第五百三十六章 底价
送走了马健和张凯，陈飞回到了自己的办公室内，现在，全员出动，在为新房做准备，他也该发发力了。
至于售楼处还没有明晰的优惠和政策，这个他倒是不必担心，因为，颐和花园这种盘，放在任何时候，都是中介公司眼里的‘笋盘’，前期努力所获得的蓄客，转成客户的几率是非常大的。
等具体的活动策划方案出来之后，陈飞直接在渠道群里下通知，便可以直接让那些中介公司告知客户，然后，意向客户就可以缴纳认筹金了。
既然渠道已经开始了，那么自己的员工当然也该开始大力推广新盘了，毕竟，自己即是代理商，也是一个大渠道，这两者并不冲突。
直接给高海萍和陆超打了个电话，陈飞叮嘱他们让员工们开始推广颐和花园项目，然后，积极蓄客，等到下午的时候，一上班，大家集合在一起，陈飞再给他们开一个全员大会。
高海萍和陆超都是十分有力的执行者，陈飞下达了任务之后，两个人也好似接到了军令一般，立刻带头践行，引导所有员工，一起给新老客户推广颐和花园。
就这样，在紧张且忙碌的工作当中，时间转眼就来到了月底，12月30号，陈飞一大早来到了公司，在办公室里，他在和马健和张凯开会。
通过这段时间的渠道拜访，马健和张凯一共跑下了40多家中介公司，在陈飞组建的颐和花园渠道群里，那些中介公司的老板或者是店长等管理人员，都已经到达了一百多人。
并且，近一阶段的蓄客，也是比较不错，包含了自己的公司，以及其他的中介公司，一共积攒的意向客户就达到了50多组。
其中单单陈飞自己的公司，就蓄客13组，为了进一步笼住客户，陈飞很有头脑，让这些人每个人都先交纳了100块的诚意金。
并且，陈飞已经让所有渠道，包括自己的员工，统统通知客户，自1月1日开始，售楼处暂时有限开放，而那些特别有意向的客户，可以预缴1000元的认筹金，等售楼处开了，可第一时间选房，得到很多客户的积极反馈，这一点，令陈飞很是高兴。
这期间，陈飞不断与罗长庚沟通，今天上午陈飞就过去与罗长庚一起研究最后的优惠政策及活动，具体的优惠政策就能研究出来。
最近这几步走的都挺顺利，陈飞也是忙的不亦乐乎，下午，之前给陈飞介绍租赁写字楼的客户干教育的刘哥，也就是那个想要找陈飞团购房子的客户，也是与陈飞约好了，带朋友一起来复看写字楼，估计顺利的话，就能直接谈价了。
陈飞的计划是，上午与罗长庚商量出具体的优惠政策，然后，在下午他与刘哥见面的时候，可以直接让刘哥正式统计组团人员名单，视人数给予优惠政策。
而写字楼，陈飞给客户报价37万，比之前的最高价优惠了一万，然后，具体的优惠与佣金，等客户定下来之后，便是可以继续谈。
今天陈飞比较忙，因为，他上午还要给罗长庚送去20万的保证金，月底是最后的期限，既然合同都签了，陈飞须得按照合同执行，而且，蒋哥如此照顾他，他更要认真对待。
而目前陈飞的手里还剩下27万左右的资金，给罗长庚缴纳了20万保证金之后，陈飞仅剩下7万块的资金量，也就是说，今明两天写字楼租不出去的话，陈飞就兑现不了他对冯妈妈许下的20万聘礼的诺言了。
大事小时堆积在一起，虽然有些令陈飞忙的不可开交，但是，陈飞心里却不太慌，因为，他隐隐感觉，这两天，他能干些大事，这些棘手的事似乎都能解决。
给马健和张凯开完会，陈飞对他们的工作做了一些具体的指示之后，便是放他们两个人继续出去跑渠道、维护渠道关系了。
这两个人不负陈飞期望，维护的那几个大中介公司的关系倒是很融洽，这其中就包括吴耀民的嘉佑房产。
而在让马健去跑嘉佑房产那里之前，陈飞特地先给吴耀民打了个电话，与吴耀民通了通气，以来显示他对吴耀民的尊重。
当时，当吴耀民听说陈飞接下了这么大的一个项目之后，颇为惊叹，言语中除了惊讶之外，多少还流露出一阵浓浓的嫉羡。
并且，从吴耀民的口中，陈飞亲耳听到吴耀民对于没有留住陈飞这个人才而感到十分地惋惜。
