第六百三十二章 考验
李政国好歹也是见过风浪的人，所以，在李乐的面前不至于慌乱，只是李乐给他的这个惊喜太过突然，搞得他一时之间也愣在了那里半晌。
“小李啊，颐和花园的代理公司真的就是你开的？这样的大事可不是玩笑啊，而且，这样的玩笑可开不得啊！”
谨慎起见，回过神来的李政国还是半信半疑地和李乐确认了一句。
“李叔，您是成功地商人，也是咱们阳州有名的开发商，而且也是个非常诚信的商人，我能够与您这样的人近距离交流，已经是我的荣幸了，当然，我也是个商人，我也很注重诚信，所以，我是不可能会在您的面前说假话的，这无疑是在给自己制造问题，不是吗？”
陈飞淡定自如，说话也是条理清楚，一点慌乱的意思也没有。
在陈飞的眼里，像蒋哥这样的大佬，自己见了面之后都不会紧张，现在见了李政国这样的商人就会紧张了？不至于。
“好，我相信你！”
李政国很是满意地点了点头，然后，沉吟了一刻，幽幽道：“既然你就是颐和花园的代理商，那么你之前点出的那些问题，我觉得应该都是真的了，所以，你既然这么积极主动地为我们的楼盘着想，那么，我是不是认为，你现在有意想要取代我们现有的代理公司，和我们合作呢？”
李政国说话的语气十分平淡，好似随口说出来一般，陈飞也听不出这句话是在反问还是试问，还是一句诚恳的‘告白’。
不过，根据商人的本性出发，李乐猜测，像李政国这样的大商人，不至于和自己兜圈子，耍聪明，他这样说的目的极有可能是在试探我的诚意和决心。
“当然，我可以毫不掩饰地跟李叔坦白，我是想和贵公司合作，就咱们现在已有的名仕龙城项目，毕竟我是个商人，再商言商，这一笔将来可能实现我们共赢的合作，我当然很乐意去促成它！”
陈飞点了点头，然后，又有些不确定地反问了一句：“只是我不知道这是不是我的一厢情愿，不知道李叔是什么意思？”
“其实我很好奇，你们是用了什么样的手段和方法，竟然将颐和花园这么大的一个盘，仅仅用了几天的时间就给清盘了，这很神气，这也很难以让人置信，毕竟，你这么年轻，我觉得，这不符合市场规律啊！”
李政国没有掩饰，直接将心里的疑问给说了出来。
的确，从年龄上来看，陈飞却是有些太年轻了，一般和他这么大的人，要么刚毕业，要么还在读书，要是一个人说陈飞是颐和花园项目的代理公司负责人，这件事的确不太让人相信。
换做任何一个正常人，认为陈飞后面有人策划，有人支持，这都是完全可以理解的。
而李政国正是这样的人，凭他的阅人无数的经验来看，陈飞既有可能是个替人看家的管家或者是水手，他很有可能不是那个掌舵的人。
“李叔，至于怎么运作，这可是一个比较系统的营销方案了，这有可能设计到我们的商业机密了，请原谅我这么说，在这里，我还真的有可能不能直接全盘说出来，要不然，这就对我们公司太不负责任了！”
陈飞客气地对着李政国道了个歉，然后，没等李政国开口，转而继续道：“不过，我可以列举一两个关键点，让李叔大致了解我们是怎么运作的！”
“说说看，我很有兴趣听听你的思路！”
李政国笑着点了点头，看上去一副镇定自若，十分坦然的样子。
“首先，我们有一支十几人的专业营销团队，包括置业顾问、渠道专员以及策划，这是我们代理楼盘的关键，我们的服务和专业程度都是具备大城市营销团队的水平，这是我们赖以生存的关键，您有时间的话，可以去我们的项目部体验一下，什么叫专业的服务！
其次，我们还有30来人的二手房团队，这些人同时可以替我们提供源源不断的二手房客源，这都是我旗下的公司，现在我们搞一二手联动，这都是我们可以调动的资源，利用起来是非常便利的！仅凭这两点，我们就可以傲立阳州的代理公司之巅了！”
