第一百一十六章 成交
短短几年，省城已经发生了如此大的变化！韩庆余出了车站，望着眼前的一切，心中不由唏嘘。
道路由原先的四车道扩成了六车道，前方五十米开外架起了一座天桥，行人与车辆有了各自的区城。连周边的店铺都大变模样，视觉上得到了很好的提升，一眼便可看出是做什么的，不会再像以前招牌都意思模糊。
他不敢过多耽误时间，跟人约的是下午三点，还有四个多小时。在车上他大概查了一下，对方是在郊区的一个建材城中，坐公交过去得将近两个小时。
过了天桥，进了一家烩面馆，要了份牛肉烩面。先把午饭吃了，赶早不赶晚。
一碗面就着几颗醋蒜吸里呼噜吃了，又向店家确认了一番公交车站牌位置，这才算真正开始营业。
韩庆余裹了裹衣服，为了显得正式，他里面穿的正装，放得尺码小了，加不进去两件衣服，只好轻装上阵。
还好这个点儿等公交车的人不多，上去还能寻个座位。
手机嗡嗡响起，是姐姐韩庆文打来的。
他拽着袖子把手机和手一起裹住，“姐。”
“庆余，你到了没啊？周洋今夜班白天有空，叫他接你去啊？”韩庆余应该是在医院，听着人声嚷嚷的。
“哦，不用，我明个儿上你家，今下午得去人店里聊聊。你叫洋哥好好休息吧。”
“你已经到了？现在搁哪个地方哩？”韩庆文执意要问出个一二三。
韩庆余深知亲姐的性格，“姐，我正坐着车去建材城哩。等我下午结束得早了，跟你打电话，行不？”
“去那么急？他那边确定了吗？”
“人家中午时候最忙，两三点是吃饭的空档。定不是的，都得谈谈不是？”
“嗯，那行吧，我晚上给你做好吃的。三妮没一起来啊？”
“没有，哎，姐，我不跟你说了，下午再打啊。”不等韩庆文回应，他就挂了电话。
公交车正好停稳，掏出零钱跳了上去。
韩庆余问了一下师傅大概时间要多久到之后，安心的坐下，估摸着能早到半个小时，他可以先在建材城里转转，看看人家的铺子是如何营业的。
……
嚯！这建材城占地面积得一二十亩，好大呀！
韩庆余一下车就惊了一惊，只见里面大车小车乱跑。有看货的客户和消费者，有送贷的物流人员。看人家这车辆，一走都得几十件吧？
他边往里走边观察，嘴里啧啧有声。
灯饰店里灯火通明，巨大的水晶吊灯、各式各样的壁灯，名副其实的让人眼花缭乱。一看就是精致之物，让人一看不自然就觉得贵气。
家纺店里头用花团锦簇来形容一点儿不为过，全部都是按着房间样式装修的，色调相得宜彰。温馨、内敛、硬朗、童趣可爱，这大大拓展了产品的可想象空间，能不让人冲动购买吗？
韩庆余一边赞叹一边兴奋，怪不得有客户反应说他的产品图不够精美，终于找到原因了。一看时间，还有二十分钟三点。
他钻进洗手间整理了一番，提前打电话告知了对方一声，得知店中此时恰好没有客人，他挨家挨户盯着门牌号找过去。
“请问秦姐在吗？”
“哎，我就是。”柜台后面一个微胖的中年女人走出来，“您是……韩经理？”
韩庆余一笑，伸出手道：“是我，秦英姐，叫我庆余就好。”
“哎呀！快进快进！老姜，快出来！韩经理来了！”秦英冲着后边喊了一声，复又转头招呼韩庆余坐，递上杯水，“老姜是我爱人，懂点儿装修，我俩就合计弄了这个。”
“嗯，那您二位挺厉害的，这店得有一百平了吧？”韩庆余打量一圈，都是一些装修用料和墙画。
“九十多一点儿，厉害说不上，这么些年也算有点儿经验，别的也不太会了，就做着呗。您那儿开了多久？”
“不足一年，刚站稳脚跟。”
“诶？行业不同，不能用时间长短来算的。以后市场各行各业分得越来越细，您是走在了前头啊。到时候我们这种杂货铺一样的就得更新选择喽。”
韩庆余一抬头看见后面走过来一个装修工人打扮的男人，想必就是老姜，忙站起身，“姜大哥。”
“哎，你好，你好，欢迎啊。”老姜在身上擦了擦手，才与韩庆余的手握在一起，“辛苦你跑一趟了。”
“没有，没有，应该的。”
