【132】融资难
米阳准备用来贴牌的清香型酒，暂定名是“汾泉”。
之所以是暂定名，是因为刚刚才和这个品牌的持有方达成协议，但转让手续还没有走完。
整个费用和米阳之前预计的一样，价格并不高，由米阳商行出资，花了两万元就搞定了。
这个就纯属于个人投资了。
白二孩他们虽然是自己的合伙人，但有些生意也没必要全部联合。
比如吴鸿俊最近正在联系“力帆”摩托车的代理，也是跨行，米阳他们就没有参与。
包括白二孩，最近也准备弄一个醋厂，并且把他的油坊给扩大。
只能说，各人有各人的发展吧。
同陈小兰详细协商了一下午，初步确定“汾泉”的初步产量为1000箱，每箱6瓶。
这批酒，会用目前厂里现有的二十年老酒，加上外采一部分三年陈酒以及厂里的新酒，勾调。
整体零售价位段瞄准的是四十元左右的价位，也是目前婚宴市场的主流用酒价位，在本地市场，算是一款中端用酒了。
至于成本，根据陈小兰的报价，单瓶不含包装的成本，大约是16块左右，至于这里面陈小兰利润有多少，米阳没有探究的顾虑。
但这个成本明显还是偏高一点，如果加上包装成本，单瓶直接会突破二十元，渠道就没办法操作了。
所以，经过软磨硬泡也好，唇枪舌战也罢，陈小兰稍微让步，把成本给到了12元。
包装那边再压一压，搞一个15块钱的成本，也不是不可能。
至于出厂价，米阳觉的先做一个32元的成本，然后再根据经销商的出货量，给一个返利是最好的。
17元，超过50%的利润，看似很高，其实如果算上返利，以及市场推广费用，米阳觉得，前两年利润能保持到5%就很OK了。
不过，自己的牌子，也是自己的孩子，他终究有长大的一天吗，到时候的回馈，可能就很高了。
不过，春节将近，这批酒在春节前是生产出不来了。
一个是还要等品牌最后的归属，另一个是整体“汾泉”品牌的调性确定，营销方案制定，包装设计的制定。
这些完成快的话也需要一个月了。
当然还有最重要的，那就是业务团队的招募。
他暂时计划把何军从米阳商店那边调整过来，组建一支专业的业务团队。
市场目标也很明确，就是整个吕山地区类似吴鸿俊的宴会厅那样的大客户还有每个村的小便利店。
在“汾泉”酒暂时没有稳定根基的时候，他并不想把步子迈的太大，不然这很可能拖垮他脆弱的资金链。
……
元旦一过，整个市场的消费高涨，这是华夏年特有的氛围。
有一些特殊的经销商，这一个月的销售额顶得上其他全年十二个月，市场总量的放大，自然不必多说。
不过即便市场大热，米阳这段时间也有点顾不上。
一来之前的所有公司规则已经制定，也有了自己的运行模式，他只需要在一些促销活动上做做决定就好。
另一方面，面临着期末考，他这个一学期缺席了半学期的学生，总也得去报道一下吧？
不过还没等他在教室坐热乎，杨俊就缠上了他。
只因为“汾泉”这个品牌的整体设计全部交给了杨俊的阳光装饰，这边杨俊一遇到问题，自然而然的就想起了他。
“你提的这个烫金工艺，目前成本很高，我找粤省那边咨询过报价，如果按照咱们的这个订单量，单包装盒的成本都有四块钱，你还要加上手提袋之类的，成本根本控制不住。”
米阳摸摸脑袋，一个包装纸箱烫金工艺，这么复杂？
不过旋即一想，这是2002年，这种设备昂贵也是正常的。
“宋廉怎么说？”
凭借杨俊，自然是没有能力操作这么专业的一整套UI设计的，所以“汾泉”这个品牌外包装和UI的真正设计者，是宋廉这个设计专业肄业的大学生。
不过因为白血病的原因，宋廉很多时候是在家办公，米阳见的也不多。
