第六十三章 黑夜中的一道曙光
沙盘区和区位图正在在一起，沐辰也看到了陈芳客户的情况，不禁暗暗发笑。
他知道陈芳最闻不得烟味，而且还是红塔山这种呛人的味道。
“周先生，您看，这是我们现在所处的位置，周边的地铁，公交配套全部都有，学校的话，我们这边也有对口的中小学，绝对的学区房，您是自己住的话，肯定十分的合适，就算是您后期想要置换其他的房源，这种房子也是最保值的。”
沐辰没心思理会陈芳的情况，只能认真的去接待着自己的每一组约访。
“陈芳，约访到了。”
沐辰刚讲完区位的时候，猛然又听到了陈芳的客户来了。
脸上露出了一丝苦涩的表情。
“钱先生，您稍等一下，我去跟客户打个招呼。”陈芳一听自己的约访来了，连忙跟钱伟说了一句，也没等钱伟同意，就直接朝着自己的客户跑去。
钱伟的眉头紧皱，不爽的盯着陈芳的后背，不过陈芳都这样说了，他也不好再去拉着陈芳给自己讲了，正好沐辰也在讲沙盘的情况，钱伟抱着手臂，静静地听着沐辰的说辞。
还别说，认真接待和不认真接待讲的说辞确实不一样。
容积率，绿化率这些东西沐辰都讲的非常的仔细，其实这些名词客户不一定听得懂，但是置业顾问必须得说，因为这样才显得比较专业，可信度才会更高一些。
包括交通情况，在沙盘的哪些位置，小区户型分布在沙盘上的体现，小区里面内置的配套等等，沐辰逐一的讲述着。
“你们小区的顶层能上去吗？”正巧讲到具体楼栋时，钱伟插了一句。
沐辰一看是陈芳的客户，内心有些不愿意，但是嘴上还是说着“我们楼顶上不去的，现在这种高层住宅基本上都不能上。”
说完，沐辰看着自己的客户“周先生，您看还有什么不了解的地方吗？”
看着客户摇了摇头，沐辰接着说道“那我带您去看一下样板间？”
等到客户同意了，沐辰这才在前面带路，朝着样板间走去，钱伟看了一眼陈芳，没说话，跟着沐辰朝着样板间走去。
“我们样板间有两种，一种是最大的两百平的，一种是120平的，我两个都带您看一下哈，正好在一层楼。”沐辰边走边跟二人介绍道。
既然钱伟跟着自己了，那么沐辰也只好一起带着接了，不然的话，到时候被周阳看到了，沐辰估计又得被骂了。
“那我给您算算价格？”从样板间出来，沐辰对周先生说道。
周先生摆了摆手“行，今天就到这吧，具体的情况我也了解了，到时候再带家人来看看。”
沐辰一听，有些泄气了“行，那您先考虑一下，最好是这几天我们下月估计优惠就改了。”
“你好，您看是等一下陈芳还是怎么样？”等到送走了自己的约访，沐辰发现钱伟还跟着自己在，无奈的问了一句。
“算了，大概的事情我也了解了，到时候在说吧。”钱伟看了一眼，没找到陈芳的踪影，觉得有些性质阑珊了。
“行，那您下次有需要直接过来找陈芳就好。”沐辰点了点头。
“你叫什么？”钱伟看着沐辰离开，突然问了一句。
“我叫沐辰。”沐辰回头说了一句，不过又补充道“您下次来还是找陈芳就行，您是她的客户。”
钱伟点了点头，表示自己知道了。
沐辰看着钱伟走远，又看了看陈芳，不禁摇了摇头。
这样的态度，还能成交这么多的房源，也是牛逼。
陈芳明显就是把钱伟当做水客了，所以才置之一边。
一直到晚上，八组约访全部接待完，可是依旧是一组都没有成交。
“什么情况？”沐辰皱着眉，低头写着见客笔记。
“全都是考虑，考虑，十几组客户都是考虑。”沐辰的笔尖用力的戳了一下自己本子，仿佛这样才能消解自己内心的愤恨。
现在沐辰的希望可是全部都寄托在这十几组客户身上了，积分是一点都没有了，要是没有成交，肯定干不过陈芳，那才真的是一朝回到解放前了。
可是这种事儿也不是自己干着急能急来的，总不可能说是拿着刀逼着客户去买吧。
不过还算幸运的是，他和陈芳的差距依旧是1000万左右，并没有拉大距离反而是张艾还成交了一组，业绩反超了王博。
“涛，昨天那组客户回访了吗？”沐辰拉着梁涛问了一句。
梁涛点了点头，他明白沐辰的意思，可是客户还是说考虑考虑，并没有决定马上定房。
说完，沐辰又问了一句王博，可是答案差不多。
还有最后的两天时间，就是决定胜负的时候了。
沐辰绞尽了脑汁，也没想到办法了。
他突然发现，自己似乎把希望都寄托在了系统的身上，每天都是在接待自己的约访的客户。
第一次那十一组客户给了他极大的信心，他也觉得自己不用接待别的客户了，就靠着系统的客户形成一个良性的滚雪球模式完全就足够了。
可是这次的十四组客户，给了沐辰一个当头棒喝，系统不是万能的，不，准确来说普通的客户不是万能的，除非沐辰愿意购买精准客户才行。
可是精准客户买了，绝对是亏积分的。
这让沐辰似乎陷入了一种死循环的状态。
“在不？我明天带个朋友来看房子，你在不在售楼部？”就在沐辰迷茫的时候，刘蓓的一条微信让沐辰的世界顿时出现了一道曙光。
“在的，直接过来就好。”沐辰连忙回复了一句。
他本来准备忙完了这几天在联系刘蓓说一下退款的事情的，没想到刘蓓主动联系了他，还给他介绍客户，沐辰的感激之情无以言表。