两人重新落座，谈话继续。韩庆余发现老姜是个极沉默的人，多数都是秦英在说，推断出当家主事的应该是秦英。
寒喧过后，他掏出包里的产品手册，“姜哥，秦姐，我是个直性子，这是目前我那边的主要产品，您二位看一下。”
秦英接过来大致翻了翻，“庆余，怎么说呢？”她停顿一下，“你也看到了，我这里面东西比较多，目前也只能腾出半面墙的位置，所以我可能一开始要不了多少货，仓库空间有限。”
“我明白，您想卖着试试，哪款走得好着重哪款。”
“对，是这个意思。”秦英点头，“这个价格上怎么说呢？”
“秦姐，实话实说，本身物流这块儿是我自己在做，可以多放宽一些。其他的得看您一次入多少，希望您理解，我对其他客户也是如此。”韩庆余不卑不亢，他深知规矩和原则的重要性，所以在一开始就制定了阶梯式定价，并一直严格执行。
“这个我也理解，身后都有一帮工人要吃饭。那您看这样呢？我首次走一个全套的各十，价格按这些来。如果之后有销得不太好的款式，再退还回去，双方补差价换卖得好的货来。”
“这个是允许的。我们也不可能坑合作者，而且更多的真实反馈都是来自分销商，这样能经受住市场的商品才能得以生存嘛。优胜劣汰，哪里都一样。”韩庆余憨厚一笑，老实本分。
“那成啊，要签字画押不？”秦英一槌定音，也是个豪爽利落之人。
“这是合同，您二位看一眼。”韩庆余掏出两份装订好的文件。
秦英夫妻二人字字句句读完，签了字摁了手印。
“咱们一人一份，以防以后出现不必要的纠纷。”
“那是，货款我是直接打给你？”
“两种方式，一种是快递代收款，一种是直接到账。”
“成，这册子留给我吧。”
“当然，您需要的话，之后可以随产品一起再寄。”
秦英感慨：“跟年轻人做生意就是简单效率。”
“行，那您二位忙，有什么问题电话联系。”
韩庆余喜滋滋告别两人，喜上眉梢但他不敢得意忘形。能这么顺利，其一是因为熟人搭线，其二是因为秦英是非常肯定要做。
这桩买卖他沾了天光啊！
道路由原先的四车道扩成了六车道，前方五十米开外架起了一座天桥，行人与车辆有了各自的区城。连周边的店铺都大变模样，视觉上得到了很好的提升，一眼便可看出是做什么的，不会再像以前招牌都意思模糊。
他不敢过多耽误时间，跟人约的是下午三点，还有四个多小时。在车上他大概查了一下，对方是在郊区的一个建材城中，坐公交过去得将近两个小时。
过了天桥，进了一家烩面馆，要了份牛肉烩面。先把午饭吃了，赶早不赶晚。
一碗面就着几颗醋蒜吸里呼噜吃了，又向店家确认了一番公交车站牌位置，这才算真正开始营业。
韩庆余裹了裹衣服，为了显得正式，他里面穿的正装，放得尺码小了，加不进去两件衣服，只好轻装上阵。
还好这个点儿等公交车的人不多，上去还能寻个座位。
手机嗡嗡响起，是姐姐韩庆文打来的。
他拽着袖子把手机和手一起裹住，“姐。”
“庆余，你到了没啊？周洋今夜班白天有空，叫他接你去啊？”韩庆余应该是在医院，听着人声嚷嚷的。
“哦，不用，我明个儿上你家，今下午得去人店里聊聊。你叫洋哥好好休息吧。”
“你已经到了？现在搁哪个地方哩？”韩庆文执意要问出个一二三。
韩庆余深知亲姐的性格，“姐，我正坐着车去建材城哩。等我下午结束得早了，跟你打电话，行不？”
“去那么急？他那边确定了吗？”
“人家中午时候最忙，两三点是吃饭的空档。定不是的，都得谈谈不是？”
“嗯，那行吧，我晚上给你做好吃的。三妮没一起来啊？”
“没有，哎，姐，我不跟你说了，下午再打啊。”不等韩庆文回应，他就挂了电话。
公交车正好停稳，掏出零钱跳了上去。
韩庆余问了一下师傅大概时间要多久到之后，安心的坐下，估摸着能早到半个小时，他可以先在建材城里转转，看看人家的铺子是如何营业的。
……
嚯！这建材城占地面积得一二十亩，好大呀！
韩庆余一下车就惊了一惊，只见里面大车小车乱跑。有看货的客户和消费者，有送贷的物流人员。看人家这车辆，一走都得几十件吧？
