第六十三章 有人要反？
第二天依旧是难得一见的好天气，天朗气清，惠风和畅。
陆远在附近小区的早餐店里喝了一碗香喷喷的豆腐脑，配上三根油条，真是舒坦极了。
刚进超市，他就感觉出大家的精神状态比昨天可是好的太多了。
一个个跟吃了十全大补丹似的红光满面。
看来昨晚那份丰厚的奖金让他们在家里人面前挺直了腰板啊。
迎头碰上脚步匆匆，指挥着季运勇他们去地下停车场帮忙补货的杜锦峰。
却见他脸色晦暗，看着像是碰到了不小的困难。
“陆总，事情有点不太对劲。”
“怎么又不对劲了？来的时候我看银座那边没什么动静啊。”
陆远疑惑的问，超市前景明朗，员工欢欣鼓舞，正是做大做强再创辉煌之际，怎能说如此丧气的话。
呔，休要乱我道心！
看陆远脸色不太高兴，老杜急忙解释道：
“刚才我根据店里的销售情况，给部分供应商打了电话。
发现他们一个个闪烁其词，不约而同的找借口，不是说车胎爆了还没修好，就是谎称司机生病请假回家了。
如果没货可卖的话，咱们。”
杜锦峰的话还没有说完就停顿下来，略带迟疑的看了看陆远。
超市只要开门就不怕没货可卖，怕的只是售卖的商品没有足够利润空间。
“估计看咱们昨天的场面太火爆，他们又犯红眼病了。”
缓缓吐出一口气，陆远对着老杜说出自己的判断。
看见美女开豪车就骂人家是小三。
看见同龄的邻居肤白貌美就说她整过容。
看到领退休金的工人聚在一块聊天就怪人家老不死的。
看到保安义务出手相助，就盲猜人家坚守自盗装好人。
看到熟人用便宜的价格买到了新鲜蔬菜，就说人家买的菜指定农药残留超标。
看到别人家的孩子比自家儿子考的分数高，就猜两口子一定给老师送了礼。
世上总是不缺这些人，成天跟个颠婆似的，见不得别人比自己好，妈的。
“之前他们存在仓库被坑了的那批货已经卖完了吧？”
供应商与万象超市这种零售商是一荣俱荣，一损俱损的关系。
他们也可以从商品销售的火爆程度来猜测这家超市的形势好坏。
万象超市从昨天中午就一直在打电话催着补货，肯定是发大财了。
“半球面粉从昨天给咱们补了一次货之后，今天再联系他们时就改口了，对方的销售主管要求提价。”
怎么又是他们？
“昨天我听你说过，他们之前同意加入促销活动不就是因为积压了不少存货么，不至于这么快就卖空了吧。”
“扭扭捏捏的不肯发货，到底在等什么呢？”
陆远右手在光秃秃的下巴那里来回摩挲，脑海里还不断盘旋着这个问题。
“不应该呀，咱们不是连进场费都给他们免去了么。”
围绕着“进场费”这个问题，多少超市和供应商恨不得连祖上十八辈都互相问候个遍，产生不少爱恨纠葛。
陆远却一直相信取消“进场费”是大势所趋，放弃的可能是眼前的一块肥肉，但是他坚信未来能得到更多。
眼见两人在这趣趣不出什么东西来，陆远把在不远处刚开完晨会看向这里的张铁招呼过来。
在听老杜简单说了目前的问题之后，铁子这人快人快语，略带纠结的说：
“老板，其实这件事纯属是费力不讨好啊。”
“嗯？”
陆远疑惑的瞪了他一眼。
“你小子怎么不早说？”
张铁不由讪笑两下：“当时不是还不熟吗？”
屮，以后谁要说这小子憨直，陆远保证喂他十根淀粉肠吃。
“湖南有家叫“步步高”的同行，那家超市的老板几年前就试着取消了进场费，但是第二年又重新开始收了，据说是赔了不少钱。”
2002年，步步高超市在行业内率先取消进场费，原本是希望供应商能把商品的价格相应的降下来。
但是一些大品牌为了维护自己在当地的市场价格体系，不愿意单独给步步高低价供货而惹的其他更多的超市和商场生气。
所以，后来步步高一算账，不仅没有吃到更大的肥肉，反而白白损失了500多万元净利润。
