0039：赠送机会
古一南在记忆里搜索这个声音的主人，应该是上次在雅典乐器遇见的羊城三英领队杨少，也就是羊城振东集团的少东家：杨逸轩。
杨逸轩要包圆15首歌曲，古一南没有意见，反正他的目的就是要钱，谁给钱谁拿走。
重生一世，在紧缺资金的情况下，他秉承上一世流传甚广的至理名言：只要钱到位，啥活俺都会。
跟杨逸轩约好明天上午在天河城广场四楼的一家茶楼会面之后，古一南在一个大排档里和王向东聊起了东南电脑的业务。
一直聊了几个小时，从进货开始，一直到销售，再到售后环节，全都聊了个透。
越是深谈，古一南越是觉得王向东前世的成功不是偶然，他的见解和眼光都非常独到，经营计划安排的井井有条。
他将东南电脑店的主要客户瞄准了电脑店同行，还确定几个品牌为经营主力。
这两个安排都是成就东南电脑店未来在电脑行业供应链地位的关键，尤其是他确定的几个品牌产品，都是未来比较畅销的品牌。
几年后，随着电脑开始走进千家万户，数以亿计的用户在使用过多个品牌产品后，产品给用户带来的直观体验，直接决定品牌在市场的认可度。
到那时，谁的手里把握着用户高度肯定的产品品牌代理权，谁就等于掌握了市场。
古一南听完王向东的想法后，提了几个意见，大部分都是浅谈即止，不过王向东还是觉得受益匪浅，好像给他指了一条康庄大道。
其中一个是售后方式，让他感触尤为深刻，当下惊叹不已。
电脑市场的产品保修，无论是现在还是未来，承担保修的责任方永远是厂家，代理商只是中间一个传递的渠道而已。
可是保修一定会涉及到来回运输的时间，从代理商接到返修件日起计算，隔个两天三天才发往厂家，中间经过两天的运输，再加上厂家那里耽误个两三天以后才返还给代理商，一来一回没个把礼拜，根本回不来。
所以这一点成为了眼下整个行业最为头疼的事情。
针对这一点，古一南建议王向东，对客户采取一年包换的售后制度，只要是质保期内，产品出现问题，拿回来店里，当场换一个同型号产品，省去返厂时间，这样可以为品牌提升知名度，也可以为东南电脑打响招牌。
开始王向东理解不了，这样一来返修品不就压在自己手里了吗？
返修品没法二次销售，这样的损失怎么办？
古一南对王向东用“返修换返修”简单的五个字并举例解释了一遍。
例如：今天路人甲那个A型号鼠标过来返修，店里拿一个新的A鼠标当做保修回来的鼠标交给路人甲，完成此次售后工作。
完成后再将A鼠标返厂，修回来的返修品放在店里，等下一个路人乙拿A鼠标来返修的时候，路人甲返修的A鼠标就派上了用场。
王向东听完解释顿后茅塞顿开，对他伸出了大拇指。
下半夜两点多，喝了点酒的古一南躺在床上，听着电视机里播放着羊城本地的通宵节目，或是触动了前世在羊城的一些场景记忆，他心里始终觉得失去了什么。
他没有意识到，自己虽然在曾经不成功的时光里逃亡成功，但是曾经的悲伤还留在羊城，心中的爱明明已经冷却，孤独感却更为明显。
第二天上午，还在房间酣然入梦的古一南被手机铃声吵醒，晃了晃脑袋之后极不情愿在枕头边摸到手机后，按下了接听键。
电话是杨逸轩打来的，他们已经到了昨晚约好的茶楼。
人家已经到了，没理由让他们在那里干等，而且这还是古一南现阶段的金主，于是立即起床洗漱，以最快的速度赶往茶楼。
这次见面，羊城三英没有给他上次见面时那种“端着”的感觉，“富二代”专属的傲娇也彻底消失不见，取而代之的是满满的期待和略显恭敬的神态。
古一南前世感受过太多贫富差距悬殊的眼光，此刻见他们端茶递水、发烟点火的模样，心里乐开了花。
一个三十多岁的灵魂，面对在温室成长的几个小屁孩，没有丝毫压力，一切都显得那么从容。
没过一会儿，便进入了今天会面的主题，古一南在包里拿出一个笔记本，将昨晚写下的15首歌曲一页一页地撕了下来，推到了杨少面前。
