第十三章 筑巢
公司代理的这个项目因为地处海淀区，周边高校很多，所以时常会有高校的老师前来咨询，柳林这天也遇到了一位。
“您好，赵老师，刚才领您看了沙盘，您就在周边工作，对附近应该很熟悉，这是楼书，您先看下，我去给您倒杯水。”柳林边招呼他坐下，边去给他倒水。
赵老师细心的翻看着楼书，柳林趁倒水之机也在旁边观察起赵老师。
头发有点谢顶，但依然乌黑，一副黑框眼镜显得端庄大方，椭圆的脸盘上，五官排布整齐，目光柔和坚毅，自然上扬的嘴角，有些许皱纹的眼角，显示出赵老师良好的性格，一件整洁蓝色短袖衬衫，一条笔直裤线的黑色西裤，一双干净的黑色皮鞋。柳林虽然第一次接触赵老师，但对他的感觉很好，他心目中饱读诗书、满腹经纶的大学老师就应该这个样子。
“赵老师，您喝点水，想问一下您买房是想自己住么？想看多大的。“
“对头，我既是想自己住，又是兼具投资功能。“赵老师慢条斯理的说。
“投资功能？您指的是什么？“柳林接触这个行业时间不长，接待的客户也大多是买来自住，很少有用来投资的。
“今天我们能遇到也是我们缘分，我是研究经济学的，也研究房地产，有些观点可以跟你简单分享一下“赵老师端起了水杯。
“一、土地在全世界都是稀缺资源，中国人尤‘家’的概念尤其重，人人都希望有自己的住房。
二、对比世界主要发达国家来看，人均GDP在超过1000美元以后都将由吃穿为主转向住行为主。我们现在刚过1000美元，未来地产行业迅猛发展将是必然。
三、我们在申奥成功后和加入WTO后，对地产行业都将带来明显加速，目前BJ的甲级写字楼的出租率都超过了99%，外资进入明显。
四、2000年房地产投资和销售面积增速都将超过20%，未来还会更多。
五、国家政策尤其是住房货币化和消费信贷等政策都会刺激地产的飞速发展。
所以，以后房子除了自住功能外，投资也会是一个很重要的功能。小伙子，你赶上好时候了。“赵老师笑眯眯的看着柳林。
赵老师对地产行业的有些观点虽然柳林还不能完全消化，但他隐隐感觉到一个巨大的机会就在眼前，也许是他发财的机会，甚至是改变命运的机会。
送走赵老师后，柳林忽然也动了卖放的念头，但他知道手里这点钱，想在这个楼盘买房是不可能的，他决定抽时间去郊区转转。
经过几次对郊区楼盘的考察，柳林发现同为BJ，房价差异真的是很大，市区里的7-8千一平，郊区低的就只有2-3千一平，甚至他还发现了零首付的楼盘。
所谓零首付，就是开发商把房价提高，购房者不用付首付，只需还月供即可。好处是能解决像柳林这样手里没多少钱又想买房人的需求，不好的是月供会高一些。但是柳林觉得这是一个商机，如果以后房价能如赵老师所说继续上涨，柳林只要能还得起月供就可以挣到差价。
柳林经过精密计算，他觉得以自己目前的收入能够承受得起3套房的月供，虽然有一点赌的成分，但柳林愿意为这个城市，为自己的未来压上这一票，他买了3套房子。
虽然还没有交房，但当合同签完之后，柳林依然新潮澎湃，他感觉自己在BJ城有了立足之地，已经有了自己的窝。
后来发生的事情证让柳林更加坚信了自己的想法：他和同事遇到了温州炒房团，看着他们买下一个个单元，甚至是一栋栋楼，他和同事遇到了拆迁户，拎着蛇皮袋子把一捆捆的现金扔到柳林和同事眼前；他和同事遇到了骑着破自行车的大妈，穿着拖鞋的老大爷买下上百万的房子。居民的消费能力在变强，购买欲在增长，他真切的感受到了眼前巨大的商机。