“你的意思是说咱们的友商有意见了？”
在座的各位都是聪明人，自然知道问题的矛头指向哪里。
“估计是这样，毕竟之前我们货架上摆着的都是他们的存货，价格低一点儿也没有什么影响，毕竟就那么多，在市面上影响不大。
但如果一直是这个价格的话，那不单单是其他超市有意见，品牌商（生产厂家）那里为了顾全大局，也会考虑更换经销商啊。”
“咱们势单力薄，出货量小，肯定不会为了迎合咱们的标准放弃那么大的市场。”
想起万象即将要面对的对手是“银座超市”这个庞然大物，即便头硬如张铁也不由得神情凝重起来。
作为齐鲁大地土生土长的孩子，自然知道“买真货，去银座”这句话在省内可谓是流传许久，深入人心的。
背靠“齐鲁商业集团”这个直属齐鲁省政府的特大型国有企业作靠山，未来光明是无需置疑的。
截止到2010年，齐鲁商业集团已经把它控制的所有零售业务都已经纳入“银座”公司。
这直接造就了“银座超市”在齐鲁省内市场份额快速提升的奇迹。
今年年初到现在，银座超市先后在省内连下九城，泉城、胜利、鸢都、扒鸡、烧烤、滨城、琅琊。
公司旗下开业的零售门店达到46家，密集分布在齐鲁省10个地市和冀北省部分地区。
正当头脑风暴的时候，杜锦峰的手机铃声又响了起来。
“什么情况，你认真的吗，他们怎么可能搞在一块！”
“陆总，刚刚白象方便面的经销商来电话说，康师傅同一今麦郎的经销商决定联合起来提价，价格要跟县里其他超市保持一致。”
“他们三家怎么谈得拢的？”
比起被三家供应商联合逼宫的问题，陆远更有兴趣打听一下三家团结一致的内幕。
2008年，同一倾注全部资源，向全国推广之前在西南地区很受欢迎的“老坛酸菜牛肉面”。
这下可闹大了，方便面加酸菜的新搭配一经推出，就引起年轻消费者的热烈欢迎，转眼就摘下方便面口味第二名的地位。
自此以后，同一的老坛酸菜牛肉面和康师傅红烧牛肉面形成分庭抗礼的局面。
2009年，老坛酸菜面这单品销售额就能接近20亿，到了2010年只会更高，预计破30亿不是难事。
这下就戳到了康师傅的心窝子啊，快消品的竞争本来就极其胶着，你多赚一点我就少赚一点，每一块都是血汗钱。
于是康师傅开始阴招不断。
在同一打开老坛酸菜面这个全新市场后，康师傅厚颜无耻的开启了快速复制的市场策略。
来一个仿一个！
超市的方便面区域最常看到的景象是这样的：
一边是康师傅两桶老坛酸菜面加一瓶阿萨姆奶茶，售价9.9元，另一边是同一的老坛酸菜牛肉面三桶促销装，只卖10.3元。
还有两家都有的购面送火腿肠活动。
不仅在超市货架上正面硬刚，在广告宣传上也充满了浓浓火药味。
同一酸菜面聘请知名主持人汪涵当代言人，康师傅酸菜面就请国民女神姚晨代言。
同一说自己是销量第一，康师傅就说自己的产品选用地地道道的陈坛酸菜。
然后同一又把汪韩代言的广告词调整为：
“有人模仿我的脸，有人模仿我的面，模仿的再像也不是同一老坛。”
可见，此时超市的方便面市场已经到了零和竞争阶段，各地可见拳拳到肉的比拼。
“不管厂商打的如何火热，底下的经销商首先是为自己发财，降低供货价格对他们来说就是割肉啊。”
“既然不想做，那就都别做了，三个日本品牌藏头漏尾来中国挣钱还真把自己端牌坊上了，哪来的脸。”
统哥带给陆远的不只有重来一次的机会，更有随时掀桌子的底气。
老子还有五个亿打底，你踏马拿头来拼啊。
作为全球最大的方便面消费市场，中国占全球方便面销量的40%，是外资眼中难得的“丰收地”。
2008年，日资就入股了康师傅、同一等巨头，并占据了大股东地位，方便面一超多强的领域中，只有白象是纯粹的国货品牌。