杨少一点也不含糊，当场在李少手里接过一个黑色的塑料袋，推了过去。
整个过程一句话也没有，像极了电影里面的“非法交易”现场。
古一南打开塑料袋，从里面拿出了六捆老人头放在桌面上，然后将剩下的钱全装在包里面。
“这6万块钱的提成，麻烦你转交给雅典乐器的宝哥，还有一点，对这些歌曲的来源保密，没问题吧？”
杨少打了个指向说：“没问题，包在我们身上，不过还有一个事情要征求你的意见，这些歌曲的署名怎么搞？”
古一南想了想，在包里拿出一支笔，在杨少手里拿过一张稿纸写下“哼贝贝”，然后还了回去。
“就用这个署名。”
杨少拿起来稿纸看一眼，点头“没问题，你说怎么搞，就怎么搞！”
古一南见他此时哪里还有富二代的模样，心里一下子又乐了起来。
不过想来也正常，自己随手用记忆里一首改编的《月半小夜曲》征服了他们，谁让他们放着好好的富二代不当，偏偏有一个音乐梦。
但他们为人还算低调，凭借他们的家庭实力，随便谁也可以赞助一个音乐比赛，可他们偏偏没这么做，反而中规中矩地以常态参加各种赛事，现在还花钱来买古一南的歌曲。
“杨少，你们还要参加比赛吗？”
“9月中旬在沪市，摩托罗拉举办的音乐比赛，冠军的歌曲可以入选成为广告曲。”杨少回答的时候，脸上带着一丝兴奋。
只要拿下广告曲，就意味着“羊城三少”的名字可以在电视上频频出现，这样距离他们成立工作室发行唱片，更近一步。
古一南嘴里喃喃细语，“摩托罗拉广告曲。”
他想起了一首歌，在2001年火遍大江南北，各大省份的电视台每天轮播最少五次以上的摩托罗拉广告歌曲《深呼吸》。
“深呼吸，闭好你的眼睛，全世界有最清新氧气。”
这句歌词属于一代人的回忆，不可否认这首歌的确让摩托罗拉的形象深入民心。
想到这里，古一南决定送给他们一个机会。
杨逸轩要包圆15首歌曲，古一南没有意见，反正他的目的就是要钱，谁给钱谁拿走。
重生一世，在紧缺资金的情况下，他秉承上一世流传甚广的至理名言：只要钱到位，啥活俺都会。
跟杨逸轩约好明天上午在天河城广场四楼的一家茶楼会面之后，古一南在一个大排档里和王向东聊起了东南电脑的业务。
一直聊了几个小时，从进货开始，一直到销售，再到售后环节，全都聊了个透。
越是深谈，古一南越是觉得王向东前世的成功不是偶然，他的见解和眼光都非常独到，经营计划安排的井井有条。
他将东南电脑店的主要客户瞄准了电脑店同行，还确定几个品牌为经营主力。
这两个安排都是成就东南电脑店未来在电脑行业供应链地位的关键，尤其是他确定的几个品牌产品，都是未来比较畅销的品牌。
几年后，随着电脑开始走进千家万户，数以亿计的用户在使用过多个品牌产品后，产品给用户带来的直观体验，直接决定品牌在市场的认可度。
到那时，谁的手里把握着用户高度肯定的产品品牌代理权，谁就等于掌握了市场。
古一南听完王向东的想法后，提了几个意见，大部分都是浅谈即止，不过王向东还是觉得受益匪浅，好像给他指了一条康庄大道。
其中一个是售后方式，让他感触尤为深刻，当下惊叹不已。
电脑市场的产品保修，无论是现在还是未来，承担保修的责任方永远是厂家，代理商只是中间一个传递的渠道而已。
可是保修一定会涉及到来回运输的时间，从代理商接到返修件日起计算，隔个两天三天才发往厂家，中间经过两天的运输，再加上厂家那里耽误个两三天以后才返还给代理商，一来一回没个把礼拜，根本回不来。
所以这一点成为了眼下整个行业最为头疼的事情。
针对这一点，古一南建议王向东，对客户采取一年包换的售后制度，只要是质保期内，产品出现问题，拿回来店里，当场换一个同型号产品，省去返厂时间，这样可以为品牌提升知名度，也可以为东南电脑打响招牌。
