第十九章 积分的正确获得方式（求推荐票！）
“叮，完成隐藏任务。第一组客户成交，奖励积分，二十分。”
“叮，成交房源。总金额六百五十二万两千二百元，获得积分六十五分。”
刘蓓刚签完约。系统就给沐辰来了两条提示音。
沐辰的眼中冒出了巨大的惊喜。
之前沐辰还一直在想，这个积分到底是怎么弄？
如果是这样的话。那么自己就不用再担心客户的问题了。
置业顾问这一行本身就是一个靠积累的行业。
客户基数越大，相对来说成交的可能性也就越高。
嗯，沐辰算了算。加上之前剩余的。正好现在手上有一百零五分。
也就是说，又可以兑换一次精准客户了。
看着刘蓓把所有的手续全部办完了，沐辰开口说道，“那个你稍微坐一下，我去把礼品给你拿一下。”
说着直接跑到了周阳面前，“周经理客户的手续已经办完了，钱已经交了那个礼品的话，我直接让客户带走吧。”
周阳点了点头，脸上充满了笑意：“行，礼品券。已经给你准备好了”
说着从口袋里面拿出了几张礼品券。
沐辰看了一下，他没想到是这样的。不过随之也就释然了，毕竟都是大件。如果真的客户拿的话，怎么可能拿得下？
“这个你直接让客户去苏宁那边兑换就可以。到时候让他签个字。就可以直接拿送到家里去，免得麻烦。”周阳看着沐辰愣神。以为沐辰不知道。
沐辰接过了礼品券。直接递给了刘蓓。
“这个您直接去商场里面兑换就可以，我们公司跟那边都有合作。到时候可以直接让他们把那些东西送到您家里去。”
刘蓓看了一眼沐辰手上的礼品劵，笑了一下说道：“不用了，家里都有，你拿着吧。这忙前忙后的也辛苦你了。”
“这。”沐辰迟疑了一下。
“行了，别客气了，拿着吧。”刘蓓随意地说道，她也确实是看不上这些东西。
沐辰看了看四周，好像大家也没注意他这边，这才笑了一下。把礼品劵直接收了下来。
“谢了”沐辰道了声谢。
目送刘蓓上了车。这才转身回来售楼部。
就在他刚踏进售楼部的时，就看到周阳带着其他几个销售鼓起了掌。
“恭喜沐辰，喜开第一单。不愧为实至名归的销冠。大家都要向沐辰学习啊。”说着停了一下，接着说道：“这一套的佣金。我已经跟公司申请过，直接调为千六。大家看一看沐辰才来几天。就赚了三万多块钱。这说明咱们楼盘并不是卖不动。，只是针对的客户群体比较高端而已。
周阳的声音显得有些激动。
“哎，给大家分享一下这个客户是怎么成交的。”
“呃，这个客户是我一个朋友介绍过来的。客户挺准，然后对我们楼盘挺满意，我呢这是主要突出我们楼盘的品质。因为这客户不差钱，我让他知道我们楼盘在整个片区。地理位置是最好的，离江是最近的，而且我们打造的整体的样板间品质是最高的。虽然价格贵了一些，但是对于这些人来说，他们不在乎价格，更在乎的是舒适度而已。主要是抓住了这一点去跟客户进行推销，那么会更好的成交。”
这是沐辰之前就想好的说辞。
因为他知道开单必会分享感受，特别是对于这种长期没成交的楼盘来说。
“这是一个很好的例子啊”周阳听到沐辰的话接着说道，“对，主要凸显的就是我们楼盘的品质。我们虽然价格贵一些，但是我们的品质确实高的，你们可以看一下现在市面上同类型的产品，虽然我们是带精装修销售的，但是我们的装修用材成本非常高，客户自己去装修的话，同样的钱肯定没我们装得好。只是因为我们是开发商可以批量拿货，所以价格才会更低一些，才保证了我们的利润。
用材不一样，自然品质显现也就不一样了。大家一定要去抓住客户的这一痛点，去跟客户进行推销。我们面对的不是刚需客户。而是改善型客户，并且还是改善型中比较注重舒适度的客户。这样的，大家从今天起把之前的客户再回访一遍，标识一下意向客户的意向度。给你们一周的时间，下周把之前接到老客户全部回访一遍。回访完之后我会检查。”
周阳的话刚说完一下，顿时传来一片哀嚎声。要知道这个楼盘虽然成交很少，但是客户却不少，平均每天能接到一组。半年多下来也有虽然换了不少置业顾问了，但是大家手上也有很多客户了。
其实很多客户都已经对这个楼盘没有意向了。
但是既然领导检查，那么自然还得打一个电话，这可是个费功夫的事。
“行了，行了，大家如果能像沐辰一样成交的话，也就不逼你们了。”周阳看着大家的样子，顿时有些恨铁不成钢的说道。
其实也就是因为沐辰今天开了单，周阳的脾气好一点，大家也都知道这个道理，所以才敢哀嚎一下，不然的话，肯定不敢。
销售就是这样，没业绩就是低人一等。
“沐辰，来一下我办公室”周阳看大家消停了下来，这才回了办公室，顺便还把沐辰叫上了。
虽然有些疑惑周阳叫自己干嘛，但是还是跟着去了，还有个很重要的事儿还没解决呢。
“周经理，咋了”沐辰进了办公室，顺手带上了办公室的门。
“没事儿，一个是客户渠道的问题，你还没录系统吧”周阳直接开口问道。
在售楼部的置业顾问，日常工作之一就是录客户。
也就是每天接待的客户，要把客户的姓名和电话号码录入系统中，这样的话到时候客户成交了容易分辨，在一个就是保护置业顾问自己的权益。
沐辰一旦客户录入了系统，那么就算是别人成交了，这组客户也会算沐辰的。
这就是首次接待选择，也称之客户保护。
