第五十六章 周末总结
周末两天，望江府漂漂亮亮的打了一个翻身仗。
连带着周阳这两天走路似乎都是有些飘飘神的感觉。
整个售楼部一扫之前的颓势，精气神一下子就被提了起来。
于光昨天的一单，似乎也让沐辰的运气一下子变好了似的。
剩下的几组没来的客户，都陆续在周末两天来齐，连那一组一直没联系上的客户，都联系上了。
沐辰简单算了一下，一共十一组客户，成交了5组，也算是巧，正好是那组一直没联系上的客户，还成交了，虽然不是最大的户型，但是却还是把沐辰的积分送到了200分整。
“截止今天晚上7点整，业绩统计已完成”等到客户全部走光了，周阳这才满面春风的走到前台。
所有人都翘首以盼的听着周阳接下来话。
“哈哈”看到大家的表情，周阳忍不住笑了一下。
“第一名，陈芳，目标业绩10套，实际完成12套，总签约额4012万”
周阳话音刚落，底下的议论声不绝如缕。
没一会，掌声就响了起来。
沐辰也为陈芳鼓了鼓掌。
不得不说，陈芳的能力确实是强。
望江府再怎么降价，也比周边贵了五千多块钱，但是依然创造了四千万的业绩。
“第二名，王博，目标业绩8套，实际完成9套，总签约额3101万”周阳手掌向下，压了压，掌声顿时停了下来，继续说道。
沐辰看了眼王博，没想到王博的业绩一下子冲了起来。
“大家要为王博鼓掌，王博这两天接的客户有很多都是自然来访的，就直接现杀了，所以不光要盯着自己的约访，自然来访的客户不要觉得不准，同样要好好的接待。”
“第三名，张艾，目标套数9套，实际完成成交9套，总签约额2997万”
张艾，报业绩的时候，就是九套，不过看来都是小户型的房子，所以才不到三千万。
四五名的成绩跟第三名差不多，基本上都在2800万左右，而沐辰自然是光荣的滑落到第六名去了。
“第六名，沐辰，目标套数10套，实际完成6套，总签约额2650万。”
周阳报完，停顿了一下。
“本来，沐辰的目标是两套的，但是我跟他修改了一下目标，所以才是十套的，沐辰才来项目不到半个月的时间，却也创造了2650万的业绩，大家为沐辰鼓掌。”周阳说完，带头鼓起了掌。
招沐辰进来可以说是最对的一步棋了，机会可以说没占公司什么资源，但是却也有两千多万的业绩，更何况还为大家带了一个好头。
有时候售楼部就是这样，很长时间不开单，但是某一天有人开单后，就会接二连三的爆单。
“第七名，梁涛，目标套数3套，实际完成3套，总签约额1201万”
周阳说着看了一眼梁涛，没多说，只是说了一句加油。
对于梁涛他也清楚，不是能力的问题，而是经验不足，不过毕竟是自己公司的管培生，也不好多过责怪。
不过沐辰挺满意，不是说业绩达标，而是沐辰也抽空听到了梁涛的一些讲说辞和谈客的技巧，明显有了长足的进步。
置业顾问这个职业，是一个很简单的职业，当你面对了够多的客户的时候，你自然会应对的得心应手了，当然了这个有个前提，就是你足够努力，知道去总结经验，吸收经验。
“不过，大家也不能自满，要知道咱们这个月的业绩还没有达标，现在总签约额度不到两个亿，而公司给我们定的任务是三个亿。”周阳看着大家兴奋的表情，不得不泼了一盆冷水，醒醒神。
果然，大家一听到周阳的话，兴奋之情顿时消散的无影无踪。
“不过大家不要灰心，我们从明天开始会上线我们的网络渠道，所以客户量客户不会少，这个月还有四天的时间，再加上这几天大家的准客户，大家加油冲刺，让我们望江府项目完成公司既定目标，大家有没有信心！”周阳最后一句话是吼出来的。
似乎是被周阳所感染了一般似的，所有人包括沐辰在内都吼道“有信心，一定完成任务。”
