第一百二十二章：周年庆与广场音乐演出
拿到负责人的联系方式后，我没有迟疑，直接拨打了对方的电话，然后约了个时间见面，当面洽谈，同时商量摊位的位置。
姜哥看到我如此迫切，也感到有些意外，其实他们之所以不着急，是因为每一家机构的运营模式不一样。
看起来都是教育培训机构，可刚需与非刚需，在推广招生上，是有很大的区别与优势的。
文化课招生，也就是语数英之类的，最是容易。
其次就是音乐、舞蹈、美术、围棋、书法、跆拳道之类的。
最后就是一些乱七八糟的兴趣类，或者益智类。
当然，晚托班，早教这种，其实比较特殊，一方面晚托班也是刚需，所以只要服务好，价格不太贵，其实招生不比语数英难。
至于早教……
姜哥自己也说不出来，至少他知道的早教机构里面，目前九亭做得好没几家，去年刚倒闭了一家，好像是培正逗点早教。
如今，九亭还存在两家吧，其中最好的一家，是在北九亭，也就是九里亭街道。
九亭，其实分为南北，南叫做九亭镇，北叫做九里亭街道，分属两个街道办事处管辖。姜哥所任职的AB少儿国际英语，属于刚需中的英语机构，他们的招生方式，比较原始。
就是名单，只要拿到名单，就可以直接打电话预约。
因为在上海这种大城市，家长在培养孩子方面，是非常有觉悟的，特别是英语，几乎都是首选，只要到了年龄，都会毫不犹豫主动去找英语机构报名学习。
对姜哥而言，他的工作任务，就是想方设法，弄得家长的名单，然后交给课程顾问，让课程顾问打电话预约家长过来试听。
换做是别的机构，突兀打电话给家长，肯定会被挂掉，或者拉黑，可英语却不一样，至少他们去年招生的时候，没有因此被拉黑。
而且，就通过这种方式，去年他们招到了三百多个学员。
姜哥的主要工作，其实并不是搞活动，而是拿名单，去幼儿园门口发宣传册，或者发礼物的时候，让家长留名单预约试听。
再者，就是从同行内拿到名单。
打完电话预约了第二天面谈后，我挂掉电话，看着姜哥说道：“我先回去了，回去跟老板商量下。”
“行，你先回去吧！正好我也要快下班了。要是确定租了，跟我说下。”姜哥说道。
看着姜哥转身回到自己的校区内，我也没说什么，用手机开了一辆哈罗单车，骑着自行车就回去了。
回到校区内，燕子正在接待家长，我没打扰燕子，而是找了个没人上课的教室，把门关起来，然后打电话给老板。
“黄老师，我想去超市门口租个摊位做宣传，你觉得如何？”电话接通后，我开门见山就说道：“那地方，我以前考察过，人流量非常大，应该能起到效果，不过唯一不好的地方，就是距离有点远，从我们校区到地铁站，有一点二公里左右。”
电话另一头的黄老师，听了有些高兴。
她知道，我迟早会打电话给她，跟她沟通运营的问题。可她想不到的是，我会那么快打电话给她聊这件事。
她以为，至少需要半个月的时间，我才会主动找她聊这件事。
“租摊位是卖小课包吗？”从黄老师的语气中，我可以听出来，她有些高兴。
“嗯，我觉得应该能卖出小课包，就算不卖，留名单也行，这样一来，我们就可以引流了。”我说道。
“卖小课包可以，距离吗！我觉得问题不大，从地铁站到我们校区，有公交直达，就算不坐公交，走路也只是半个小时的距离，这个距离对想学乐高的家长而言，还是可以接受的，而且能在上海读书的家庭，家里基本上都有车，就算没有小轿车，电瓶车还是有的。”黄老师说道。
她虽然不怎么管店里的事情，不过，她毕竟是老板，没负责过，可至少也了解过，见识过，一语就说出了问题的所在。
“那行，我们就租一个，专门卖小课包。”我激动道。
“先商量一下价格，要是太贵不行，毕竟现在没法保证能有多少流量，所以要尽量砍价。你先去谈一谈，我礼拜日会过来一趟，到时候碰面再商量这件事。”黄老师说道。
