第二百三十一章 渔具盛会
陈耳东只睡了不到三个小时，而且睡得极浅，脑子里一直重复着饵料的价格。
早上八点，陈耳东起床，展会九点开始。
陆芸带她去吃了天津的特色早点，煎饼果子。
他告诉陆芸晚上他住酒店，因为第二天可能会接待一些客户。
钓鱼这件事，陈耳东只在小时候玩过，那还是陈墨文的朋友在郊区承包了池塘，带着他去钓鱼摸虾。
他对鱼饵的了解全部来自于飞机上的两个小时和备降后的两个小时。
丸九鱼饵的品种不止一样，根据不同的鱼用不同的配方配制而成。
梁秉宽给了他每样一个成本价，又给了他一个建议零售价和批发价，他说这个价格在国内应该很有优势。
而且梁秉宽主动提出，这个买卖，不再给陈耳东发货价，直接把成本透明。
拿货的钱一边一半，卖出去的钱，也一边一半。
陈耳东拿梁秉宽的价格和网上的价格做了对比，的确要偏低一些。
来到天津会展中心，远远地就看见“第六届天津国际渔具展销会”的横幅。
第一次参与渔具盛会，令陈耳东大开眼界。
他从来没想过钓个鱼还能有这么多装备，光鱼竿就有上百种，还分了型号和功能。
陈耳东逛得津津有味，差点忘记自己是来找客户的。
他来到了饵料专区，忽然看到一个商家挂着丸九的招牌，陈耳东好奇，便走了过去。
原来丸九在天津设立了工厂，属于正规的合资品牌。
陈耳东纳闷，既然有名正言顺的官方品牌在国内售卖，为什么梁秉宽还让他去拉客户买日本货？
只是，大名鼎鼎的丸九展区，却并没有多少人光顾，这也挺奇怪。
陈耳东装作渔具店老板进去咨询了一番。
国产的丸九价格比日本进口货略低，这让陈耳东更加起疑，难不成梁秉宽在骗他？
这时，有个老头走了进来，陈耳东看他手里捏着几份其他品牌鱼饵的资料，估计是专程来采购鱼饵的。
陈耳东在展区外等他逛完，迎上前去打听消息。
“老先生，请问一下，这国产的丸九和进口的丸九有什么区别啊？”
老头斜瞪了眼他，撇着个嘴问道：“你来买饵料的，不知道这个？”
陈耳东不好意思的笑了笑，说：“确实不太懂，想做这个买卖，所以找您老取取经。”
老头见他态度诚恳，且彬彬有礼，便向他介绍起了丸九。
老头啰里八嗦了半天，中心思想就一个，国产的丸九不好用，鱼不喜欢吃。
陈耳东觉得很有意思，家猫家狗挑食认粮他知道，可这鱼竟然也挑三拣四的，还真是涨了见识。
如果按老头的说法，那梁秉宽就没有骗他。
只不过单凭老头的一家之词还无法断定市场前景，陈耳东又在鱼饵区随机询问了几个看起来像买货的人。
结果，答案都差不多，进口的丸九更受人欢迎，只是货不好买，因为少，而且做的人也不多。
陈耳东继续溜达，没走几步便被一个挤满了人的鱼饵展位所吸引，这是一家国内品牌。
他凑过了去，里面有好几个经营渔具的老板正在询价。
他们问的鱼饵种类和丸九系列产品的名称不一样，陈耳东也听不懂，于是候在门口，等他们出来。
不一会儿，其中一个老板离开了展位，陈耳东马上跑到他的身前，问：
“您好，打扰了，请问您是做渔具的吗？”
“是，你是哪里的？”老板的声音浑厚，听口音像东北人。
这个人起码一米八五，穿了个皮夹克，蓄着络腮胡，比陈耳东整整高出一个头。
“我是锦城来的，做日本进口贸易，这是我的名片。”
“总经理？你一个总经理来找我干嘛？”老板的眼神透着不相信。
“我有进口丸九鱼饵的渠道，但是没做过这个买卖，所以来探探路。”
“丸九？你想做丸九又没做过？那你来干嘛？”老板开始有些不耐烦了。
“就是没做过但又想做，这不就来了吗？”
“价格呢？”
陈耳东打开手机，他把价格记在了备忘录，直接把手机递给了老板。
老板仔细看了看，把手机还给了他，说道：“价格还凑合，有需要就联系你吧。”
说完，老板就走了，陈耳东嘀咕了一句：“没礼貌。”
第一次和渔具店老板打交道以失败告终，陈耳东揣测他的心态，估计是自己说话的方式让人觉得不可信。
他琢磨了几分钟，想出了一些新的话术，于是继续守在展区外，等下一位老板出来。
第二个出来的老板皮肤黝黑，精瘦矮小，穿了件运动外套，带了个渔夫帽，很像陈耳东在网上看到的钓鱼者形象。
