第四百零六章 有水平
了解了房东卖房的迫切性，陈飞心里就有了底，话说在09年，全国的大房市真的只是一波小涨的趋势，但是，在阳州，却是零零星星，不见得有多么的明显。
所以，陈飞可以抓住房东这个着急出售的心里，来搞下这单子。
“呵呵，庞哥啊，我觉得你的思路很对啊，将阳州的房子一卖，然后就去济州再买套房子，这个计划对对没错，而且，济州的房产保值率可要比阳州的高多了啊，我说啊，您啊，就尽快将阳州的这套房子卖了，去济州买，年前你要是能在济州买定了，明年说不定会赚不少呢~！”
陈飞笑呵呵地给房东庞哥下套了。
“是吗？你瞧你说的，这济州的房价涨，阳州的就不涨了啊？我咋看着阳州的房价涨的这么吃力呢~！”
庞哥一脸疑惑地看了看陈飞，大致还有些不太相信的意味。
“庞哥啊，这您就不了解了吧？作为房产界的专业人士啊，我可得好好地和您说道、说道了~！”
陈飞两眼一转，生出一股子敏锐，然后，笑着对庞哥科普道：“其实，从大环境来说，我不详细的说，庞哥您也知道，济州作为省会城市，不管是经济也好，还是城市底蕴也罢，都是阳州不可比拟的，这是最根本的差距。
其次，济州外来人口颇多，很多其他县市的人，混的好了，就会向济州迁居，济州，有着优先与其他县市的医疗、教育、以及公共资源，这些也都是其他地方无法比拟的，所以，人口一旦多了，对住房的需求肯定会增加，这僧多粥少，自然会助涨房价，这是个经济范畴的事儿啊，庞哥应该比我了解呀~！”
‘哈哈~！’
一声爽朗的笑声，从庞哥的嘴里发出，那张肥膘呼呼的脸蛋瞬间把五官给挤得变形了。
陈飞这一番看似‘专业’的讲解，直接把庞哥给逗乐了，遂即，他略带赞许地看向了陈飞，轻声问道：“你小子文化不低吧？我看你这么年轻，肯定是刚毕业不久，你这一番话啊，没几点墨汁儿，是说不出这么全面的知识的~！”
“嘿嘿，庞哥啊，您是不知道啊，我们经理是济州理工大学毕业的啊，正规的211大学呢~！”
作为陈飞的发小，马健是最有权开口的，此刻，他直接嘿嘿一笑，给陈飞助力了。
“呵呵，我就说嘛，怪不得你对济州了解挺多，像你这么能说会道的人，怎么不去济州发展啊，为何要在阳州呢？”
房东庞哥竟然饶有兴致地了解起陈飞来了。
陈飞一听，这房东的话竟然开始倾向于闲聊了，这可不行啊，时间紧迫，这客户吃完了饭，就要来了，说不定一会儿就到了啊，在这个间隙，我最好还是先和房东聊聊房子的事儿，好歹我心里也有个底儿。
“嘿嘿，庞哥啊，您就先别笑话我了啊，一会儿啊客户就可能来了，咱们还是说说房子的事儿吧~！”
陈飞是个机敏的人话锋一转，直接将话题又引回了房子上面，遂即笑呵呵道：“庞哥啊，我说个实话，您可别不爱听哈，我跟您说句交底儿的话啊，其实咱们小区卖的房子，价格都是网上可查的啊，基本上都在五十七八万左右啊，所以啊，您这价格，也得多少动动啊~！”
看着房东庞哥说完话，陈飞脸上还是带着那一抹的和善之笑，便是耐心地注视着庞哥，等待庞哥说话了。
“其实啊老弟，我也跟你说了吧，我们要是不带这些家具的话啊，却是能降到你说的那个价，可是，我们卖掉房子，就去济州了啊，你说说，这些东西，我咋整啊？总不能再雇个车，拉回济州吧？那费了老鼻子劲了~！”
房东一看陈飞直接开始和他谈价了，脸上露出一丝纠结，也说出了自己的难言之隐。
“呵呵，庞哥啊，其实啊在我们房产交易当中啊，很多房东啊，直接会送家具家电的啊，只是呢，咱们的家具价值高了一些，所以，要是让咱们送的话，那肯定回舍不得，但是，咱们要是想要把家具带着一块儿卖的话，那么，就得看看人家买房子的客户要不要了啊。
毕竟，很多人买房子，图的就是一个新，而且，只要是买咱们这种大房子，比较贵的房子了，很多人还是想要自己花点钱装修一下，然后，自己按照自己的意愿买套新的家具家电的，毕竟住新家，一切都焕然一新，才舒爽啊~！”
