第六十一章 意外之喜
沐辰刚回到售楼部，就听到了“滴滴滴”的声音。
四处看了一眼，发现是复印机传来的声响。
“谁在打东西？”沐辰看了一下，原来是刚刚复印完东西，所以才传来的声音。
看了看办公室的灯还亮着在，沐辰没多想，准备开电脑跟梁涛录入客户。
“咦”沐辰打开了显示屏，他记得走的时候电脑明明是关着的，可是现在竟然是开了，开机键不停的闪烁着。
“安房网客户”一个WORD文档铺满了整个屏幕。
沐辰看了一下，原来是客户的电话。
这就是上线了安房网的好处。
如果客户浏览过了望江府这个项目，那么会自动保存下客户的信息，传输到安房网的后台，然后整理好后在给到开发商这边。
沐辰也没多想，帮梁涛录完了客户就直接离开了。
只是他没看到的是，在他刚离开不久，陈芳就从周阳的办公室走了出来。
沐辰不是没想过偷偷截个图，然后自己跟进一下，毕竟这可都是意向客户呢，可是转念一想，没必要。
姑且不说这些客户的意向是怎么样的，这份客户资源，周阳肯定会分配下来给大家跟进的，到时候别人一打电话，都说跟沐辰联系过了，那沐辰才真的是自找倒霉。
第二天一早，沐辰照例给王博和梁涛两人打了个招呼，今天的约访有点多，可能还是需要两个人帮忙。
二人自然不会有什么意见，特别是王博，还可以分佣呢，一套最起码也有个大几千了，反正自己也没什么客户，还不如赚点外快。
梁涛则是冲着增加经验去谈的，他发现，沐辰的客户的意向度似乎会更高一些，比起自己平常顺接的客户来说，这种客户更加容易锻炼自己的谈判能力。
因为这些客户都是愿意坐下来聊的客户，梁涛之前接过很多客户，但是大部分都是单纯的了解一下，然后问问价格，根本不会坐下来听你算价格什么的，更加不会说是让你有时间去逼定他，这种客户怎么去锻炼自己的谈客户的能力？
最多也就是锻炼下讲说辞的能力罢了。
所以梁涛也是格外的珍惜沐辰的客户。
“沐辰，约访”
“陈芳，约访”
早上十点多，辩客员就开始喊着两人的约访到了。
沐辰和陈芳对视了一眼，各自没说话，老老实实的接待着自己的客户。
“陈芳，两组约访到了”沐辰刚带客户看完样板间到售楼部的时候，就听到辩客员又开始喊着陈芳的约访到了。
沐辰有些疑惑，怎么陈芳又多了这么多的约访？
“难道是昨天的CALL单这么有效嘛？”沐辰暗暗想到。
“看来要快点成交了，没想到望江府的线上资源这么准。”
一般来说约访的客户比顺接的客户要准的多，如果说顺接的客户成交率在20%左右，那么约访的成交率最起码翻一倍。
毕竟这是客户已经了解过了，也愿意来看，已经踏上了成交的第一步，成功率自然就会高一些。
陈芳也在接客户，没时间接待，跟客户打了一下招呼，就安排了另外的两人接待了。
“王博，可以啊，安居客的CALL客资源看起来很准的样子啊。”沐辰接待完后，走到王博旁边打趣道。
他也想探听一下是不是有这么准。
知己知彼才能百战不殆嘛。
可是王博却一脸的懵的看着沐辰“什么资源？发客户资源了？”
王博的话，直接把沐辰搞愣住了。
连连摆手“没，我看到陈芳这么多约访，以为是发CALL单了。”
沐辰赶紧走到一旁，回忆起昨天的场景。
“应该是没看错呀，难道这是陈芳之前的客户？或者说是在网上聊的，那个单子应该是要发下来的吧。”沐辰想到这里，突然有些不敢确定了。
“沐辰，约访。”
沐辰抬头一看，脸上浮现出一丝笑意。
“肖哥，带家人来看了？”
这人正是沐辰在望江府接的第一组客户，肖刚。
