第027章 兼职顾问
马小飞举起扎啤，跟刘长江碰了一下，忍不住问道：“刘哥，以你的实力，还能有什么麻烦？”
刘长江道：“是五金交电公司的事，这两年，市里在搞国营企业改制，五交公司改制一直没办法解决。
五交公司职工，加上退休的，总共有80多号人。
这些年五交公司经营不善，负债1800多万，早就资不抵债了，每年的银行贷款利息，都有接近200万。
五交公司最主要的资产，就是那栋五金交电大楼，84年建成的，当时我还是包工头，承包过其中一部分工程。
五金交电大楼是全框架结构，总共4层楼，建筑面积1万平米出头，还带一个1000多平米的小广场，和2000多平米的后院。
按现在的市场行情，也就值1500万左右。
五交公司的改制，政府已经召集过6次座会，希望民营企业接盘，没有一家企业敢接。
大家都会算账嘛，接下五交公司，这栋大楼如何招商，还有职工安置的问题，都很麻烦，搞不好就是一个大坑。
前几天，市里领导专门找我谈了，希望双江实业能接下五交公司。
我们也测算过，要盘活五交公司，至少要投入2000万。
一旦搞不好，双江实业就被拖进泥坑里了……”
听着刘长江吐槽，马小飞点根烟，很快想起来。
记忆中，接盘五交公司的并非刘长江，而是另一个姓邓的民营老板，实力比刘长江差了不少。
那还是两年之后的事了，98年，马小飞采访过这位邓老板。
邓老板为了五交大楼的招商，曾经连续一周睡不着觉，一夜白头。
但是，现在接盘五交公司，完全是特么捡钱啊。
锦阳第一家大型超市，还是外资超市，就开在五交大楼一楼。
五交大楼位于公园口十字路口，是黄金口岸位置。
那位邓老板接盘五交公司之后，熬了一年多时间，后面就赚麻了。
马小飞现在如果有一千万资金，都敢去接下五交公司。
想起这些事，马小飞微微一笑道：
“刘哥，我倒是觉得，五交公司改制，其实是双江实业的一个机会。
一来为政府分忧，有利于双江实业今后的发展。
二来，五交大楼位于黄金口岸，有很多办法来盘活资产。”
以马小飞的年纪，这样讲话，有些大言不惭了。
刘长江倒也不以为意，只是笑呵呵道：“老弟有什么点子，不妨具体讲讲。”
马小飞解释道：“刘哥，我觉得，凡事都要往前看，要跟上时代潮流，这是一个大前提。
五交公司的改制转型，说白了，就是五交大楼如何规划商业项目，再进行招商引资。
我建议几个项目，供刘哥参考。
其一就是自选超市，超市在国外很常见的，名叫supermarket，在国内还比较少见，不过，现在一些大城市也有了。
在国外，欧美日和东南亚等地区都有很多超市，像美国的沃尔玛，法国的家乐福，都是很有名的国际连锁超市。
像沃尔玛，已经有40多年历史了，现在是美国最大的企业之一，一年有七八百亿美金的销售额。
其二，就是家电卖场，卖彩电、冰箱、空调、VCD什么的，提供一站式服务的专业化卖场。
五交公司的职工中间，肯定有不少懂家电安装和维修的。
超市和家电卖场做好了，这两个项目，就能安置不少五交公司的职工。
凭这两个项目，就能够为五交大楼引来足够的人气。
现在锦阳全城，除了百货大楼，还没有一家高档商场，其实百货大楼也算不上高档商场，经营模式比较陈旧。
这就涉及到另一个商业概念，在国外叫shoppingmore，翻译过来，可以称为购物中心。
这种商业形态，在国外也很常见，国内一些大城市，应该也有了。
购物中心，就是统一规划，把一系列的零售商店，比如购物、休闲、娱乐和饮食项目整合起来，集合起超市、专业卖场、百货店、品牌专卖店、快餐店、电影院、儿童乐园，等等。
统一规划，统一管理，一站式购物娱乐，提供让消费者满意的服务，给人一种宾至如归的感觉。
五交大楼有上万平米的面积，又是框架结构建筑，还位于市中心黄金口岸，正适合做这样一个购物中心。
这其中，像超市和家电卖场，完全可以自营，其他项目统一规划后，对外招商……”
马小飞一番解释之后，刘长江的眼神渐渐亮了。
夏春燕看着马小飞滔滔不绝的样子，更是一脸崇拜，他怎么懂的这么多啊。
王玉麟赞道：“刘总，小飞这些点子非常好啊。
我去过港岛、美国和欧洲，逛过小飞说的这种shoppingmore，跟他刚才描绘的差不多。
改开十几年了，国内经济发展很快，大城市的商业形态，不断学习发达国家的潮流，变化比较大。
锦阳这方面就比较落后了。
像百货大楼，改制两年多了，骨子里其实还是原来的那一套，管理和服务意识太差了。”
刘长江给马小飞和王玉麟递了一根烟，呵呵笑道：