开始王向东理解不了，这样一来返修品不就压在自己手里了吗？
返修品没法二次销售，这样的损失怎么办？
古一南对王向东用“返修换返修”简单的五个字并举例解释了一遍。
例如：今天路人甲那个A型号鼠标过来返修，店里拿一个新的A鼠标当做保修回来的鼠标交给路人甲，完成此次售后工作。
完成后再将A鼠标返厂，修回来的返修品放在店里，等下一个路人乙拿A鼠标来返修的时候，路人甲返修的A鼠标就派上了用场。
王向东听完解释顿后茅塞顿开，对他伸出了大拇指。
下半夜两点多，喝了点酒的古一南躺在床上，听着电视机里播放着羊城本地的通宵节目，或是触动了前世在羊城的一些场景记忆，他心里始终觉得失去了什么。
他没有意识到，自己虽然在曾经不成功的时光里逃亡成功，但是曾经的悲伤还留在羊城，心中的爱明明已经冷却，孤独感却更为明显。
第二天上午，还在房间酣然入梦的古一南被手机铃声吵醒，晃了晃脑袋之后极不情愿在枕头边摸到手机后，按下了接听键。
电话是杨逸轩打来的，他们已经到了昨晚约好的茶楼。
人家已经到了，没理由让他们在那里干等，而且这还是古一南现阶段的金主，于是立即起床洗漱，以最快的速度赶往茶楼。
这次见面，羊城三英没有给他上次见面时那种“端着”的感觉，“富二代”专属的傲娇也彻底消失不见，取而代之的是满满的期待和略显恭敬的神态。
古一南前世感受过太多贫富差距悬殊的眼光，此刻见他们端茶递水、发烟点火的模样，心里乐开了花。
一个三十多岁的灵魂，面对在温室成长的几个小屁孩，没有丝毫压力，一切都显得那么从容。
没过一会儿，便进入了今天会面的主题，古一南在包里拿出一个笔记本，将昨晚写下的15首歌曲一页一页地撕了下来，推到了杨少面前。
杨少一点也不含糊，当场在李少手里接过一个黑色的塑料袋，推了过去。
整个过程一句话也没有，像极了电影里面的“非法交易”现场。
古一南打开塑料袋，从里面拿出了六捆老人头放在桌面上，然后将剩下的钱全装在包里面。
“这6万块钱的提成，麻烦你转交给雅典乐器的宝哥，还有一点，对这些歌曲的来源保密，没问题吧？”
杨少打了个指向说：“没问题，包在我们身上，不过还有一个事情要征求你的意见，这些歌曲的署名怎么搞？”
古一南想了想，在包里拿出一支笔，在杨少手里拿过一张稿纸写下“哼贝贝”，然后还了回去。
“就用这个署名。”
杨少拿起来稿纸看一眼，点头“没问题，你说怎么搞，就怎么搞！”
古一南见他此时哪里还有富二代的模样，心里一下子又乐了起来。
不过想来也正常，自己随手用记忆里一首改编的《月半小夜曲》征服了他们，谁让他们放着好好的富二代不当，偏偏有一个音乐梦。
但他们为人还算低调，凭借他们的家庭实力，随便谁也可以赞助一个音乐比赛，可他们偏偏没这么做，反而中规中矩地以常态参加各种赛事，现在还花钱来买古一南的歌曲。
“杨少，你们还要参加比赛吗？”
“9月中旬在沪市，摩托罗拉举办的音乐比赛，冠军的歌曲可以入选成为广告曲。”杨少回答的时候，脸上带着一丝兴奋。
只要拿下广告曲，就意味着“羊城三少”的名字可以在电视上频频出现，这样距离他们成立工作室发行唱片，更近一步。
古一南嘴里喃喃细语，“摩托罗拉广告曲。”
他想起了一首歌，在2001年火遍大江南北，各大省份的电视台每天轮播最少五次以上的摩托罗拉广告歌曲《深呼吸》。
“深呼吸，闭好你的眼睛，全世界有最清新氧气。”
这句歌词属于一代人的回忆，不可否认这首歌的确让摩托罗拉的形象深入民心。
想到这里，古一南决定送给他们一个机会。
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