弄成品牌，咱也做厂家，找找经销商。”
没有任何一个经销商不想做厂家，米阳也是。
听着袁在的话，米阳倒也是有点佩服了，怪不得人家后来能做那么大。
到了红楼，进了包间，里面已经坐了好几个人，绝大多数是食品协会的会员，还有一两个二批，不过和米阳也认识。
“米阳，肥水不流外人田，既然昨天顾维康和咱们会里那几个领导沟通了，那这本地的供货合同，你看什么时候签？”吃吃喝喝闲聊了一会儿后，有人开口。
说话的是做杂粮生意的，在县食品协会里很不起眼，米阳也没记住对方叫什么。
但是他这个话一出口，不单米阳心里膈应，其他人心里也是一跳。
“米阳，刘总有点喝多了，这个事情，咱们下来再谈。”
“干嘛？我没喝多。”
这个刘总把劝话的王力一把推开，看着米阳，双眼红通通的，“米阳，给你面子你是个老总，不给你面子，你就是一个小比崽子，县里竞标的合同价格，我们也找人打听了，刘总说了，给你留两个点的配送费。”
又他瞄是两个点？
人家白二孩是要求给自己留两个点，到你这是给我留两个点？
“你他吗的以为自己是谁？”
自从上次打了温凯，米阳好久没动手了，但此时真的有点忍不住了，“刘总？刘军？他在这装哪头大半蒜，要你来给当孙子？”
这个被称作刘总的人，听到米阳骂人，有点楞，你一十来岁小孩，胆肥了？
“艹.....”
“嘭.....”
这一下，这个刘总彻底愣住了。
白二孩有点目瞪口呆，“是不是太少了一点？”
他是怕米阳从他这里走货少，大头全从粮食局那边走了。
“少确实是少了点，但这不是还要和白哥说第二个事情了？”
“什么事？”
“账期。”
白二孩直接皱眉。
目前东镇这边给账期的，他们粮油就没给过账期。前两个月吴磊的客来顺超市谈供货协议，到是差点谈成账期，但最后也被米阳改了合同，他们粮油还是现款现结，只有酒水、休闲等几个是给了一个月的账期。
现在米阳和自己谈，这......
“老哥，我这也是迫不得已。维康公司和县里的供货合同，价格很低，基本就是参照你们给二批的价格制定的，我们也没利润。但是粮油需求量又太大，我就不准备在粮油上赚钱了。所以，这确实需要你们的支持。”
“一个月多少？”
“粮油上大概是一百万出头，但是县里结账，是两个月，所以，你们的给我两个月的账期。”
米阳在这里稍微变更了一下，把一个月账期说成了两个月，为的就是将来账面上留一部分资金。
“啧啧，这个资金压力有点大啊！”
白二孩稍微算了一下，一百万两个月，那就是200万的账期留存，他就算供货40%，需要的资金也是八十万往上，利润按照三个点计算，一个月只有区区一万多的利润。还真没有那个必要。
“资金压力确实大了一点。但是据我所知，你这边供货的工厂，很多也有账期，干嘛不利用呢？”
“再者说了，类似这种大批量供货，钱你只要转一下手就可以了，厂里到货，直接到我库房，装卸、存储这也能给你剩下不少费用吧？”
“最重要的，白哥，您不要说，这么大的销量，厂家的返利会没有？”
白二孩笑了，“米阳，你小子，鬼精鬼精的。但就算这么下来，我的利润也就5%多点，要不你考虑下，把这里的粮油全给我，我来供？”
“呵呵....”
米阳笑了下，没有吱声。
“这个事情，我再想想。”
“可以。”
白二孩是私人企业，一切从赚钱出发，这一点上，和赵建政就截然不同了，这也是他首先找白二孩的原因。
婉拒了白二孩吃中午饭的话，米阳胡思乱想着除了葡萄园。
外头听着一辆军绿色吉普，米阳还以为是温凯的车，等车门打开，跳下来一个矮墩胖的男子，谄笑着，点头哈腰的过来，米阳才想起来，这是袁在，东镇号称调味品大王的存在。
“米阳，我在红楼定了酒席了，咱过去坐坐。”
袁在这人，年纪也就刚三十出头，听说以前在村里自己酿醋，是跟祖辈学下来的老手艺。十来岁开始，就走街窜巷卖散醋，后来慢慢熬出了头，弄了个门面，也开始做点其他的酱油、干调料等生意。
近几年随着市面上人们口味的改变升级，他的调味料生意是越来越好。除了自己家的醋坊改成了一个小厂，每年还要往云滇甘等省份跑好几次，东镇的花椒、大料、辣椒等，几乎都是他搞回来的，生意低调却利润极高。
只是这人或许以前在街巷跑惯了，行为处事方式，一点都不向一个大老板，反而处处像个狗腿子，无论在谁面前，摆的身份都极为低，甚至偶尔会给你一种下贱的感觉。
但米阳却不敢这么想。
袁在此人，应该算是东镇目前经销商里面，将来最为出息的一个。上一世很多年后，米阳还在省卫视看过关于此人的信息，当时的介绍是全国调味品协会副会长、云省某某调味企业董事局主席，身家上十亿。
想来是此人后来放弃了经销商，转而上溯到了上游厂家，而且做的还相当不错。
上了袁在的车，两人往红楼走去，有一搭没一搭的聊着。
“咱这小家子气，我去云省见过一个粤省的大老板，人家直接和当地老乡签合同，等大料初加工好后，直接分级包装，好一点的直接出口欧美，差一点的，直接在粤省等周边销售，很多都是卖给药企了，只有零散的卖给调味品经销商，那利润大的可怕。”
听米阳恭维他生意，袁在没有点头，而是一脸羡慕的说起了别人。
“我将来也要走这种模式。而且，我要打造我自己的调料品牌，咱的晋省老陈醋、这些花椒大料，都弄成品牌，咱也做厂家，找找经销商。”
没有任何一个经销商不想做厂家，米阳也是。
听着袁在的话，米阳倒也是有点佩服了，怪不得人家后来能做那么大。
到了红楼，进了包间，里面已经坐了好几个人，绝大多数是食品协会的会员，还有一两个二批，不过和米阳也认识。
“米阳，肥水不流外人田，既然昨天顾维康和咱们会里那几个领导沟通了，那这本地的供货合同，你看什么时候签？”吃吃喝喝闲聊了一会儿后，有人开口。
说话的是做杂粮生意的，在县食品协会里很不起眼，米阳也没记住对方叫什么。
但是他这个话一出口，不单米阳心里膈应，其他人心里也是一跳。
“米阳，刘总有点喝多了，这个事情，咱们下来再谈。”
“干嘛？我没喝多。”
这个刘总把劝话的王力一把推开，看着米阳，双眼红通通的，“米阳，给你面子你是个老总，不给你面子，你就是一个小比崽子，县里竞标的合同价格，我们也找人打听了，刘总说了，给你留两个点的配送费。”
又他瞄是两个点？
人家白二孩是要求给自己留两个点，到你这是给我留两个点？
“你他吗的以为自己是谁？”
自从上次打了温凯，米阳好久没动手了，但此时真的有点忍不住了，“刘总？刘军？他在这装哪头大半蒜，要你来给当孙子？”
这个被称作刘总的人，听到米阳骂人，有点楞，你一十来岁小孩，胆肥了？
“艹.....”
“嘭.....”
这一下，这个刘总彻底愣住了。
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