第四十八章 熟人
今天碰到贺芸，再加上说的高天，让沐辰着实有些好奇。
但是好奇归好奇，沐辰也不想去理会这些事儿，只知道贺芸是自己的业主就够了。
“小沐，我下午过来办手续，交钱，可以吧。”第二天一早，沐辰就接到了贺芸的微信。
“行，贺姐想签哪个银行的贷款，我们现在合作的银行就是四大行。利率都差不多，5.88%”沐辰等着贺芸的回话，然后准备去约银行过来。
因为降价的事儿，所以佳阳专门跟银行那边签了协议，会来售楼部驻场几天，不过是从周末开始的，今天才周五，但是也可以提前约过来。
“就农行吧，你们是哪个支行的，我看能不能找找关系把这个贷款利率降一点。”贺芸回复道。
“农行的话，就是锦江支行。”昨天知道了贺芸跟高天的关系，找关系这个事儿也就不奇怪了。
客户自己去找了关系，银行贷款还批的快一些。
望江府的发佣金制度跟其他楼盘一样，客户只交了定金，是没有佣金的，等到客户付了首付，一般会发30%的佣金，贷款下来了在发60%，至于剩下的10%那就是等到交房的时候了。
而现在因为临江市的房地产市场比较火爆，再加上各个开发商都在疯狂的扩张，回款是重中之重，所以开发商都和银行有协议，客户资料齐全的情况下，一周之内基本上都可以放款。
对于置业顾问来说，当然放款越快越好，毕竟关系着自己的佣金能不能及时发放呢。
“行，那我大概三点左右到售楼部。”贺芸回了一句。
“对了，贺姐，如果您签贷款的话，是需要夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，收入证明，征信报告，银行流水的哈，然后您先生那边也得过来。”沐辰加了一句，生怕贺芸忽视了，然后白跑一趟。
等了半天，贺芸也没回。
沐辰猜着估计去打电话联系人去了，也就没管了。
“周经理，下午三点有个客户来签银行，要签农行。”沐辰想着给周阳发了个微信，银行那边的联系方式他也没有，自然要通过周阳去联系了。
“好的，你让客户带好资料，直接来就行，银行那边我会打招呼的。”周阳回了一句。
交代完了银行的事儿，沐辰现在最重要的就是联系剩下的六组客户了，本来是七组，但是自己来了一组了，既然被王博接了，那肯定不能在去联系了。
沐辰先是给约好今天来的两个联系了一下，确定了一下时间。
都没问题。
然后又给昨天说来的，没来的两组客户也联系了一下，约了一个周末的时间来。
最后才是那两组一直没联系上的客户打了一个电话。
终于其中一组接了，另外一组却还是没接通。
接通的那一组约好了周末来看房，沐辰给另外一组发了一个短信，说了一下望江府的情况，然后附带了一句，如果有需要，可以直接来售楼部找他。
尽人事，听天命，沐车现在能做的也就是这些了。
今天还有两组客户到访，剩下的估计得到周末了。
今天沐辰来的有些晚了，签到都到后面去了，还不知道能不能接到客户，只能靠着两组约访了。
沐辰看了看今天两组客户的信息，一个是投资，一个是自己住的客户。
这个比例有些低啊。
沐辰沉思了一下，系统给匹配的十一组客户，有两组都是投资的客户。
但是按照之前沐辰的经验来说的话，投资客户的比例一般达到了30%-40%。
联想到之前得到的消息，房地产市场下滑，沐辰的心情有些沉重。
不是别的，在大环境不好的情况下，客户的选择就会更多一些。
按照系统匹配的普通客户的情况来说的话，成交率肯定会低很多，赚钱肯定是赚钱的，但是沐辰现在更关心的是积分的问题。
所以，必须趁着这波行情，多攒点积分才是正道。
“叮，恭喜陈芳认购3-1702号房源，3-1703号房源，总金额723万”
就在沐辰还在想着怎么多赚点积分的时候，一条群消息顿时打破了售楼部的宁静。
现在时间还早，售楼部也没来客户。
这陈芳的成交是哪来的。
而且还是一次性两套挨着的，明显就是特意一起买的。
周阳显然也被陈芳的这两套认购惊了一下，从办公室跑了出来。
“这客户什么情况？一次性买了两套？”周阳有些好奇的问道。
他平常很少去问陈芳的客户情况，因为他知道陈芳心里有数。
陈芳淡定的点了点头，但是脸上的兴奋却丝毫掩饰不住“是的，周经理，这是我之前的老客户，一直比较看好我们楼盘，只不过之前因为价格的原因，所以一直没定，这不有优惠了，我马上就约过来了，今天他们就直接转账定了。”
陈芳说着，得意的瞟了沐辰一眼，因为现在他的成交额已经超过了沐辰了。
沐辰无视了陈芳的得意，一副毫不在乎的样子。
但是心里却有些着急了。
“沐辰，约访到了。”
沐辰仿佛听到了世界上最美好的声音一般。
连忙小跑到前面，“钟先生？”
钟暮山，就是沐辰今天的第一组约访，也就是沐辰的那组投资的客户，沐辰刚刚打电话联系的时候，就说在路上了。
“咦，老钟？”周阳听到沐辰又有约访了，不禁有些好奇了。
说实话，他对沐辰的客户来源一直非常的好奇。
他也看了看沐辰的客户渠道，基本上都是写的朋友介绍。
