第四百二十九章 对比
房东说完话的时候，把脸转向了客户，然后，对着客户马哥问道了起来：“你是在哪上班啊？是为了孩子上学买房子吗？”
“我们是做生意的啊，大姨，我们就是为了孩子上学才买房子的~！”
马哥笑了笑，还未回话，马哥的对象便是淡然一笑，恭敬地对着房东喊了声‘大姨’，直接把话茬给接了过去。
女人与女人之间，好对话，马哥对象把话茬接过去，这件事做得很对，无可厚非。
“小孩多大啊，我看你们的年龄，应该不小了吧？应该上小学了吧？”
阿姨倒是挺会猜的，大致瞅了马哥对象一眼，然后，直接估测起来了。
“孩子10岁了，马上就读五年级了，还有两年就上初中了~！”
马哥对象忍不住笑了笑，客气地回了一句。
“行啊，买了房子，直接上初中正好啊，我们这个小区啊，离着学校太近了，以后啊，你们这种做生意的忙了，接个老人过来，直接走着接送孩子就行啊，很方便的啊~！”
阿姨点了点头，然后，又开始夸他们的小区好了。
“是啊，您说的很对啊阿姨，我看您的年龄，您的孩子和我们应该差不多大吧？你家的小孩现在在哪读书啊？”
马哥对象笑了笑，回了阿姨一句。
简单的一句话，其实陈飞听得出来，马哥对象问的很有技巧，因为她并没有直接点出是孙子、孙女还是外甥或者外甥闺女，这种问话是一种技巧，至少不会让人尴尬，做生意的人，应变能力都还是有的，这一点不会让人难堪。
“我的孙子现在在西区实验学校上初中一了，哎，我孩子就住在学校的对面啊，他们单位房就在那里，上学、放学的很方便的~！”
阿姨说到这里，脸上好似又起了一丝傲娇。
......
就这样，两个女人在那里简单地聊了聊孩子，同时，陈飞也是督促着马哥以及马哥的对象快速的看看房子，尽量防止客户与房东沟通太多。
毕竟，阳州这个小城太小了，很难说不会聊到一个互相都认识的人，如果碰巧真的遇到了都认识的人，那么，就有了跑单的风险。
毕竟，客户两口子是做生意的，有一定的关系和人脉，当然，也有一定的胆子；而房东是单位上班的，而且还是法院的，当然也有关系，所以这样的买卖双方，一旦认识了，熟了，有了想要跑单的想法了，那还是很危险的。
在陈飞的督促下，马哥以及他对象，在屋子里面转悠了一番，用了二十来分钟，终于将房子给看完了，这其中，陈飞一直陪在马哥两口子身旁，尽量地把控着他们与房东阿姨谈话的方向。
最后，大家来到了客厅，准备话别了，不过，从马哥以及马哥对象脸上那渐变的表情来看，陈飞觉得，这套房子或许有戏。
“行了阿姨，这次辛苦您了，我们的客户回去考虑一下，如果有什么事，我就直接给您的小孩，给董哥打电话吧~！”
陈飞笑了笑，客气地同房东开始话别了。
“行啊，有事找我儿子吧，给他打电话就行啊，你问我这个老太太，我啥也不动啊，也说不明白的~！”
阿姨点了点头，倒是也没说啥出格的话。
陈飞带着客户马哥两口子，和房东阿姨一起下的楼，陈飞知道先送走房东阿姨，才能和客户继续深聊，否则，有阿姨在场，接下来逼单的话，就不好说了。
所以，一下楼，陈飞就笑呵呵地找着话题，将阿姨给‘撵走了’。
带着一脸恭敬的微笑将房东阿姨送走，陈飞方才转过身来，走向了和陆超站在一起的客户马哥夫妻俩的身边。
“怎么样啊马哥，怎样啊嫂子？这套房子看的还行吗？”
没有直接点出房子的有点或者是好处，陈飞一上来就先问客户的看房感受了。
“还行吧，就是装修简单了点，这房子买过来，自己还要拾掇、拾掇的~！”
孙哥对象伸出双手，裹了裹衣服，打了个战栗，笑了笑。
“是啊，这房子好久没人住了，看上去挺脏了，得需要装修啊，这一下子，又得好几万了~！”
