第二十四章 第一个项目
转眼到了下周提案的时间，一大早，柳林和雪儿就打车到了仲萍公司楼下，比原定时间早了半小时。柳林主要是怕路上堵车迟到，提前到可以规避风险。俩人在楼下转悠了10分钟，再次检查了一下电脑，双方的服装，雪儿为柳林轻轻拭去嘴角的一点白色。
柳林今天穿了一身笔挺的西装，系了一条蓝色格纹的领带，黑色的皮鞋擦的锃亮。雪儿穿了一身米色的职业装，脖子上戴了一条紫色的丝巾，头发扎了起来，显得十分干练。
时间差不多了，柳林领着雪儿乘坐电梯上楼，联系好仲萍，由前台领着来到了一间大大的会议室，进入会议室，发现里面坐了7-8个人，大部分都是那晚酒局见到的人，有一个挨着史总的男人他没见过，他的下手边是仲萍。不用问，这人一定就是主管营销的副总李总了。
“我们第一个进行提案的是明道公司，今天负责提案的是柳林刘总。那柳总，你开始吧。”
仲萍主持会议。这时候，雪儿已经把电脑调试好，接上了投影仪。
“好的，感谢史总，感谢各位领导能够给明道公司这样一个机会，我们之前接到任务后就龙城苑项目进行了整体的营销策划，我现在把策划案向各位领导做个汇报。”
柳林起身走到幕布前进行讲解，雪儿根据柳林的进度配合翻动着PPT。桌子对面，营销副总李总色迷迷的看着雪儿，偶尔扭头看看幕布上的方案。仲萍则用在笔记本上快速的记录着什么。史总一边听着柳林讲解，一边微微的点点头。不知不觉间，一个小时的时间就过去了，柳林今天发挥的很好，虽然他刚开始的时候略显紧张，手心里都出了汗，毕竟这也是关乎他企业生存的大事。雪儿看到柳林无差错的讲完，松了一口气，但一瞬间她看到了营销李总那直勾勾的眼神，她打了个激灵，快速的躲开了。
下面是提问环节，在坐的几位领导因为之前仲萍都有过安排，又私底下有过沟通，所以会上提的问题都是不痛不痒，走走过场的形式问题，如公司规模啊，过往业绩啊，成功案例等，这些柳林已经早已经有了应对的话术，之前也和雪儿做了演练。
轮到营销李总提问时，他端起茶杯吹了吹飘在上面的茶叶沫：“我看你们公司是注册成立时间不久，刚才你讲的业绩、案例都是之前与人合作代理的，新公司暂时还没业绩，这个真实性姑且不论，但代理我们这个项目需要交保证金，这是个大项目，100万保证金你能交得起么？”
“100万？这个之前可没有提过，柳林心里说。”他目光瞟向仲萍，仲萍对他微微点点头，柳林立即回答道。“保证金我们可以根据公司的要求提交，但数额我觉得可以再商量。“
“那项目经理你准备用谁，是什么背景？“李总继续问道。
柳林本打算等项目定下来后，根据项目的大小和难易程度，让仲萍推荐或者挖一个熟悉的人来操盘。但现在看，等不及了，他就急中生智说了晶晶，并把晶晶的背景包装一番说了出来。
李总不再说话，看了看史总，史总点点头会意仲萍可以结束了。仲萍宣布提案结束，柳林可以回去等通知了。
柳林出门时候，正好看到门外有2个人在等待，应该就是另一个代理公司的人。
第二天，仲萍电话约上柳林到了公司楼下的咖啡厅见面，说见面详谈，电话里说不清楚。柳林来到了咖啡厅后，见到仲萍泰然自若的坐在椅子上边喝咖啡边翻看着一本书，看来今天不是坏事。
“坐吧，帅哥。”仲萍开着玩笑说，“喝什么咖啡，我请客。”
“来杯拿铁吧，项目拿没拿到不知道，先拿个铁再说。”柳林有点贫的说。
不一会服务员给端上来一杯拿铁，柳林拿起杯子来，喝了一口。“说吧，磨磨唧唧的。弄得我怪紧张的。”
“项目确实没拿到”仲萍面色凝重的看着柳林，见柳林不说话又接着说“不过也可以说拿到了。”
柳林被她给绕糊涂了，瞪着大眼睛望着仲萍，仲萍见状赶忙说：“好了，不逗你了。那个项目确实没拿到，但是在史总的权衡下，给了我们另一个项目，我说一下这个项目你听听看看如何。”
柳林赶忙探头过来，仲萍接着说：“那个项目还是被李总推荐的代理公司拿了，他们口气很大，在史总面前夸下了海口，要3个月卖80%，还同意交100万保证金。我觉得这是不可能的，等着他们丢人现眼吧。我后来又据理力争了一下，史总同意拿一个中期的盘给我们，正好那个代理公司撤场了，保证金可以只要50万。我考虑对于我们第一个项目来说，压力能小点，风险也可控，还能练练兵。你觉得呢？“
“项目还剩多少货值？都是住宅么？“柳林很感兴趣的问。
“都是住宅，还剩大概5个亿左右，提点可以给高点，按3%算，能挣个1000多万。“仲萍介绍。
“行，还是你考虑的周到，我们就拿他练练手。正好可以找晶晶来做销售经理，要是太大的项目怕她还管不了，这个刚刚好。”
“怎么样，这个还算是个好消息吧？请我喝咖啡不冤枉吧。”仲萍笑嘻嘻的说着。
“不过就是那个李总，不是好东西，早晚得收拾他，免得坏了我们的好事。”仲萍脸色一变。“那就这样吧，你明天到公司来找我，咱们把项目情况理一下，你叫上晶晶，把条件和她谈好，再让她提前找几个能干的销售，我这也给你介绍几个。都没问题，就可以签订合同，开工干活了。“仲萍起身准备要走。
