第八十二章：发展代理
“张家管家？”
刘延拓听后，一头雾水。
这张家管家来此干嘛。
刘延拓看了看众人，只见众人也是一头雾水，一脸懵。
刘延拓暗暗叹息一声。
都每一个人给自己出出主意。
自己来天津不久，怎么就被张家盯上了。
这张家又是何方神圣。
“他来干嘛”
刘延拓看了看伙计，问道。
“来人只说奉其老爷之命，前来与大统领面谈，其他的就没有说了”
伙计向刘延拓拜道。
刘延拓听后，想了想。
该不会又是找自己合作的吧，还是眼馋了。
刘延拓想了一会，看了看一边的李和。
“这张家是何方神圣”
刘延拓问道。
李和听后，想了想，摇了摇头。
“禀先生，属下不知”
李和说完，刘延拓又是一阵暗叹。
这简直就是两眼一抹黑啊。
要说广东自己还熟悉一些。
广西，福建也有个大体了解。
可这天津就有些鞭长莫及了。
不知也不奇怪。
不过这消息探查，打探还是颇为重要啊。
刘延拓想了想，又看了看伙计。
“把他请到前院会客厅，我一会就去”
刘延拓说完，伙计领命而去。
之后刘延拓交代了众人几句后。
便往会客厅而去。
刘延拓来到会客厅，只见一身穿长袍，头戴布帽，大约四十多岁的男子正在厅中坐着。
刘延拓则一路走到了正中坐下。
见刘延拓走进后。
先是惊愕了一下。
这也太年轻了点吧。
“你就是兴安商行的大统领刘延拓”
张幔看了看刘延拓，起身问道。
“正是，你来此找我，所谓何事”
刘延拓点了点头，笑道。
“想不到最近火遍天津的兴安商行，幕后大统领居然如此年轻，大统领果然年轻有为啊”
张幔上前拜道。
“其实也没有什么大事，小的只是奉我家老爷之命，前来与大统领商议一下合作之事，不知大统领可愿否”
张幔坐下后，看着刘延拓，笑道。
“我还不知你们张家所营为何”
刘延拓听后，问道。
“不瞒大统领，我张家是天津一地最大的粮商，旗下商铺在天津就有五处，在武清，通州，静海，东安，水清，香河等地也有十多家分号，另外，我们与卖酒的郭家和卖布匹的韩家也是合作关系，郭家和韩家也是天津之内最大的酒楼和布匹商，不知大统领觉得，这样的营生，可否”
张幔微微一笑。
刘延拓听后，心中暗暗吃惊。
原来张家是卖粮的啊。
还有开酒楼的郭家和卖布匹的韩家。
这些人可都不小啊。
虽然这三家和刘延拓有直接贸易冲突的只有布匹商韩家。
但是能在这个时代卖粮，卖酒的能是小商户吗。
何况还是在天津之中，直隶京畿重地。
别说本钱，光这后台都不知道有多硬了。
在想想自己玻璃杯，镜子，肥皂，棉布等商品这两天在天津的火爆大卖。
这些人来找自己合作也就可以理解了。
毕竟这是肉眼可见的利润，没有人跟钱过不去啊。
想想之前的广东，这些人来找自己合作，纯粹是正常反应。
别说广东。
哪怕是广西，福建，浙江等地。
在谈合作的也不在少数。
甚至前几天，刘延拓在耽罗之时还接到了广州黄岩的电报。
说是西洋一些商人也想来找自己合作进货。
拿去西洋贩卖。
由此可见一斑。
为此刘延拓到是没有拒绝，也没有答应。
只是让各地暂时延迟到七月，自己返回了新镇后，让这些人来新镇统一商谈即可。
至于怎么合作，刘延拓还得好好思索一番。
“你们打算怎么合作”
刘延拓看了看张幔，问道。
“由我们张家，郭家，韩家三家共同出面，为大统领的兴安商行传扬，介绍客户客商，而我们要的也不多，天津，包括京师，直隶一地五成利润，怎样，大统领可愿否”
