第00011章 课程复盘

    各位伙伴，今日首期课程，大家一定要认真做好复盘。

    下发内容：

    1、作业要求

    2、幸福有约政策考试题

    3、课件（高客课程课件由于数据未经审核，给大家下发一个替代的课件）

    4、今日课程加分表

    5、今日出勤情况

    大家看看统计情况，有问题随时反馈哈

    今天下午聆听了杨晶总的高客课程，对于高客的画像，以及高客的形与魂有了更清晰的认知，帮助我们更好的处理与高客之间的沟通。不过对于我们这些保险小白以及没有太多高客资源的新人来说，对我影响最大的两句话是“恐惧什么，就去做什么”和“投资自己脖子以上的部位”。我们总是害怕客户的拒绝，不想死客户就一直拖着逃避，但其实对于我们来着，要么推着客户前进，要么就让这个客户死掉，进步的会更快。另外就是不断地学习，不断提升自己，技巧和专业共同提升，才会在职业生涯越走越远，越走越快。

    2022/6/29高客经营课程的的脉络+什么启发+如何做？

    今天杨总的课~非常收益~一~看到了杨总的坚持25年~2听到了两个故事~都是起初最难的展业的尴尬~3学会了找画像~脑海里有了什么样的是真的高客~4教会了我通过几种当时沟通走入高客~有着血泪史的普通人~5红海到蓝海垂直需求群体的分析~6~学习的投资都是有回报的，要舍得的投资在自己认可的行业或职业~杨总不只是教会了如何望闻问聊~来了解客人~还教会了我们如何让自己放空放下正确积极面对自己~像太阳一样做一个别人有需要的人~还四步~做好高客服务~1高客经营首先要找到高客~无论是房子，车子~存款~企业主~环境和经常消费的圈子里~找到高客~2了解高客~了解高客的精神心灵创富的心路历程~3让自己具备专业的知识~让自己一直在学习的路上~4成就自己的同时，找到有需求的高客~用心经营