陆远在附近小区的早餐店里喝了一碗香喷喷的豆腐脑，配上三根油条，真是舒坦极了。
刚进超市，他就感觉出大家的精神状态比昨天可是好的太多了。
一个个跟吃了十全大补丹似的红光满面。
看来昨晚那份丰厚的奖金让他们在家里人面前挺直了腰板啊。
迎头碰上脚步匆匆，指挥着季运勇他们去地下停车场帮忙补货的杜锦峰。
却见他脸色晦暗，看着像是碰到了不小的困难。
“陆总，事情有点不太对劲。”
“怎么又不对劲了？来的时候我看银座那边没什么动静啊。”
陆远疑惑的问，超市前景明朗，员工欢欣鼓舞，正是做大做强再创辉煌之际，怎能说如此丧气的话。
呔，休要乱我道心！
看陆远脸色不太高兴，老杜急忙解释道：
“刚才我根据店里的销售情况，给部分供应商打了电话。
发现他们一个个闪烁其词，不约而同的找借口，不是说车胎爆了还没修好，就是谎称司机生病请假回家了。
如果没货可卖的话，咱们。”
杜锦峰的话还没有说完就停顿下来，略带迟疑的看了看陆远。
超市只要开门就不怕没货可卖，怕的只是售卖的商品没有足够利润空间。
“估计看咱们昨天的场面太火爆，他们又犯红眼病了。”
缓缓吐出一口气，陆远对着老杜说出自己的判断。
看见美女开豪车就骂人家是小三。
看见同龄的邻居肤白貌美就说她整过容。
看到领退休金的工人聚在一块聊天就怪人家老不死的。
看到保安义务出手相助，就盲猜人家坚守自盗装好人。
看到熟人用便宜的价格买到了新鲜蔬菜，就说人家买的菜指定农药残留超标。
看到别人家的孩子比自家儿子考的分数高，就猜两口子一定给老师送了礼。
世上总是不缺这些人，成天跟个颠婆似的，见不得别人比自己好，妈的。
“之前他们存在仓库被坑了的那批货已经卖完了吧？”
供应商与万象超市这种零售商是一荣俱荣，一损俱损的关系。
他们也可以从商品销售的火爆程度来猜测这家超市的形势好坏。
万象超市从昨天中午就一直在打电话催着补货，肯定是发大财了。
“半球面粉从昨天给咱们补了一次货之后，今天再联系他们时就改口了，对方的销售主管要求提价。”
怎么又是他们？
“昨天我听你说过，他们之前同意加入促销活动不就是因为积压了不少存货么，不至于这么快就卖空了吧。”
“扭扭捏捏的不肯发货，到底在等什么呢？”
陆远右手在光秃秃的下巴那里来回摩挲，脑海里还不断盘旋着这个问题。
“不应该呀，咱们不是连进场费都给他们免去了么。”
围绕着“进场费”这个问题，多少超市和供应商恨不得连祖上十八辈都互相问候个遍，产生不少爱恨纠葛。
陆远却一直相信取消“进场费”是大势所趋，放弃的可能是眼前的一块肥肉，但是他坚信未来能得到更多。
眼见两人在这趣趣不出什么东西来，陆远把在不远处刚开完晨会看向这里的张铁招呼过来。
在听老杜简单说了目前的问题之后，铁子这人快人快语，略带纠结的说：
“老板，其实这件事纯属是费力不讨好啊。”
“嗯？”
陆远疑惑的瞪了他一眼。
“你小子怎么不早说？”
张铁不由讪笑两下：“当时不是还不熟吗？”
屮，以后谁要说这小子憨直，陆远保证喂他十根淀粉肠吃。
“湖南有家叫“步步高”的同行，那家超市的老板几年前就试着取消了进场费，但是第二年又重新开始收了，据说是赔了不少钱。”
2002年，步步高超市在行业内率先取消进场费，原本是希望供应商能把商品的价格相应的降下来。
但是一些大品牌为了维护自己在当地的市场价格体系，不愿意单独给步步高低价供货而惹的其他更多的超市和商场生气。
所以，后来步步高一算账，不仅没有吃到更大的肥肉，反而白白损失了500多万元净利润。
“你的意思是说咱们的友商有意见了？”
在座的各位都是聪明人，自然知道问题的矛头指向哪里。