他知道陈芳最闻不得烟味，而且还是红塔山这种呛人的味道。
“周先生，您看，这是我们现在所处的位置，周边的地铁，公交配套全部都有，学校的话，我们这边也有对口的中小学，绝对的学区房，您是自己住的话，肯定十分的合适，就算是您后期想要置换其他的房源，这种房子也是最保值的。”
沐辰没心思理会陈芳的情况，只能认真的去接待着自己的每一组约访。
“陈芳，约访到了。”
沐辰刚讲完区位的时候，猛然又听到了陈芳的客户来了。
脸上露出了一丝苦涩的表情。
“钱先生，您稍等一下，我去跟客户打个招呼。”陈芳一听自己的约访来了，连忙跟钱伟说了一句，也没等钱伟同意，就直接朝着自己的客户跑去。
钱伟的眉头紧皱，不爽的盯着陈芳的后背，不过陈芳都这样说了，他也不好再去拉着陈芳给自己讲了，正好沐辰也在讲沙盘的情况，钱伟抱着手臂，静静地听着沐辰的说辞。
还别说，认真接待和不认真接待讲的说辞确实不一样。
容积率，绿化率这些东西沐辰都讲的非常的仔细，其实这些名词客户不一定听得懂，但是置业顾问必须得说，因为这样才显得比较专业，可信度才会更高一些。
包括交通情况，在沙盘的哪些位置，小区户型分布在沙盘上的体现，小区里面内置的配套等等，沐辰逐一的讲述着。
“你们小区的顶层能上去吗？”正巧讲到具体楼栋时，钱伟插了一句。
沐辰一看是陈芳的客户，内心有些不愿意，但是嘴上还是说着“我们楼顶上不去的，现在这种高层住宅基本上都不能上。”
说完，沐辰看着自己的客户“周先生，您看还有什么不了解的地方吗？”
看着客户摇了摇头，沐辰接着说道“那我带您去看一下样板间？”
等到客户同意了，沐辰这才在前面带路，朝着样板间走去，钱伟看了一眼陈芳，没说话，跟着沐辰朝着样板间走去。
“我们样板间有两种，一种是最大的两百平的，一种是120平的，我两个都带您看一下哈，正好在一层楼。”沐辰边走边跟二人介绍道。
既然钱伟跟着自己了，那么沐辰也只好一起带着接了，不然的话，到时候被周阳看到了，沐辰估计又得被骂了。
“那我给您算算价格？”从样板间出来，沐辰对周先生说道。
周先生摆了摆手“行，今天就到这吧，具体的情况我也了解了，到时候再带家人来看看。”
沐辰一听，有些泄气了“行，那您先考虑一下，最好是这几天我们下月估计优惠就改了。”
“你好，您看是等一下陈芳还是怎么样？”等到送走了自己的约访，沐辰发现钱伟还跟着自己在，无奈的问了一句。
“算了，大概的事情我也了解了，到时候在说吧。”钱伟看了一眼，没找到陈芳的踪影，觉得有些性质阑珊了。
“行，那您下次有需要直接过来找陈芳就好。”沐辰点了点头。
“你叫什么？”钱伟看着沐辰离开，突然问了一句。
“我叫沐辰。”沐辰回头说了一句，不过又补充道“您下次来还是找陈芳就行，您是她的客户。”
钱伟点了点头，表示自己知道了。
沐辰看着钱伟走远，又看了看陈芳，不禁摇了摇头。
这样的态度，还能成交这么多的房源，也是牛逼。
陈芳明显就是把钱伟当做水客了，所以才置之一边。
一直到晚上，八组约访全部接待完，可是依旧是一组都没有成交。
“什么情况？”沐辰皱着眉，低头写着见客笔记。
“全都是考虑，考虑，十几组客户都是考虑。”沐辰的笔尖用力的戳了一下自己本子，仿佛这样才能消解自己内心的愤恨。
现在沐辰的希望可是全部都寄托在这十几组客户身上了，积分是一点都没有了，要是没有成交，肯定干不过陈芳，那才真的是一朝回到解放前了。
可是这种事儿也不是自己干着急能急来的，总不可能说是拿着刀逼着客户去买吧。
不过还算幸运的是，他和陈芳的差距依旧是1000万左右，并没有拉大距离反而是张艾还成交了一组，业绩反超了王博。
“涛，昨天那组客户回访了吗？”沐辰拉着梁涛问了一句。
梁涛点了点头，他明白沐辰的意思，可是客户还是说考虑考虑，并没有决定马上定房。
说完，沐辰又问了一句王博，可是答案差不多。
还有最后的两天时间，就是决定胜负的时候了。
沐辰绞尽了脑汁，也没想到办法了。
他突然发现，自己似乎把希望都寄托在了系统的身上，每天都是在接待自己的约访的客户。
第一次那十一组客户给了他极大的信心，他也觉得自己不用接待别的客户了，就靠着系统的客户形成一个良性的滚雪球模式完全就足够了。
可是这次的十四组客户，给了沐辰一个当头棒喝，系统不是万能的，不，准确来说普通的客户不是万能的，除非沐辰愿意购买精准客户才行。
可是精准客户买了，绝对是亏积分的。
这让沐辰似乎陷入了一种死循环的状态。
“在不？我明天带个朋友来看房子，你在不在售楼部？”就在沐辰迷茫的时候，刘蓓的一条微信让沐辰的世界顿时出现了一道曙光。
“在的，直接过来就好。”沐辰连忙回复了一句。
他本来准备忙完了这几天在联系刘蓓说一下退款的事情的，没想到刘蓓主动联系了他，还给他介绍客户，沐辰的感激之情无以言表。
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