马哥也是撅了噘嘴，附和了一句。
“呵呵，咱们买哪里的房子不需要拾掇、拾掇啊？即便是精装修的，咱们还有看不上的时候呢~！毕竟一人一眼光，别人的装修不一定适合自己的风格啊~！”
陈飞顺着客户的话茬接了一句，然后，话锋一转，继而改了个方向，继续道：“咱们啊马哥，就先说房子的大概看的如何，比如说户型了，价格了，还有小区了，这些方面您和嫂子觉得如何啊？”
陈飞知道话题对点的重要性，在一个没有质量，并非重点的话题上，浪费太多的时间，往往会很没效果，而且还浪费时间。
“小区还行，我看着挺大的，户型吗？我觉得和咱们看的建设小区的一样，就是感觉没那个敞亮啊~！”
笑着摇了摇头，马哥竟然拿着这个135的和建设小区那154的房子比敞亮了。
“呵呵，马哥啊，你可真会比啊，同样的户型，建设小区那套154的面积可是要比这套135的大一圈了啊，这俩房子不是一个号的啊，咱们不能这么比啊~！再说了，咱们买房子不就是为了住吗？谁还每天在房子里练功啊，对不对，再说了135的就已经够大了，咱们够住不就行啦~毕竟，车库才是最重要的，也是高性价比的体现嘛~！”
陈飞眼珠子一转，给马哥做起了工作来了。
陈飞知道建设小区那套被马哥PASS的几率很大，因为马哥很在乎车库，所以，他就直接引导客户来购买这套了。
“说得是啊，那套卖58万，价格倒是合适，就是不带车库，如果那套带车库的话，就好了，我就直接要了那套了~！”
马哥点了点头，然后，说起建设小区那套的时候，脸上还挂起了一丝的不忍与惋惜。
呵呵，你可真会想，154的房子，再带个车库，能卖58万？即便是个4楼，也不会那么便宜的，只是光多出的那近20平的面积，按照市场价四千多，也得多个八九万了，更别说再多个车库了。
滴滴滴......
就在此时，陈飞的手机又响了起来，心里一动，陈飞对着客户马哥笑了笑：“稍微一等，我先接个电话哥~！”
直接从裤兜里掏出了手机，陈飞一看竟然是赵倩打来的，怎么回事？一般情况下她是不会给自己打电话的，难道是那个看建设小区的客户有戏了？如果真是这样的话，可以借机再逼逼这个客户啊。
于是陈飞脸上一笑，直接按下了通话键。
“我们是做生意的啊，大姨，我们就是为了孩子上学才买房子的~！”
马哥笑了笑，还未回话，马哥的对象便是淡然一笑，恭敬地对着房东喊了声‘大姨’，直接把话茬给接了过去。
女人与女人之间，好对话，马哥对象把话茬接过去，这件事做得很对，无可厚非。
“小孩多大啊，我看你们的年龄，应该不小了吧？应该上小学了吧？”
阿姨倒是挺会猜的，大致瞅了马哥对象一眼，然后，直接估测起来了。
“孩子10岁了，马上就读五年级了，还有两年就上初中了~！”
马哥对象忍不住笑了笑，客气地回了一句。
“行啊，买了房子，直接上初中正好啊，我们这个小区啊，离着学校太近了，以后啊，你们这种做生意的忙了，接个老人过来，直接走着接送孩子就行啊，很方便的啊~！”
阿姨点了点头，然后，又开始夸他们的小区好了。
“是啊，您说的很对啊阿姨，我看您的年龄，您的孩子和我们应该差不多大吧？你家的小孩现在在哪读书啊？”
马哥对象笑了笑，回了阿姨一句。
简单的一句话，其实陈飞听得出来，马哥对象问的很有技巧，因为她并没有直接点出是孙子、孙女还是外甥或者外甥闺女，这种问话是一种技巧，至少不会让人尴尬，做生意的人，应变能力都还是有的，这一点不会让人难堪。
“我的孙子现在在西区实验学校上初中一了，哎，我孩子就住在学校的对面啊，他们单位房就在那里，上学、放学的很方便的~！”
阿姨说到这里，脸上好似又起了一丝傲娇。
......