这时候难道能喊没信心嘛？那不是打领导脸嘛。
虽然大家知道这个任务不一定能完成的了，但是领导咋说就咋做呗。
“行，下班，好好休息，做好最后的冲刺！”周阳很满意大家的神情，大手一挥，直接下班。
沐辰一听，连忙走到周阳的旁边。
“周经理，有个事儿要跟您说一下。”
周阳看了沐辰一眼，点点头“行，说吧。”
沐辰看了看四周，摇了摇头“还是去您的办公室吧。”
周阳深深望了沐辰一眼，“行，走吧。”
到了办公室，沐辰关上了门，周阳看到沐辰的样子，笑了一下，散了一根烟给沐辰，然后自己美滋滋的点了起来。
“周经理，我客户被陈芳洗了”沐辰看着周阳的样子，淡淡的说道。
周阳正在点烟，听到沐辰的话，惊了一下，差点没烧到眉毛。
“你说什么？哪个客户？”周阳急忙拿出了所有人的业绩表，上面清楚的显示着每一个客户信息。
“客户叫熊成，周六来的，本来是我的客户，那天让陈芳帮忙接的，但是后面我跟客户联系发现客户已经在我们楼盘买了但是却是在陈芳手上买的。”
陈芳也很聪明，让客户晚上过来定的房。
要不是沐辰一只关注着陈芳，而且熊成的电话打不通之后，立刻让梁涛打电话问了一句是不是要买房，沐辰说不定还真不知道熊成已经买了。
“嗯？”周阳眉头紧锁。
“跟客户那边确认了吗？周六的来访，我看你的来访记录中没有这组客户存在呀？”周阳翻了翻周六的来访记录，但是却并没有一个熊先生找过沐辰。
沐辰微笑了一下，“具体为什么没有这组客户的来访，我也不不太清楚，您也知道我只是个新人，那组客户我录了明源，监控里面应该也有显示”
沐辰暗点了一下周阳。
“行，这组客户我会查清楚的，如果真的是你的，我会重罚陈芳。”周阳点了点头，洗客户的影响实在是有些大了，特别是洗自己人的客户。
连带着周阳这两天走路似乎都是有些飘飘神的感觉。
整个售楼部一扫之前的颓势，精气神一下子就被提了起来。
于光昨天的一单，似乎也让沐辰的运气一下子变好了似的。
剩下的几组没来的客户，都陆续在周末两天来齐，连那一组一直没联系上的客户，都联系上了。
沐辰简单算了一下，一共十一组客户，成交了5组，也算是巧，正好是那组一直没联系上的客户，还成交了，虽然不是最大的户型，但是却还是把沐辰的积分送到了200分整。
“截止今天晚上7点整，业绩统计已完成”等到客户全部走光了，周阳这才满面春风的走到前台。
所有人都翘首以盼的听着周阳接下来话。
“哈哈”看到大家的表情，周阳忍不住笑了一下。
“第一名，陈芳，目标业绩10套，实际完成12套，总签约额4012万”
周阳话音刚落，底下的议论声不绝如缕。
没一会，掌声就响了起来。
沐辰也为陈芳鼓了鼓掌。
不得不说，陈芳的能力确实是强。
望江府再怎么降价，也比周边贵了五千多块钱，但是依然创造了四千万的业绩。
“第二名，王博，目标业绩8套，实际完成9套，总签约额3101万”周阳手掌向下，压了压，掌声顿时停了下来，继续说道。
沐辰看了眼王博，没想到王博的业绩一下子冲了起来。
“大家要为王博鼓掌，王博这两天接的客户有很多都是自然来访的，就直接现杀了，所以不光要盯着自己的约访，自然来访的客户不要觉得不准，同样要好好的接待。”
“第三名，张艾，目标套数9套，实际完成成交9套，总签约额2997万”
张艾，报业绩的时候，就是九套，不过看来都是小户型的房子，所以才不到三千万。
四五名的成绩跟第三名差不多，基本上都在2800万左右，而沐辰自然是光荣的滑落到第六名去了。
“第六名，沐辰，目标套数10套，实际完成6套，总签约额2650万。”
周阳报完，停顿了一下。
