第八章 地产销售
柳林就几件衣服一个背包，说搬就搬，当晚就躺到了鲁昊的大床上。
晚上同屋的几个人都回来了，鲁昊依次为柳林做了介绍。那两个女孩一个是做平面设计，一个是做地产销售，另外屋子的是一情侣是学生。
柳林出于对地产行业的好奇，和做销售的女孩聊了起来。从女孩的口中得知，她叫晶晶，主要是做楼盘的销售，在售楼处坐销，不用像保险一样到处开发客户。但是她们提成很多，底薪也比卖保险高出不少。这让柳林羡慕不已，试探着问，能否介绍自己去做房产销售，晶晶咯咯的笑着说，“可以啊，你的形象气质不错，我可以给公司推荐一下，你给我一份简历吧。“
第二天，柳林抽空做了一份更新的简历，晚上给到了晶晶。
第三天，消息传来，女孩公司的领导同意见一下柳林。柳林对晶晶好一番感谢，但不无担忧的对说：”我对地产销售一点也不懂，我怕问道我专业的知识，我通不过“
晶晶说：“不会，你没做过地产销售，我和经理说了，而且我们录用后会有统一的培训，这次见面主要是看看你人怎么样，是不是适合卖房子，有没有那个机灵劲。”
柳林说道：“成不成回来我都请你吃饭。”“见者有份，算我一个”旁边的鲁昊趁机插话。
面试就在一处高档楼盘的售楼处进行，在填完了人事主管给柳林拿来了几份登记表后，柳林就在座位上等待着。售楼处的装修显得很高贵典雅，几个销售代表也是男的帅女的靓，这时候的访客还不多，有一个销售代表正给顾客讲解着沙盘。柳林感觉这里比卖保险要强太多了，不用风吹日晒，办公环境还这么好，关键客户也不用操心。
不一会，人事主管过来，将柳林带到了销售经理的办公室。柳林抬眼望去，这是一位长的非常甜美的女性，年龄大约在30岁左右，她的长相有点像一位明星，柳林思索了一下，对，像杨钰莹。
接下来是销售经理和人事主管的例行提问。
“我听晶晶说你是和她合租的室友对吧，刚来BJ不久吧。嗯，学英文的，水平怎么样，能说几句么？”
柳林用英语做了个简单的自我介绍，销售经理听后频频点头。
“以前没接触过房产销售，不过这也没关系，我们会有专门的培训。你现在是在卖保险么？能不能讲一下你为什么不卖保险转来卖房呢？“销售经理提问。
“是的，我刚来BJ后第一份工作就是卖保险，目前业绩还不错，在小组里面是排在第一的，但我的客户基础太弱，光靠陌生拜访成功率很低。房产销售不同，我听晶晶说，我们分工明确，也很细致，有人负责市场策划推广，我们就专门负责案场销售，不用去陌生拜访。客户群体获取相对容易很多。而且从现实角度讲，挣得比卖保险高不少。“柳林回答。
销售经理点点头，没有继续追问下去。接着和人事主管分别问了几个无关痛痒的个人问题后，就让柳林回去等通知了。
晚上晶晶一回来，柳林就迫不及待的冲了过去向晶晶询问面试结果如何。晶晶故意不答话，摇了摇头，叹了口气的说：“没想到我们竟然要成同事了。“然后微笑着面向柳林。柳林非常高兴的摇了摇晶晶的手，”谢谢你，晶晶。“
“走吧，请我吃饭。“晶晶说着。”带上我，鲁昊又一次窜了出来。
柳林在随后的几天和郝萍人等做了告别，提交完各种资料后，办理了入职手续，他被告知，基本工资是1500，提成根据销售额的一定比例还提，另外公司还会给发两套工装，给他缴纳公积金和保险。这对柳林来说是做梦都没想到的，他太高兴了，他感觉生活中处处洒满阳光，幸运之神宠幸了他。
接下来的两周，柳林要接受系统的培训，包括房产专业知识，销售技巧，项目数据，周边情况介绍，公司文化，规章制度等。同时，他还要去和其他新同事对周边项目进行市场调研。
对周边项目的市场调研是做的暗调，也就是不说明来意，直接去各项目以客户的身份进行调研，因为有的项目欢迎调研，也有的项目比较介意竞争关系，不欢迎调研。柳林第一天的任务是和一名新入职的女同事装扮成情侣，冒充买房客户。但销售人员接待完他们俩后，直接扔给他们几份楼书和宣传页让他们自己看，人就走了。俩人转了一圈没能问到更多的信息，只好离开。
第二天的任务是调研周边的二手房中介，依然是以情侣身份对周边的二手房市场行情进行调研。
柳林拉着女同事的手，走进了一家中介，进屋后，看到屋内散坐着几个懒散的男女，一个男的身上刺着纹身正和一个穿着略显暴露的女人大声聊着天，那女人嘴里叼着一根烟，时不时的笑上几声。几人看到柳林走进来，只是看了一眼，没有一个人起身。柳林问道：“你好，我们想问问周边的房子。”
这时，一个戴眼镜的男人拎着一个文件夹晃了过来，慢条斯理的说：“想看什么房啊？”说着用一双小眼睛上下打量着柳林和女同事。
柳林简单说了下，想看看一居、两居房子的面积和价格，男人小眼睛轱辘一转，崩出两个数字来，再不答话。
柳林知道又被识破了，俩人只好默不作声的离开，在他们刚刚进入电梯的时候，纹身男和另一个高个男人也钻进了电梯，并从兜里掏出打火机，学着古惑仔电影里的样子，一下一下把火焰弄的老高。
回去的路上，柳林心想，看来每个行业都有很深的学问，市调这么容易被识破，说明自己经验太浅，还有很多地方要下苦功夫学。