陈耳东没有小跑，怕万一吓着对方，而是慢慢跟在他的身旁，在两人身体接**行时，叫住了他：
“老板您好，请问您是开渔具店的吗？”
男子停下了脚步，说：“是啊，要买货吗？”这个老板的口音陈耳东听不明白，夹杂着江浙味又有些不像。
“我不买货，只是想问问我手里的进口丸九鱼饵应该怎么卖？”
陈耳东的问题引得男子立刻笑出了声，他说：“你卖丸九，怎么卖？小兄弟，你在开玩笑吧。”
“老哥，我是做日本进口贸易的，但从来没接触鱼饵，刚好在日本的上家有这个渠道，就让我来看看，能做就做，不能做就拉倒。”
这几句话，都是实话，实话一出，自带三分真诚。
男子一听，收起了笑容，把他叫到了一边，继续问道：
“价格怎么样？”
陈耳东依旧把手机递给了他，男子看后，也说价格不错。
“老哥，请问你贵姓？这是我的名片，上面有我的商城，你可以扫码看看。”
“我叫姜春波，南昌的。”
“姜总，您跟我说说，这些货我该往哪儿卖？怎么卖？”
这些就是陈耳东想出来的新话术，直接把自己菜鸟的身份暴露出去，反而会博得一些好感。
“你真要是有进口丸九，那你来这儿没用，你又不是参展商，也不是像我这样开店的，丸九这玩意儿都是我们在进货，展会这么多人，你知道谁是开店的？”
“哈哈，这不找着您了吗？”陈耳东笑道。
“那是你运气好，这样吧，我给你个我的QQ号，你回去加我，我们开店的有好几个群，你要真是有货，而且是正品，就在群里问，你们自个儿谈。”
“好嘞，感谢姜总，我这几天都会在天津，如果姜总或者其他来看展的同行有空，可以来我酒店坐坐，咱们详谈。”
“你先加吧，如果能做，就这几个群，够你吃十年。”
陈耳东心想，姜春波说的没错。
自己本身就是个卖货的，跟来展会参展的商家一样，只不过没有展位是个流动商贩。
他今天的举动，就跟他最早和杜宇走街串巷找母婴店卖尿不湿一样，可是来错了地方，应该去渔具市场。
陈耳东凌晨进入陆芸家小区大门前，发现小区旁边就是一间五星级酒店。
他打算去那里开一间套房，然后在QQ群里邀请各路老板当面洽谈。
早上八点，陈耳东起床，展会九点开始。
陆芸带她去吃了天津的特色早点，煎饼果子。
他告诉陆芸晚上他住酒店，因为第二天可能会接待一些客户。
钓鱼这件事，陈耳东只在小时候玩过，那还是陈墨文的朋友在郊区承包了池塘，带着他去钓鱼摸虾。
他对鱼饵的了解全部来自于飞机上的两个小时和备降后的两个小时。
丸九鱼饵的品种不止一样，根据不同的鱼用不同的配方配制而成。
梁秉宽给了他每样一个成本价，又给了他一个建议零售价和批发价，他说这个价格在国内应该很有优势。
而且梁秉宽主动提出，这个买卖，不再给陈耳东发货价，直接把成本透明。
拿货的钱一边一半，卖出去的钱，也一边一半。
陈耳东拿梁秉宽的价格和网上的价格做了对比，的确要偏低一些。
来到天津会展中心，远远地就看见“第六届天津国际渔具展销会”的横幅。
第一次参与渔具盛会，令陈耳东大开眼界。
他从来没想过钓个鱼还能有这么多装备，光鱼竿就有上百种，还分了型号和功能。
陈耳东逛得津津有味，差点忘记自己是来找客户的。
他来到了饵料专区，忽然看到一个商家挂着丸九的招牌，陈耳东好奇，便走了过去。
原来丸九在天津设立了工厂，属于正规的合资品牌。
陈耳东纳闷，既然有名正言顺的官方品牌在国内售卖，为什么梁秉宽还让他去拉客户买日本货？
只是，大名鼎鼎的丸九展区，却并没有多少人光顾，这也挺奇怪。
陈耳东装作渔具店老板进去咨询了一番。
国产的丸九价格比日本进口货略低，这让陈耳东更加起疑，难不成梁秉宽在骗他？
这时，有个老头走了进来，陈耳东看他手里捏着几份其他品牌鱼饵的资料，估计是专程来采购鱼饵的。
陈耳东在展区外等他逛完，迎上前去打听消息。
“老先生，请问一下，这国产的丸九和进口的丸九有什么区别啊？”
老头斜瞪了眼他，撇着个嘴问道：“你来买饵料的，不知道这个？”
陈耳东不好意思的笑了笑，说：“确实不太懂，想做这个买卖，所以找您老取取经。”
老头见他态度诚恳，且彬彬有礼，便向他介绍起了丸九。
老头啰里八嗦了半天，中心思想就一个，国产的丸九不好用，鱼不喜欢吃。