“估计是这样，毕竟之前我们货架上摆着的都是他们的存货，价格低一点儿也没有什么影响，毕竟就那么多，在市面上影响不大。
但如果一直是这个价格的话，那不单单是其他超市有意见，品牌商（生产厂家）那里为了顾全大局，也会考虑更换经销商啊。”
“咱们势单力薄，出货量小，肯定不会为了迎合咱们的标准放弃那么大的市场。”
想起万象即将要面对的对手是“银座超市”这个庞然大物，即便头硬如张铁也不由得神情凝重起来。
作为齐鲁大地土生土长的孩子，自然知道“买真货，去银座”这句话在省内可谓是流传许久，深入人心的。
背靠“齐鲁商业集团”这个直属齐鲁省政府的特大型国有企业作靠山，未来光明是无需置疑的。
截止到2010年，齐鲁商业集团已经把它控制的所有零售业务都已经纳入“银座”公司。
这直接造就了“银座超市”在齐鲁省内市场份额快速提升的奇迹。
今年年初到现在，银座超市先后在省内连下九城，泉城、胜利、鸢都、扒鸡、烧烤、滨城、琅琊。
公司旗下开业的零售门店达到46家，密集分布在齐鲁省10个地市和冀北省部分地区。
正当头脑风暴的时候，杜锦峰的手机铃声又响了起来。
“什么情况，你认真的吗，他们怎么可能搞在一块！”
“陆总，刚刚白象方便面的经销商来电话说，康师傅同一今麦郎的经销商决定联合起来提价，价格要跟县里其他超市保持一致。”
“他们三家怎么谈得拢的？”
比起被三家供应商联合逼宫的问题，陆远更有兴趣打听一下三家团结一致的内幕。
2008年，同一倾注全部资源，向全国推广之前在西南地区很受欢迎的“老坛酸菜牛肉面”。
这下可闹大了，方便面加酸菜的新搭配一经推出，就引起年轻消费者的热烈欢迎，转眼就摘下方便面口味第二名的地位。
自此以后，同一的老坛酸菜牛肉面和康师傅红烧牛肉面形成分庭抗礼的局面。
2009年，老坛酸菜面这单品销售额就能接近20亿，到了2010年只会更高，预计破30亿不是难事。
这下就戳到了康师傅的心窝子啊，快消品的竞争本来就极其胶着，你多赚一点我就少赚一点，每一块都是血汗钱。
于是康师傅开始阴招不断。
在同一打开老坛酸菜面这个全新市场后，康师傅厚颜无耻的开启了快速复制的市场策略。
来一个仿一个！
超市的方便面区域最常看到的景象是这样的：
一边是康师傅两桶老坛酸菜面加一瓶阿萨姆奶茶，售价9.9元，另一边是同一的老坛酸菜牛肉面三桶促销装，只卖10.3元。
还有两家都有的购面送火腿肠活动。
不仅在超市货架上正面硬刚，在广告宣传上也充满了浓浓火药味。
同一酸菜面聘请知名主持人汪涵当代言人，康师傅酸菜面就请国民女神姚晨代言。
同一说自己是销量第一，康师傅就说自己的产品选用地地道道的陈坛酸菜。
然后同一又把汪韩代言的广告词调整为：
“有人模仿我的脸，有人模仿我的面，模仿的再像也不是同一老坛。”
可见，此时超市的方便面市场已经到了零和竞争阶段，各地可见拳拳到肉的比拼。
“不管厂商打的如何火热，底下的经销商首先是为自己发财，降低供货价格对他们来说就是割肉啊。”
“既然不想做，那就都别做了，三个日本品牌藏头漏尾来中国挣钱还真把自己端牌坊上了，哪来的脸。”
统哥带给陆远的不只有重来一次的机会，更有随时掀桌子的底气。
老子还有五个亿打底，你踏马拿头来拼啊。
作为全球最大的方便面消费市场，中国占全球方便面销量的40%，是外资眼中难得的“丰收地”。
2008年，日资就入股了康师傅、同一等巨头，并占据了大股东地位，方便面一超多强的领域中，只有白象是纯粹的国货品牌。
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