第十八章 字节跳舞来人
“好的好的，我现在魔都理工大学附近，好的好的下午详谈。”一整对话后苏洛差点就电话授权了，看到王学义再那边疯狂给眨眼示意，苏洛挂掉了电话。
“苏哥，你没答应他把？”王学义拿着手机对苏洛说。
“没呢，不过差一点就答应了。”苏洛也在暗中感叹对方好话术，一套接一套的话术的差点让自己把自己内裤什么颜色都告诉他了。
“我刚看了看我论坛私信，你猜猜都有那些公司对此项技术感兴趣？”王学义卖了个关子。
“你就直接说吧，都有谁。”张月发比苏洛都兴奋，按耐不住自己情绪。
“企鹅公司！”王学义一字一顿说道。
“就是那个拥有微微聊天的企鹅公司？”张月发直接惊呼。
“还有千度公司！传说中BTA三巨头都下场了！”王学义直接抛出重磅炸弹。
“我X，幸福来得这么突然？”杨旭直接爆了粗口。
“快告诉我这不是真的！”苏洛也被震惊到了。国内互联网三巨头居然都对这项技术感兴趣，这怎么可能！
“苏哥，怎么回复他们？”王学义也非常亢奋，BAT啊，这可是BAT，没想到他们居然会和自己舍友商讨合作意向。
“嗯，询问一下明天约在一个咖啡厅。”苏洛一边盘算一边说到。
“怎么能是咖啡厅呢？”苏洛话刚说一半就被王学义打断了，最起码也得安排到酒店！
“可是这费用~”苏洛也不是没想过，但是高昂的价格老早就劝退了苏洛。
“这事我来安排！先把今下午这个谈判事宜完成，明天的事先缓缓。”杨旭扛起了这个任务。
四个菜鸟赶忙洗漱，穿着尽量显得正式一点，就开始着手准备谈判事宜。
时间一晃就到约定时间，苏洛老早就再校门口等公司来人。
“你好苏洛先生，我叫陈怡月，是今天早上和你联系负责人，负责和你进行业务对接。”
还看到苏洛出现，陈怡月就像是察觉到了什么，立刻走过来主动打招呼，职素养一览无遗。
“你好你好，我是压缩软件的开发者，我们去办公室详谈。”苏洛和陈怡月简单的一握手就带领陈怡月去杨旭借到的办公室。
是的，杨旭直接找学校借了一间社团活动教室充当办公室。
“苏洛先生，你还是在校学生？”陈怡月不经意的问道。样子苏洛青涩的样子就猜到苏罗还是在校学生，这样的话自己拿下苏洛手中项目的机会就又大了一成。
“是的。”
“你这个项目是你一个人独立完成的？”陈怡月继续追问。时间急任务重，只能通过这样的方式来获得更多有用的情报。
“是的。”
“真是天才少年辈出啊！”一个高帽就给苏洛带上。
苏洛完全处于被动状态，这种一直让人追问的感觉让他很是不爽，于是是加快了脚步。
陈怡月也看到了苏洛的不开心，没有继续问下去，这几点重要的资料已经到手，倒是给出一个诱人的价格想必这个软件可以轻松拿下。
到办公室和其余三人打过招呼后，苏洛重新把注意力放在陈怡月身上，拉开椅子坐在对面。
陈怡月随之坐下后便直接迈入正题，递过去份资料：“苏洛先生，这是我们字节跳舞公司的根据你软件的潜力做的意向评估书，你可以先看一下。
苏洛微微点头，伸手接过这份资料大致浏览起来。
正如陈怡月所说的那样，文件上从各个方面分析了苏洛的软件所蕴含的商业价值。看上去确实很有吸引力。
其中有些方面苏洛都没想到，看了文件才知道一个软件居然可以这样操作。看来对方是有备而来。
“苏先生了可以选择两种授权方案。一种是买断制，我们公司全权买断你的这一项软件。另一项是授权制，你可以把软件的使用权授权给我公司。”陈怡月看时候差不多了抛出筹码，从包里拿出两份计划书给苏洛。
“我仔细看看。”苏洛也知道正真进入谈判关键了，拿起两份计划书认真看着。
“系统，你有什么好的建议没？”苏洛看到买断软件可以获得20W时，心动了。而授权下来每月只能得到3K左右。
