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第四百八十三章 死马就当活马医

    在门口点了一颗烟,淡然的吮吸完毕,陈飞拍了拍身上的风尘,一个潇洒的转身,刚准备回到店内,却是被身后的一个人给吓了一跳。

    原来,陆超一直站在陈飞的身后,一直没有动弹,就好似一个蜡像一般立在那里,一动也不动。

    “我去,小超啊,你无声无息地站在我身后干嘛啊?”

    脸上起了一丝惊讶,陈飞有些莫名地问道。

    “嘿嘿,陈经理啊,我是想问问你客户的事儿啊,我看你好像有心事一般,于是就没敢说话,怕打扰你了~!”

    陆超嘿嘿一笑,露出了一口白牙,好似一个憨憨的孩子一般。

    “你...在我身后站了多久了?”

    陈飞一听陆超的回答,心里不禁有些好笑,这家伙怎么这么实在呢?

    “嘿嘿,不长,也就一根烟的功夫,我刚出来,看到你点上了一根烟,于是,就直接站在这里等你了~!”

    陆超脸上的笑容依旧很憨厚,倒像一个做错了事儿的孩子一般羞涩了。

    往常和马健有说有笑的,好似一个快要被坏痞的马健给带坏了的孩子一般,现在怎么就这么老实了?

    陈飞两眼盯着陆超看了一会儿,心里只是觉得好奇,这人与人之间的差距果真那么大?陆超在马健跟前就能放得开,在我面前就紧张了?

    我也只不过是同龄人而已,唯一的区别就是我比他打点,我比他看上去成熟点,其他的,不就是所谓的职位差距吗?即便我是个小老板,你也不至于这么实在呀?

    不过,这孩子有这特质,就说明他很实诚,是一个看家守业的好手,是个当大管家的料,以后培养一下,可以成为我的好帮手。

    这一番简单的感慨只是在陈飞的脑海里走了一个过场,随后,陈飞就回到了现实,然后,笑呵呵地对着陆超道:“你呀,不用紧张,这个单子啊,并非没了希望,咱们不是把客户的定金都代收了吗?接下来,咱们只要想尽办法,攻克房东就行了~!”

    “说得是呢,不过,我总觉得这事儿就跟没谱一样啊陈经理,人家房东最低就61万卖,而客户最高就60万买,这两者之间,差了足足有1万块钱啊,一万块钱可不是个小数目啊,我看他们两房都不太好对付啊,难度大的很啊~!”

    脸上的愁容依旧,陆超也是说出了自己的担忧。

    陆超的话很实在,说得也是这么个理儿,有时候,人的主意是最难改变的,而且,这个房东看上去还是个不好办的主儿,所以,要想拿下他,肯定不是那么简单的。

    不过,世上无难事,只怕有心人,陈飞这半个月都做好了拼命的准备了,去盯一个房东还算不了什么大不了的事儿。

    “正因为难度大,所以咱们才努力,陆超啊,你还年轻啊,你知道什么最锻炼人吗?对于一个处于困境中的人,什么才能给他带来最大的希望吗?”

    陈飞一改往常那随意的神色,脸色一凛,直接换上了一副历经沧桑般的脸庞,而且,连说话的语气都变了,变得很深邃,很悠扬。

    陈飞的这种状态,说实话,陆超还是第一次见,别说陆超了,就连马健都没有目睹过陈飞这个样子。

    好似这一刹那之间,陈飞已然经历了不少风风雨雨,而且,现在的处境也好似就在危难之间了,整个人身上体现的,是一副面对困难坦然处之,面对困境,迎难而上的老人与海的精神。

    陆超的阅历少,经验也不足,当然不知道陈飞这句满含意境的话语到底所指何如,但是,既然陈飞都这么深沉地发问了,喜好求知的陆超自然也不放过这么一个难得的机会。

    “是啥啊陈经理?”

    脸上带了一副生涩难懂的模样,陆超表现的就好似一个初出茅庐的学生一般。

    这种表现最容易激发人的说教心里,陈飞一看陆超这幅实诚的表现,也就没有停止感慨,直接带了一抹淡笑,语重心长道:“迎难而上,努力拼搏~!”

    “噢~!”

    陆超淡淡地点了点头,若有所思地回应了一句。

    其实,按照他的阅历,这种道理他明白,估计也听了无数遍了,但是,里面的深刻寒意,他并不一定能够体会和吸收。

    “如果所有的单子都是很简单,都是很容易的话,那做业务,就不会和大部分人所说的那样难了,那么是个人都能做业务的话,我们销售人员去哪吃饭?这么高的提成岂不是人人都会觊觎?我们岂不是要失业了?”