今日非同往日，已经今非昔比的陈飞，目前公司的规模已然超越吴耀民甚多，但是，他对吴耀民的最终依旧如同往日。
很是客气地与吴耀民沟通了一番之后，便是派马健前去面谈了。
后天就是售楼处有限开放的日子，所以这两天的蓄客，极为重要，所以陈飞让马健和张凯多去渠道公司那里走走，转转，并且，给老板们多念念经。
以目前的蓄客数量来看，50来组客户，陈飞估测真正有购买欲望的，也就一半左右，如果渠道只能消化25组客户的话，那么对于一个大盘来说，这还是微不足道的。
安排好了公司的事宜，陈飞直接离开了公司，先去银行，直接以公司的名义，给颐和花园项目部打入了20万保证金。
然后，打了一个的车，直接来到了金融大厦。
这一次会面，和上一次不同，罗长庚很是热情，这次活动方案的制定，陈飞是主导人，罗长庚是提议人，而另一个参与活动方案制定的是罗长庚的一个手下，也就是策划部门的经理吕长兵，也是陈飞第一天造访罗长庚的时候，坐在罗长庚对面的那个年轻人。
在罗长庚的办公室里，陈飞、罗长庚以及吕长兵三个人坐在了一起，手里各自拿着一个策划方案，准备开始探讨开盘活动事宜了。
“陈经理，经过我们对阳州房市的调查，用数据做了一番对比之后，我和罗总一致认为，这次，阳州目前西区实验学区房的售价，裸房房价一般在4200—5500这个区间之内，所以，咱们售楼处的开盘价应该在这个区域范围内取值！”
一上来，吕长兵直接拿着策划方案，给陈飞讲述他的市场调查，以及开盘售价区间的建议了。
“说实话陈经理，我和蒋先生沟通过，我们小高层的起价底线就是4400元，多层的起价底线是4900元，12号楼下面有地下车位，地下车位底价6万一套，而且，这也是你们能够拿到佣金的底线价，只要开盘价不低于这个价格咱们就可以直接拍板了，当然算上优惠活动的话，肯定要咱们自己再多加一些的！”
罗长庚没待陈飞回答，直接先声夺人，给陈飞定下了一个底线。
至于售楼处还没有明晰的优惠和政策，这个他倒是不必担心，因为，颐和花园这种盘，放在任何时候，都是中介公司眼里的‘笋盘’，前期努力所获得的蓄客，转成客户的几率是非常大的。
等具体的活动策划方案出来之后，陈飞直接在渠道群里下通知，便可以直接让那些中介公司告知客户，然后，意向客户就可以缴纳认筹金了。
既然渠道已经开始了，那么自己的员工当然也该开始大力推广新盘了，毕竟，自己即是代理商，也是一个大渠道，这两者并不冲突。
直接给高海萍和陆超打了个电话，陈飞叮嘱他们让员工们开始推广颐和花园项目，然后，积极蓄客，等到下午的时候，一上班，大家集合在一起，陈飞再给他们开一个全员大会。
高海萍和陆超都是十分有力的执行者，陈飞下达了任务之后，两个人也好似接到了军令一般，立刻带头践行，引导所有员工，一起给新老客户推广颐和花园。
就这样，在紧张且忙碌的工作当中，时间转眼就来到了月底，12月30号，陈飞一大早来到了公司，在办公室里，他在和马健和张凯开会。
通过这段时间的渠道拜访，马健和张凯一共跑下了40多家中介公司，在陈飞组建的颐和花园渠道群里，那些中介公司的老板或者是店长等管理人员，都已经到达了一百多人。
并且，近一阶段的蓄客，也是比较不错，包含了自己的公司，以及其他的中介公司，一共积攒的意向客户就达到了50多组。
其中单单陈飞自己的公司，就蓄客13组，为了进一步笼住客户，陈飞很有头脑，让这些人每个人都先交纳了100块的诚意金。
并且，陈飞已经让所有渠道，包括自己的员工，统统通知客户，自1月1日开始，售楼处暂时有限开放，而那些特别有意向的客户，可以预缴1000元的认筹金，等售楼处开了，可第一时间选房，得到很多客户的积极反馈，这一点，令陈飞很是高兴。
这期间，陈飞不断与罗长庚沟通，今天上午陈飞就过去与罗长庚一起研究最后的优惠政策及活动，具体的优惠政策就能研究出来。