陈飞借着房东这个劲，开始和做房东的工作，开始为砍价做铺垫了。
“哎~！你说的也对啊，不过，这些家具我买的时候，七八万啊，你说这才用了几年啊？让我们直接送人的话，那肯定舍不得啊，卖的话，二手家具，又不值钱了啊~！你是专业干房产的，要不你给我个建议呗？”
脸上的纠结更甚了，庞哥很是犹豫一番之后，直接向陈飞求助了。
问我？我滴个神啊，我哪能有啥好办法啊，这可不是一头葱、两头蒜啊，这可是好几万的家具啊，我哪有这么大的神通，去帮着你处理这么贵重的家具啊。
早知道有一天要回济州，你也犯不着花那么多的钱，买这么好的家具啊，说到底，你们家还是有钱，你们家还是追求品质生活给搞的啊。
想到这里，陈飞的心里突然明悟了，如此说来，庞哥的家里肯定也很有钱或者有关系啊，要不然，两口子都在体制内，也不会那么容易都直接上调到济州，所以，按这种情形来说，这一点几万块的家具，在他们眼里，算个什么啊？九牛一毛吧？
不过，虽然这点东西在他们眼里不值一提，但是，这也是他们花费不少钱，买来的，直接让他送人的话，他们肯定舍不得，不如我直接给他换个思路，让他们自己犯难，等到时候客户看上房子，真的坐下来谈判了，再让他自己抉择吧。
心里想着，陈飞就有了主意，然后笑呵呵地看向了庞哥，然后淡然道：“这样吧庞哥，眼下客户还没到，只是他上次看房子的时候，说过房价的事儿，现在买房子的都不容易，他们出的价也是个市场价，离着咱们的可能有些差距。
不过，咱们呢，可以做两手准备，房子呢，单说一个价，家具呢，单说一个价，这样咱们分开谈，分开说，就显得房子便宜了，说不定让客户接受起来啊，就容易了很多了~！您就先跟我说说，咱们单卖房子的话，多少钱吧~！”
陈飞笑呵呵地说完，便是不再做声，直盯着房东庞哥，等待他的回话了。
所以，陈飞可以抓住房东这个着急出售的心里，来搞下这单子。
“呵呵，庞哥啊，我觉得你的思路很对啊，将阳州的房子一卖，然后就去济州再买套房子，这个计划对对没错，而且，济州的房产保值率可要比阳州的高多了啊，我说啊，您啊，就尽快将阳州的这套房子卖了，去济州买，年前你要是能在济州买定了，明年说不定会赚不少呢~！”
陈飞笑呵呵地给房东庞哥下套了。
“是吗？你瞧你说的，这济州的房价涨，阳州的就不涨了啊？我咋看着阳州的房价涨的这么吃力呢~！”
庞哥一脸疑惑地看了看陈飞，大致还有些不太相信的意味。
“庞哥啊，这您就不了解了吧？作为房产界的专业人士啊，我可得好好地和您说道、说道了~！”
陈飞两眼一转，生出一股子敏锐，然后，笑着对庞哥科普道：“其实，从大环境来说，我不详细的说，庞哥您也知道，济州作为省会城市，不管是经济也好，还是城市底蕴也罢，都是阳州不可比拟的，这是最根本的差距。
其次，济州外来人口颇多，很多其他县市的人，混的好了，就会向济州迁居，济州，有着优先与其他县市的医疗、教育、以及公共资源，这些也都是其他地方无法比拟的，所以，人口一旦多了，对住房的需求肯定会增加，这僧多粥少，自然会助涨房价，这是个经济范畴的事儿啊，庞哥应该比我了解呀~！”
‘哈哈~！’
一声爽朗的笑声，从庞哥的嘴里发出，那张肥膘呼呼的脸蛋瞬间把五官给挤得变形了。
陈飞这一番看似‘专业’的讲解，直接把庞哥给逗乐了，遂即，他略带赞许地看向了陈飞，轻声问道：“你小子文化不低吧？我看你这么年轻，肯定是刚毕业不久，你这一番话啊，没几点墨汁儿，是说不出这么全面的知识的~！”
“嘿嘿，庞哥啊，您是不知道啊，我们经理是济州理工大学毕业的啊，正规的211大学呢~！”
作为陈飞的发小，马健是最有权开口的，此刻，他直接嘿嘿一笑，给陈飞助力了。