再说了，和人家姐姐都那样了，他一时间还真不知道怎么面对宋家人。
“他前两天去看过我那里的设备，说只要再添加一个什么锌材料的印刷版，就能初步做成咱们自己的烫金机。”
“这样整体下来，估计单个包装的成本，不会超过一块钱。”
“能压缩这么低？”
“宋廉是这么说的。”
“走……去……”
“算了，你自己和宋廉确定下，也不要按照成本价，你直接按照市场价，给我个折扣就好。”
阳光装饰公司也需要资金发展，就这么三五片人，前段时间装修“客惠多”两个便利店都废了老鼻子劲，还是请的外面的施工队，才赶上的队伍。
“这个我省的。”
杨俊倒是好奇，米阳这明显有点躲着宋廉啊，不对，根据最近迹象来说，是有点躲着宋家人，可他和宋屏儿又显得很亲密，就奇怪了。
“还有什么事？哥哥，不对，我得叫你叔叔。我最近都在忙考试，你们三天两头拽住我，我也很烦躁。”
“今天既然出来了，你就一并说了。”
杨俊笑了一下，他就喜欢和聪明人打交道，知道包装的事情只是开胃菜。
“是关于阳光装饰的发展问题。”
“这有什么纠结的？有活干赚钱就好了啊！”
杨俊苦笑着摇了下头，“哪里有这么简单。”
从夏天给米阳施工完成了库房改造，他就联系了一支施工素质过硬的工程队，包括“客惠多”的两个店也是这些人施工的。
就此，杨俊也给阳光装饰在装修设计的基础上，加了一个工装施工。
而要做工装施工，很多材料费都是要提前垫付的。
现在又加上米阳的包装设计要买这个并不便宜的锌版，招工人做印刷。
业务线太多，他还真的玩不转。
这不是能力问题，说到底，他也只是一个刚创业不久的小老板，缺资金。
他没有资金在所有的道路上铺开。
把这个问题抛给米阳后，米阳也沉默了。
这就是做实体行业的最大问题，融资难。
之所以是暂定名，是因为刚刚才和这个品牌的持有方达成协议，但转让手续还没有走完。
整个费用和米阳之前预计的一样，价格并不高，由米阳商行出资，花了两万元就搞定了。
这个就纯属于个人投资了。
白二孩他们虽然是自己的合伙人，但有些生意也没必要全部联合。
比如吴鸿俊最近正在联系“力帆”摩托车的代理，也是跨行，米阳他们就没有参与。
包括白二孩，最近也准备弄一个醋厂，并且把他的油坊给扩大。
只能说，各人有各人的发展吧。
同陈小兰详细协商了一下午，初步确定“汾泉”的初步产量为1000箱，每箱6瓶。
这批酒，会用目前厂里现有的二十年老酒，加上外采一部分三年陈酒以及厂里的新酒，勾调。
整体零售价位段瞄准的是四十元左右的价位，也是目前婚宴市场的主流用酒价位，在本地市场，算是一款中端用酒了。
至于成本，根据陈小兰的报价，单瓶不含包装的成本，大约是16块左右，至于这里面陈小兰利润有多少，米阳没有探究的顾虑。
但这个成本明显还是偏高一点，如果加上包装成本，单瓶直接会突破二十元，渠道就没办法操作了。
所以，经过软磨硬泡也好，唇枪舌战也罢，陈小兰稍微让步，把成本给到了12元。
包装那边再压一压，搞一个15块钱的成本，也不是不可能。
至于出厂价，米阳觉的先做一个32元的成本，然后再根据经销商的出货量，给一个返利是最好的。
17元，超过50%的利润，看似很高，其实如果算上返利，以及市场推广费用，米阳觉得，前两年利润能保持到5%就很OK了。
不过，自己的牌子，也是自己的孩子，他终究有长大的一天吗，到时候的回馈，可能就很高了。
不过，春节将近，这批酒在春节前是生产出不来了。
一个是还要等品牌最后的归属，另一个是整体“汾泉”品牌的调性确定，营销方案制定，包装设计的制定。