他边往里走边观察，嘴里啧啧有声。
灯饰店里灯火通明，巨大的水晶吊灯、各式各样的壁灯，名副其实的让人眼花缭乱。一看就是精致之物，让人一看不自然就觉得贵气。
家纺店里头用花团锦簇来形容一点儿不为过，全部都是按着房间样式装修的，色调相得宜彰。温馨、内敛、硬朗、童趣可爱，这大大拓展了产品的可想象空间，能不让人冲动购买吗？
韩庆余一边赞叹一边兴奋，怪不得有客户反应说他的产品图不够精美，终于找到原因了。一看时间，还有二十分钟三点。
他钻进洗手间整理了一番，提前打电话告知了对方一声，得知店中此时恰好没有客人，他挨家挨户盯着门牌号找过去。
“请问秦姐在吗？”
“哎，我就是。”柜台后面一个微胖的中年女人走出来，“您是……韩经理？”
韩庆余一笑，伸出手道：“是我，秦英姐，叫我庆余就好。”
“哎呀！快进快进！老姜，快出来！韩经理来了！”秦英冲着后边喊了一声，复又转头招呼韩庆余坐，递上杯水，“老姜是我爱人，懂点儿装修，我俩就合计弄了这个。”
“嗯，那您二位挺厉害的，这店得有一百平了吧？”韩庆余打量一圈，都是一些装修用料和墙画。
“九十多一点儿，厉害说不上，这么些年也算有点儿经验，别的也不太会了，就做着呗。您那儿开了多久？”
“不足一年，刚站稳脚跟。”
“诶？行业不同，不能用时间长短来算的。以后市场各行各业分得越来越细，您是走在了前头啊。到时候我们这种杂货铺一样的就得更新选择喽。”
韩庆余一抬头看见后面走过来一个装修工人打扮的男人，想必就是老姜，忙站起身，“姜大哥。”
“哎，你好，你好，欢迎啊。”老姜在身上擦了擦手，才与韩庆余的手握在一起，“辛苦你跑一趟了。”
“没有，没有，应该的。”
两人重新落座，谈话继续。韩庆余发现老姜是个极沉默的人，多数都是秦英在说，推断出当家主事的应该是秦英。
寒喧过后，他掏出包里的产品手册，“姜哥，秦姐，我是个直性子，这是目前我那边的主要产品，您二位看一下。”
秦英接过来大致翻了翻，“庆余，怎么说呢？”她停顿一下，“你也看到了，我这里面东西比较多，目前也只能腾出半面墙的位置，所以我可能一开始要不了多少货，仓库空间有限。”
“我明白，您想卖着试试，哪款走得好着重哪款。”
“对，是这个意思。”秦英点头，“这个价格上怎么说呢？”
“秦姐，实话实说，本身物流这块儿是我自己在做，可以多放宽一些。其他的得看您一次入多少，希望您理解，我对其他客户也是如此。”韩庆余不卑不亢，他深知规矩和原则的重要性，所以在一开始就制定了阶梯式定价，并一直严格执行。
“这个我也理解，身后都有一帮工人要吃饭。那您看这样呢？我首次走一个全套的各十，价格按这些来。如果之后有销得不太好的款式，再退还回去，双方补差价换卖得好的货来。”
“这个是允许的。我们也不可能坑合作者，而且更多的真实反馈都是来自分销商，这样能经受住市场的商品才能得以生存嘛。优胜劣汰，哪里都一样。”韩庆余憨厚一笑，老实本分。
“那成啊，要签字画押不？”秦英一槌定音，也是个豪爽利落之人。
“这是合同，您二位看一眼。”韩庆余掏出两份装订好的文件。
秦英夫妻二人字字句句读完，签了字摁了手印。
“咱们一人一份，以防以后出现不必要的纠纷。”
“那是，货款我是直接打给你？”
“两种方式，一种是快递代收款，一种是直接到账。”
“成，这册子留给我吧。”
“当然，您需要的话，之后可以随产品一起再寄。”
秦英感慨：“跟年轻人做生意就是简单效率。”
“行，那您二位忙，有什么问题电话联系。”
韩庆余喜滋滋告别两人，喜上眉梢但他不敢得意忘形。能这么顺利，其一是因为熟人搭线，其二是因为秦英是非常肯定要做。
这桩买卖他沾了天光啊！
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