【122】米阳的展望
随着市场化运作的深入，进入21世纪初，以矛台、汾酒、五粮液等为代表几大白酒品牌，也一改过去对市场散乱的管理，开始组建专业的销售公司来负责整个渠道产品的销售。
这一步在市场最直接的体现就是，很多代理商经销商把公司主营业务变成了专营业务。
马远征的公司，原来是整个吕山地区最大的也是唯一的酒类专营公司，旗下代理品牌众多。
且因为吕山的特殊环境，导致一些酒类大厂要求他二选一或者三选一的要求，只能浮于表面，落实不下去，成不了真正的专营公司。
现在吕山市场放开，各大酒企自然闻风而动，利诱不够就威胁，反正你马远征今天要是不放弃其他品牌，只做我某某品牌，那我明天就换个代理。
这样的行动非常有效，短期之内，吕山各种酒类小品牌代理商就蜂拥而出，汾阳王能把八县代理给米阳，也是趁了这股东风。
“晋省清香是老大，汾酒地位谁都动摇不了，但类似矛台、五粮液这些牌子，如果丢掉也挺可惜的。”
“加上听说你现在也要在各店开酒类专营店，所以老马的意思，看能不能和你参一股，以这些品牌的代理权入股。”
“卫总，马总，如果是以前，哪怕是半年前，马总这代理权都极为值钱，甚至错过这个时间段再往后数，代理权价格可能会更高。”
“但是当下，这个时间节点，真不是我这个后辈乱说，这个代理权，只要有钱，还真有可能随时被拿走啊！”
“不过，马总这个意思，我是非常愿意接的。就怕我拿不出来什么东西和马总置换啊！”
合作的前提是对等，对等才能共赢。
马远程手上这几个牌子，都是专属特通渠道的，这一块还正是米阳目前没有涉足的。
而且，都是特种品牌，即使在晋省这种特定环境下，品牌自身能够带来的销量也不会低。
甚至说的再难听点，比如矛台，现在屯一批，过个几年十几年销售，不见得就比做其他生意利润低。
“都说了，是要入股。你看的给一部分股份就可以了，20%不嫌多，30%不嫌少。”
马远程挥了下手，20%.30%的股份，在他看来，很少了。
就算米阳投入八个店，租金人工也用不了多少，大头也就是进货的本钱了。
米阳刚诧异马远程的狮子大开口，旋即一下就明白过来，对方根本不知道自己的战略规划，这大概就是纯对八个店或者说未来整个吕山地区网点的投资吧。
“吕山地区酒快到公司30%的股份？”
“恩，很奇怪吗？实话说，你这里第一站，不是我不想掏钱，是觉得没必要。还有其他一些县里的超市，我和老卫都准备去谈谈，直接投资入股去。”
丝毫没有忌讳米阳，马远程就说了自己接下来的重点。
“这算是透露商业机密了吧？”米阳苦笑了一下，想着也说一下自己超市的规划，又想到公司也不是就他一个股东，就作罢了。
吃完饭把两人直接带到了北郊的库房把合作的备忘录给写了一下。
具体的协议，要等那几个大品牌一个个签订合作协议后，才能落实。
事情忙完，马远程也惊讶于米阳的痛快，还有和年纪远远不相衬的能力。
以前他对卫铭的说法还有点疑惑，但此时也放下了很多。
“两位老总晚上先别回，我安排下我们这里的特色土豆宴，尝尝？”
卫铭有心留下来，毕竟他也是东镇人，但马恒宇却不想了，就说道：“不用了，正好有个人，既然你和我也合作了，将来吕山地面上用要打交道的，晚上我带你去见见。”
“老卫也来，不能让人欺负了米阳。”
米阳心里一动，以前或许自己只是算在东镇这个小池塘里扑通，现如而今，也要往吕山的中心走一走了？
不过想了一下，他还是摇头拒绝了。
即便和马远程、卫铭走了合作，但此时他的实力，还不足以支撑他在吕山的商场上玩转。
