第十七章 白茶
算起来李莫与李韦有四年多没有见了，平时也是很少联系，联系了也是扯一些没用的蛋事，但丝毫不影响他们之间的情谊，李韦来商州，李莫是打心眼里高兴的。
到家时，李韦正在客厅里用电脑投着简历，看到李莫回来：“你大爷的，我来你也不说在家恭候大驾，小心我不认你这个侄儿。”
“你大爷，你来给嫩爹带什么礼没？”李莫与李韦习惯性的给对方降一下辈分，损一气。
“怎么打算？是常驻？还是打个尖。”李莫回归正经。
“还不知道，在家里呆着不行，工资太低，没什么意思，我先找找工作看看再说。”李韦还在网上填着简历。
“行，你就在这住着，先找工作再说。”说着掏出烟丢了一根给李韦。
“你回来了？晚上咋弄，在家吃还是出去吃？”柳茜从卧室出来，看着李莫问道。
“出去吃吧，刚好郭哥他们都回来了，叫上慧姐和大表哥一块。”李莫想到大表哥租房子的事，今天事忙，上午给郭冰说了一下让柳茜带着他们看看，“对了，大表哥过来看房子了没有？”
“来看了，大表哥直接交了房租，说是出差回来就搬。对了郭哥也不在，两个一块出差了，过两天才回来。”柳茜用手把自己的头发挽成丸子头，露出细长洁白的脖颈。
“哦，那一会儿喊着慧姐吧。”李莫一天没有见柳茜，看着慵懒的她想过去抱抱，但李韦在身边，只能忍着。
六点多，李莫，柳茜，李韦三人下楼去了王慧的店里，店里还有客人，便让他们三人先去饭店，她忙完就过去。
四人一顿饭吃到快九点，兄弟重聚自然酒是不会少喝的，李韦喝的已经吹起以前的牛皮，最后上衣都甩了，露着他瘦骨嶙峋的身体，扬着酒杯，唾沫星子乱飞。
李莫手头跟进的单子并不多，内心难免有些焦虑，与几个相熟做酒店工程的朋友联系了一遍，项目要么重叠，要么就是公司已报备，他也不能就一直坐着等项目，于是选择销售最笨最累的方式—炒地皮，也就是挨个酒店陌生拜访，不管是快捷还是豪华，就这样背着资料带着名片，蹬着他的自行车，一天下来，拜访了十几家，这样的陌生拜访李莫我自己的路子，你直接去前台询问采购部百分之八十会被拒绝，但是你找停车场保安，一根烟，一声叔，基本会把信息给你提供的很清楚。
虽然这样的销售模式很笨，但是对于新的销售员来说是最直接的方法，对于老的销售员就很少用这种方法，更多的是老客户转介绍以及有自己的圈子来资源共享，这样成单率高而且节约时间。
对于李莫来说自己的圈子小，公司大多是把一些没有关系的项目给到他，那么他想要得到更多的客户就要用各种方式获得客户的资源。
李莫一天来得到最好的回复就是“你把资料名片放这里，有需要了联系你”这样的回复，虽然基本都是石沉大海，但他尽量会把对方的联系方式要到手，想增加成单机率，还需要多来几次，把脸混熟，有采购需求时才能想到你，也只有混熟了才能摸清负责人有没有其他的利益需求。
而且李莫还发现了一个有趣的产品，希尔顿酒店大厅里进门会闻到淡淡的幽香：有木香与茶香的水乳交融，纯净透彻得让人心旷神怡，在呼吸之间感受自然的力量，瞬间强大无比。又穿插一点茉莉花香的透彻，柏木的绵长，让整个香味变得纯净典雅，香味的层次感很强，李莫却也不能完全闻出到底是什么香味，如茶，似木，又有花。李莫在前台那里才问出来他们使用了一套空间香氛系统，通过空调传播出来的，并且这个香味有一个很中国风的名字-白茶。
李莫曾经听过许多品牌都在推崇的是五感营销，又称感官营销，五感就是：形、声、闻、味、触，品牌经营者在营销过程中，利用人体感官的“视觉”、“听觉”、“触觉”、“味觉”与“嗅觉”，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售谓之感官营销。从本质上来看，感官营销是传统营销与体验营销融合后的一种创新。
而且心理学家认为，我们对他人的印象有80%都来自非语言因素，也就是说，大部分都来自于感官。