    陈飞知道陆超即便是看似懂得点了点头,其实,陆超还是不明白这里面的含义,于是就简单地延伸下去,给他简单地点累点,也算是给陆超进行一个小小的鼓励和培训,就当给他洗洗脑,加把油了。

    “是啊陈经理,您说得对~!买套房子,提成三四千,这么多的钱,我以前在饭店打工,忙里忙外,即便都快要忙死了一个月也就三千来块钱,钱真不是那么容易赚的~!”

    陆超认同地点了点头。

    其实陈飞很喜欢陆超这样的人,人经历少没关系,本领暂时差点也没关系,只要肯认劲,只要肯求知,只要肯努力,那么,总会有人乐意帮带的。

    不过,现在的形势非同一般,对陈飞来说,可不是浪费时间的时候,他需要争分夺秒,调整好每一个人的状态,努力往前冲。

    一番简单的说教之后,陈飞觉得陆超脸上的表情以及神色,并不像刚才那番纠结和困苦了,旋即将脸色一变,露出了一抹严肃,然后认真道:“行了,时间不早了,咱们抓紧进去吧,现在想办法如何去拿下房东才是咱们的当务之急~!”

    “噢,是啊,你说的对啊陈经理~!”

    重重地点了点头,陆超又开始认真起来了。

    回到了店内,陈飞给陆超安排了工作之后,自己回到了自己的位置,坐在电脑前,略微沉思了一番,开始想办法做房东的工作了。

    陈飞明白,单子到了这一步,除非有老员工跟踪,否则,逼单这种事,指望陆超这个刚出茅庐的家伙,显然是不可能的,还得他亲自出马才有希望搞得定。

    不过,顾虑越多,想的越多,就越会给自己增加思想负担,因为陈飞最近真的有些难了,所以他才慎重了起来,隐隐之间他也有些害怕丢失单子了,多少有了一丝患得患失的感觉了。

    呼~!

    何不直接做最坏的打算,死马就当活马医了~!

    长舒了一口气,陈飞不再纠结,直接拿起了手机,准备开始给房东打电话了。

    房东的号码,在公司的房源系统内就有,陈飞的房源本上也有,所以,陈飞没必要再和陆超要,直接拿出了自己的房源本,找到了这套房子的房东号码,然后,直接按照上面的数字给拨了出去。

    嘟嘟嘟......

    电话那头的铃声在悠扬的想起,是一曲古典的老哥,这首歌,有些动人心弦,一瞬之间,有些令陈飞险些陶醉了。

    嗤...

    一声异响过后,电话那头接通了电话,房东那熟悉的声音从电话里传来了:“喂,你好~!”

    陈飞及时将自己的情绪和思路调整过来,然后,脸上带起了一阵浓重的笑意,开口道:“您好啊董哥,是我,刚才和您谈单子的小陈啊~!”

    “噢,小陈啊,你有什么事啊?”

    电话的那头,董哥的声音似乎有些冷点,这一点令陈飞有些意外,刚才谈的时候,说话还有些温度的,怎么现在这么冷淡了?

    “呵呵,董哥啊,您回去之后,有没有和咱们家里的老爷子商量啊?毕竟这卖房子是件大事,咱们早商量,早解决啊~!”

    陈飞虽然心里有些落差,但是,仍旧强颜欢笑,努力将气氛给拉动起来。

    “噢,你说那件事啊,我现在还在上班呢,谈单子都是请假去的,即便是商量,也得等下了班之后啊~!”

    没有迟疑,电话那头,房东董哥说的十分自然,好似没有说谎的样子。

    听到房东这番回答之后,陈飞的心里风平浪静,没有多少涟漪,不过,他这个电话的目的,不光光是和房东问一个结果,他还要试探一下房东的真实态度。

    “董哥啊,说实在的,如果老爷子那边没问题了,您对这个价格有啥看法没有呢?我觉得啊,咱们今天碰到的这个客户意向已经很大了,而且,诚意也很足,所以,这机会的确挺难得啊!”

    陈飞将声音调到一个比较温和的语调,试探地问道。

    嗤嗤嗤......