即便刘军那样的老资格，在吕山也是战战兢兢，并不能自由发挥，说到底还是财力限制。
马远程生意做的挺大，确实有资格带着自己在吕山市场上风生水起，但那样子一来，自己在别人眼里，恐怕也就成了马远程的附庸了吧？
做人吗，还是脚踏实地比较好。而且他坚信，再有一段时间，他自己也有能力自己踏入吕山市场。
甚至在他想法里，吕山都不是必经之处。
一步进入龙城，然后聚龙城天脉，俯瞰中原，再迈步东南，虎踞天下，成为真正的渠道大王，这才是他内心的想法。
“我可是准备带你见见袁总呢。”
“袁总？汾酒的袁总？”
看着马远程点点头，米阳有点心动，但也稍纵即逝就稳了下来。
自己如果现在成年了去见一见，那自然是好。
但现在这样冒冒失失过去，一个小娃娃，没得显得不尊重人家。
袁总，那在晋省商界还有全国的白酒界，那都是响当当的人物。
自己去了能谈什么合作？现在白酒示弱，清香尤其更弱，自己给人家画大饼……
额，用咱晋省的话来说，歪就是怪鼻窦油子。
马远程被连的拒绝，也没气恼，反而很欣赏米阳了。
这个年纪，能把装13的想法给收起来，可真不容易。
米阳目送两人走后，也悠哉悠哉的回了家。
这段时间万事顺利，他都有点享受了。
半路上，天空竟然飘起了雪花。
前段时间其实已经下过一小场小雪，只是今年干的厉害，落了一层还没天黑就化了。
进门的时候，已经厚厚一层了，看来这次老天爷是动真格的了。
“你回来了？”
开门的竟然是宋屏儿？
陈彪也站在她身后。
推开门进去，温云金也在。
“你不是在大南吗？什么时候回来的？”
前几天米阳去看菜鸟物流的运行情况，当时温云金正在外头开拓收货网点，给米阳说过他的行程规划。
“在大南出了点事，我一下没办法解决，这不就找你回来商量下？”
温云金嘴角都有了火泡，显然这几天挺急的。
这一步在市场最直接的体现就是，很多代理商经销商把公司主营业务变成了专营业务。
马远征的公司，原来是整个吕山地区最大的也是唯一的酒类专营公司，旗下代理品牌众多。
且因为吕山的特殊环境，导致一些酒类大厂要求他二选一或者三选一的要求，只能浮于表面，落实不下去，成不了真正的专营公司。
现在吕山市场放开，各大酒企自然闻风而动，利诱不够就威胁，反正你马远征今天要是不放弃其他品牌，只做我某某品牌，那我明天就换个代理。
这样的行动非常有效，短期之内，吕山各种酒类小品牌代理商就蜂拥而出，汾阳王能把八县代理给米阳，也是趁了这股东风。
“晋省清香是老大，汾酒地位谁都动摇不了，但类似矛台、五粮液这些牌子，如果丢掉也挺可惜的。”
“加上听说你现在也要在各店开酒类专营店，所以老马的意思，看能不能和你参一股，以这些品牌的代理权入股。”
“卫总，马总，如果是以前，哪怕是半年前，马总这代理权都极为值钱，甚至错过这个时间段再往后数，代理权价格可能会更高。”
“但是当下，这个时间节点，真不是我这个后辈乱说，这个代理权，只要有钱，还真有可能随时被拿走啊！”
“不过，马总这个意思，我是非常愿意接的。就怕我拿不出来什么东西和马总置换啊！”
合作的前提是对等，对等才能共赢。
马远程手上这几个牌子，都是专属特通渠道的，这一块还正是米阳目前没有涉足的。
而且，都是特种品牌，即使在晋省这种特定环境下，品牌自身能够带来的销量也不会低。
甚至说的再难听点，比如矛台，现在屯一批，过个几年十几年销售，不见得就比做其他生意利润低。
“都说了，是要入股。你看的给一部分股份就可以了，20%不嫌多，30%不嫌少。”