最近这几步走的都挺顺利，陈飞也是忙的不亦乐乎，下午，之前给陈飞介绍租赁写字楼的客户干教育的刘哥，也就是那个想要找陈飞团购房子的客户，也是与陈飞约好了，带朋友一起来复看写字楼，估计顺利的话，就能直接谈价了。
陈飞的计划是，上午与罗长庚商量出具体的优惠政策，然后，在下午他与刘哥见面的时候，可以直接让刘哥正式统计组团人员名单，视人数给予优惠政策。
而写字楼，陈飞给客户报价37万，比之前的最高价优惠了一万，然后，具体的优惠与佣金，等客户定下来之后，便是可以继续谈。
今天陈飞比较忙，因为，他上午还要给罗长庚送去20万的保证金，月底是最后的期限，既然合同都签了，陈飞须得按照合同执行，而且，蒋哥如此照顾他，他更要认真对待。
而目前陈飞的手里还剩下27万左右的资金，给罗长庚缴纳了20万保证金之后，陈飞仅剩下7万块的资金量，也就是说，今明两天写字楼租不出去的话，陈飞就兑现不了他对冯妈妈许下的20万聘礼的诺言了。
大事小时堆积在一起，虽然有些令陈飞忙的不可开交，但是，陈飞心里却不太慌，因为，他隐隐感觉，这两天，他能干些大事，这些棘手的事似乎都能解决。
给马健和张凯开完会，陈飞对他们的工作做了一些具体的指示之后，便是放他们两个人继续出去跑渠道、维护渠道关系了。
这两个人不负陈飞期望，维护的那几个大中介公司的关系倒是很融洽，这其中就包括吴耀民的嘉佑房产。
而在让马健去跑嘉佑房产那里之前，陈飞特地先给吴耀民打了个电话，与吴耀民通了通气，以来显示他对吴耀民的尊重。
当时，当吴耀民听说陈飞接下了这么大的一个项目之后，颇为惊叹，言语中除了惊讶之外，多少还流露出一阵浓浓的嫉羡。
并且，从吴耀民的口中，陈飞亲耳听到吴耀民对于没有留住陈飞这个人才而感到十分地惋惜。
今日非同往日，已经今非昔比的陈飞，目前公司的规模已然超越吴耀民甚多，但是，他对吴耀民的最终依旧如同往日。
很是客气地与吴耀民沟通了一番之后，便是派马健前去面谈了。
后天就是售楼处有限开放的日子，所以这两天的蓄客，极为重要，所以陈飞让马健和张凯多去渠道公司那里走走，转转，并且，给老板们多念念经。
以目前的蓄客数量来看，50来组客户，陈飞估测真正有购买欲望的，也就一半左右，如果渠道只能消化25组客户的话，那么对于一个大盘来说，这还是微不足道的。
安排好了公司的事宜，陈飞直接离开了公司，先去银行，直接以公司的名义，给颐和花园项目部打入了20万保证金。
然后，打了一个的车，直接来到了金融大厦。
这一次会面，和上一次不同，罗长庚很是热情，这次活动方案的制定，陈飞是主导人，罗长庚是提议人，而另一个参与活动方案制定的是罗长庚的一个手下，也就是策划部门的经理吕长兵，也是陈飞第一天造访罗长庚的时候，坐在罗长庚对面的那个年轻人。
在罗长庚的办公室里，陈飞、罗长庚以及吕长兵三个人坐在了一起，手里各自拿着一个策划方案，准备开始探讨开盘活动事宜了。
“陈经理，经过我们对阳州房市的调查，用数据做了一番对比之后，我和罗总一致认为，这次，阳州目前西区实验学区房的售价，裸房房价一般在4200—5500这个区间之内，所以，咱们售楼处的开盘价应该在这个区域范围内取值！”
一上来，吕长兵直接拿着策划方案，给陈飞讲述他的市场调查，以及开盘售价区间的建议了。
“说实话陈经理，我和蒋先生沟通过，我们小高层的起价底线就是4400元，多层的起价底线是4900元，12号楼下面有地下车位，地下车位底价6万一套，而且，这也是你们能够拿到佣金的底线价，只要开盘价不低于这个价格咱们就可以直接拍板了，当然算上优惠活动的话，肯定要咱们自己再多加一些的！”
罗长庚没待陈飞回答，直接先声夺人，给陈飞定下了一个底线。
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