第四章 面试
“你好，找一下周经理，我是来面试的”沐辰直接进了售楼部，对着前台的物业小姐姐说道。
这种高端楼盘的销售或者物业人员一般都会对容貌，身材有要求。
基本上，我们去任何一个高端一点的售楼部，看到的都是靓男俊女，或者是气质非常好的。
望江府虽然卖的不咋地，但是这方面的要求还是非常不错的。
“好的，您跟我来，到那边稍微坐一下，您给周经理发个消息吧。”
沐辰跟着前面的人，走到了沙发区。
刚坐下，旁边就又来了一个人，给沐辰倒了一杯水。
沐辰环视了一下四周，整个售楼部内部空间还是挺大的。
品牌墙，沙盘区，区位图，辫客区，前台坐备区，还有就是谈客区。
每一个区位都显得井井有条，错落有致。
前台坐备区，坐了三个人，两男一女，应该就是这个楼盘的置业顾问了。
刚准备再看看其他人的时候，沐辰就感觉到有人走了过来。
沐辰连忙直起了身子。
“沐辰？”周阳手中拿着一份纸质简历，轻声问道。
“周经理，您好，我是沐辰”沐辰看着面前这个年轻的男人，有些吃惊。
虽然他知道周阳很年轻，但是初次见面，还是被惊到了。
周阳看起来很瘦弱，个子也不高，沐辰目测了一下应该跟自己差不多1.75左右。
但是不知道是因为环境的原因还是什么，一身笔挺的西装让整个人看起来非常有精气神，一双眼睛囧囧有神，看起来根本不像27.8的样子，反而像二十出头。
不过好歹沐辰在这一行混了这么多年了，各色各样的人也见过。并没有怯场。
周阳看着面前的沐辰，心中毫无波澜。这个楼盘也不是没有招过销冠，但是并没有什么用。
“在这一行这么长时间了，咱们也就长话短说吧”周阳暗中也在打量了一下沐辰。
整体形象不算特别好，但是也还成。能力自然也不用多说，连续三年销冠。
沐辰点了点头。
“就三个问题，咱们聊聊就成。望江府的情况相信你也清楚。虽然难卖，但是待遇还是不错的，所以也不愁没人，现在就是需要有成交。”周阳知道沐辰的情况，说实话，他对陈昂有恨意，但是作为经理，不可能说因为恨陈昂，所以招一个不喜欢或者没能力得人进来。
简历，经验只是参考，更重要得环节在于面试，不然为啥每份工作都有这个环节。
看着沐辰成倾听妆，周阳直接说道“1.你准备怎么做。2.你的预期成交周期。3.你的未来规划”
说话，就等着沐辰回答。
沐辰的大脑飞速旋转起来，其实对于每个置业顾问来说，每次面试都是这样的问题，换汤不换药。
但是对于望江府这种奇葩盘来说，沐辰真的是心里一点底都没有。
“周经理，其实前面两个问题，我想合并成一个问题。每个置业顾问的做法都差不多，无非是在售楼部等着客户上访，或者说自己拓客，联系中介。这些都是常规手段。没什么多说的。唯一就是成交周期。因为我不太了解情况，包括这边的上访情况，所以也没办法给您保证，但是我可以保证的是，一个月之内，一定有成交！我来了。会带来不一样的变化。”沐辰整个人焕发出一股自信的感觉。
其实他没多多大把握，如果不是因为有系统的存在的话，他也不敢这样说。
面试的套路有很多，但是最重要的一点无非就是迎合面试官的口味的情况下，把自己的优点最大化的展示出来。
整个望江府，就是缺成交。虽然不是很了解这个系统有什么用，但是沐辰觉得，最起码是跟房地产有关吧，所以他想赌一下，赢了，会所嫩模，输了。。。
好吧，赢了，输了其实都没啥关系，毕竟只是一份工作对吧。
周阳愣了一下，他没想到沐辰会这样回答。
他也面试过不少置业顾问，但是这么自信的还是投一次见。