马远程挥了下手，20%.30%的股份，在他看来，很少了。
就算米阳投入八个店，租金人工也用不了多少，大头也就是进货的本钱了。
米阳刚诧异马远程的狮子大开口，旋即一下就明白过来，对方根本不知道自己的战略规划，这大概就是纯对八个店或者说未来整个吕山地区网点的投资吧。
“吕山地区酒快到公司30%的股份？”
“恩，很奇怪吗？实话说，你这里第一站，不是我不想掏钱，是觉得没必要。还有其他一些县里的超市，我和老卫都准备去谈谈，直接投资入股去。”
丝毫没有忌讳米阳，马远程就说了自己接下来的重点。
“这算是透露商业机密了吧？”米阳苦笑了一下，想着也说一下自己超市的规划，又想到公司也不是就他一个股东，就作罢了。
吃完饭把两人直接带到了北郊的库房把合作的备忘录给写了一下。
具体的协议，要等那几个大品牌一个个签订合作协议后，才能落实。
事情忙完，马远程也惊讶于米阳的痛快，还有和年纪远远不相衬的能力。
以前他对卫铭的说法还有点疑惑，但此时也放下了很多。
“两位老总晚上先别回，我安排下我们这里的特色土豆宴，尝尝？”
卫铭有心留下来，毕竟他也是东镇人，但马恒宇却不想了，就说道：“不用了，正好有个人，既然你和我也合作了，将来吕山地面上用要打交道的，晚上我带你去见见。”
“老卫也来，不能让人欺负了米阳。”
米阳心里一动，以前或许自己只是算在东镇这个小池塘里扑通，现如而今，也要往吕山的中心走一走了？
不过想了一下，他还是摇头拒绝了。
即便和马远程、卫铭走了合作，但此时他的实力，还不足以支撑他在吕山的商场上玩转。
即便刘军那样的老资格，在吕山也是战战兢兢，并不能自由发挥，说到底还是财力限制。
马远程生意做的挺大，确实有资格带着自己在吕山市场上风生水起，但那样子一来，自己在别人眼里，恐怕也就成了马远程的附庸了吧？
做人吗，还是脚踏实地比较好。而且他坚信，再有一段时间，他自己也有能力自己踏入吕山市场。
甚至在他想法里，吕山都不是必经之处。
一步进入龙城，然后聚龙城天脉，俯瞰中原，再迈步东南，虎踞天下，成为真正的渠道大王，这才是他内心的想法。
“我可是准备带你见见袁总呢。”
“袁总？汾酒的袁总？”
看着马远程点点头，米阳有点心动，但也稍纵即逝就稳了下来。
自己如果现在成年了去见一见，那自然是好。
但现在这样冒冒失失过去，一个小娃娃，没得显得不尊重人家。
袁总，那在晋省商界还有全国的白酒界，那都是响当当的人物。
自己去了能谈什么合作？现在白酒示弱，清香尤其更弱，自己给人家画大饼……
额，用咱晋省的话来说，歪就是怪鼻窦油子。
马远程被连的拒绝，也没气恼，反而很欣赏米阳了。
这个年纪，能把装13的想法给收起来，可真不容易。
米阳目送两人走后，也悠哉悠哉的回了家。
这段时间万事顺利，他都有点享受了。
半路上，天空竟然飘起了雪花。
前段时间其实已经下过一小场小雪，只是今年干的厉害，落了一层还没天黑就化了。
进门的时候，已经厚厚一层了，看来这次老天爷是动真格的了。
“你回来了？”
开门的竟然是宋屏儿？
陈彪也站在她身后。
推开门进去，温云金也在。
“你不是在大南吗？什么时候回来的？”
前几天米阳去看菜鸟物流的运行情况，当时温云金正在外头开拓收货网点，给米阳说过他的行程规划。
“在大南出了点事，我一下没办法解决，这不就找你回来商量下？”
温云金嘴角都有了火泡，显然这几天挺急的。
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