“本来，沐辰的目标是两套的，但是我跟他修改了一下目标，所以才是十套的，沐辰才来项目不到半个月的时间，却也创造了2650万的业绩，大家为沐辰鼓掌。”周阳说完，带头鼓起了掌。
招沐辰进来可以说是最对的一步棋了，机会可以说没占公司什么资源，但是却也有两千多万的业绩，更何况还为大家带了一个好头。
有时候售楼部就是这样，很长时间不开单，但是某一天有人开单后，就会接二连三的爆单。
“第七名，梁涛，目标套数3套，实际完成3套，总签约额1201万”
周阳说着看了一眼梁涛，没多说，只是说了一句加油。
对于梁涛他也清楚，不是能力的问题，而是经验不足，不过毕竟是自己公司的管培生，也不好多过责怪。
不过沐辰挺满意，不是说业绩达标，而是沐辰也抽空听到了梁涛的一些讲说辞和谈客的技巧，明显有了长足的进步。
置业顾问这个职业，是一个很简单的职业，当你面对了够多的客户的时候，你自然会应对的得心应手了，当然了这个有个前提，就是你足够努力，知道去总结经验，吸收经验。
“不过，大家也不能自满，要知道咱们这个月的业绩还没有达标，现在总签约额度不到两个亿，而公司给我们定的任务是三个亿。”周阳看着大家兴奋的表情，不得不泼了一盆冷水，醒醒神。
果然，大家一听到周阳的话，兴奋之情顿时消散的无影无踪。
“不过大家不要灰心，我们从明天开始会上线我们的网络渠道，所以客户量客户不会少，这个月还有四天的时间，再加上这几天大家的准客户，大家加油冲刺，让我们望江府项目完成公司既定目标，大家有没有信心！”周阳最后一句话是吼出来的。
似乎是被周阳所感染了一般似的，所有人包括沐辰在内都吼道“有信心，一定完成任务。”
这时候难道能喊没信心嘛？那不是打领导脸嘛。
虽然大家知道这个任务不一定能完成的了，但是领导咋说就咋做呗。
“行，下班，好好休息，做好最后的冲刺！”周阳很满意大家的神情，大手一挥，直接下班。
沐辰一听，连忙走到周阳的旁边。
“周经理，有个事儿要跟您说一下。”
周阳看了沐辰一眼，点点头“行，说吧。”
沐辰看了看四周，摇了摇头“还是去您的办公室吧。”
周阳深深望了沐辰一眼，“行，走吧。”
到了办公室，沐辰关上了门，周阳看到沐辰的样子，笑了一下，散了一根烟给沐辰，然后自己美滋滋的点了起来。
“周经理，我客户被陈芳洗了”沐辰看着周阳的样子，淡淡的说道。
周阳正在点烟，听到沐辰的话，惊了一下，差点没烧到眉毛。
“你说什么？哪个客户？”周阳急忙拿出了所有人的业绩表，上面清楚的显示着每一个客户信息。
“客户叫熊成，周六来的，本来是我的客户，那天让陈芳帮忙接的，但是后面我跟客户联系发现客户已经在我们楼盘买了但是却是在陈芳手上买的。”
陈芳也很聪明，让客户晚上过来定的房。
要不是沐辰一只关注着陈芳，而且熊成的电话打不通之后，立刻让梁涛打电话问了一句是不是要买房，沐辰说不定还真不知道熊成已经买了。
“嗯？”周阳眉头紧锁。
“跟客户那边确认了吗？周六的来访，我看你的来访记录中没有这组客户存在呀？”周阳翻了翻周六的来访记录，但是却并没有一个熊先生找过沐辰。
沐辰微笑了一下，“具体为什么没有这组客户的来访，我也不不太清楚，您也知道我只是个新人，那组客户我录了明源，监控里面应该也有显示”
沐辰暗点了一下周阳。
“行，这组客户我会查清楚的，如果真的是你的，我会重罚陈芳。”周阳点了点头，洗客户的影响实在是有些大了，特别是洗自己人的客户。
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