张幔比了一个五，对刘延拓笑道。
刘延拓听后，一脸黑线。
这张口就是五成，还真敢要啊。
“你们打算和我平分？”
刘延拓淡淡的说道。
“大统领还年轻，不要这么执拗，偏执，和我们合作，对大统领和兴安商行只有好处，没有坏处，别的不敢说，在这天津，直隶之内，谁要是想生存，就必须要和我们打好关系，有我们照拂，大统领的生意才能红火不是，否则把我们得罪了，对大统领可不好啊”
张幔又是微微一笑。
神情很淡然。
刘延拓见此，心下一紧。
看来这三家的人脉，关系可不差啊。
想想也是，能够在这个时代，京城附近做粮食，布匹，酒水生意的。
能不强吗。
粮食布匹在这个时代那就是硬通货，和黄金差不多。
酒水就更不必说了。
看着张幔的淡然处之。
刘延拓心中也有些打鼓。
敢这么放话。
看来他们背景雄厚啊。
难道自己就这样把五成利润送出去了。
什么都不付出，一张口就是五成利润。
这简直就是狮子大开口啊。
要是在广东，刘延拓绝对可以和人干起来。
但是这里是天津，是直隶。
这里的花花道道可复杂得很呢。
牵一发而动全身。
以后刘延拓还在大明混吗。
刘延拓想了想。
“合作我没有意见，但是五成利润太多了，不过我倒是有一主意，不知可否”
刘延拓笑道。
“哦，大统领请说”
张幔面不改色，笑道。
“我按照成本价批发给你们去贩卖，你们就作为我的代理商，我只需要收取一定的代理费和批发商品的成本价就行，其他的都归你们，如何”
刘延拓也微微一笑的说道。
张幔听后，心下思索着。
“大统领打算怎么定价”
张幔又问道。
“如今我的商品是零售价，我会按照成本定价，比如如今一套大号玻璃杯我卖三千两，我会以八百两的成本价卖给你们，至于你们是卖三千两，还是比两千两更多，那就是你们的事了，你们只需要照此向我进货即可，至于代理费，则根据你们铺面来收取，如这种三进铺面，一年十万两，两进铺面，一年五万两，张管家觉得，如何”
刘延拓又微微一笑。
张幔听后，心中盘算着。
一年五到十万两的代理费，看着有点多，但是和利润比起来，简直太少了。
一套大号的八百两，就按照三千两贩卖，那也是两千二百两。
十套就是两万，百套就是二十万。
在加上中号，小号的玻璃杯，还有镜子，肥皂，布匹等商品。
一年怎样也能赚个几百万两吧。
就拿出五到十万两代理费，也不亏啊。
说不定比只拿五成利润还要高。
这大统领还是太年轻了啊。
张幔心中暗笑着。
而刘延拓确并没有觉得自己亏本了。
就拿大号玻璃杯来说。
随着流水线机器生产投入后。
如今刘延拓的生产规模已经成倍提高，成本也大为降低。
而且在台湾设厂，也不会担心有谁能窃取。
如今一套大号玻璃杯，刘延拓可以做到三两，未来跌入一两以内也只是时间问题。
八百两一套，那都是纯利润。
而且刘延拓未来也不会只局限这三家代理商。
多发展几家，其他地方也都照此发展。
那还怕没有钱赚吗。
张幔想了想，对刘延拓拜道。
“如此那小的回去跟老爷商量一下如何”
张幔说完，刘延拓点了点头。
“好，但不要太久，我最多五日后便要进京，这五日内我都会在此”
刘延拓笑道。
“大统领是打算进京赶考”
张幔听后大惊失色。
刘延拓点了点头。
“张管家还不知道吧，我乃广东解元，自然要进京赶考啊”
刘延拓微笑着。
张幔脸色被吓得铁青。
简直不敢相信自己的耳朵。
“好，五日之内，小的必有回复”
刘延拓听后，一头雾水。