“叮，成交房源。总金额六百五十二万两千二百元，获得积分六十五分。”
刘蓓刚签完约。系统就给沐辰来了两条提示音。
沐辰的眼中冒出了巨大的惊喜。
之前沐辰还一直在想，这个积分到底是怎么弄？
如果是这样的话。那么自己就不用再担心客户的问题了。
置业顾问这一行本身就是一个靠积累的行业。
客户基数越大，相对来说成交的可能性也就越高。
嗯，沐辰算了算。加上之前剩余的。正好现在手上有一百零五分。
也就是说，又可以兑换一次精准客户了。
看着刘蓓把所有的手续全部办完了，沐辰开口说道，“那个你稍微坐一下，我去把礼品给你拿一下。”
说着直接跑到了周阳面前，“周经理客户的手续已经办完了，钱已经交了那个礼品的话，我直接让客户带走吧。”
周阳点了点头，脸上充满了笑意：“行，礼品券。已经给你准备好了”
说着从口袋里面拿出了几张礼品券。
沐辰看了一下，他没想到是这样的。不过随之也就释然了，毕竟都是大件。如果真的客户拿的话，怎么可能拿得下？
“这个你直接让客户去苏宁那边兑换就可以。到时候让他签个字。就可以直接拿送到家里去，免得麻烦。”周阳看着沐辰愣神。以为沐辰不知道。
沐辰接过了礼品券。直接递给了刘蓓。
“这个您直接去商场里面兑换就可以，我们公司跟那边都有合作。到时候可以直接让他们把那些东西送到您家里去。”
刘蓓看了一眼沐辰手上的礼品劵，笑了一下说道：“不用了，家里都有，你拿着吧。这忙前忙后的也辛苦你了。”
“这。”沐辰迟疑了一下。
“行了，别客气了，拿着吧。”刘蓓随意地说道，她也确实是看不上这些东西。
沐辰看了看四周，好像大家也没注意他这边，这才笑了一下。把礼品劵直接收了下来。
“谢了”沐辰道了声谢。
目送刘蓓上了车。这才转身回来售楼部。
就在他刚踏进售楼部的时，就看到周阳带着其他几个销售鼓起了掌。
“恭喜沐辰，喜开第一单。不愧为实至名归的销冠。大家都要向沐辰学习啊。”说着停了一下，接着说道：“这一套的佣金。我已经跟公司申请过，直接调为千六。大家看一看沐辰才来几天。就赚了三万多块钱。这说明咱们楼盘并不是卖不动。，只是针对的客户群体比较高端而已。
周阳的声音显得有些激动。
“哎，给大家分享一下这个客户是怎么成交的。”
“呃，这个客户是我一个朋友介绍过来的。客户挺准，然后对我们楼盘挺满意，我呢这是主要突出我们楼盘的品质。因为这客户不差钱，我让他知道我们楼盘在整个片区。地理位置是最好的，离江是最近的，而且我们打造的整体的样板间品质是最高的。虽然价格贵了一些，但是对于这些人来说，他们不在乎价格，更在乎的是舒适度而已。主要是抓住了这一点去跟客户进行推销，那么会更好的成交。”
这是沐辰之前就想好的说辞。
因为他知道开单必会分享感受，特别是对于这种长期没成交的楼盘来说。
“这是一个很好的例子啊”周阳听到沐辰的话接着说道，“对，主要凸显的就是我们楼盘的品质。我们虽然价格贵一些，但是我们的品质确实高的，你们可以看一下现在市面上同类型的产品，虽然我们是带精装修销售的，但是我们的装修用材成本非常高，客户自己去装修的话，同样的钱肯定没我们装得好。只是因为我们是开发商可以批量拿货，所以价格才会更低一些，才保证了我们的利润。
用材不一样，自然品质显现也就不一样了。大家一定要去抓住客户的这一痛点，去跟客户进行推销。我们面对的不是刚需客户。而是改善型客户，并且还是改善型中比较注重舒适度的客户。这样的，大家从今天起把之前的客户再回访一遍，标识一下意向客户的意向度。给你们一周的时间，下周把之前接到老客户全部回访一遍。回访完之后我会检查。”
周阳的话刚说完一下，顿时传来一片哀嚎声。要知道这个楼盘虽然成交很少，但是客户却不少，平均每天能接到一组。半年多下来也有虽然换了不少置业顾问了，但是大家手上也有很多客户了。
其实很多客户都已经对这个楼盘没有意向了。
但是既然领导检查，那么自然还得打一个电话，这可是个费功夫的事。
“行了，行了，大家如果能像沐辰一样成交的话，也就不逼你们了。”周阳看着大家的样子，顿时有些恨铁不成钢的说道。
其实也就是因为沐辰今天开了单，周阳的脾气好一点，大家也都知道这个道理，所以才敢哀嚎一下，不然的话，肯定不敢。
销售就是这样，没业绩就是低人一等。
“沐辰，来一下我办公室”周阳看大家消停了下来，这才回了办公室，顺便还把沐辰叫上了。
虽然有些疑惑周阳叫自己干嘛，但是还是跟着去了，还有个很重要的事儿还没解决呢。
“周经理，咋了”沐辰进了办公室，顺手带上了办公室的门。
“没事儿，一个是客户渠道的问题，你还没录系统吧”周阳直接开口问道。
在售楼部的置业顾问，日常工作之一就是录客户。
也就是每天接待的客户，要把客户的姓名和电话号码录入系统中，这样的话到时候客户成交了容易分辨，在一个就是保护置业顾问自己的权益。
沐辰一旦客户录入了系统，那么就算是别人成交了，这组客户也会算沐辰的。
这就是首次接待选择，也称之客户保护。
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