“还是你们这些文化人脑子好使啊，见识多，眼界也很开阔。
小飞说的这种购物中心，我也在国外见过，偏偏就没想到这一层。”
王玉麟笑道：“咱们炒股票的，什么都得懂一点，我也爱读书看报，小飞为五交大楼勾画的这个商业蓝图很好，不过，真要实施起来，恐怕也很不容易。”
马小飞点头道：“没错，首先锦阳缺乏规划和管理购物中心的专业人才，刘哥如果想要做这样的项目，还得考虑去大城市招揽人才，甚至要考虑聘请职业经理人。”
刘长江也点点头：“小飞，你建议的大方向是对的。
我如果要接下五交公司，将五交大楼改造成锦阳第一家购物中心，肯定需要到全国甚至国外去考察学习。
你刚才提到的职业经理人管理模式，我倒也有一些了解。”
接下来，马小飞又聊了不少跟超市和家电卖场有关的话题，比如走品牌连锁发展之路，还有争取品牌厂商直供，压缩商品流通环节，争取付款账期，等等。
这方面，以马小飞的见识，在这个年代，足以称得上专家了。
刘长江和王玉麟认真听着，都不住点头。
这样聊到晚上8点半了，饭局结束，刘长江招来侄儿刘磊，开着大奔，亲自送马小飞两人回家。
到了解放街的建行家属院门口，刘长江也下车了。
“小飞，我请你到双江实业来兼职做个顾问，怎么样？”
马小飞先是一脸诧异，跟着摇头一笑：“刘哥，我就是一个纸上谈兵的，哪里敢做什么顾问啊。”
刘长江一手攀在马小飞肩上，眼里带着诚意：
“你虽然年轻，却是有真才实学的。
我做企业十几年了，这点眼光还是有的。
双江实业的发展要再上台阶，需要很多人才，也需要朋友。
就请你帮忙出谋划策，每个月2000块辛苦费，意思一下。
你调动工作关系到报社的事，我来帮你解决，怎么样？”
夏春燕暗自激动，悄悄在马小飞手臂掐了一下。
马小飞想了想，道：“那我就恭敬不如从命，谢谢刘哥了。”
在这个点子和创意还挺盛行的年代，马小飞也干脆。
顾问就顾问呗。
每个月给2000块顾问费，在马小飞眼里，真的就是小意思。
对刘长江的眼力和豪爽，马小飞也是服了。
姜还是老的辣，刘长江这样的成功人士，混社会的经验，跟普通人隔着十万八千里。
刘长江爽朗一笑：“这就对了嘛，你工作调动的事，我明天就帮你联系……”
刘长江道：“是五金交电公司的事，这两年，市里在搞国营企业改制，五交公司改制一直没办法解决。
五交公司职工，加上退休的，总共有80多号人。
这些年五交公司经营不善，负债1800多万，早就资不抵债了，每年的银行贷款利息，都有接近200万。
五交公司最主要的资产，就是那栋五金交电大楼，84年建成的，当时我还是包工头，承包过其中一部分工程。
五金交电大楼是全框架结构，总共4层楼，建筑面积1万平米出头，还带一个1000多平米的小广场，和2000多平米的后院。
按现在的市场行情，也就值1500万左右。
五交公司的改制，政府已经召集过6次座会，希望民营企业接盘，没有一家企业敢接。
大家都会算账嘛，接下五交公司，这栋大楼如何招商，还有职工安置的问题，都很麻烦，搞不好就是一个大坑。
前几天，市里领导专门找我谈了，希望双江实业能接下五交公司。
我们也测算过，要盘活五交公司，至少要投入2000万。
一旦搞不好，双江实业就被拖进泥坑里了……”
听着刘长江吐槽，马小飞点根烟，很快想起来。
记忆中，接盘五交公司的并非刘长江，而是另一个姓邓的民营老板，实力比刘长江差了不少。
那还是两年之后的事了，98年，马小飞采访过这位邓老板。
邓老板为了五交大楼的招商，曾经连续一周睡不着觉，一夜白头。
但是，现在接盘五交公司，完全是特么捡钱啊。
锦阳第一家大型超市，还是外资超市，就开在五交大楼一楼。
五交大楼位于公园口十字路口，是黄金口岸位置。
那位邓老板接盘五交公司之后，熬了一年多时间，后面就赚麻了。
马小飞现在如果有一千万资金，都敢去接下五交公司。
想起这些事，马小飞微微一笑道：
“刘哥，我倒是觉得，五交公司改制，其实是双江实业的一个机会。
一来为政府分忧，有利于双江实业今后的发展。
二来，五交大楼位于黄金口岸，有很多办法来盘活资产。”
以马小飞的年纪，这样讲话，有些大言不惭了。
刘长江倒也不以为意，只是笑呵呵道：“老弟有什么点子，不妨具体讲讲。”
马小飞解释道：“刘哥，我觉得，凡事都要往前看，要跟上时代潮流，这是一个大前提。
五交公司的改制转型，说白了，就是五交大楼如何规划商业项目，再进行招商引资。