这张家管家来此干嘛。
刘延拓看了看众人，只见众人也是一头雾水，一脸懵。
刘延拓暗暗叹息一声。
都每一个人给自己出出主意。
自己来天津不久，怎么就被张家盯上了。
这张家又是何方神圣。
“他来干嘛”
刘延拓看了看伙计，问道。
“来人只说奉其老爷之命，前来与大统领面谈，其他的就没有说了”
伙计向刘延拓拜道。
刘延拓听后，想了想。
该不会又是找自己合作的吧，还是眼馋了。
刘延拓想了一会，看了看一边的李和。
“这张家是何方神圣”
刘延拓问道。
李和听后，想了想，摇了摇头。
“禀先生，属下不知”
李和说完，刘延拓又是一阵暗叹。
这简直就是两眼一抹黑啊。
要说广东自己还熟悉一些。
广西，福建也有个大体了解。
可这天津就有些鞭长莫及了。
不知也不奇怪。
不过这消息探查，打探还是颇为重要啊。
刘延拓想了想，又看了看伙计。
“把他请到前院会客厅，我一会就去”
刘延拓说完，伙计领命而去。
之后刘延拓交代了众人几句后。
便往会客厅而去。
刘延拓来到会客厅，只见一身穿长袍，头戴布帽，大约四十多岁的男子正在厅中坐着。
刘延拓则一路走到了正中坐下。
见刘延拓走进后。
先是惊愕了一下。
这也太年轻了点吧。
“你就是兴安商行的大统领刘延拓”
张幔看了看刘延拓，起身问道。
“正是，你来此找我，所谓何事”
刘延拓点了点头，笑道。
“想不到最近火遍天津的兴安商行，幕后大统领居然如此年轻，大统领果然年轻有为啊”
张幔上前拜道。
“其实也没有什么大事，小的只是奉我家老爷之命，前来与大统领商议一下合作之事，不知大统领可愿否”
张幔坐下后，看着刘延拓，笑道。
“我还不知你们张家所营为何”
刘延拓听后，问道。
“不瞒大统领，我张家是天津一地最大的粮商，旗下商铺在天津就有五处，在武清，通州，静海，东安，水清，香河等地也有十多家分号，另外，我们与卖酒的郭家和卖布匹的韩家也是合作关系，郭家和韩家也是天津之内最大的酒楼和布匹商，不知大统领觉得，这样的营生，可否”
张幔微微一笑。
刘延拓听后，心中暗暗吃惊。
原来张家是卖粮的啊。
还有开酒楼的郭家和卖布匹的韩家。
这些人可都不小啊。
虽然这三家和刘延拓有直接贸易冲突的只有布匹商韩家。
但是能在这个时代卖粮，卖酒的能是小商户吗。
何况还是在天津之中，直隶京畿重地。
别说本钱，光这后台都不知道有多硬了。
在想想自己玻璃杯，镜子，肥皂，棉布等商品这两天在天津的火爆大卖。
这些人来找自己合作也就可以理解了。
毕竟这是肉眼可见的利润，没有人跟钱过不去啊。
想想之前的广东，这些人来找自己合作，纯粹是正常反应。
别说广东。
哪怕是广西，福建，浙江等地。
在谈合作的也不在少数。
甚至前几天，刘延拓在耽罗之时还接到了广州黄岩的电报。
说是西洋一些商人也想来找自己合作进货。
拿去西洋贩卖。
由此可见一斑。
为此刘延拓到是没有拒绝，也没有答应。
只是让各地暂时延迟到七月，自己返回了新镇后，让这些人来新镇统一商谈即可。
至于怎么合作，刘延拓还得好好思索一番。
“你们打算怎么合作”
刘延拓看了看张幔，问道。
“由我们张家，郭家，韩家三家共同出面，为大统领的兴安商行传扬，介绍客户客商，而我们要的也不多，天津，包括京师，直隶一地五成利润，怎样，大统领可愿否”
张幔比了一个五，对刘延拓笑道。
刘延拓听后，一脸黑线。
这张口就是五成，还真敢要啊。