陈飞随口一说就露出了自己的肱二头肌，将自己的绝对实力和优势给摆了出来。
的确，光这四五十人的专业团队，在此时的阳州，就是一股子不可小觑的力量，不管是二手，还是一手房，都是很难有一个公司可望其项背。
陈飞仅仅罗列了两个大致的数据，就足以说明他现在手中的王牌到底有多厉害了，在阳州，不说别的，只要能组织三四十人一起干点事，这就本身不一般了，更别说这些人的专业程度还要优于同行业标准，如此一来的话，那么这只团队的战斗力量是不可小觑的。
“嗯，不错，你说的挺有道理，你的话也的确很能让人信服，我觉得你们的团队一定是个不错的团队，如果有人和你们合作的话，想要取得一个不错的成绩，想必也是不难达到的，只是，每一项目都有每一个项目的合作方式，我们的合作条件还是比较苛刻的，和一般的售楼处不太一样，不知道你作为拥有一支优良的销售团队的领班人，对于我们的条件是否认同？”
李政国淡然一笑，不慌不忙地给陈飞下套了。
从俩人的谈话中，陈飞不难听出，李政国总是想要掌握谈话的主动权，以一种不急不躁，不慌不忙地态度来展示给陈飞看，他们是沉得住气的，他们并不是那么地着急，他们想要占据谈判的主动权。
陈飞并不是第一次谈判，面对李政国的这一个居高临下的态度，他并不慌，也不急，而是准备慢慢地将其攻克。
毕竟，对于名仕龙城这个项目，陈飞并不是太急，毕竟人家还签着约，还在合作着，你即便是想要将人家的代理商踢开，也得有个时间来搞定。
而且，现在是年关将至，有足够长的时间来运作此事，况且，自己的手里还有项目可操作性，想要接手名仕龙城的话，陈飞还需要大量的招募人手，所以，这一件事，不用李政国说，陈飞自己也得需要从长计议。
“小李啊，颐和花园的代理公司真的就是你开的？这样的大事可不是玩笑啊，而且，这样的玩笑可开不得啊！”
谨慎起见，回过神来的李政国还是半信半疑地和李乐确认了一句。
“李叔，您是成功地商人，也是咱们阳州有名的开发商，而且也是个非常诚信的商人，我能够与您这样的人近距离交流，已经是我的荣幸了，当然，我也是个商人，我也很注重诚信，所以，我是不可能会在您的面前说假话的，这无疑是在给自己制造问题，不是吗？”
陈飞淡定自如，说话也是条理清楚，一点慌乱的意思也没有。
在陈飞的眼里，像蒋哥这样的大佬，自己见了面之后都不会紧张，现在见了李政国这样的商人就会紧张了？不至于。
“好，我相信你！”
李政国很是满意地点了点头，然后，沉吟了一刻，幽幽道：“既然你就是颐和花园的代理商，那么你之前点出的那些问题，我觉得应该都是真的了，所以，你既然这么积极主动地为我们的楼盘着想，那么，我是不是认为，你现在有意想要取代我们现有的代理公司，和我们合作呢？”
李政国说话的语气十分平淡，好似随口说出来一般，陈飞也听不出这句话是在反问还是试问，还是一句诚恳的‘告白’。
不过，根据商人的本性出发，李乐猜测，像李政国这样的大商人，不至于和自己兜圈子，耍聪明，他这样说的目的极有可能是在试探我的诚意和决心。
“当然，我可以毫不掩饰地跟李叔坦白，我是想和贵公司合作，就咱们现在已有的名仕龙城项目，毕竟我是个商人，再商言商，这一笔将来可能实现我们共赢的合作，我当然很乐意去促成它！”
陈飞点了点头，然后，又有些不确定地反问了一句：“只是我不知道这是不是我的一厢情愿，不知道李叔是什么意思？”