我建议几个项目，供刘哥参考。
其一就是自选超市，超市在国外很常见的，名叫supermarket，在国内还比较少见，不过，现在一些大城市也有了。
在国外，欧美日和东南亚等地区都有很多超市，像美国的沃尔玛，法国的家乐福，都是很有名的国际连锁超市。
像沃尔玛，已经有40多年历史了，现在是美国最大的企业之一，一年有七八百亿美金的销售额。
其二，就是家电卖场，卖彩电、冰箱、空调、VCD什么的，提供一站式服务的专业化卖场。
五交公司的职工中间，肯定有不少懂家电安装和维修的。
超市和家电卖场做好了，这两个项目，就能安置不少五交公司的职工。
凭这两个项目，就能够为五交大楼引来足够的人气。
现在锦阳全城，除了百货大楼，还没有一家高档商场，其实百货大楼也算不上高档商场，经营模式比较陈旧。
这就涉及到另一个商业概念，在国外叫shoppingmore，翻译过来，可以称为购物中心。
这种商业形态，在国外也很常见，国内一些大城市，应该也有了。
购物中心，就是统一规划，把一系列的零售商店，比如购物、休闲、娱乐和饮食项目整合起来，集合起超市、专业卖场、百货店、品牌专卖店、快餐店、电影院、儿童乐园，等等。
统一规划，统一管理，一站式购物娱乐，提供让消费者满意的服务，给人一种宾至如归的感觉。
五交大楼有上万平米的面积，又是框架结构建筑，还位于市中心黄金口岸，正适合做这样一个购物中心。
这其中，像超市和家电卖场，完全可以自营，其他项目统一规划后，对外招商……”
马小飞一番解释之后，刘长江的眼神渐渐亮了。
夏春燕看着马小飞滔滔不绝的样子，更是一脸崇拜，他怎么懂的这么多啊。
王玉麟赞道：“刘总，小飞这些点子非常好啊。
我去过港岛、美国和欧洲，逛过小飞说的这种shoppingmore，跟他刚才描绘的差不多。
改开十几年了，国内经济发展很快，大城市的商业形态，不断学习发达国家的潮流，变化比较大。
锦阳这方面就比较落后了。
像百货大楼，改制两年多了，骨子里其实还是原来的那一套，管理和服务意识太差了。”
刘长江给马小飞和王玉麟递了一根烟，呵呵笑道：
“还是你们这些文化人脑子好使啊，见识多，眼界也很开阔。
小飞说的这种购物中心，我也在国外见过，偏偏就没想到这一层。”
王玉麟笑道：“咱们炒股票的，什么都得懂一点，我也爱读书看报，小飞为五交大楼勾画的这个商业蓝图很好，不过，真要实施起来，恐怕也很不容易。”
马小飞点头道：“没错，首先锦阳缺乏规划和管理购物中心的专业人才，刘哥如果想要做这样的项目，还得考虑去大城市招揽人才，甚至要考虑聘请职业经理人。”
刘长江也点点头：“小飞，你建议的大方向是对的。
我如果要接下五交公司，将五交大楼改造成锦阳第一家购物中心，肯定需要到全国甚至国外去考察学习。
你刚才提到的职业经理人管理模式，我倒也有一些了解。”
接下来，马小飞又聊了不少跟超市和家电卖场有关的话题，比如走品牌连锁发展之路，还有争取品牌厂商直供，压缩商品流通环节，争取付款账期，等等。
这方面，以马小飞的见识，在这个年代，足以称得上专家了。
刘长江和王玉麟认真听着，都不住点头。
这样聊到晚上8点半了，饭局结束，刘长江招来侄儿刘磊，开着大奔，亲自送马小飞两人回家。
到了解放街的建行家属院门口，刘长江也下车了。
“小飞，我请你到双江实业来兼职做个顾问，怎么样？”
马小飞先是一脸诧异，跟着摇头一笑：“刘哥，我就是一个纸上谈兵的，哪里敢做什么顾问啊。”
刘长江一手攀在马小飞肩上，眼里带着诚意：
“你虽然年轻，却是有真才实学的。
我做企业十几年了，这点眼光还是有的。
双江实业的发展要再上台阶，需要很多人才，也需要朋友。
就请你帮忙出谋划策，每个月2000块辛苦费，意思一下。
你调动工作关系到报社的事，我来帮你解决，怎么样？”
夏春燕暗自激动，悄悄在马小飞手臂掐了一下。
马小飞想了想，道：“那我就恭敬不如从命，谢谢刘哥了。”
在这个点子和创意还挺盛行的年代，马小飞也干脆。
顾问就顾问呗。
每个月给2000块顾问费，在马小飞眼里，真的就是小意思。
对刘长江的眼力和豪爽，马小飞也是服了。
姜还是老的辣，刘长江这样的成功人士，混社会的经验，跟普通人隔着十万八千里。
刘长江爽朗一笑：“这就对了嘛，你工作调动的事，我明天就帮你联系……”
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