    电话那头,房东沉默了5秒之后,继续回复道:“我跟你说啊小陈,这套房子啊,老爷子出钱买的,卖或者不卖,我都得尊重老人家的意思,如果老人家同意让钱,那我就直接给他让了。

    可现在不是还没问吗?我也知道你们从中间辛苦一阵子,不容易,即便是这次卖不了,下一次,我这里还是先让着你们卖,总不能让你们白辛苦了~房子的事儿等我晚上和老爷子商量之后再说吧~!”

    房东董哥倒是个说话很有水平的人,知道给人面子,让人舒坦,陈飞听了也比较舒服,不过,房东表现的这种淡然处之,不急不躁的态度,倒是令陈飞有些头疼。

    看上去,房东董哥本人就有些不太着急的样子,那么晚上,他还会认真地和他家老爷子商量吗?

    陈飞心里觉得,这种可能性怎么不大呢?越想心里就越不踏实,越不踏实,陈飞就越想再努力争取一把。

    总不能打一通电话,让房东简单的两句话给搪塞了吧?

    想到这里,陈飞的心里越是不甘,一个老销售,老业务,怎么能让房东随便一句话、两句话给搪塞了?怎么滴也得有个效果才行。

    得亏了陈飞的实战经验多,应变能力还算强,心思波动的时候,急中生智,陈飞也是想到了一个逼迫房东的险招来。

    说是险招,其实也是死马当活马医的手段,那就是虚构一个不存在的事实,前去逼迫一下房东,看看能不能起到效果。

    做房产销售的都知道,在房东与客户之间斡旋的时候,房产经纪人很多时候都会睁着眼说瞎话,根据当时的情形,来虚构一个故事,以逼迫房东或客户就范。

    两眼一转,心思一动,陈飞便是想出了一个借口,直接开口忽悠房东起来了:“董哥啊,其实这一通电话啊,我也不是光来问咱这边的意思的,其实,我这里还有一一个消息,与您互通一下,毕竟,您人还不错,对我们很信任,所以,我觉得我还是有必要和您保持一定的信息沟通的~!”

    “噢,什么消息啊,你说吧,我听着呢~!”

    听到陈飞话语变得正式且有些紧张起来了,房东董哥也开始略带一丝认真了。

    “是这样的董哥,客户临走的时候,告诉我,他们明天还去谈另一个房子,这两天呢,他们放下手中的生意,就是来腾出时间订房子的,在您走了之后,我又和他聊了一会儿,得知了这个消息。

    我觉得现在不管是我们中介也好,还是大哥您也好,都希望促成咱们这套房子,这是一举三得,三赢的事儿,所以啊,我觉得,董哥还是要尽早的沟通啊,要是能及时商量出结果的话那就最好了~!”

    陈飞语速均匀,语调略微加重了一点,以来显示信息的重要性。

    “噢,是吗?还有这事啊?呵呵,真想不到这个客户还挺能的呢,你觉得他说的话是真的吗?”

    令陈飞欣喜的是,房东竟然主动问及了这件事,而且,表现出了一丝的关切心理。

    这是一种好现象,房东紧张了,或者是主动询问情况了,那就说明他对售房还是比较积极的,而且,也对客户的信息发出了一种密切关注的信号,显然,他也肯定有些着急了。

    “董哥啊,我没必要骗你啊,客户明天谈的房子我就知道是哪一套,只是他们不是和我们看的,所以,我们也不知道他们具体的沟通细节如何,不过大致信息我是可以告诉您的,他们准备谈建设小区的一套房子,面积是150多的,好像是一个三口来吧,价格也是60来万~!”

    说到这里,陈飞的话锋一转,音调一变,直接开始和房东熟络道:“其实啊,照我说啊董哥,这套150多平的房子应该真不错啊,面积大,而且,建设小区还是个单位小区,住建局的,单位很好啊,这房子才卖60来万,这优势很大啊。

    只是那套房子有一个缺点,就是不带车库,但是,带了一个20多平的储藏室,因为那个小区都不带车库,所以,这个缺点也不是很明显了,您想啊,现在哪有人每天都是把车开到车库里面去啊,都直接停在外面,20平的车库也不是当个储藏室用吗?”

    直接噼里啪啦的一通说辞,陈飞又开始间接地给房东做工作了。

    作为业务老手的陈飞,嗅觉十分敏锐,他就像一只职场狼一般,只要他盯准的猎物,那就会时时刻刻地密切关注了,而且,只要让他抓住一丝机会和破绽,那么,他就会全力以赴,不达目的誓不罢休。