“宿主，不建议买断。”系统给出了自己的解释，况且现在不只是字节跳舞公司需要，后面还有BAT三家公司约在明天谈判，现在完全不知道BAT三家公司明天能给到多少。
“不知苏洛先生意下如何？”陈怡月看着苏洛面露纠结，于是出言询问。
“说实在话，贵公司提出的合作方式实在是让人无法拒绝”苏洛突然想起前几天看过的一句话，改了改立马派上了用场。
原则上可以，就是不可以；原则上不可以，就是可以。原则上自愿，就是必须；原则上必须，就是自愿。
苏洛口中“实在是让人无法拒绝”，言下之意就是对公司的给的报价有点不满。
陈怡月早已是人精，哪里能听不懂苏洛的意思。收起桌子上被苏洛快要翻烂的两份计划书，给出一个报价。
“50W，以我现在的级别最多为你争取到50W。”
陈怡月面带职业微笑缓缓给出一个数字。
“50W！”苏洛深吸一口气，50W能干啥？50W能在自己老家18线城市购买一套房了。而且比计划书上足足多出一倍还要多。
平复了一下心情，苏洛还是摇摇头。
陈怡月能看出苏洛眼中的心动，换做是她，在学生时代有人说一款软件能给到50W的报价，她会直接选择抢着签合同，生怕对方反悔。
“苏先生可是还预约了其他公司？如果有的话务必带上我，我司可以给苏先生一个满意的保价。”
陈怡月猜到了另一种可能，就是苏洛还同时预约了其他公司，想要听取其他公司的报价然后做出选择。
从今天会议室的布置来看就知道苏洛这绝对是菜鸟一枚，谈判桌上纯净水都不知道摆放。
“好的，明天早上和你联系。”苏洛没有否认，给出了回答。
…………
“怎么样？谈妥了没？”苏洛走出办公室宿舍哥三就围了上来。
“没呢，看明天BAT三家怎么说。”苏洛摊摊手，果然电视里演的只要主角一出手，百八十万随便来的场景只存在于电视之中。
仅仅是一个软件谈判就如此艰难，明天的谈判估计更加棘手。
“苏哥，你没答应他把？”王学义拿着手机对苏洛说。
“没呢，不过差一点就答应了。”苏洛也在暗中感叹对方好话术，一套接一套的话术的差点让自己把自己内裤什么颜色都告诉他了。
“我刚看了看我论坛私信，你猜猜都有那些公司对此项技术感兴趣？”王学义卖了个关子。
“你就直接说吧，都有谁。”张月发比苏洛都兴奋，按耐不住自己情绪。
“企鹅公司！”王学义一字一顿说道。
“就是那个拥有微微聊天的企鹅公司？”张月发直接惊呼。
“还有千度公司！传说中BTA三巨头都下场了！”王学义直接抛出重磅炸弹。
“我X，幸福来得这么突然？”杨旭直接爆了粗口。
“快告诉我这不是真的！”苏洛也被震惊到了。国内互联网三巨头居然都对这项技术感兴趣，这怎么可能！
“苏哥，怎么回复他们？”王学义也非常亢奋，BAT啊，这可是BAT，没想到他们居然会和自己舍友商讨合作意向。
“嗯，询问一下明天约在一个咖啡厅。”苏洛一边盘算一边说到。
“怎么能是咖啡厅呢？”苏洛话刚说一半就被王学义打断了，最起码也得安排到酒店！
“可是这费用~”苏洛也不是没想过，但是高昂的价格老早就劝退了苏洛。
“这事我来安排！先把今下午这个谈判事宜完成，明天的事先缓缓。”杨旭扛起了这个任务。
四个菜鸟赶忙洗漱，穿着尽量显得正式一点，就开始着手准备谈判事宜。
时间一晃就到约定时间，苏洛老早就再校门口等公司来人。
“你好苏洛先生，我叫陈怡月，是今天早上和你联系负责人，负责和你进行业务对接。”
还看到苏洛出现，陈怡月就像是察觉到了什么，立刻走过来主动打招呼，职素养一览无遗。
“你好你好，我是压缩软件的开发者，我们去办公室详谈。”苏洛和陈怡月简单的一握手就带领陈怡月去杨旭借到的办公室。
是的，杨旭直接找学校借了一间社团活动教室充当办公室。