“呵呵，我就说嘛，怪不得你对济州了解挺多，像你这么能说会道的人，怎么不去济州发展啊，为何要在阳州呢？”
房东庞哥竟然饶有兴致地了解起陈飞来了。
陈飞一听，这房东的话竟然开始倾向于闲聊了，这可不行啊，时间紧迫，这客户吃完了饭，就要来了，说不定一会儿就到了啊，在这个间隙，我最好还是先和房东聊聊房子的事儿，好歹我心里也有个底儿。
“嘿嘿，庞哥啊，您就先别笑话我了啊，一会儿啊客户就可能来了，咱们还是说说房子的事儿吧~！”
陈飞是个机敏的人话锋一转，直接将话题又引回了房子上面，遂即笑呵呵道：“庞哥啊，我说个实话，您可别不爱听哈，我跟您说句交底儿的话啊，其实咱们小区卖的房子，价格都是网上可查的啊，基本上都在五十七八万左右啊，所以啊，您这价格，也得多少动动啊~！”
看着房东庞哥说完话，陈飞脸上还是带着那一抹的和善之笑，便是耐心地注视着庞哥，等待庞哥说话了。
“其实啊老弟，我也跟你说了吧，我们要是不带这些家具的话啊，却是能降到你说的那个价，可是，我们卖掉房子，就去济州了啊，你说说，这些东西，我咋整啊？总不能再雇个车，拉回济州吧？那费了老鼻子劲了~！”
房东一看陈飞直接开始和他谈价了，脸上露出一丝纠结，也说出了自己的难言之隐。
“呵呵，庞哥啊，其实啊在我们房产交易当中啊，很多房东啊，直接会送家具家电的啊，只是呢，咱们的家具价值高了一些，所以，要是让咱们送的话，那肯定回舍不得，但是，咱们要是想要把家具带着一块儿卖的话，那么，就得看看人家买房子的客户要不要了啊。
毕竟，很多人买房子，图的就是一个新，而且，只要是买咱们这种大房子，比较贵的房子了，很多人还是想要自己花点钱装修一下，然后，自己按照自己的意愿买套新的家具家电的，毕竟住新家，一切都焕然一新，才舒爽啊~！”
陈飞借着房东这个劲，开始和做房东的工作，开始为砍价做铺垫了。
“哎~！你说的也对啊，不过，这些家具我买的时候，七八万啊，你说这才用了几年啊？让我们直接送人的话，那肯定舍不得啊，卖的话，二手家具，又不值钱了啊~！你是专业干房产的，要不你给我个建议呗？”
脸上的纠结更甚了，庞哥很是犹豫一番之后，直接向陈飞求助了。
问我？我滴个神啊，我哪能有啥好办法啊，这可不是一头葱、两头蒜啊，这可是好几万的家具啊，我哪有这么大的神通，去帮着你处理这么贵重的家具啊。
早知道有一天要回济州，你也犯不着花那么多的钱，买这么好的家具啊，说到底，你们家还是有钱，你们家还是追求品质生活给搞的啊。
想到这里，陈飞的心里突然明悟了，如此说来，庞哥的家里肯定也很有钱或者有关系啊，要不然，两口子都在体制内，也不会那么容易都直接上调到济州，所以，按这种情形来说，这一点几万块的家具，在他们眼里，算个什么啊？九牛一毛吧？
不过，虽然这点东西在他们眼里不值一提，但是，这也是他们花费不少钱，买来的，直接让他送人的话，他们肯定舍不得，不如我直接给他换个思路，让他们自己犯难，等到时候客户看上房子，真的坐下来谈判了，再让他自己抉择吧。
心里想着，陈飞就有了主意，然后笑呵呵地看向了庞哥，然后淡然道：“这样吧庞哥，眼下客户还没到，只是他上次看房子的时候，说过房价的事儿，现在买房子的都不容易，他们出的价也是个市场价，离着咱们的可能有些差距。
不过，咱们呢，可以做两手准备，房子呢，单说一个价，家具呢，单说一个价，这样咱们分开谈，分开说，就显得房子便宜了，说不定让客户接受起来啊，就容易了很多了~！您就先跟我说说，咱们单卖房子的话，多少钱吧~！”
陈飞笑呵呵地说完，便是不再做声，直盯着房东庞哥，等待他的回话了。
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