视觉营销对于我们生活中最为常见，一个品牌的广告往往以视觉冲击为主，一个酒店的独特外立面，以及冠冕堂皇大堂都是以视觉的冲击来给客户第一印象，最终形成留宿。
再配以舒缓优美的音乐，能够使客人身心愉悦，这便是听觉。
然而触动嗅觉防线，记忆就会瞬间爆发。如同酒店大堂，视觉体验与听觉体验最为常见，尤其视觉体验，大多数酒店装修，大厅最为讲究，所有细节极为考究，也会让你对酒店形成最直接的印象，这样的大堂李莫这一年来见过很多，但希尔顿的尤其深刻，就是这个香味，淡雅，绵绵悠长，沁人心扉，让他忍不住深深地嗅了又嗅。
空间香氛系统，李莫记住了这个名字。
回到公司，用电脑查了这个产品，才发现许多国际品牌都在使用，国内品牌的酒店使用的就凤毛麟角了，一是意识不到，而是这个产品并不便宜，他的原理是通过香氛设备将精油雾化，然后通过空调出风将香味送到需要扩香的空间内，设备与精油都是以进口为主。李莫意识到这个可能会形成一个趋势，认为这个是体验感极强的产品，而且新兴的产品更容易产生利润，相对于传统的酒店用品行业来说，一是竞争压力小，二是价格不透明，三是这个产品极易让人形成记忆，剩余的理念就要看销售员自己的一套理论的灌输来完成。
李莫想做这个产品，但他没有资金，而且酒店的回款有周期，最好的办法就是经过公司来做这个产品，虽然长远来说利益会逐渐分化，但是这样的产品必须快，因为酒店用品圈里也会很快的闻到味。
李莫现在要做的就是跟张悦说这个产品，看她的反应。
结果很顺利，张悦知道这个产品，而且有所了解，苦于公司人员少，这个事就搁置了，这次李莫提起，使张悦的兴趣又提了起来，她也在烦恼，酒店用品的利润越来越低，回款周期很长，特别是新建酒店从筹备到开业用时很长，意味着业务员一个新项目跟下来可能要半年甚至更长。然而香氛这个产品可以直接对接到老酒店，更主要的是一旦把产品拿到手，定价完全有自己掌握。
最后，张悦回复了李莫：“上，这几天我来确认产品渠道，确定好后，我们就谈代理，至于咱们自己等一切弄好后再看怎么分配。”
到家时，李韦正在客厅里用电脑投着简历，看到李莫回来：“你大爷的，我来你也不说在家恭候大驾，小心我不认你这个侄儿。”
“你大爷，你来给嫩爹带什么礼没？”李莫与李韦习惯性的给对方降一下辈分，损一气。
“怎么打算？是常驻？还是打个尖。”李莫回归正经。
“还不知道，在家里呆着不行，工资太低，没什么意思，我先找找工作看看再说。”李韦还在网上填着简历。
“行，你就在这住着，先找工作再说。”说着掏出烟丢了一根给李韦。
“你回来了？晚上咋弄，在家吃还是出去吃？”柳茜从卧室出来，看着李莫问道。
“出去吃吧，刚好郭哥他们都回来了，叫上慧姐和大表哥一块。”李莫想到大表哥租房子的事，今天事忙，上午给郭冰说了一下让柳茜带着他们看看，“对了，大表哥过来看房子了没有？”
“来看了，大表哥直接交了房租，说是出差回来就搬。对了郭哥也不在，两个一块出差了，过两天才回来。”柳茜用手把自己的头发挽成丸子头，露出细长洁白的脖颈。
“哦，那一会儿喊着慧姐吧。”李莫一天没有见柳茜，看着慵懒的她想过去抱抱，但李韦在身边，只能忍着。
六点多，李莫，柳茜，李韦三人下楼去了王慧的店里，店里还有客人，便让他们三人先去饭店，她忙完就过去。
四人一顿饭吃到快九点，兄弟重聚自然酒是不会少喝的，李韦喝的已经吹起以前的牛皮，最后上衣都甩了，露着他瘦骨嶙峋的身体，扬着酒杯，唾沫星子乱飞。
李莫手头跟进的单子并不多，内心难免有些焦虑，与几个相熟做酒店工程的朋友联系了一遍，项目要么重叠，要么就是公司已报备，他也不能就一直坐着等项目，于是选择销售最笨最累的方式—炒地皮，也就是挨个酒店陌生拜访，不管是快捷还是豪华，就这样背着资料带着名片，蹬着他的自行车，一天下来，拜访了十几家，这样的陌生拜访李莫我自己的路子，你直接去前台询问采购部百分之八十会被拒绝，但是你找停车场保安，一根烟，一声叔，基本会把信息给你提供的很清楚。