自从从事房产销售职业以来，柳林的收入获得了巨大的提升，不仅解决了温饱问题，还能定期给家里寄钱。平时的穿着也比以前讲究起来，受同事们影响，柳林也偶尔去品牌服装店、鞋店转上一转，毕竟人靠衣裳，马靠鞍，从事销售这一行尤其会更加注意。
这天快到下班时，柳林突然接到一个电话，正是前几天来看房的一位中年女顾客，想请柳林吃晚饭，给她再讲讲房子。柳林没有多想，暗自庆幸又要成交一单。
晚餐定在离公司不远的湘菜馆，下班后柳林换好自己的衣服，算算时间，徒步走过去正好。来到餐厅外，他一眼便看到了坐在窗边的女顾客，同时对方也看到了她，招手示意柳林进去。餐厅装修的古典、优雅，环境很高档，平时柳林是不会到这地方来消费的。正好是饭点，人不少，吃饭说话的声音略显嘈杂。
一见面，女顾客热情的招呼起柳林。“今天穿的这么帅啊，快坐，快坐，我特意选了个离你们公司不远的地方，也不知道你喜不喜欢吃湘菜。女顾客满脸堆笑，一双眼镜火辣辣的看着柳林。
柳林的眼睛一碰到那热情如火的目光，便感觉浑身打了个机灵，一种奇怪的感觉溪遍全身，从头到脚的不自在。
“王姐，您太客气了，有什么不明白的，我电话里给您说说就行。还劳您请客。“柳林客气着，眼睛躲开了王姐的目光。
“菜我都点好了，先吃，要是不可口、不够吃，一会我们再加。“王姐继续说。
“行，王姐，我顺便带了本楼书，我要不再给您讲讲我们项目和户型？“柳林说着伸手摸向背包。
“不用着急，柳林，买房这么大的事，也不是一句两句就能说清楚的。姐主要是看你人不错，想和你交个朋友，陪姐聊聊天。“王姐用手按住了柳林拿楼书的胳膊。
柳林楞了2秒钟，把手收了回去。“王姐您想聊什么，我嘴笨，我怕聊不好。“
“说说你的个人情况吧。“王姐微笑着。
柳林简单的把自己家庭情况和个人经历介绍了一下，“其实也没啥，我就是一个刚毕业工作的学生，挺普通的。“
“挺不容易的，你一个人来BJ工作，背井离乡，也挣不到多少钱。大姐是过来人，我也经历过你的阶段，现在虽然事业小有成就，但始终是一个人，也很孤单，没个说话的人。我看你是学英文的，正好我是做国际贸易的，要不你来给我做助理吧，你只要陪好大姐，工资我给你翻番。怎么样？“王姐试探着说。
“您指的陪好您，是说陪您聊天么？“柳林感觉越来越不对劲，有点怯生生的问。
“聊天当然是其中之一了，其他的你应该懂的，你也是成年人了。“王姐一双眼睛直勾勾的看着柳林。
柳林明白了，他即使再不开窍，现在也能听懂王姐的弦外之音了。这种场面他实在是接受不了，他想着怎么能快速的结束这顿饭。柳林灵机一动，一个想法在脑海中浮现。
“喂，喂，经理，您说您说。“柳林从口袋里掏出了手机，假装接到了销售经理的电话。
“什么？有个大客户来看房，其他销售都走了？那行，我正好在附近，我这就过去。”
柳林正把手机贴在脸上认真的编着故事。电话铃声这时候突然响了，一曲上海滩缓慢的播放出来。柳林和王姐四目相对，柳林感觉空气瞬间凝固了，他赶紧看了下手机，是个同事的电话。“喂，好，知道了。”柳林快速接起又挂断了电话。
“刚才正和经理说着，突然断线了。我得赶紧走了，有个客户去看房，别人都下班了，只有我在附近。真不好意思啊，王姐。我去把单买了吧，当做我请您。“柳林忙赔不是。
王姐脸沉了下来，看着柳林，挥挥手说，“算了，你忙你的去吧。“
柳林再次感谢后连忙跑了出来，一出大门，他感觉浑身轻松了很多，深深的呼了一口气。