望江府换过不止一次置业顾问了，但是效果并不明显。
巧妇难为无米之炊说的就是这个道理。
周阳还在愣神，接着又听到沐辰说道：“规划，很简单，在望江府，或者说在佳阳地产获得长足发展。职业规划上的，我相信，如果我能保证我的业绩，那么我的晋升绝对不会来的太晚。”
销售，业绩为王。说的在天花乱坠，没有业绩支撑那也是扯淡。
之前在西园地产，沐辰其实是有机会晋升的，但是沐辰自己放弃了，置业顾问往上一步那就是销售主管了。
但是主管不做业绩，主要是拿团队的佣金，自然没有做置业顾问赚得多，当时沐辰想存钱买房，才不愿意。
不然的话，怎么可能只是一个置业顾问呢。
周阳深深看了沐辰一眼。
“一个月，我相信你一次。一个月之内必须有成交，不然的话直接淘汰。”周阳淡淡的说道。
可能是觉得话有些太生硬了，又接了一句：“当然，如果业绩OK，我不会阻挡你的晋升，甚至可以推你一把，但是前提是，必须有拿的出手的业绩。”
沐辰直接点了点头，应了下来，这没什么说的。
望江府可以说是现在对于他来说最好的选择了。
“你有没有什么问题？”周阳问了一句？
沐辰想了想，还是问了一句“这边的薪资待遇？”
房地产行业是个靠佣金吃饭的，但是底薪也是很重要的，行内都称之为保命钱。
因为一般售楼部置业顾问底薪都不高，三千左右，交完五险一金大概两千多的样子。
周阳笑了笑：“放心，望江府的待遇在整个临江应该也算高的。5000底薪，千4到千6的跳点”
沐辰心中一跳，这个待遇着实算是很高了，不过也侧面反映出，这个楼盘确实难。
“行，明天办手续，直接上上班吧，没问题吧。”周阳看沐辰没什么问题了，直接说道。
沐辰自然没有不同意，反正在家玩了这么长时间了，早点上班，早点挣钱还是不错的。
这种高端楼盘的销售或者物业人员一般都会对容貌，身材有要求。
基本上，我们去任何一个高端一点的售楼部，看到的都是靓男俊女，或者是气质非常好的。
望江府虽然卖的不咋地，但是这方面的要求还是非常不错的。
“好的，您跟我来，到那边稍微坐一下，您给周经理发个消息吧。”
沐辰跟着前面的人，走到了沙发区。
刚坐下，旁边就又来了一个人，给沐辰倒了一杯水。
沐辰环视了一下四周，整个售楼部内部空间还是挺大的。
品牌墙，沙盘区，区位图，辫客区，前台坐备区，还有就是谈客区。
每一个区位都显得井井有条，错落有致。
前台坐备区，坐了三个人，两男一女，应该就是这个楼盘的置业顾问了。
刚准备再看看其他人的时候，沐辰就感觉到有人走了过来。
沐辰连忙直起了身子。
“沐辰？”周阳手中拿着一份纸质简历，轻声问道。
“周经理，您好，我是沐辰”沐辰看着面前这个年轻的男人，有些吃惊。
虽然他知道周阳很年轻，但是初次见面，还是被惊到了。
周阳看起来很瘦弱，个子也不高，沐辰目测了一下应该跟自己差不多1.75左右。
但是不知道是因为环境的原因还是什么，一身笔挺的西装让整个人看起来非常有精气神，一双眼睛囧囧有神，看起来根本不像27.8的样子，反而像二十出头。
不过好歹沐辰在这一行混了这么多年了，各色各样的人也见过。并没有怯场。
周阳看着面前的沐辰，心中毫无波澜。这个楼盘也不是没有招过销冠，但是并没有什么用。
“在这一行这么长时间了，咱们也就长话短说吧”周阳暗中也在打量了一下沐辰。
整体形象不算特别好，但是也还成。能力自然也不用多说，连续三年销冠。
沐辰点了点头。