陈耳东觉得很有意思，家猫家狗挑食认粮他知道，可这鱼竟然也挑三拣四的，还真是涨了见识。
如果按老头的说法，那梁秉宽就没有骗他。
只不过单凭老头的一家之词还无法断定市场前景，陈耳东又在鱼饵区随机询问了几个看起来像买货的人。
结果，答案都差不多，进口的丸九更受人欢迎，只是货不好买，因为少，而且做的人也不多。
陈耳东继续溜达，没走几步便被一个挤满了人的鱼饵展位所吸引，这是一家国内品牌。
他凑过了去，里面有好几个经营渔具的老板正在询价。
他们问的鱼饵种类和丸九系列产品的名称不一样，陈耳东也听不懂，于是候在门口，等他们出来。
不一会儿，其中一个老板离开了展位，陈耳东马上跑到他的身前，问：
“您好，打扰了，请问您是做渔具的吗？”
“是，你是哪里的？”老板的声音浑厚，听口音像东北人。
这个人起码一米八五，穿了个皮夹克，蓄着络腮胡，比陈耳东整整高出一个头。
“我是锦城来的，做日本进口贸易，这是我的名片。”
“总经理？你一个总经理来找我干嘛？”老板的眼神透着不相信。
“我有进口丸九鱼饵的渠道，但是没做过这个买卖，所以来探探路。”
“丸九？你想做丸九又没做过？那你来干嘛？”老板开始有些不耐烦了。
“就是没做过但又想做，这不就来了吗？”
“价格呢？”
陈耳东打开手机，他把价格记在了备忘录，直接把手机递给了老板。
老板仔细看了看，把手机还给了他，说道：“价格还凑合，有需要就联系你吧。”
说完，老板就走了，陈耳东嘀咕了一句：“没礼貌。”
第一次和渔具店老板打交道以失败告终，陈耳东揣测他的心态，估计是自己说话的方式让人觉得不可信。
他琢磨了几分钟，想出了一些新的话术，于是继续守在展区外，等下一位老板出来。
第二个出来的老板皮肤黝黑，精瘦矮小，穿了件运动外套，带了个渔夫帽，很像陈耳东在网上看到的钓鱼者形象。
陈耳东没有小跑，怕万一吓着对方，而是慢慢跟在他的身旁，在两人身体接**行时，叫住了他：
“老板您好，请问您是开渔具店的吗？”
男子停下了脚步，说：“是啊，要买货吗？”这个老板的口音陈耳东听不明白，夹杂着江浙味又有些不像。
“我不买货，只是想问问我手里的进口丸九鱼饵应该怎么卖？”
陈耳东的问题引得男子立刻笑出了声，他说：“你卖丸九，怎么卖？小兄弟，你在开玩笑吧。”
“老哥，我是做日本进口贸易的，但从来没接触鱼饵，刚好在日本的上家有这个渠道，就让我来看看，能做就做，不能做就拉倒。”
这几句话，都是实话，实话一出，自带三分真诚。
男子一听，收起了笑容，把他叫到了一边，继续问道：
“价格怎么样？”
陈耳东依旧把手机递给了他，男子看后，也说价格不错。
“老哥，请问你贵姓？这是我的名片，上面有我的商城，你可以扫码看看。”
“我叫姜春波，南昌的。”
“姜总，您跟我说说，这些货我该往哪儿卖？怎么卖？”
这些就是陈耳东想出来的新话术，直接把自己菜鸟的身份暴露出去，反而会博得一些好感。
“你真要是有进口丸九，那你来这儿没用，你又不是参展商，也不是像我这样开店的，丸九这玩意儿都是我们在进货，展会这么多人，你知道谁是开店的？”
“哈哈，这不找着您了吗？”陈耳东笑道。
“那是你运气好，这样吧，我给你个我的QQ号，你回去加我，我们开店的有好几个群，你要真是有货，而且是正品，就在群里问，你们自个儿谈。”
“好嘞，感谢姜总，我这几天都会在天津，如果姜总或者其他来看展的同行有空，可以来我酒店坐坐，咱们详谈。”
“你先加吧，如果能做，就这几个群，够你吃十年。”
陈耳东心想，姜春波说的没错。
自己本身就是个卖货的，跟来展会参展的商家一样，只不过没有展位是个流动商贩。
他今天的举动，就跟他最早和杜宇走街串巷找母婴店卖尿不湿一样，可是来错了地方，应该去渔具市场。
陈耳东凌晨进入陆芸家小区大门前，发现小区旁边就是一间五星级酒店。
他打算去那里开一间套房，然后在QQ群里邀请各路老板当面洽谈。
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