“您好，赵老师，刚才领您看了沙盘，您就在周边工作，对附近应该很熟悉，这是楼书，您先看下，我去给您倒杯水。”柳林边招呼他坐下，边去给他倒水。
赵老师细心的翻看着楼书，柳林趁倒水之机也在旁边观察起赵老师。
头发有点谢顶，但依然乌黑，一副黑框眼镜显得端庄大方，椭圆的脸盘上，五官排布整齐，目光柔和坚毅，自然上扬的嘴角，有些许皱纹的眼角，显示出赵老师良好的性格，一件整洁蓝色短袖衬衫，一条笔直裤线的黑色西裤，一双干净的黑色皮鞋。柳林虽然第一次接触赵老师，但对他的感觉很好，他心目中饱读诗书、满腹经纶的大学老师就应该这个样子。
“赵老师，您喝点水，想问一下您买房是想自己住么？想看多大的。“
“对头，我既是想自己住，又是兼具投资功能。“赵老师慢条斯理的说。
“投资功能？您指的是什么？“柳林接触这个行业时间不长，接待的客户也大多是买来自住，很少有用来投资的。
“今天我们能遇到也是我们缘分，我是研究经济学的，也研究房地产，有些观点可以跟你简单分享一下“赵老师端起了水杯。
“一、土地在全世界都是稀缺资源，中国人尤‘家’的概念尤其重，人人都希望有自己的住房。
二、对比世界主要发达国家来看，人均GDP在超过1000美元以后都将由吃穿为主转向住行为主。我们现在刚过1000美元，未来地产行业迅猛发展将是必然。
三、我们在申奥成功后和加入WTO后，对地产行业都将带来明显加速，目前BJ的甲级写字楼的出租率都超过了99%，外资进入明显。
四、2000年房地产投资和销售面积增速都将超过20%，未来还会更多。
五、国家政策尤其是住房货币化和消费信贷等政策都会刺激地产的飞速发展。
所以，以后房子除了自住功能外，投资也会是一个很重要的功能。小伙子，你赶上好时候了。“赵老师笑眯眯的看着柳林。
赵老师对地产行业的有些观点虽然柳林还不能完全消化，但他隐隐感觉到一个巨大的机会就在眼前，也许是他发财的机会，甚至是改变命运的机会。
送走赵老师后，柳林忽然也动了卖放的念头，但他知道手里这点钱，想在这个楼盘买房是不可能的，他决定抽时间去郊区转转。
经过几次对郊区楼盘的考察，柳林发现同为BJ，房价差异真的是很大，市区里的7-8千一平，郊区低的就只有2-3千一平，甚至他还发现了零首付的楼盘。
所谓零首付，就是开发商把房价提高，购房者不用付首付，只需还月供即可。好处是能解决像柳林这样手里没多少钱又想买房人的需求，不好的是月供会高一些。但是柳林觉得这是一个商机，如果以后房价能如赵老师所说继续上涨，柳林只要能还得起月供就可以挣到差价。
柳林经过精密计算，他觉得以自己目前的收入能够承受得起3套房的月供，虽然有一点赌的成分，但柳林愿意为这个城市，为自己的未来压上这一票，他买了3套房子。
虽然还没有交房，但当合同签完之后，柳林依然新潮澎湃，他感觉自己在BJ城有了立足之地，已经有了自己的窝。
后来发生的事情证让柳林更加坚信了自己的想法：他和同事遇到了温州炒房团，看着他们买下一个个单元，甚至是一栋栋楼，他和同事遇到了拆迁户，拎着蛇皮袋子把一捆捆的现金扔到柳林和同事眼前；他和同事遇到了骑着破自行车的大妈，穿着拖鞋的老大爷买下上百万的房子。居民的消费能力在变强，购买欲在增长，他真切的感受到了眼前巨大的商机。