就这样，两个女人在那里简单地聊了聊孩子，同时，陈飞也是督促着马哥以及马哥的对象快速的看看房子，尽量防止客户与房东沟通太多。
毕竟，阳州这个小城太小了，很难说不会聊到一个互相都认识的人，如果碰巧真的遇到了都认识的人，那么，就有了跑单的风险。
毕竟，客户两口子是做生意的，有一定的关系和人脉，当然，也有一定的胆子；而房东是单位上班的，而且还是法院的，当然也有关系，所以这样的买卖双方，一旦认识了，熟了，有了想要跑单的想法了，那还是很危险的。
在陈飞的督促下，马哥以及他对象，在屋子里面转悠了一番，用了二十来分钟，终于将房子给看完了，这其中，陈飞一直陪在马哥两口子身旁，尽量地把控着他们与房东阿姨谈话的方向。
最后，大家来到了客厅，准备话别了，不过，从马哥以及马哥对象脸上那渐变的表情来看，陈飞觉得，这套房子或许有戏。
“行了阿姨，这次辛苦您了，我们的客户回去考虑一下，如果有什么事，我就直接给您的小孩，给董哥打电话吧~！”
陈飞笑了笑，客气地同房东开始话别了。
“行啊，有事找我儿子吧，给他打电话就行啊，你问我这个老太太，我啥也不动啊，也说不明白的~！”
阿姨点了点头，倒是也没说啥出格的话。
陈飞带着客户马哥两口子，和房东阿姨一起下的楼，陈飞知道先送走房东阿姨，才能和客户继续深聊，否则，有阿姨在场，接下来逼单的话，就不好说了。
所以，一下楼，陈飞就笑呵呵地找着话题，将阿姨给‘撵走了’。
带着一脸恭敬的微笑将房东阿姨送走，陈飞方才转过身来，走向了和陆超站在一起的客户马哥夫妻俩的身边。
“怎么样啊马哥，怎样啊嫂子？这套房子看的还行吗？”
没有直接点出房子的有点或者是好处，陈飞一上来就先问客户的看房感受了。
“还行吧，就是装修简单了点，这房子买过来，自己还要拾掇、拾掇的~！”
孙哥对象伸出双手，裹了裹衣服，打了个战栗，笑了笑。
“是啊，这房子好久没人住了，看上去挺脏了，得需要装修啊，这一下子，又得好几万了~！”
马哥也是撅了噘嘴，附和了一句。
“呵呵，咱们买哪里的房子不需要拾掇、拾掇啊？即便是精装修的，咱们还有看不上的时候呢~！毕竟一人一眼光，别人的装修不一定适合自己的风格啊~！”
陈飞顺着客户的话茬接了一句，然后，话锋一转，继而改了个方向，继续道：“咱们啊马哥，就先说房子的大概看的如何，比如说户型了，价格了，还有小区了，这些方面您和嫂子觉得如何啊？”
陈飞知道话题对点的重要性，在一个没有质量，并非重点的话题上，浪费太多的时间，往往会很没效果，而且还浪费时间。
“小区还行，我看着挺大的，户型吗？我觉得和咱们看的建设小区的一样，就是感觉没那个敞亮啊~！”
笑着摇了摇头，马哥竟然拿着这个135的和建设小区那154的房子比敞亮了。
“呵呵，马哥啊，你可真会比啊，同样的户型，建设小区那套154的面积可是要比这套135的大一圈了啊，这俩房子不是一个号的啊，咱们不能这么比啊~！再说了，咱们买房子不就是为了住吗？谁还每天在房子里练功啊，对不对，再说了135的就已经够大了，咱们够住不就行啦~毕竟，车库才是最重要的，也是高性价比的体现嘛~！”
陈飞眼珠子一转，给马哥做起了工作来了。
陈飞知道建设小区那套被马哥PASS的几率很大，因为马哥很在乎车库，所以，他就直接引导客户来购买这套了。
“说得是啊，那套卖58万，价格倒是合适，就是不带车库，如果那套带车库的话，就好了，我就直接要了那套了~！”
马哥点了点头，然后，说起建设小区那套的时候，脸上还挂起了一丝的不忍与惋惜。
呵呵，你可真会想，154的房子，再带个车库，能卖58万？即便是个4楼，也不会那么便宜的，只是光多出的那近20平的面积，按照市场价四千多，也得多个八九万了，更别说再多个车库了。
滴滴滴......
就在此时，陈飞的手机又响了起来，心里一动，陈飞对着客户马哥笑了笑：“稍微一等，我先接个电话哥~！”
直接从裤兜里掏出了手机，陈飞一看竟然是赵倩打来的，怎么回事？一般情况下她是不会给自己打电话的，难道是那个看建设小区的客户有戏了？如果真是这样的话，可以借机再逼逼这个客户啊。
于是陈飞脸上一笑，直接按下了通话键。
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