“你们打算和我平分？”
刘延拓淡淡的说道。
“大统领还年轻，不要这么执拗，偏执，和我们合作，对大统领和兴安商行只有好处，没有坏处，别的不敢说，在这天津，直隶之内，谁要是想生存，就必须要和我们打好关系，有我们照拂，大统领的生意才能红火不是，否则把我们得罪了，对大统领可不好啊”
张幔又是微微一笑。
神情很淡然。
刘延拓见此，心下一紧。
看来这三家的人脉，关系可不差啊。
想想也是，能够在这个时代，京城附近做粮食，布匹，酒水生意的。
能不强吗。
粮食布匹在这个时代那就是硬通货，和黄金差不多。
酒水就更不必说了。
看着张幔的淡然处之。
刘延拓心中也有些打鼓。
敢这么放话。
看来他们背景雄厚啊。
难道自己就这样把五成利润送出去了。
什么都不付出，一张口就是五成利润。
这简直就是狮子大开口啊。
要是在广东，刘延拓绝对可以和人干起来。
但是这里是天津，是直隶。
这里的花花道道可复杂得很呢。
牵一发而动全身。
以后刘延拓还在大明混吗。
刘延拓想了想。
“合作我没有意见，但是五成利润太多了，不过我倒是有一主意，不知可否”
刘延拓笑道。
“哦，大统领请说”
张幔面不改色，笑道。
“我按照成本价批发给你们去贩卖，你们就作为我的代理商，我只需要收取一定的代理费和批发商品的成本价就行，其他的都归你们，如何”
刘延拓也微微一笑的说道。
张幔听后，心下思索着。
“大统领打算怎么定价”
张幔又问道。
“如今我的商品是零售价，我会按照成本定价，比如如今一套大号玻璃杯我卖三千两，我会以八百两的成本价卖给你们，至于你们是卖三千两，还是比两千两更多，那就是你们的事了，你们只需要照此向我进货即可，至于代理费，则根据你们铺面来收取，如这种三进铺面，一年十万两，两进铺面，一年五万两，张管家觉得，如何”
刘延拓又微微一笑。
张幔听后，心中盘算着。
一年五到十万两的代理费，看着有点多，但是和利润比起来，简直太少了。
一套大号的八百两，就按照三千两贩卖，那也是两千二百两。
十套就是两万，百套就是二十万。
在加上中号，小号的玻璃杯，还有镜子，肥皂，布匹等商品。
一年怎样也能赚个几百万两吧。
就拿出五到十万两代理费，也不亏啊。
说不定比只拿五成利润还要高。
这大统领还是太年轻了啊。
张幔心中暗笑着。
而刘延拓确并没有觉得自己亏本了。
就拿大号玻璃杯来说。
随着流水线机器生产投入后。
如今刘延拓的生产规模已经成倍提高，成本也大为降低。
而且在台湾设厂，也不会担心有谁能窃取。
如今一套大号玻璃杯，刘延拓可以做到三两，未来跌入一两以内也只是时间问题。
八百两一套，那都是纯利润。
而且刘延拓未来也不会只局限这三家代理商。
多发展几家，其他地方也都照此发展。
那还怕没有钱赚吗。
张幔想了想，对刘延拓拜道。
“如此那小的回去跟老爷商量一下如何”
张幔说完，刘延拓点了点头。
“好，但不要太久，我最多五日后便要进京，这五日内我都会在此”
刘延拓笑道。
“大统领是打算进京赶考”
张幔听后大惊失色。
刘延拓点了点头。
“张管家还不知道吧，我乃广东解元，自然要进京赶考啊”
刘延拓微笑着。
张幔脸色被吓得铁青。
简直不敢相信自己的耳朵。
“好，五日之内，小的必有回复”
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