第四百七十六章 分开谈
一看房东脸色有些转暗，陈飞心里便是生气一股子不祥的预感，一般，谈价的时候，出价差距看似有些大，这也是正常的，更何况，刚才陈飞也是做铺垫了，说了出价低的话不要见怪的话语。
可是现在，房东的脸色仍然有些暗淡，这就说明，房东的耐心可能不太大了，或许接下来的谈判有些难度了。
“你说的对啊，我们小区是买了不少房子啊，这说明我们小区的房子受欢迎啊，至于价格啊，两三个月前的价格，能和现在一样吗？人家卖的便宜，也没见得你们要啊，此一时，彼一时，咱们谈价啊，要说就说现在，别说以前，万一日后再涨钱了，这个价说不定都不卖了呢~！”
房东董哥毫不留情地怼了女客户一句，把话说得真是一份情面都没留。
本来听着房东董哥这很是犀利的话语都有些心急的陈飞，转念一想，呵呵，都到了这个时候了，是客户和房东拼刺刀的时候了，还顾忌啥情面啊？谈价，保护自己的利益才是王道，管他别的干嘛呢？
想到这里，陈飞心里那股子刚刚升起来的小紧张，瞬间荡然无存了，不过，虽然如此，但是，陈飞还得在中间和稀泥的，遂即将头昂的高高，然后，一脸期待地看向了房东，笑呵呵道：“董哥啊，你说的话是个实话，但是，咱们谈的不就是现在吗？这买房子的啊都这样，都是比着那些卖的来出价，这无可厚非啊。
不过啊，说句实在的，他们出的这个价格啊，虽然您看起来有些低，但是，在我这里啊，也算是比较靠谱得了，我谈过近百套房子了，这出价差距大的啊，多了去了，甚至，六七十万的房子，都有差着十来万的呢，所以啊，您也别太在意，咱们不是可以谈的嘛，买卖、买卖，都是谈出来的买卖嘛~！”
随口一说，陈飞顺势给房东董哥降了降火，用自己的经历，让房东多一些理解，毕竟，客户出的价格确实不低了，让陈飞再去劝客户的话，在良心上，陈飞都有些不好意思了。
只不过，生意就是生意，永远要把成交和利益放在第一位，如果能够促进成交，那么就得遵循柿子法则，不管是客户也好，还是房东也罢，永远是先拿好说话的一方下手，这样，单子谈成的几率才大。
“就是啊，你在给我们让让，我觉得，现在来说，这经济形势啊不太好，老百姓的钱难赚啊，我们都是小本生意，一下子拿不出那么多的钱来啊，你再让让~！”
客户马哥倒是将姿态放的更低了一些，说话还是有些嘻嘻哈哈的样子，看上去波澜不惊，很是随意。
“不能再让了啊，再让，家里人就不乐意了啊，这卖房子是大事啊，我总不能一意孤行，不听家里人的意思吧？搞得不好了，回去还得破坏家庭团结，不至于啊~！”
脸上挂起一丝色难，房东董哥的态度似乎有些坚决，让钱的意思不是很大，好像见底了一般。
一听到客户这么说话，陈飞就知道，这当面做工作的事已经行不通了，接下来，就得分开谈了，要不然，就这么坐着‘尬聊’，是很难谈出结果来的。
“这样吧，董哥，您要不先过来一下，咱们借一步说话~！”
陈飞客气地笑着和房东董哥说完话，然后，率先站了起来，对着客户马哥夫妻摆了摆手：“马哥、姐姐，你们先等等哈，我和房东聊一下~！”
“哦，行，你们去吧~！”
客户马哥一听陈飞这话，便是知道陈飞的意思了，旋即对着陈飞挥了挥手，无所谓地点了点头。
此刻，房东董哥听到了陈飞的召唤，眼眉一耸，反正坐在这里也没啥意思，于是，淡然一笑，缓缓地站了起来，准备跟着陈飞出去了。
“小超啊，给马哥和姐姐倒点水~！”
临出去前，陈飞对着陆超招呼了一下，示意他不要干坐在那闲着。
“好嘞，放心吧陈经理~！”
本来坐在一旁看戏已经木讷了的陆超，此刻听到陈飞召唤，立刻缓过了神来，直接站了起来，走到了茶道跟前。
