第一百一十章 踩盘
“主管，你这些资源真的太准了。”马清三人的脸上挂着兴奋。
沐辰把手指放到嘴巴边“嘘”了一声。
三人连忙点头。
“直接把客户来访时间发我微信吧，赶紧的这几天要尽快成交。”沐辰摆了摆手，让他们不要聚集在一起。
“沐辰，你来一下。”周阳站在沐辰背后喊道。
沐辰站起身来，朝着周阳走去。
“怎么了？周经理。”沐辰问道。
“你的客户资源？”周阳说着撇了一眼马清他们。
沐辰微微点头“正好有认识的星沙这边的朋友，我让他们给我推了一些客户。”
周阳若有所思的看了看沐辰。
“有多少客户？”周阳问道。
这反倒是让沐辰不这怎么回答了。
“现在有十几组，我已经让他们去跟进去了。”沐辰沉思了一下说道。
“十几组，这么多。”周阳有些吃惊。
沐辰刚到星沙，就有十几组客户了。那……
“来，你跟我进来。”周阳想了想，朝着沐辰说道。
跟着周阳进了办公室，沐辰疑惑的看着他。
“跟你商量个事儿呗。”周阳微笑着说。
沐辰一看他的表情，马上反应过来了。
“你看你的渠道能不能在搞点客户来。”周阳知道这个事儿这样做不地道，但是没办法。
沐辰的脸上露出了一丝为难的表情。
周阳这话的意思肯定就是让他把客户分给李倩组的人了。
“沐辰，当我欠你个人情吧。”周阳无奈的说道。
杜松的辞职导致原本启城的销售人心更不稳了。
如果说到时候沐辰组的开单了，李倩组的没开单，启城的销售肯定会不平衡，那就更难得带了。
而一旦再走几个老销售，那么公司那边肯定会认为他的管理能力有问题，这绝对不是他想要的结果。
现在稳定军心的办法，就只有一个，那就是让老销售们都开单，平均分配一下，让大家都有钱赚了，大家自然不是东想西想了。
当然了，也只会这样搞一次，不可能一直让大家去吃大锅饭。
沐辰听到周阳的话，有些意动。
“我不确定现在还有没有准客户，而且这些客户也不是百分百能成交的。”沐辰缓缓说道。
周阳连连点头“行，你放心，李倩那边我会去跟他说明的，他们这几套成交的主管佣金都会算你的。”
“行，那周经理我先出去了，我去联系下我朋友。”沐辰说道。
“一人三组吧，明天再给他们。”沐辰想到。
首先他肯定是紧着自己组员的，不可能说自己组的都还没搞定，先让别组的搞定了。
沐辰知道周阳的难处，刚来主管就辞职了，让售楼部的氛围变得更加的压抑了，周阳的压力自然也更大了。
星沙这边因为是第一个项目，主管的工资待遇着实也不算低了，就算是不开单每个月也有差不多六七千块钱。
这个水平在星沙来说的话绝对不算低了，但是却依然选择了辞职。
周阳帮了自己几次了，沐辰最后肯定也都会帮这个忙的。
再说了，周阳也说了欠个人情，不管能不能兑现，最起码也会记着沐辰这个情的。
到时候沐辰的计划启动的时候，说不定就会简单一些了。
“你好，我是过来踩盘学习的。”沐辰朝着声音来源看了一下。
一大群打着领带戴着工牌穿着西服的人正站在辩客区。
“马清，去接待一下。”沐辰知道估计是中介的人了，连忙喊了一下马清。
马清一听，连忙站起身来。
“你好，我是这边的置业顾问马清，你们是爱家中介？”马清撇了一眼他们身上的工牌问道。
其中一个估计是他们领头的人点了点头“是的，我们过来了解一下项目，到时候好带客户嘛。”
马清微微点头，直接介绍了起来。
沐辰站在一旁，听着马清讲项目，又不时的看了看中介。
“不错，基本功还是挺扎实的。”沐辰听着马清的说辞，不断的点头。
等到样板间看完了，沐辰找到哪个领头的人说道“加个微信，到时候有客户可以合作一下。”
那人看了一眼沐辰，没有拒绝，笑呵呵的说道“行啊，到时候有客户肯定推给你们。”
沐辰点了点头“行，我是这边的主管，有问题的话也可以找我沟通。”
“沐主管，你好，我是爱家黄埔店的店长曾庆。”曾庆听到沐辰的身份，连忙说道。
启城项目就是属于星沙的黄埔区，所以最先来的自然就是最近的黄埔的店了。
“周边的楼盘他们也上了分销嘛？”沐辰等到曾庆他们走远后，问道。
“应该还没有吧”马清有些不敢确定的说道。
沐辰沉思了一下，随后微微点了点头。
佳阳在这一块做的还是很不错的，当机立断。
一个楼盘上分销，可不是一件小事情。
在市场环境刚下行的时候，能有勇气签分销，不得不说领导绝对是有魄力的。
据沐辰的了解，分销成交的房源的佣金可不是像他们置业顾问的千几，最低都是百分数，比全民营销的佣金点数还要高。
换句话来说一个客户成交的话，公司需要给出几万的佣金。
那么这相当于就是缩减了公司的利润。
之前就说过，每个开发商的利润率其实就不高，像星沙项目的话，沐辰不太了解，但是利润的话估计不会超过十个点。
再加上给分销的，那自然是又会少不少。
“抓紧时间去约客户吧，等下我把项目来访发给你们，你们在打一遍，看能不能有意向客户。”沐辰说道。
马清点了点头说道：“行。”
“这可是一个好机会，要是等到了后面的话，可没那么容易了。”沐辰喃喃自语道。