“好的，那我们礼拜日见面再聊。”我说道。
“对了，还有一件事。”黄老师继续道：“六月份，就到周年庆了，需要提前一个月做准备，一方面是流量，一方面是活动策划，你赶紧想一下，把方案拿出来。争取在四月中旬或者下旬的时候，就开始筹备周年庆。”
对黄老师而言，机构开了快满一年了，是第一届周年庆，自然要隆重点。虽然，开这家乐高培训机构，只是她的兴趣爱好，她不靠这个赚钱，可毕竟……
花了钱，投注了心血，自然要把机构运营的更好。
“放心吧！我知道的。”我说道。
“差点忘了，还有件事忘记告诉你了。”
黄老师突然想起了一件很重要的事情，“是这样的，有一家音乐机构，叫做LL音乐教育，年前的时候，就跟我与蔡蔡说过，六一的时候，他们在MLSH生活广场有一个音乐演出活动，问我们要不要参加，我把这个人的微信推荐给你，你去跟踪这件事，我已经答应对方，决定参加，费用的事情已经商量好了，你不就不用管了。”
广场上音乐演出活动？
没参加过这种活动，不过在老家上班的时候，我去过一些商场，倒是经常看到有人搞这些演出活动，其中唱歌的演出最是频繁。
“行，你把负责人推荐给我，我去沟通下。”我郑重道：“不过，六月份是我们周年庆诶，如果还参加演出活动，我们忙得过来么？”
“你先去沟通吧！到时候人不够，我叫朋友来帮忙也行的。”黄老师说道。
“好的，那周日来了，我们当面再聊吧！”我说道。
从教室内走出来后，已经是晚上七点多了，上课的还在上课，最晚一节课是六点半到七点半，所以周二到周五，七点半之前还是在上课的。
很多家长坐在大厅的沙发上玩手机，等着孩子下课，燕子看到我时，说道：“下午的时候，物业送来了两张单子，一张是电费，一张是水费，以前都是蔡蔡交钱的，现在吗……你跟蔡蔡、黄老师商量吧，谁去交钱。”
姜哥看到我如此迫切，也感到有些意外，其实他们之所以不着急，是因为每一家机构的运营模式不一样。
看起来都是教育培训机构，可刚需与非刚需，在推广招生上，是有很大的区别与优势的。
文化课招生，也就是语数英之类的，最是容易。
其次就是音乐、舞蹈、美术、围棋、书法、跆拳道之类的。
最后就是一些乱七八糟的兴趣类，或者益智类。
当然，晚托班，早教这种，其实比较特殊，一方面晚托班也是刚需，所以只要服务好，价格不太贵，其实招生不比语数英难。
至于早教……
姜哥自己也说不出来，至少他知道的早教机构里面，目前九亭做得好没几家，去年刚倒闭了一家，好像是培正逗点早教。
如今，九亭还存在两家吧，其中最好的一家，是在北九亭，也就是九里亭街道。
九亭，其实分为南北，南叫做九亭镇，北叫做九里亭街道，分属两个街道办事处管辖。姜哥所任职的AB少儿国际英语，属于刚需中的英语机构，他们的招生方式，比较原始。
就是名单，只要拿到名单，就可以直接打电话预约。
因为在上海这种大城市，家长在培养孩子方面，是非常有觉悟的，特别是英语，几乎都是首选，只要到了年龄，都会毫不犹豫主动去找英语机构报名学习。
对姜哥而言，他的工作任务，就是想方设法，弄得家长的名单，然后交给课程顾问，让课程顾问打电话预约家长过来试听。
换做是别的机构，突兀打电话给家长，肯定会被挂掉，或者拉黑，可英语却不一样，至少他们去年招生的时候，没有因此被拉黑。
而且，就通过这种方式，去年他们招到了三百多个学员。
姜哥的主要工作，其实并不是搞活动，而是拿名单，去幼儿园门口发宣传册，或者发礼物的时候，让家长留名单预约试听。
再者，就是从同行内拿到名单。
打完电话预约了第二天面谈后，我挂掉电话，看着姜哥说道：“我先回去了，回去跟老板商量下。”