引着客户走出了办公室，陈飞将头靠近了房东董哥一番，然后，将声音拉低，小声做工作道：“董哥啊，您是不知道啊，咱们小区的房子最近成交价到底是多好，您听过吗？不算太高啊，就说好楼层啊，这一二三楼，就没有卖超过60万的啊~！”
脸上挂起了一抹浓重的认真，配合这番话语，陈飞的意思很容易让人相信。
“是吗？你刚才不说，那个卖的三楼，带的那套红木家具还加钱来吗？加了多少啊？怎么滴也不得个三五万啊~！”
董哥仿佛吃了一惊，然后，对着陈飞追问了一句。
“董哥啊，那红木家具不家具的，那是重点吗？重点是，人家那套房子卖了才59万啊，才59万啊，光房子仅仅才卖了59万~！”
陈飞一听，董哥的思路好似有些分叉，于是加深了一下语气，然后，对着董哥连说了三遍卖价。
“59万？太便宜了吧？上一次我还听中介们说，人家房东少了60万不卖呢，这下咋成了59万了？你这家伙，别是忽悠我吧？”
房东脸上升起了一丝疑色，那看着陈飞的眼神都有些不对了。
听到房东董哥和自己说这个，陈飞可就笑了，那套三楼到底卖了多少钱，恐怕整个阳州的中介公司都没有陈飞清楚，毕竟，那套合同还是在他这签的，那价格能有错？
“董哥啊，实话告诉你吧，那套三楼就是在我这里卖的，房东姓庞，人不错，他们一家人要回济州去，所以才卖房子，您要是不信，我这个周末，还会去他家，他们签的合同还在我这里，要不我拿出来您看看？”
脸上带着100%的认真，陈飞都有些快要被房东的话给逗笑了。
“别了，别了兄弟，拿那个干嘛啊？人家卖人家的房子，我卖我的房子，他们多少钱卖的，可不关我的事，他即便是不要钱卖了，我也管不着啊，只是，我的房子啊，让钱真的让不多了，要不然，我回家，真的不能和你嫂子交代了~！”
房东立刻挥了挥手，制止了陈飞欲要去办公室拿合同的举动，然后，又一次将自己的主旨给说了一遍。
哎呀，真是个冥顽不化的主儿啊，为何在价格上咬的这么死呢？脸上挂起了一丝无奈，陈飞都有些不理解，这房东为什么这么犟呢？
可是现在，房东的脸色仍然有些暗淡，这就说明，房东的耐心可能不太大了，或许接下来的谈判有些难度了。
“你说的对啊，我们小区是买了不少房子啊，这说明我们小区的房子受欢迎啊，至于价格啊，两三个月前的价格，能和现在一样吗？人家卖的便宜，也没见得你们要啊，此一时，彼一时，咱们谈价啊，要说就说现在，别说以前，万一日后再涨钱了，这个价说不定都不卖了呢~！”
房东董哥毫不留情地怼了女客户一句，把话说得真是一份情面都没留。
本来听着房东董哥这很是犀利的话语都有些心急的陈飞，转念一想，呵呵，都到了这个时候了，是客户和房东拼刺刀的时候了，还顾忌啥情面啊？谈价，保护自己的利益才是王道，管他别的干嘛呢？
想到这里，陈飞心里那股子刚刚升起来的小紧张，瞬间荡然无存了，不过，虽然如此，但是，陈飞还得在中间和稀泥的，遂即将头昂的高高，然后，一脸期待地看向了房东，笑呵呵道：“董哥啊，你说的话是个实话，但是，咱们谈的不就是现在吗？这买房子的啊都这样，都是比着那些卖的来出价，这无可厚非啊。
不过啊，说句实在的，他们出的这个价格啊，虽然您看起来有些低，但是，在我这里啊，也算是比较靠谱得了，我谈过近百套房子了，这出价差距大的啊，多了去了，甚至，六七十万的房子，都有差着十来万的呢，所以啊，您也别太在意，咱们不是可以谈的嘛，买卖、买卖，都是谈出来的买卖嘛~！”
随口一说，陈飞顺势给房东董哥降了降火，用自己的经历，让房东多一些理解，毕竟，客户出的价格确实不低了，让陈飞再去劝客户的话，在良心上，陈飞都有些不好意思了。
只不过，生意就是生意，永远要把成交和利益放在第一位，如果能够促进成交，那么就得遵循柿子法则，不管是客户也好，还是房东也罢，永远是先拿好说话的一方下手，这样，单子谈成的几率才大。