“就三个问题，咱们聊聊就成。望江府的情况相信你也清楚。虽然难卖，但是待遇还是不错的，所以也不愁没人，现在就是需要有成交。”周阳知道沐辰的情况，说实话，他对陈昂有恨意，但是作为经理，不可能说因为恨陈昂，所以招一个不喜欢或者没能力得人进来。
简历，经验只是参考，更重要得环节在于面试，不然为啥每份工作都有这个环节。
看着沐辰成倾听妆，周阳直接说道“1.你准备怎么做。2.你的预期成交周期。3.你的未来规划”
说话，就等着沐辰回答。
沐辰的大脑飞速旋转起来，其实对于每个置业顾问来说，每次面试都是这样的问题，换汤不换药。
但是对于望江府这种奇葩盘来说，沐辰真的是心里一点底都没有。
“周经理，其实前面两个问题，我想合并成一个问题。每个置业顾问的做法都差不多，无非是在售楼部等着客户上访，或者说自己拓客，联系中介。这些都是常规手段。没什么多说的。唯一就是成交周期。因为我不太了解情况，包括这边的上访情况，所以也没办法给您保证，但是我可以保证的是，一个月之内，一定有成交！我来了。会带来不一样的变化。”沐辰整个人焕发出一股自信的感觉。
其实他没多多大把握，如果不是因为有系统的存在的话，他也不敢这样说。
面试的套路有很多，但是最重要的一点无非就是迎合面试官的口味的情况下，把自己的优点最大化的展示出来。
整个望江府，就是缺成交。虽然不是很了解这个系统有什么用，但是沐辰觉得，最起码是跟房地产有关吧，所以他想赌一下，赢了，会所嫩模，输了。。。
好吧，赢了，输了其实都没啥关系，毕竟只是一份工作对吧。
周阳愣了一下，他没想到沐辰会这样回答。
他也面试过不少置业顾问，但是这么自信的还是投一次见。
望江府换过不止一次置业顾问了，但是效果并不明显。
巧妇难为无米之炊说的就是这个道理。
周阳还在愣神，接着又听到沐辰说道：“规划，很简单，在望江府，或者说在佳阳地产获得长足发展。职业规划上的，我相信，如果我能保证我的业绩，那么我的晋升绝对不会来的太晚。”
销售，业绩为王。说的在天花乱坠，没有业绩支撑那也是扯淡。
之前在西园地产，沐辰其实是有机会晋升的，但是沐辰自己放弃了，置业顾问往上一步那就是销售主管了。
但是主管不做业绩，主要是拿团队的佣金，自然没有做置业顾问赚得多，当时沐辰想存钱买房，才不愿意。
不然的话，怎么可能只是一个置业顾问呢。
周阳深深看了沐辰一眼。
“一个月，我相信你一次。一个月之内必须有成交，不然的话直接淘汰。”周阳淡淡的说道。
可能是觉得话有些太生硬了，又接了一句：“当然，如果业绩OK，我不会阻挡你的晋升，甚至可以推你一把，但是前提是，必须有拿的出手的业绩。”
沐辰直接点了点头，应了下来，这没什么说的。
望江府可以说是现在对于他来说最好的选择了。
“你有没有什么问题？”周阳问了一句？
沐辰想了想，还是问了一句“这边的薪资待遇？”
房地产行业是个靠佣金吃饭的，但是底薪也是很重要的，行内都称之为保命钱。
因为一般售楼部置业顾问底薪都不高，三千左右，交完五险一金大概两千多的样子。
周阳笑了笑：“放心，望江府的待遇在整个临江应该也算高的。5000底薪，千4到千6的跳点”
沐辰心中一跳，这个待遇着实算是很高了，不过也侧面反映出，这个楼盘确实难。
“行，明天办手续，直接上上班吧，没问题吧。”周阳看沐辰没什么问题了，直接说道。
沐辰自然没有不同意，反正在家玩了这么长时间了，早点上班，早点挣钱还是不错的。
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