晚上同屋的几个人都回来了，鲁昊依次为柳林做了介绍。那两个女孩一个是做平面设计，一个是做地产销售，另外屋子的是一情侣是学生。
柳林出于对地产行业的好奇，和做销售的女孩聊了起来。从女孩的口中得知，她叫晶晶，主要是做楼盘的销售，在售楼处坐销，不用像保险一样到处开发客户。但是她们提成很多，底薪也比卖保险高出不少。这让柳林羡慕不已，试探着问，能否介绍自己去做房产销售，晶晶咯咯的笑着说，“可以啊，你的形象气质不错，我可以给公司推荐一下，你给我一份简历吧。“
第二天，柳林抽空做了一份更新的简历，晚上给到了晶晶。
第三天，消息传来，女孩公司的领导同意见一下柳林。柳林对晶晶好一番感谢，但不无担忧的对说：”我对地产销售一点也不懂，我怕问道我专业的知识，我通不过“
晶晶说：“不会，你没做过地产销售，我和经理说了，而且我们录用后会有统一的培训，这次见面主要是看看你人怎么样，是不是适合卖房子，有没有那个机灵劲。”
柳林说道：“成不成回来我都请你吃饭。”“见者有份，算我一个”旁边的鲁昊趁机插话。
面试就在一处高档楼盘的售楼处进行，在填完了人事主管给柳林拿来了几份登记表后，柳林就在座位上等待着。售楼处的装修显得很高贵典雅，几个销售代表也是男的帅女的靓，这时候的访客还不多，有一个销售代表正给顾客讲解着沙盘。柳林感觉这里比卖保险要强太多了，不用风吹日晒，办公环境还这么好，关键客户也不用操心。
不一会，人事主管过来，将柳林带到了销售经理的办公室。柳林抬眼望去，这是一位长的非常甜美的女性，年龄大约在30岁左右，她的长相有点像一位明星，柳林思索了一下，对，像杨钰莹。
接下来是销售经理和人事主管的例行提问。
“我听晶晶说你是和她合租的室友对吧，刚来BJ不久吧。嗯，学英文的，水平怎么样，能说几句么？”
柳林用英语做了个简单的自我介绍，销售经理听后频频点头。
“以前没接触过房产销售，不过这也没关系，我们会有专门的培训。你现在是在卖保险么？能不能讲一下你为什么不卖保险转来卖房呢？“销售经理提问。
“是的，我刚来BJ后第一份工作就是卖保险，目前业绩还不错，在小组里面是排在第一的，但我的客户基础太弱，光靠陌生拜访成功率很低。房产销售不同，我听晶晶说，我们分工明确，也很细致，有人负责市场策划推广，我们就专门负责案场销售，不用去陌生拜访。客户群体获取相对容易很多。而且从现实角度讲，挣得比卖保险高不少。“柳林回答。
销售经理点点头，没有继续追问下去。接着和人事主管分别问了几个无关痛痒的个人问题后，就让柳林回去等通知了。
晚上晶晶一回来，柳林就迫不及待的冲了过去向晶晶询问面试结果如何。晶晶故意不答话，摇了摇头，叹了口气的说：“没想到我们竟然要成同事了。“然后微笑着面向柳林。柳林非常高兴的摇了摇晶晶的手，”谢谢你，晶晶。“
“走吧，请我吃饭。“晶晶说着。”带上我，鲁昊又一次窜了出来。
柳林在随后的几天和郝萍人等做了告别，提交完各种资料后，办理了入职手续，他被告知，基本工资是1500，提成根据销售额的一定比例还提，另外公司还会给发两套工装，给他缴纳公积金和保险。这对柳林来说是做梦都没想到的，他太高兴了，他感觉生活中处处洒满阳光，幸运之神宠幸了他。
接下来的两周，柳林要接受系统的培训，包括房产专业知识，销售技巧，项目数据，周边情况介绍，公司文化，规章制度等。同时，他还要去和其他新同事对周边项目进行市场调研。
对周边项目的市场调研是做的暗调，也就是不说明来意，直接去各项目以客户的身份进行调研，因为有的项目欢迎调研，也有的项目比较介意竞争关系，不欢迎调研。柳林第一天的任务是和一名新入职的女同事装扮成情侣，冒充买房客户。但销售人员接待完他们俩后，直接扔给他们几份楼书和宣传页让他们自己看，人就走了。俩人转了一圈没能问到更多的信息，只好离开。
第二天的任务是调研周边的二手房中介，依然是以情侣身份对周边的二手房市场行情进行调研。
柳林拉着女同事的手，走进了一家中介，进屋后，看到屋内散坐着几个懒散的男女，一个男的身上刺着纹身正和一个穿着略显暴露的女人大声聊着天，那女人嘴里叼着一根烟，时不时的笑上几声。几人看到柳林走进来，只是看了一眼，没有一个人起身。柳林问道：“你好，我们想问问周边的房子。”
这时，一个戴眼镜的男人拎着一个文件夹晃了过来，慢条斯理的说：“想看什么房啊？”说着用一双小眼睛上下打量着柳林和女同事。
柳林简单说了下，想看看一居、两居房子的面积和价格，男人小眼睛轱辘一转，崩出两个数字来，再不答话。
柳林知道又被识破了，俩人只好默不作声的离开，在他们刚刚进入电梯的时候，纹身男和另一个高个男人也钻进了电梯，并从兜里掏出打火机，学着古惑仔电影里的样子，一下一下把火焰弄的老高。
回去的路上，柳林心想，看来每个行业都有很深的学问，市调这么容易被识破，说明自己经验太浅，还有很多地方要下苦功夫学。
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