前两天沐辰也做过电话回访，可是感觉意向度似乎不是很高的样子，但是也没有拒绝自己，所以标记了一个C类客户，准备过几天再跟进的，没想到今天直接来了。
沐辰数了数，夫妻二人，带着四个老人，估计就是一家子都来了。
沐辰大喜，复访客户，又是一家人一起来的，这明摆着冲着定房来的嘛。
“是的，前两天一直自忙，没时间，这不趁着休息，带着家人过来看看，小沐，你上次说的优惠还有吧。”肖刚朝沐辰点了点头，笑着说道。
沐辰笑了一下“别人来没了，肖哥来了，怎么样也得有。”
“那我还是先跟您介绍一下？”沐辰询问道，场面话，反正不要钱，随便怎么说都可以。
肖刚指了指家人，“主要是跟他们介绍，他们满意就好。”
“我们项目……”沐辰带着肖刚一家人认认真真的走了一遍全流程，所有的点都基本讲到了，一丝不漏。
沐辰没着急逼定，而是不断的在问着几个老人有没有什么不懂的，没介绍清楚的。
对肖刚的老婆呢，则是说的更细一些，比如说出行呀，菜市场等等一些生活配套。
沐辰看得出来，这套房子基本上就是肖刚二人住了，可能平常老人也会来住住，但是绝对是以肖刚夫妻俩为主。
一切都是水到渠成，说实话望江府这个项目确实没什么可以挑剔的，除了价格贵之外。
但是肖刚是二访，明显就是能接受这个价格才来的。
等到所有问题细节都交代清楚后，定房也就是理所当然的事情。
询问清楚付款方式，贷款的细节后，沐辰直接带着肖刚刷了定金，并且还约定好，三天之内交首付，签贷款。
这当然是沐辰的一点私心，周阳说了，只要是这个月签的单子，哪怕是最后一天签的，下个月都可以发佣金。
沐辰正缺钱呢，能定一套当然是逼进来一套了。
四处看了一眼，发现是复印机传来的声响。
“谁在打东西？”沐辰看了一下，原来是刚刚复印完东西，所以才传来的声音。
看了看办公室的灯还亮着在，沐辰没多想，准备开电脑跟梁涛录入客户。
“咦”沐辰打开了显示屏，他记得走的时候电脑明明是关着的，可是现在竟然是开了，开机键不停的闪烁着。
“安房网客户”一个WORD文档铺满了整个屏幕。
沐辰看了一下，原来是客户的电话。
这就是上线了安房网的好处。
如果客户浏览过了望江府这个项目，那么会自动保存下客户的信息，传输到安房网的后台，然后整理好后在给到开发商这边。
沐辰也没多想，帮梁涛录完了客户就直接离开了。
只是他没看到的是，在他刚离开不久，陈芳就从周阳的办公室走了出来。
沐辰不是没想过偷偷截个图，然后自己跟进一下，毕竟这可都是意向客户呢，可是转念一想，没必要。
姑且不说这些客户的意向是怎么样的，这份客户资源，周阳肯定会分配下来给大家跟进的，到时候别人一打电话，都说跟沐辰联系过了，那沐辰才真的是自找倒霉。
第二天一早，沐辰照例给王博和梁涛两人打了个招呼，今天的约访有点多，可能还是需要两个人帮忙。
二人自然不会有什么意见，特别是王博，还可以分佣呢，一套最起码也有个大几千了，反正自己也没什么客户，还不如赚点外快。
梁涛则是冲着增加经验去谈的，他发现，沐辰的客户的意向度似乎会更高一些，比起自己平常顺接的客户来说，这种客户更加容易锻炼自己的谈判能力。
因为这些客户都是愿意坐下来聊的客户，梁涛之前接过很多客户，但是大部分都是单纯的了解一下，然后问问价格，根本不会坐下来听你算价格什么的，更加不会说是让你有时间去逼定他，这种客户怎么去锻炼自己的谈客户的能力？