“苏洛先生，你还是在校学生？”陈怡月不经意的问道。样子苏洛青涩的样子就猜到苏罗还是在校学生，这样的话自己拿下苏洛手中项目的机会就又大了一成。
“是的。”
“你这个项目是你一个人独立完成的？”陈怡月继续追问。时间急任务重，只能通过这样的方式来获得更多有用的情报。
“是的。”
“真是天才少年辈出啊！”一个高帽就给苏洛带上。
苏洛完全处于被动状态，这种一直让人追问的感觉让他很是不爽，于是是加快了脚步。
陈怡月也看到了苏洛的不开心，没有继续问下去，这几点重要的资料已经到手，倒是给出一个诱人的价格想必这个软件可以轻松拿下。
到办公室和其余三人打过招呼后，苏洛重新把注意力放在陈怡月身上，拉开椅子坐在对面。
陈怡月随之坐下后便直接迈入正题，递过去份资料：“苏洛先生，这是我们字节跳舞公司的根据你软件的潜力做的意向评估书，你可以先看一下。
苏洛微微点头，伸手接过这份资料大致浏览起来。
正如陈怡月所说的那样，文件上从各个方面分析了苏洛的软件所蕴含的商业价值。看上去确实很有吸引力。
其中有些方面苏洛都没想到，看了文件才知道一个软件居然可以这样操作。看来对方是有备而来。
“苏先生了可以选择两种授权方案。一种是买断制，我们公司全权买断你的这一项软件。另一项是授权制，你可以把软件的使用权授权给我公司。”陈怡月看时候差不多了抛出筹码，从包里拿出两份计划书给苏洛。
“我仔细看看。”苏洛也知道正真进入谈判关键了，拿起两份计划书认真看着。
“系统，你有什么好的建议没？”苏洛看到买断软件可以获得20W时，心动了。而授权下来每月只能得到3K左右。
“宿主，不建议买断。”系统给出了自己的解释，况且现在不只是字节跳舞公司需要，后面还有BAT三家公司约在明天谈判，现在完全不知道BAT三家公司明天能给到多少。
“不知苏洛先生意下如何？”陈怡月看着苏洛面露纠结，于是出言询问。
“说实在话，贵公司提出的合作方式实在是让人无法拒绝”苏洛突然想起前几天看过的一句话，改了改立马派上了用场。
原则上可以，就是不可以；原则上不可以，就是可以。原则上自愿，就是必须；原则上必须，就是自愿。
苏洛口中“实在是让人无法拒绝”，言下之意就是对公司的给的报价有点不满。
陈怡月早已是人精，哪里能听不懂苏洛的意思。收起桌子上被苏洛快要翻烂的两份计划书，给出一个报价。
“50W，以我现在的级别最多为你争取到50W。”
陈怡月面带职业微笑缓缓给出一个数字。
“50W！”苏洛深吸一口气，50W能干啥？50W能在自己老家18线城市购买一套房了。而且比计划书上足足多出一倍还要多。
平复了一下心情，苏洛还是摇摇头。
陈怡月能看出苏洛眼中的心动，换做是她，在学生时代有人说一款软件能给到50W的报价，她会直接选择抢着签合同，生怕对方反悔。
“苏先生可是还预约了其他公司？如果有的话务必带上我，我司可以给苏先生一个满意的保价。”
陈怡月猜到了另一种可能，就是苏洛还同时预约了其他公司，想要听取其他公司的报价然后做出选择。
从今天会议室的布置来看就知道苏洛这绝对是菜鸟一枚，谈判桌上纯净水都不知道摆放。
“好的，明天早上和你联系。”苏洛没有否认，给出了回答。
…………
“怎么样？谈妥了没？”苏洛走出办公室宿舍哥三就围了上来。
“没呢，看明天BAT三家怎么说。”苏洛摊摊手，果然电视里演的只要主角一出手，百八十万随便来的场景只存在于电视之中。
仅仅是一个软件谈判就如此艰难，明天的谈判估计更加棘手。
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