自从从事房产销售职业以来，柳林的收入获得了巨大的提升，不仅解决了温饱问题，还能定期给家里寄钱。平时的穿着也比以前讲究起来，受同事们影响，柳林也偶尔去品牌服装店、鞋店转上一转，毕竟人靠衣裳，马靠鞍，从事销售这一行尤其会更加注意。
这天快到下班时，柳林突然接到一个电话，正是前几天来看房的一位中年女顾客，想请柳林吃晚饭，给她再讲讲房子。柳林没有多想，暗自庆幸又要成交一单。
晚餐定在离公司不远的湘菜馆，下班后柳林换好自己的衣服，算算时间，徒步走过去正好。来到餐厅外，他一眼便看到了坐在窗边的女顾客，同时对方也看到了她，招手示意柳林进去。餐厅装修的古典、优雅，环境很高档，平时柳林是不会到这地方来消费的。正好是饭点，人不少，吃饭说话的声音略显嘈杂。
一见面，女顾客热情的招呼起柳林。“今天穿的这么帅啊，快坐，快坐，我特意选了个离你们公司不远的地方，也不知道你喜不喜欢吃湘菜。女顾客满脸堆笑，一双眼镜火辣辣的看着柳林。
柳林的眼睛一碰到那热情如火的目光，便感觉浑身打了个机灵，一种奇怪的感觉溪遍全身，从头到脚的不自在。
“王姐，您太客气了，有什么不明白的，我电话里给您说说就行。还劳您请客。“柳林客气着，眼睛躲开了王姐的目光。
“菜我都点好了，先吃，要是不可口、不够吃，一会我们再加。“王姐继续说。
“行，王姐，我顺便带了本楼书，我要不再给您讲讲我们项目和户型？“柳林说着伸手摸向背包。
“不用着急，柳林，买房这么大的事，也不是一句两句就能说清楚的。姐主要是看你人不错，想和你交个朋友，陪姐聊聊天。“王姐用手按住了柳林拿楼书的胳膊。
柳林楞了2秒钟，把手收了回去。“王姐您想聊什么，我嘴笨，我怕聊不好。“
“说说你的个人情况吧。“王姐微笑着。
柳林简单的把自己家庭情况和个人经历介绍了一下，“其实也没啥，我就是一个刚毕业工作的学生，挺普通的。“
“挺不容易的，你一个人来BJ工作，背井离乡，也挣不到多少钱。大姐是过来人，我也经历过你的阶段，现在虽然事业小有成就，但始终是一个人，也很孤单，没个说话的人。我看你是学英文的，正好我是做国际贸易的，要不你来给我做助理吧，你只要陪好大姐，工资我给你翻番。怎么样？“王姐试探着说。
“您指的陪好您，是说陪您聊天么？“柳林感觉越来越不对劲，有点怯生生的问。
“聊天当然是其中之一了，其他的你应该懂的，你也是成年人了。“王姐一双眼睛直勾勾的看着柳林。
柳林明白了，他即使再不开窍，现在也能听懂王姐的弦外之音了。这种场面他实在是接受不了，他想着怎么能快速的结束这顿饭。柳林灵机一动，一个想法在脑海中浮现。
“喂，喂，经理，您说您说。“柳林从口袋里掏出了手机，假装接到了销售经理的电话。
“什么？有个大客户来看房，其他销售都走了？那行，我正好在附近，我这就过去。”
柳林正把手机贴在脸上认真的编着故事。电话铃声这时候突然响了，一曲上海滩缓慢的播放出来。柳林和王姐四目相对，柳林感觉空气瞬间凝固了，他赶紧看了下手机，是个同事的电话。“喂，好，知道了。”柳林快速接起又挂断了电话。
“刚才正和经理说着，突然断线了。我得赶紧走了，有个客户去看房，别人都下班了，只有我在附近。真不好意思啊，王姐。我去把单买了吧，当做我请您。“柳林忙赔不是。
王姐脸沉了下来，看着柳林，挥挥手说，“算了，你忙你的去吧。“
柳林再次感谢后连忙跑了出来，一出大门，他感觉浑身轻松了很多，深深的呼了一口气。
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