虽然这样的销售模式很笨，但是对于新的销售员来说是最直接的方法，对于老的销售员就很少用这种方法，更多的是老客户转介绍以及有自己的圈子来资源共享，这样成单率高而且节约时间。
对于李莫来说自己的圈子小，公司大多是把一些没有关系的项目给到他，那么他想要得到更多的客户就要用各种方式获得客户的资源。
李莫一天来得到最好的回复就是“你把资料名片放这里，有需要了联系你”这样的回复，虽然基本都是石沉大海，但他尽量会把对方的联系方式要到手，想增加成单机率，还需要多来几次，把脸混熟，有采购需求时才能想到你，也只有混熟了才能摸清负责人有没有其他的利益需求。
而且李莫还发现了一个有趣的产品，希尔顿酒店大厅里进门会闻到淡淡的幽香：有木香与茶香的水乳交融，纯净透彻得让人心旷神怡，在呼吸之间感受自然的力量，瞬间强大无比。又穿插一点茉莉花香的透彻，柏木的绵长，让整个香味变得纯净典雅，香味的层次感很强，李莫却也不能完全闻出到底是什么香味，如茶，似木，又有花。李莫在前台那里才问出来他们使用了一套空间香氛系统，通过空调传播出来的，并且这个香味有一个很中国风的名字-白茶。
李莫曾经听过许多品牌都在推崇的是五感营销，又称感官营销，五感就是：形、声、闻、味、触，品牌经营者在营销过程中，利用人体感官的“视觉”、“听觉”、“触觉”、“味觉”与“嗅觉”，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售谓之感官营销。从本质上来看，感官营销是传统营销与体验营销融合后的一种创新。
而且心理学家认为，我们对他人的印象有80%都来自非语言因素，也就是说，大部分都来自于感官。
视觉营销对于我们生活中最为常见，一个品牌的广告往往以视觉冲击为主，一个酒店的独特外立面，以及冠冕堂皇大堂都是以视觉的冲击来给客户第一印象，最终形成留宿。
再配以舒缓优美的音乐，能够使客人身心愉悦，这便是听觉。
然而触动嗅觉防线，记忆就会瞬间爆发。如同酒店大堂，视觉体验与听觉体验最为常见，尤其视觉体验，大多数酒店装修，大厅最为讲究，所有细节极为考究，也会让你对酒店形成最直接的印象，这样的大堂李莫这一年来见过很多，但希尔顿的尤其深刻，就是这个香味，淡雅，绵绵悠长，沁人心扉，让他忍不住深深地嗅了又嗅。
空间香氛系统，李莫记住了这个名字。
回到公司，用电脑查了这个产品，才发现许多国际品牌都在使用，国内品牌的酒店使用的就凤毛麟角了，一是意识不到，而是这个产品并不便宜，他的原理是通过香氛设备将精油雾化，然后通过空调出风将香味送到需要扩香的空间内，设备与精油都是以进口为主。李莫意识到这个可能会形成一个趋势，认为这个是体验感极强的产品，而且新兴的产品更容易产生利润，相对于传统的酒店用品行业来说，一是竞争压力小，二是价格不透明，三是这个产品极易让人形成记忆，剩余的理念就要看销售员自己的一套理论的灌输来完成。
李莫想做这个产品，但他没有资金，而且酒店的回款有周期，最好的办法就是经过公司来做这个产品，虽然长远来说利益会逐渐分化，但是这样的产品必须快，因为酒店用品圈里也会很快的闻到味。
李莫现在要做的就是跟张悦说这个产品，看她的反应。
结果很顺利，张悦知道这个产品，而且有所了解，苦于公司人员少，这个事就搁置了，这次李莫提起，使张悦的兴趣又提了起来，她也在烦恼，酒店用品的利润越来越低，回款周期很长，特别是新建酒店从筹备到开业用时很长，意味着业务员一个新项目跟下来可能要半年甚至更长。然而香氛这个产品可以直接对接到老酒店，更主要的是一旦把产品拿到手，定价完全有自己掌握。
最后，张悦回复了李莫：“上，这几天我来确认产品渠道，确定好后，我们就谈代理，至于咱们自己等一切弄好后再看怎么分配。”
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