沐辰把手指放到嘴巴边“嘘”了一声。
三人连忙点头。
“直接把客户来访时间发我微信吧，赶紧的这几天要尽快成交。”沐辰摆了摆手，让他们不要聚集在一起。
“沐辰，你来一下。”周阳站在沐辰背后喊道。
沐辰站起身来，朝着周阳走去。
“怎么了？周经理。”沐辰问道。
“你的客户资源？”周阳说着撇了一眼马清他们。
沐辰微微点头“正好有认识的星沙这边的朋友，我让他们给我推了一些客户。”
周阳若有所思的看了看沐辰。
“有多少客户？”周阳问道。
这反倒是让沐辰不这怎么回答了。
“现在有十几组，我已经让他们去跟进去了。”沐辰沉思了一下说道。
“十几组，这么多。”周阳有些吃惊。
沐辰刚到星沙，就有十几组客户了。那……
“来，你跟我进来。”周阳想了想，朝着沐辰说道。
跟着周阳进了办公室，沐辰疑惑的看着他。
“跟你商量个事儿呗。”周阳微笑着说。
沐辰一看他的表情，马上反应过来了。
“你看你的渠道能不能在搞点客户来。”周阳知道这个事儿这样做不地道，但是没办法。
沐辰的脸上露出了一丝为难的表情。
周阳这话的意思肯定就是让他把客户分给李倩组的人了。
“沐辰，当我欠你个人情吧。”周阳无奈的说道。
杜松的辞职导致原本启城的销售人心更不稳了。
如果说到时候沐辰组的开单了，李倩组的没开单，启城的销售肯定会不平衡，那就更难得带了。
而一旦再走几个老销售，那么公司那边肯定会认为他的管理能力有问题，这绝对不是他想要的结果。
现在稳定军心的办法，就只有一个，那就是让老销售们都开单，平均分配一下，让大家都有钱赚了，大家自然不是东想西想了。
当然了，也只会这样搞一次，不可能一直让大家去吃大锅饭。
沐辰听到周阳的话，有些意动。
“我不确定现在还有没有准客户，而且这些客户也不是百分百能成交的。”沐辰缓缓说道。
周阳连连点头“行，你放心，李倩那边我会去跟他说明的，他们这几套成交的主管佣金都会算你的。”
“行，那周经理我先出去了，我去联系下我朋友。”沐辰说道。
“一人三组吧，明天再给他们。”沐辰想到。
首先他肯定是紧着自己组员的，不可能说自己组的都还没搞定，先让别组的搞定了。
沐辰知道周阳的难处，刚来主管就辞职了，让售楼部的氛围变得更加的压抑了，周阳的压力自然也更大了。
星沙这边因为是第一个项目，主管的工资待遇着实也不算低了，就算是不开单每个月也有差不多六七千块钱。
这个水平在星沙来说的话绝对不算低了，但是却依然选择了辞职。
周阳帮了自己几次了，沐辰最后肯定也都会帮这个忙的。
再说了，周阳也说了欠个人情，不管能不能兑现，最起码也会记着沐辰这个情的。
到时候沐辰的计划启动的时候，说不定就会简单一些了。
“你好，我是过来踩盘学习的。”沐辰朝着声音来源看了一下。
一大群打着领带戴着工牌穿着西服的人正站在辩客区。
“马清，去接待一下。”沐辰知道估计是中介的人了，连忙喊了一下马清。
马清一听，连忙站起身来。
“你好，我是这边的置业顾问马清，你们是爱家中介？”马清撇了一眼他们身上的工牌问道。
其中一个估计是他们领头的人点了点头“是的，我们过来了解一下项目，到时候好带客户嘛。”
马清微微点头，直接介绍了起来。
沐辰站在一旁，听着马清讲项目，又不时的看了看中介。
“不错，基本功还是挺扎实的。”沐辰听着马清的说辞，不断的点头。
等到样板间看完了，沐辰找到哪个领头的人说道“加个微信，到时候有客户可以合作一下。”
那人看了一眼沐辰，没有拒绝，笑呵呵的说道“行啊，到时候有客户肯定推给你们。”
沐辰点了点头“行，我是这边的主管，有问题的话也可以找我沟通。”
“沐主管，你好，我是爱家黄埔店的店长曾庆。”曾庆听到沐辰的身份，连忙说道。
启城项目就是属于星沙的黄埔区，所以最先来的自然就是最近的黄埔的店了。
“周边的楼盘他们也上了分销嘛？”沐辰等到曾庆他们走远后，问道。
“应该还没有吧”马清有些不敢确定的说道。
沐辰沉思了一下，随后微微点了点头。
佳阳在这一块做的还是很不错的，当机立断。
一个楼盘上分销，可不是一件小事情。
在市场环境刚下行的时候，能有勇气签分销，不得不说领导绝对是有魄力的。
据沐辰的了解，分销成交的房源的佣金可不是像他们置业顾问的千几，最低都是百分数，比全民营销的佣金点数还要高。
换句话来说一个客户成交的话，公司需要给出几万的佣金。
那么这相当于就是缩减了公司的利润。
之前就说过，每个开发商的利润率其实就不高，像星沙项目的话，沐辰不太了解，但是利润的话估计不会超过十个点。
再加上给分销的，那自然是又会少不少。
“抓紧时间去约客户吧，等下我把项目来访发给你们，你们在打一遍，看能不能有意向客户。”沐辰说道。
马清点了点头说道：“行。”
“这可是一个好机会，要是等到了后面的话，可没那么容易了。”沐辰喃喃自语道。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版