最多也就是锻炼下讲说辞的能力罢了。
所以梁涛也是格外的珍惜沐辰的客户。
“沐辰，约访”
“陈芳，约访”
早上十点多，辩客员就开始喊着两人的约访到了。
沐辰和陈芳对视了一眼，各自没说话，老老实实的接待着自己的客户。
“陈芳，两组约访到了”沐辰刚带客户看完样板间到售楼部的时候，就听到辩客员又开始喊着陈芳的约访到了。
沐辰有些疑惑，怎么陈芳又多了这么多的约访？
“难道是昨天的CALL单这么有效嘛？”沐辰暗暗想到。
“看来要快点成交了，没想到望江府的线上资源这么准。”
一般来说约访的客户比顺接的客户要准的多，如果说顺接的客户成交率在20%左右，那么约访的成交率最起码翻一倍。
毕竟这是客户已经了解过了，也愿意来看，已经踏上了成交的第一步，成功率自然就会高一些。
陈芳也在接客户，没时间接待，跟客户打了一下招呼，就安排了另外的两人接待了。
“王博，可以啊，安居客的CALL客资源看起来很准的样子啊。”沐辰接待完后，走到王博旁边打趣道。
他也想探听一下是不是有这么准。
知己知彼才能百战不殆嘛。
可是王博却一脸的懵的看着沐辰“什么资源？发客户资源了？”
王博的话，直接把沐辰搞愣住了。
连连摆手“没，我看到陈芳这么多约访，以为是发CALL单了。”
沐辰赶紧走到一旁，回忆起昨天的场景。
“应该是没看错呀，难道这是陈芳之前的客户？或者说是在网上聊的，那个单子应该是要发下来的吧。”沐辰想到这里，突然有些不敢确定了。
“沐辰，约访。”
沐辰抬头一看，脸上浮现出一丝笑意。
“肖哥，带家人来看了？”
这人正是沐辰在望江府接的第一组客户，肖刚。
前两天沐辰也做过电话回访，可是感觉意向度似乎不是很高的样子，但是也没有拒绝自己，所以标记了一个C类客户，准备过几天再跟进的，没想到今天直接来了。
沐辰数了数，夫妻二人，带着四个老人，估计就是一家子都来了。
沐辰大喜，复访客户，又是一家人一起来的，这明摆着冲着定房来的嘛。
“是的，前两天一直自忙，没时间，这不趁着休息，带着家人过来看看，小沐，你上次说的优惠还有吧。”肖刚朝沐辰点了点头，笑着说道。
沐辰笑了一下“别人来没了，肖哥来了，怎么样也得有。”
“那我还是先跟您介绍一下？”沐辰询问道，场面话，反正不要钱，随便怎么说都可以。
肖刚指了指家人，“主要是跟他们介绍，他们满意就好。”
“我们项目……”沐辰带着肖刚一家人认认真真的走了一遍全流程，所有的点都基本讲到了，一丝不漏。
沐辰没着急逼定，而是不断的在问着几个老人有没有什么不懂的，没介绍清楚的。
对肖刚的老婆呢，则是说的更细一些，比如说出行呀，菜市场等等一些生活配套。
沐辰看得出来，这套房子基本上就是肖刚二人住了，可能平常老人也会来住住，但是绝对是以肖刚夫妻俩为主。
一切都是水到渠成，说实话望江府这个项目确实没什么可以挑剔的，除了价格贵之外。
但是肖刚是二访，明显就是能接受这个价格才来的。
等到所有问题细节都交代清楚后，定房也就是理所当然的事情。
询问清楚付款方式，贷款的细节后，沐辰直接带着肖刚刷了定金，并且还约定好，三天之内交首付，签贷款。
这当然是沐辰的一点私心，周阳说了，只要是这个月签的单子，哪怕是最后一天签的，下个月都可以发佣金。
沐辰正缺钱呢，能定一套当然是逼进来一套了。
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