“就是啊，你在给我们让让，我觉得，现在来说，这经济形势啊不太好，老百姓的钱难赚啊，我们都是小本生意，一下子拿不出那么多的钱来啊，你再让让~！”
客户马哥倒是将姿态放的更低了一些，说话还是有些嘻嘻哈哈的样子，看上去波澜不惊，很是随意。
“不能再让了啊，再让，家里人就不乐意了啊，这卖房子是大事啊，我总不能一意孤行，不听家里人的意思吧？搞得不好了，回去还得破坏家庭团结，不至于啊~！”
脸上挂起一丝色难，房东董哥的态度似乎有些坚决，让钱的意思不是很大，好像见底了一般。
一听到客户这么说话，陈飞就知道，这当面做工作的事已经行不通了，接下来，就得分开谈了，要不然，就这么坐着‘尬聊’，是很难谈出结果来的。
“这样吧，董哥，您要不先过来一下，咱们借一步说话~！”
陈飞客气地笑着和房东董哥说完话，然后，率先站了起来，对着客户马哥夫妻摆了摆手：“马哥、姐姐，你们先等等哈，我和房东聊一下~！”
“哦，行，你们去吧~！”
客户马哥一听陈飞这话，便是知道陈飞的意思了，旋即对着陈飞挥了挥手，无所谓地点了点头。
此刻，房东董哥听到了陈飞的召唤，眼眉一耸，反正坐在这里也没啥意思，于是，淡然一笑，缓缓地站了起来，准备跟着陈飞出去了。
“小超啊，给马哥和姐姐倒点水~！”
临出去前，陈飞对着陆超招呼了一下，示意他不要干坐在那闲着。
“好嘞，放心吧陈经理~！”
本来坐在一旁看戏已经木讷了的陆超，此刻听到陈飞召唤，立刻缓过了神来，直接站了起来，走到了茶道跟前。
引着客户走出了办公室，陈飞将头靠近了房东董哥一番，然后，将声音拉低，小声做工作道：“董哥啊，您是不知道啊，咱们小区的房子最近成交价到底是多好，您听过吗？不算太高啊，就说好楼层啊，这一二三楼，就没有卖超过60万的啊~！”
脸上挂起了一抹浓重的认真，配合这番话语，陈飞的意思很容易让人相信。
“是吗？你刚才不说，那个卖的三楼，带的那套红木家具还加钱来吗？加了多少啊？怎么滴也不得个三五万啊~！”
董哥仿佛吃了一惊，然后，对着陈飞追问了一句。
“董哥啊，那红木家具不家具的，那是重点吗？重点是，人家那套房子卖了才59万啊，才59万啊，光房子仅仅才卖了59万~！”
陈飞一听，董哥的思路好似有些分叉，于是加深了一下语气，然后，对着董哥连说了三遍卖价。
“59万？太便宜了吧？上一次我还听中介们说，人家房东少了60万不卖呢，这下咋成了59万了？你这家伙，别是忽悠我吧？”
房东脸上升起了一丝疑色，那看着陈飞的眼神都有些不对了。
听到房东董哥和自己说这个，陈飞可就笑了，那套三楼到底卖了多少钱，恐怕整个阳州的中介公司都没有陈飞清楚，毕竟，那套合同还是在他这签的，那价格能有错？
“董哥啊，实话告诉你吧，那套三楼就是在我这里卖的，房东姓庞，人不错，他们一家人要回济州去，所以才卖房子，您要是不信，我这个周末，还会去他家，他们签的合同还在我这里，要不我拿出来您看看？”
脸上带着100%的认真，陈飞都有些快要被房东的话给逗笑了。
“别了，别了兄弟，拿那个干嘛啊？人家卖人家的房子，我卖我的房子，他们多少钱卖的，可不关我的事，他即便是不要钱卖了，我也管不着啊，只是，我的房子啊，让钱真的让不多了，要不然，我回家，真的不能和你嫂子交代了~！”
房东立刻挥了挥手，制止了陈飞欲要去办公室拿合同的举动，然后，又一次将自己的主旨给说了一遍。
哎呀，真是个冥顽不化的主儿啊，为何在价格上咬的这么死呢？脸上挂起了一丝无奈，陈飞都有些不理解，这房东为什么这么犟呢？
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