转头一看，没想到还是自己的熟人。
但是好奇归好奇，沐辰也不想去理会这些事儿，只知道贺芸是自己的业主就够了。
“小沐，我下午过来办手续，交钱，可以吧。”第二天一早，沐辰就接到了贺芸的微信。
“行，贺姐想签哪个银行的贷款，我们现在合作的银行就是四大行。利率都差不多，5.88%”沐辰等着贺芸的回话，然后准备去约银行过来。
因为降价的事儿，所以佳阳专门跟银行那边签了协议，会来售楼部驻场几天，不过是从周末开始的，今天才周五，但是也可以提前约过来。
“就农行吧，你们是哪个支行的，我看能不能找找关系把这个贷款利率降一点。”贺芸回复道。
“农行的话，就是锦江支行。”昨天知道了贺芸跟高天的关系，找关系这个事儿也就不奇怪了。
客户自己去找了关系，银行贷款还批的快一些。
望江府的发佣金制度跟其他楼盘一样，客户只交了定金，是没有佣金的，等到客户付了首付，一般会发30%的佣金，贷款下来了在发60%，至于剩下的10%那就是等到交房的时候了。
而现在因为临江市的房地产市场比较火爆，再加上各个开发商都在疯狂的扩张，回款是重中之重，所以开发商都和银行有协议，客户资料齐全的情况下，一周之内基本上都可以放款。
对于置业顾问来说，当然放款越快越好，毕竟关系着自己的佣金能不能及时发放呢。
“行，那我大概三点左右到售楼部。”贺芸回了一句。
“对了，贺姐，如果您签贷款的话，是需要夫妻双方的身份证，户口本，结婚证，收入证明，征信报告，银行流水的哈，然后您先生那边也得过来。”沐辰加了一句，生怕贺芸忽视了，然后白跑一趟。
等了半天，贺芸也没回。
沐辰猜着估计去打电话联系人去了，也就没管了。
“周经理，下午三点有个客户来签银行，要签农行。”沐辰想着给周阳发了个微信，银行那边的联系方式他也没有，自然要通过周阳去联系了。
“好的，你让客户带好资料，直接来就行，银行那边我会打招呼的。”周阳回了一句。
交代完了银行的事儿，沐辰现在最重要的就是联系剩下的六组客户了，本来是七组，但是自己来了一组了，既然被王博接了，那肯定不能在去联系了。
沐辰先是给约好今天来的两个联系了一下，确定了一下时间。
都没问题。
然后又给昨天说来的，没来的两组客户也联系了一下，约了一个周末的时间来。
最后才是那两组一直没联系上的客户打了一个电话。
终于其中一组接了，另外一组却还是没接通。
接通的那一组约好了周末来看房，沐辰给另外一组发了一个短信，说了一下望江府的情况，然后附带了一句，如果有需要，可以直接来售楼部找他。
尽人事，听天命，沐车现在能做的也就是这些了。
今天还有两组客户到访，剩下的估计得到周末了。
今天沐辰来的有些晚了，签到都到后面去了，还不知道能不能接到客户，只能靠着两组约访了。
沐辰看了看今天两组客户的信息，一个是投资，一个是自己住的客户。
这个比例有些低啊。
沐辰沉思了一下，系统给匹配的十一组客户，有两组都是投资的客户。
但是按照之前沐辰的经验来说的话，投资客户的比例一般达到了30%-40%。
联想到之前得到的消息，房地产市场下滑，沐辰的心情有些沉重。
不是别的，在大环境不好的情况下，客户的选择就会更多一些。
按照系统匹配的普通客户的情况来说的话，成交率肯定会低很多，赚钱肯定是赚钱的，但是沐辰现在更关心的是积分的问题。
所以，必须趁着这波行情，多攒点积分才是正道。
“叮，恭喜陈芳认购3-1702号房源，3-1703号房源，总金额723万”
就在沐辰还在想着怎么多赚点积分的时候，一条群消息顿时打破了售楼部的宁静。
现在时间还早，售楼部也没来客户。
这陈芳的成交是哪来的。
而且还是一次性两套挨着的，明显就是特意一起买的。
周阳显然也被陈芳的这两套认购惊了一下，从办公室跑了出来。
“这客户什么情况？一次性买了两套？”周阳有些好奇的问道。
他平常很少去问陈芳的客户情况，因为他知道陈芳心里有数。
陈芳淡定的点了点头，但是脸上的兴奋却丝毫掩饰不住“是的，周经理，这是我之前的老客户，一直比较看好我们楼盘，只不过之前因为价格的原因，所以一直没定，这不有优惠了，我马上就约过来了，今天他们就直接转账定了。”
陈芳说着，得意的瞟了沐辰一眼，因为现在他的成交额已经超过了沐辰了。
沐辰无视了陈芳的得意，一副毫不在乎的样子。
但是心里却有些着急了。
“沐辰，约访到了。”
沐辰仿佛听到了世界上最美好的声音一般。
连忙小跑到前面，“钟先生？”
钟暮山，就是沐辰今天的第一组约访，也就是沐辰的那组投资的客户，沐辰刚刚打电话联系的时候，就说在路上了。
“咦，老钟？”周阳听到沐辰又有约访了，不禁有些好奇了。
说实话，他对沐辰的客户来源一直非常的好奇。
他也看了看沐辰的客户渠道，基本上都是写的朋友介绍。
转头一看，没想到还是自己的熟人。
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