“行，你先回去吧！正好我也要快下班了。要是确定租了，跟我说下。”姜哥说道。
看着姜哥转身回到自己的校区内，我也没说什么，用手机开了一辆哈罗单车，骑着自行车就回去了。
回到校区内，燕子正在接待家长，我没打扰燕子，而是找了个没人上课的教室，把门关起来，然后打电话给老板。
“黄老师，我想去超市门口租个摊位做宣传，你觉得如何？”电话接通后，我开门见山就说道：“那地方，我以前考察过，人流量非常大，应该能起到效果，不过唯一不好的地方，就是距离有点远，从我们校区到地铁站，有一点二公里左右。”
电话另一头的黄老师，听了有些高兴。
她知道，我迟早会打电话给她，跟她沟通运营的问题。可她想不到的是，我会那么快打电话给她聊这件事。
她以为，至少需要半个月的时间，我才会主动找她聊这件事。
“租摊位是卖小课包吗？”从黄老师的语气中，我可以听出来，她有些高兴。
“嗯，我觉得应该能卖出小课包，就算不卖，留名单也行，这样一来，我们就可以引流了。”我说道。
“卖小课包可以，距离吗！我觉得问题不大，从地铁站到我们校区，有公交直达，就算不坐公交，走路也只是半个小时的距离，这个距离对想学乐高的家长而言，还是可以接受的，而且能在上海读书的家庭，家里基本上都有车，就算没有小轿车，电瓶车还是有的。”黄老师说道。
她虽然不怎么管店里的事情，不过，她毕竟是老板，没负责过，可至少也了解过，见识过，一语就说出了问题的所在。
“那行，我们就租一个，专门卖小课包。”我激动道。
“先商量一下价格，要是太贵不行，毕竟现在没法保证能有多少流量，所以要尽量砍价。你先去谈一谈，我礼拜日会过来一趟，到时候碰面再商量这件事。”黄老师说道。
“好的，那我们礼拜日见面再聊。”我说道。
“对了，还有一件事。”黄老师继续道：“六月份，就到周年庆了，需要提前一个月做准备，一方面是流量，一方面是活动策划，你赶紧想一下，把方案拿出来。争取在四月中旬或者下旬的时候，就开始筹备周年庆。”
对黄老师而言，机构开了快满一年了，是第一届周年庆，自然要隆重点。虽然，开这家乐高培训机构，只是她的兴趣爱好，她不靠这个赚钱，可毕竟……
花了钱，投注了心血，自然要把机构运营的更好。
“放心吧！我知道的。”我说道。
“差点忘了，还有件事忘记告诉你了。”
黄老师突然想起了一件很重要的事情，“是这样的，有一家音乐机构，叫做LL音乐教育，年前的时候，就跟我与蔡蔡说过，六一的时候，他们在MLSH生活广场有一个音乐演出活动，问我们要不要参加，我把这个人的微信推荐给你，你去跟踪这件事，我已经答应对方，决定参加，费用的事情已经商量好了，你不就不用管了。”
广场上音乐演出活动？
没参加过这种活动，不过在老家上班的时候，我去过一些商场，倒是经常看到有人搞这些演出活动，其中唱歌的演出最是频繁。
“行，你把负责人推荐给我，我去沟通下。”我郑重道：“不过，六月份是我们周年庆诶，如果还参加演出活动，我们忙得过来么？”
“你先去沟通吧！到时候人不够，我叫朋友来帮忙也行的。”黄老师说道。
“好的，那周日来了，我们当面再聊吧！”我说道。
从教室内走出来后，已经是晚上七点多了，上课的还在上课，最晚一节课是六点半到七点半，所以周二到周五，七点半之前还是在上课的。
很多家长坐在大厅的沙发上玩手机，等着孩子下课，燕子看到我时，说道：“下午的时候，物业送来了两张单子，一张是电费，一张是水费，以前都是蔡蔡交钱的，现在吗……你跟蔡蔡、黄老师商量吧，谁去交钱。”
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