“好，就这么定。“柳林喝完最后一口咖啡也起身去结账了。
柳林今天穿了一身笔挺的西装，系了一条蓝色格纹的领带，黑色的皮鞋擦的锃亮。雪儿穿了一身米色的职业装，脖子上戴了一条紫色的丝巾，头发扎了起来，显得十分干练。
时间差不多了，柳林领着雪儿乘坐电梯上楼，联系好仲萍，由前台领着来到了一间大大的会议室，进入会议室，发现里面坐了7-8个人，大部分都是那晚酒局见到的人，有一个挨着史总的男人他没见过，他的下手边是仲萍。不用问，这人一定就是主管营销的副总李总了。
“我们第一个进行提案的是明道公司，今天负责提案的是柳林刘总。那柳总，你开始吧。”
仲萍主持会议。这时候，雪儿已经把电脑调试好，接上了投影仪。
“好的，感谢史总，感谢各位领导能够给明道公司这样一个机会，我们之前接到任务后就龙城苑项目进行了整体的营销策划，我现在把策划案向各位领导做个汇报。”
柳林起身走到幕布前进行讲解，雪儿根据柳林的进度配合翻动着PPT。桌子对面，营销副总李总色迷迷的看着雪儿，偶尔扭头看看幕布上的方案。仲萍则用在笔记本上快速的记录着什么。史总一边听着柳林讲解，一边微微的点点头。不知不觉间，一个小时的时间就过去了，柳林今天发挥的很好，虽然他刚开始的时候略显紧张，手心里都出了汗，毕竟这也是关乎他企业生存的大事。雪儿看到柳林无差错的讲完，松了一口气，但一瞬间她看到了营销李总那直勾勾的眼神，她打了个激灵，快速的躲开了。
下面是提问环节，在坐的几位领导因为之前仲萍都有过安排，又私底下有过沟通，所以会上提的问题都是不痛不痒，走走过场的形式问题，如公司规模啊，过往业绩啊，成功案例等，这些柳林已经早已经有了应对的话术，之前也和雪儿做了演练。
轮到营销李总提问时，他端起茶杯吹了吹飘在上面的茶叶沫：“我看你们公司是注册成立时间不久，刚才你讲的业绩、案例都是之前与人合作代理的，新公司暂时还没业绩，这个真实性姑且不论，但代理我们这个项目需要交保证金，这是个大项目，100万保证金你能交得起么？”
“100万？这个之前可没有提过，柳林心里说。”他目光瞟向仲萍，仲萍对他微微点点头，柳林立即回答道。“保证金我们可以根据公司的要求提交，但数额我觉得可以再商量。“
“那项目经理你准备用谁，是什么背景？“李总继续问道。
柳林本打算等项目定下来后，根据项目的大小和难易程度，让仲萍推荐或者挖一个熟悉的人来操盘。但现在看，等不及了，他就急中生智说了晶晶，并把晶晶的背景包装一番说了出来。
李总不再说话，看了看史总，史总点点头会意仲萍可以结束了。仲萍宣布提案结束，柳林可以回去等通知了。
柳林出门时候，正好看到门外有2个人在等待，应该就是另一个代理公司的人。
第二天，仲萍电话约上柳林到了公司楼下的咖啡厅见面，说见面详谈，电话里说不清楚。柳林来到了咖啡厅后，见到仲萍泰然自若的坐在椅子上边喝咖啡边翻看着一本书，看来今天不是坏事。
“坐吧，帅哥。”仲萍开着玩笑说，“喝什么咖啡，我请客。”
“来杯拿铁吧，项目拿没拿到不知道，先拿个铁再说。”柳林有点贫的说。
不一会服务员给端上来一杯拿铁，柳林拿起杯子来，喝了一口。“说吧，磨磨唧唧的。弄得我怪紧张的。”
“项目确实没拿到”仲萍面色凝重的看着柳林，见柳林不说话又接着说“不过也可以说拿到了。”
柳林被她给绕糊涂了，瞪着大眼睛望着仲萍，仲萍见状赶忙说：“好了，不逗你了。那个项目确实没拿到，但是在史总的权衡下，给了我们另一个项目，我说一下这个项目你听听看看如何。”
柳林赶忙探头过来，仲萍接着说：“那个项目还是被李总推荐的代理公司拿了，他们口气很大，在史总面前夸下了海口，要3个月卖80%，还同意交100万保证金。我觉得这是不可能的，等着他们丢人现眼吧。我后来又据理力争了一下，史总同意拿一个中期的盘给我们，正好那个代理公司撤场了，保证金可以只要50万。我考虑对于我们第一个项目来说，压力能小点，风险也可控，还能练练兵。你觉得呢？“
“项目还剩多少货值？都是住宅么？“柳林很感兴趣的问。
“都是住宅，还剩大概5个亿左右，提点可以给高点，按3%算，能挣个1000多万。“仲萍介绍。
“行，还是你考虑的周到，我们就拿他练练手。正好可以找晶晶来做销售经理，要是太大的项目怕她还管不了，这个刚刚好。”
“怎么样，这个还算是个好消息吧？请我喝咖啡不冤枉吧。”仲萍笑嘻嘻的说着。
“不过就是那个李总，不是好东西，早晚得收拾他，免得坏了我们的好事。”仲萍脸色一变。“那就这样吧，你明天到公司来找我，咱们把项目情况理一下，你叫上晶晶，把条件和她谈好，再让她提前找几个能干的销售，我这也给你介绍几个。都没问题，就可以签订合同，开工干活了。“仲萍起身准备要走。
“好，就这么定。“柳林喝完最后一口咖啡也起身去结账了。
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