“其实我很好奇，你们是用了什么样的手段和方法，竟然将颐和花园这么大的一个盘，仅仅用了几天的时间就给清盘了，这很神气，这也很难以让人置信，毕竟，你这么年轻，我觉得，这不符合市场规律啊！”
李政国没有掩饰，直接将心里的疑问给说了出来。
的确，从年龄上来看，陈飞却是有些太年轻了，一般和他这么大的人，要么刚毕业，要么还在读书，要是一个人说陈飞是颐和花园项目的代理公司负责人，这件事的确不太让人相信。
换做任何一个正常人，认为陈飞后面有人策划，有人支持，这都是完全可以理解的。
而李政国正是这样的人，凭他的阅人无数的经验来看，陈飞既有可能是个替人看家的管家或者是水手，他很有可能不是那个掌舵的人。
“李叔，至于怎么运作，这可是一个比较系统的营销方案了，这有可能设计到我们的商业机密了，请原谅我这么说，在这里，我还真的有可能不能直接全盘说出来，要不然，这就对我们公司太不负责任了！”
陈飞客气地对着李政国道了个歉，然后，没等李政国开口，转而继续道：“不过，我可以列举一两个关键点，让李叔大致了解我们是怎么运作的！”
“说说看，我很有兴趣听听你的思路！”
李政国笑着点了点头，看上去一副镇定自若，十分坦然的样子。
“首先，我们有一支十几人的专业营销团队，包括置业顾问、渠道专员以及策划，这是我们代理楼盘的关键，我们的服务和专业程度都是具备大城市营销团队的水平，这是我们赖以生存的关键，您有时间的话，可以去我们的项目部体验一下，什么叫专业的服务！
其次，我们还有30来人的二手房团队，这些人同时可以替我们提供源源不断的二手房客源，这都是我旗下的公司，现在我们搞一二手联动，这都是我们可以调动的资源，利用起来是非常便利的！仅凭这两点，我们就可以傲立阳州的代理公司之巅了！”
陈飞随口一说就露出了自己的肱二头肌，将自己的绝对实力和优势给摆了出来。
的确，光这四五十人的专业团队，在此时的阳州，就是一股子不可小觑的力量，不管是二手，还是一手房，都是很难有一个公司可望其项背。
陈飞仅仅罗列了两个大致的数据，就足以说明他现在手中的王牌到底有多厉害了，在阳州，不说别的，只要能组织三四十人一起干点事，这就本身不一般了，更别说这些人的专业程度还要优于同行业标准，如此一来的话，那么这只团队的战斗力量是不可小觑的。
“嗯，不错，你说的挺有道理，你的话也的确很能让人信服，我觉得你们的团队一定是个不错的团队，如果有人和你们合作的话，想要取得一个不错的成绩，想必也是不难达到的，只是，每一项目都有每一个项目的合作方式，我们的合作条件还是比较苛刻的，和一般的售楼处不太一样，不知道你作为拥有一支优良的销售团队的领班人，对于我们的条件是否认同？”
李政国淡然一笑，不慌不忙地给陈飞下套了。
从俩人的谈话中，陈飞不难听出，李政国总是想要掌握谈话的主动权，以一种不急不躁，不慌不忙地态度来展示给陈飞看，他们是沉得住气的，他们并不是那么地着急，他们想要占据谈判的主动权。
陈飞并不是第一次谈判，面对李政国的这一个居高临下的态度，他并不慌，也不急，而是准备慢慢地将其攻克。
毕竟，对于名仕龙城这个项目，陈飞并不是太急，毕竟人家还签着约，还在合作着，你即便是想要将人家的代理商踢开，也得有个时间来搞定。
而且，现在是年关将至，有足够长的时间来运作此事，况且，自己的手里还有项目可操作性，想要接手名仕龙城的话，陈飞还需要大量的招募人手，所以，这一件事，不用李政国说，陈飞自己也得需要从长计议。
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