这些完成快的话也需要一个月了。
当然还有最重要的，那就是业务团队的招募。
他暂时计划把何军从米阳商店那边调整过来，组建一支专业的业务团队。
市场目标也很明确，就是整个吕山地区类似吴鸿俊的宴会厅那样的大客户还有每个村的小便利店。
在“汾泉”酒暂时没有稳定根基的时候，他并不想把步子迈的太大，不然这很可能拖垮他脆弱的资金链。
……
元旦一过，整个市场的消费高涨，这是华夏年特有的氛围。
有一些特殊的经销商，这一个月的销售额顶得上其他全年十二个月，市场总量的放大，自然不必多说。
不过即便市场大热，米阳这段时间也有点顾不上。
一来之前的所有公司规则已经制定，也有了自己的运行模式，他只需要在一些促销活动上做做决定就好。
另一方面，面临着期末考，他这个一学期缺席了半学期的学生，总也得去报道一下吧？
不过还没等他在教室坐热乎，杨俊就缠上了他。
只因为“汾泉”这个品牌的整体设计全部交给了杨俊的阳光装饰，这边杨俊一遇到问题，自然而然的就想起了他。
“你提的这个烫金工艺，目前成本很高，我找粤省那边咨询过报价，如果按照咱们的这个订单量，单包装盒的成本都有四块钱，你还要加上手提袋之类的，成本根本控制不住。”
米阳摸摸脑袋，一个包装纸箱烫金工艺，这么复杂？
不过旋即一想，这是2002年，这种设备昂贵也是正常的。
“宋廉怎么说？”
凭借杨俊，自然是没有能力操作这么专业的一整套UI设计的，所以“汾泉”这个品牌外包装和UI的真正设计者，是宋廉这个设计专业肄业的大学生。
不过因为白血病的原因，宋廉很多时候是在家办公，米阳见的也不多。
再说了，和人家姐姐都那样了，他一时间还真不知道怎么面对宋家人。
“他前两天去看过我那里的设备，说只要再添加一个什么锌材料的印刷版，就能初步做成咱们自己的烫金机。”
“这样整体下来，估计单个包装的成本，不会超过一块钱。”
“能压缩这么低？”
“宋廉是这么说的。”
“走……去……”
“算了，你自己和宋廉确定下，也不要按照成本价，你直接按照市场价，给我个折扣就好。”
阳光装饰公司也需要资金发展，就这么三五片人，前段时间装修“客惠多”两个便利店都废了老鼻子劲，还是请的外面的施工队，才赶上的队伍。
“这个我省的。”
杨俊倒是好奇，米阳这明显有点躲着宋廉啊，不对，根据最近迹象来说，是有点躲着宋家人，可他和宋屏儿又显得很亲密，就奇怪了。
“还有什么事？哥哥，不对，我得叫你叔叔。我最近都在忙考试，你们三天两头拽住我，我也很烦躁。”
“今天既然出来了，你就一并说了。”
杨俊笑了一下，他就喜欢和聪明人打交道，知道包装的事情只是开胃菜。
“是关于阳光装饰的发展问题。”
“这有什么纠结的？有活干赚钱就好了啊！”
杨俊苦笑着摇了下头，“哪里有这么简单。”
从夏天给米阳施工完成了库房改造，他就联系了一支施工素质过硬的工程队，包括“客惠多”的两个店也是这些人施工的。
就此，杨俊也给阳光装饰在装修设计的基础上，加了一个工装施工。
而要做工装施工，很多材料费都是要提前垫付的。
现在又加上米阳的包装设计要买这个并不便宜的锌版，招工人做印刷。
业务线太多，他还真的玩不转。
这不是能力问题，说到底，他也只是一个刚创业不久的小老板，缺资金。
他没有资金在所有的道路上铺开。
把这个问题抛给米阳后，米阳也沉默了。
这就是做实体行业的最大问题，融资难。
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